美容院店務(wù)管理系統(tǒng)108秘笈？（17）

美容院未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向是貿(mào)易經(jīng)營(yíng)型還是直營(yíng)連鎖型

編者：馬高參

用一句比較時(shí)髦的話來(lái)形容中國(guó)專業(yè)美容行業(yè)，那就是——全民皆兵。

何謂是“全民皆兵”呢？也不知道具體是從什么時(shí)候開(kāi)始，專業(yè)美容行業(yè)出現(xiàn)了一股“移民潮”，即廠商開(kāi)始不斷在全國(guó)各地設(shè)置辦事處和分公司；代理商不斷搖身一變把陣地移到北上廣來(lái)做廠家，自己OEM品牌全國(guó)招商推廣；美容院群體更不用說(shuō)，也紛紛通過(guò)代理或OEM產(chǎn)品方式，一邊做直營(yíng)、一邊做貿(mào)易；

那么，美容院的發(fā)展未來(lái)，究竟是選擇做貿(mào)易型的美容院呢？還是做直營(yíng)連鎖型的美容院呢？這個(gè)問(wèn)題像一只只美麗的罌粟花，始終纏繞在每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者腦海中。

縱觀當(dāng)今的美容市場(chǎng)我們可以看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：

貿(mào)易型的美容院發(fā)展初期比較順利，通過(guò)平時(shí)在廠家會(huì)議期間或線下學(xué)習(xí)期間結(jié)交的美容院姐妹資源，很容易就能把手里代理或OEM的產(chǎn)品分銷出去，短時(shí)間內(nèi)，確實(shí)手里聚集了一些財(cái)富，不過(guò)由于自身企業(yè)無(wú)法形成優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，也由于涉及到自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型不足，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)一批客戶、倒掉一片市場(chǎng)。

反之，許多區(qū)域內(nèi)知名的老牌連鎖型美容院的發(fā)展速度穩(wěn)而有力，包括筆者熟知的幾個(gè)國(guó)內(nèi)著名的美容直營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)的數(shù)量都超過(guò)百家之多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿拓?cái)富聚集來(lái)看，無(wú)疑是連鎖型美容院走的更遠(yuǎn)、發(fā)展的更好！

商法云：得終端者得天下也！

從美容院的發(fā)展角度上看，初期可以通過(guò)貿(mào)易方式迅速積累一些財(cái)富，同時(shí)，期間要快速組建一支超能力的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)嫁接特色產(chǎn)品或項(xiàng)目，成功轉(zhuǎn)型。

或者，同樣可以通過(guò)借助優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品或售后服務(wù)支持，迅速通過(guò)裂變復(fù)制方式拓展直營(yíng)連鎖店面，最終由簡(jiǎn)單的美容服務(wù)商轉(zhuǎn)型至網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。