美容院店務管理系統(tǒng)108秘笈（23）

美容院如何打造商圈的核心競爭力

編者：馬高參

企業(yè)的核心競爭力，就是相對于商圈競爭對手而言，企業(yè)所具備的競爭優(yōu)勢與核心能力差異。

美容院的核心競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、顧客和員工三個要素方面，其中，最重要的就是“產(chǎn)品”要素方面，今天，我們重點來分析一下美容院如何在產(chǎn)品方面打造自己在商圈的核心競爭力？

美容院在打造自己所屬商圈的核心競爭力時，要遵循以下十六字方針：“人無我有、人有我全、人全我好、人好我廉”。

1、人無我有。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的第一個顯著特點就是“快”，信息傳播快、產(chǎn)品迭代快。針對這個“快”的特點，美容院的經(jīng)營者需要敏銳地捕捉行業(yè)最新信息，要保持開口式學習交流方式，所謂不恥下問的含義就是，不知道還不愿意主動問，這種人真可恥。

目前市場上多數(shù)經(jīng)營不好的美容院，都是喜歡性看別人怎么做？仿佛當別人做好了，自己拿過來做就可以輕松賺錢似的，殊不知在“爆款”縱橫的時代，搶先一步意味著就是領先一路的含義。

2、人有我全。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟倡導的是“小眾經(jīng)濟+縱深服務”的經(jīng)營模式，針對“藥治百病、不治百人”的科學道理，美容院在選擇特色產(chǎn)品或項目服務時，首先要建立一個強大的顧客數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。

比如是計劃在店內(nèi)開展減肥項目，那么，美容院需要根據(jù)不同的肥胖顧客，準備不同的肥胖對癥治療產(chǎn)品或項目服務，單純的依賴某一款神奇口服減肥產(chǎn)品（例如脂X虎減肥口服產(chǎn)品），就想解決所有肥胖問題，到后來，一定是你承諾越大、顧客失望率、投訴率和退款率越高。

3、人全我好。

“物美價廉”永遠是中國人的最大夢想追求，其實，在工業(yè)生產(chǎn)過程中，包括化妝品的生產(chǎn)都是一分錢一分貨、一分錢成本決定一分貨品的效果和安全值。

許多美容院都喜歡到廣州美博城選便宜的產(chǎn)品，折扣又低、價錢又低、仿佛拿回店里就能業(yè)績暴漲啦。其實不然，最后遭罪的還是這些美容院，因此，想在商圈內(nèi)推廣普通常規(guī)美容項目時，首先要保障產(chǎn)品的絕對效果和安全性，這兩個要素的表現(xiàn)形式恰恰與美容院進貨時的“物美價廉”原則是完成背離的。

4、人好我廉。

美容院的經(jīng)營服務項目中，要根據(jù)項目的經(jīng)營特征設計價格和服務流程，例如，針對拓客類的項目，無論這個項目的進貨成本多高，在拓客推廣時候，首先要考慮是顧客消費的接受能力，在新項目推廣過程中，“賣價、賣點、賣相”是顧客消費的三要素。

產(chǎn)品或項目的便宜不代表著無休止的廉價推廣或促銷，作為美容院的經(jīng)營者，你需要運用你的商業(yè)智慧，針對廉價促銷設計出留客的模式，只要美容院提高了留客率，相對于促銷期間的廉價促銷造成的成本虧空，就可以“忽略不計”啦，反之，就是典型的“肉包子打狗”。。。