現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)如何布置？（86）

編者：馬高參

曾幾何時(shí)，一場大型的美業(yè)招商會只要憑借行業(yè)知名的1-2個(gè)名嘴大咖能言善辯就可以所向披靡、收獲滿滿！

時(shí)至今日，這種光動(dòng)嘴不動(dòng)手的招商會被美容院所鄙棄，常言道：“光說不練假把式、練了不說傻把式、又練又說才是真把式”。

在這種市場大背景下，美業(yè)招商會的會議模式和會議流程發(fā)生了本質(zhì)的改變，很多聰明的廠家把更多可以體驗(yàn)的項(xiàng)目或產(chǎn)品植入到會議現(xiàn)場，通過客戶的真實(shí)體驗(yàn)效果說服美容院，是一件沒有刀光劍影的銳利武器。

在美業(yè)招商現(xiàn)場設(shè)置體驗(yàn)區(qū)有兩個(gè)原則。

首先，針對一些面部的或光電項(xiàng)目，可以把體驗(yàn)區(qū)設(shè)置在舞臺的同側(cè)，在現(xiàn)場體驗(yàn)操作過程中，完全可以用舞臺的耳屏幕現(xiàn)場直播，不要過分估計(jì)講師在臺上的感受。

馬老師曾經(jīng)在吉林為廣東暨大某項(xiàng)目策劃招商會時(shí)，因?yàn)闀鑫枧_空間比較小，索性我就直接讓廠家老師把操作床搬到了舞臺上，一邊講課、一邊實(shí)操，過程我們不去細(xì)講，最終的會議簽單效果是非常棒的，期間道理很簡單，越是真實(shí)的東西，越是不要畫蛇添足的故弄玄虛。

其次，針對一些不方便現(xiàn)場演示的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以把體驗(yàn)區(qū)放置在會場的后方或外場，體驗(yàn)實(shí)操結(jié)束后，需要模特現(xiàn)場展示時(shí)候再登臺也不遲。