現(xiàn)場(chǎng)的禮品區(qū)如何布置（84）

編者：馬高參

一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的美業(yè)招商會(huì)內(nèi)場(chǎng)需要分為舞臺(tái)區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、禮品區(qū)、獎(jiǎng)品區(qū)、體驗(yàn)區(qū)和洽談區(qū)等六大功能區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有著嚴(yán)格的要求，最終都是為了客戶現(xiàn)場(chǎng)加盟簽單服務(wù)的。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的禮品擺放主要是用于美容院客戶的輔助簽單，有了禮品的輔助，從理論上講可以輕松解決美容院顧客的分銷問題，針對(duì)女性顧客的“人性弱點(diǎn)”，用禮品促銷產(chǎn)品的方式始終是最容易操作的。

在招商會(huì)內(nèi)場(chǎng)的“禮品區(qū)”要采購(gòu)足夠數(shù)量的禮品，用于擺放禮品堆頭，通過禮品堆頭的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)刺激客戶的心理防線，同時(shí)，再加上有了效果顯著的產(chǎn)品、有了最新終端出貨的商業(yè)模式、有了終端促銷禮品、有了簽單獎(jiǎng)品等層層“包圍”，意向客戶的談判和簽單過程就要容易很多。

如果禮品選擇是一些電子類或保健儀器，就要在禮品區(qū)域設(shè)置體驗(yàn)和感受服務(wù)區(qū)域，通過客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)禮品的功能，實(shí)現(xiàn)招商會(huì)的最終目的。

特別需要提示的是：招商會(huì)的禮品要選擇高價(jià)值（低價(jià)格）、規(guī)模包裝較大、時(shí)尚流行（參考電視購(gòu)物中商品）的物品，切記采用在常規(guī)商城或日用百貨批發(fā)市場(chǎng)就隨身可見的物品充當(dāng)會(huì)議促銷禮品。