為什么要設(shè)置VIP洽談區(qū)？（88）

編者：馬高參

招商會的真實目的無外乎有兩種：一個是市場渠道的占有率，行業(yè)俗稱“圈地”；一個是市場渠道的資金占有率，行業(yè)俗稱“圈錢”。

“圈地”很簡單，就是通過招商會現(xiàn)場設(shè)置一些低價的入門加盟政策，普及性完善公司品牌空白市場的終端網(wǎng)絡(luò)，最大限度解決公司“吸粉兒”問題。

“圈錢”就是要通過設(shè)置比較大額的加盟或補貨政策（一般均限于是公司老加盟店），在美容行業(yè)有這樣的一些潛規(guī)則，就是想“圈錢”就要拿出足夠的承諾性合作條件，同時，又要保護客戶不受現(xiàn)場吵雜無序環(huán)境的影響，這也是要在會議現(xiàn)場設(shè)置“VIP客戶洽談區(qū)”的主要目的。

“VIP客戶洽談區(qū)”通常是設(shè)置在會場的內(nèi)包間、會議外場或公司在酒店的會務(wù)房間內(nèi)，評估以上三個不同地點，效果最好的還是把“VIP客戶洽談區(qū)”設(shè)置在會場的內(nèi)包間中，一個是保持客戶的思維熱度不降溫，同時，也方便通過會場內(nèi)炒單環(huán)節(jié)的“喜報連連”消息刺激VIP大客戶的補貨沖動。

因此，在前期選擇會場時候，就要盡量選擇會場內(nèi)帶有配套小內(nèi)包間的酒店，要求小包間必須有窗戶、陽光或燈光明亮、空氣流通良好、房間內(nèi)無異味。特別需要注意的而是：在“VIP客戶洽談區(qū)”內(nèi)還要擺放一些珍貴的水果、飲品或茶點，從而體現(xiàn)該房間的高檔和尊崇。