課程背景：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想？

2017年，《突圍：打贏增員攻堅(jiān)戰(zhàn)》幫助國(guó)內(nèi)眾多壽險(xiǎn)公司成功突破增員瓶頸，打造了若干個(gè)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)。在壽險(xiǎn)行業(yè)的“鉆石十年”，您是否也希望團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)？激活團(tuán)隊(duì)每個(gè)增員原動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)增員夢(mèng)想呢？《突圍：打贏增員攻堅(jiān)戰(zhàn)》幫助您實(shí)現(xiàn)高效增員，高產(chǎn)能留存的夢(mèng)想。

課程收益：

1、培養(yǎng)企業(yè)家的增員認(rèn)知和增員思維，建立增員內(nèi)動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。

2、設(shè)置八大鉆石增員素描畫(huà)像，對(duì)八類(lèi)鉆石增員有更加深刻的認(rèn)知和了解，并且通關(guān)演練八大鉆石增員話(huà)術(shù)

3、挑戰(zhàn)高目標(biāo)，設(shè)置增員王獎(jiǎng)勵(lì)，激活最高增員目標(biāo)，通過(guò)話(huà)術(shù)演練、增員活動(dòng)設(shè)計(jì)等幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)。

4、建立基本的選才、增員、留存系統(tǒng)，讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式。

課程時(shí)間：2天1晚，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司的主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+小組研討+情景互動(dòng)

參訓(xùn)人數(shù)：不超過(guò)120人為最佳效果

課程大綱

第一講：壽險(xiǎn)增員的意義

1、壽險(xiǎn)的意義與功用

2、我們?yōu)槭裁匆霰ｋU(xiǎn)

3、太陽(yáng)底下最光輝的三大職業(yè)

4、做保險(xiǎn)為什么要增員

5、增員增什么

視頻教學(xué)：沒(méi)有什么不可能

第二講：增員目標(biāo)的設(shè)定

1、什么是目標(biāo)

2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生結(jié)果的影響

3、有效目標(biāo)的五要素

視頻教學(xué)：如何設(shè)定有效目標(biāo)

第三講：發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己

1、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)伙伴的四種生存狀態(tài)

2、打破固有的思維

3、人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大

小組研討：鉆石十年，你想帶一支什么樣的團(tuán)隊(duì)？

第四講：成為總監(jiān)不是夢(mèng)

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)財(cái)富結(jié)構(gòu)變革

2、選對(duì)人是組織發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素

課堂練習(xí)：增員計(jì)劃50表

3、系統(tǒng)化增員面談流程

4、八大鉆石增員對(duì)象的分析

小組活動(dòng)：世界咖啡——八大鉆石增員素描圖

5、異議五環(huán)之歌

小組研討：八大鉆石增員的黃金多問(wèn)

第五講：新人留存是根本

1、員工離職的最終原因

2、提升新人銷(xiāo)售技能

3、讓新人融入團(tuán)隊(duì)文化

4、重視新人的第一次

第六講：人人都講創(chuàng)說(shuō)會(huì)

1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)的類(lèi)型

2、舉辦小創(chuàng)會(huì)的原則

3、活動(dòng)的主題要有吸引力

案例分析：魅力女王駕到

案例分析：增員活動(dòng)策劃方案

小組研討：針對(duì)八大鉆石增員設(shè)計(jì)增員活動(dòng)