關(guān)于美容院如何通過產(chǎn)品陳列的巧妙布置,來吸引和刺激到店的顧客主動咨詢或體驗產(chǎn)品,從而達(dá)成最終成交的目的呢??
1、產(chǎn)品柜整體布局
從進(jìn)門開始,由遠(yuǎn)到近來看,產(chǎn)品陳列的第一重點就是產(chǎn)品柜的整體布局,產(chǎn)品柜的布局上面一定要體現(xiàn)出企業(yè)的文化符號、要高端大氣上檔次、要跟店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格統(tǒng)一,要一切從顧客的方便觸摸體驗角度出發(fā),要把產(chǎn)品(尤其是主銷或促銷的產(chǎn)品)放到顯眼位置,方便顧客一進(jìn)店就一眼看到,引起走上前去看的欲望;當(dāng)然,在擺放上也要符合人們的審美,不管是角度還是具體的設(shè)計都要讓顧客覺得舒服,方便看自己喜歡的產(chǎn)品。
2、展柜細(xì)節(jié)
我們都知道細(xì)節(jié)決定成敗,尤其是有層次、有身份的女人更加注重細(xì)節(jié)服務(wù),因此,美容院老板一定要考慮周全、注重細(xì)節(jié)體驗,在產(chǎn)品展柜的細(xì)節(jié)上要注意以下幾點:
(1)裝飾:這要與美容院的整體風(fēng)格以及裝修相適應(yīng),比較高檔美容院在裝飾上就要相對有品質(zhì)古典一些,凸顯文化氣息,而比較小型的美容院就可以布置溫馨一些,讓人覺得有新意就可以。
(2)展柜的設(shè)計:產(chǎn)品展柜的設(shè)計要與環(huán)境相搭配,不論是色彩方面,還是形狀面積,這些細(xì)節(jié)都要考慮到位。重點要視覺明亮、舒適,嚴(yán)禁使用單一純色(包括大紅、大綠、大黃等非主流色調(diào))。
(3)衛(wèi)生:可以說,能走進(jìn)美容院的女性都是愛美的,并且非常注重衛(wèi)生的,而美容院就更應(yīng)該重視。展柜上要保持一塵不染,讓顧客一進(jìn)店參觀產(chǎn)品就能感受到美容院干凈清爽的氣息,擁有一個好心情。
3、產(chǎn)品擺放
美容院產(chǎn)品的擺放也是有講究的,如果店里產(chǎn)品是某幾個品牌為主的話,就可以按品牌系列來劃分區(qū)域擺放。如果產(chǎn)品品牌以及系列比較雜,但是主要效果比較明確的話,就按效果擺放。再有就是配合本次促銷活動,產(chǎn)品陳列擺放就要體驗大面積、主視覺的擺放原則了。