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1，市場(chǎng)數(shù)據(jù)能解決哪些問題？

—深入理解目標(biāo)治療市場(chǎng)情況；

—有效理清市場(chǎng)目標(biāo)（過程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)）；

—幫助制定針對(duì)性銷售策略；

—控制與檢驗(yàn)銷售工作、資源投入的有效性

2，醫(yī)藥銷售的四個(gè)方向性問題

           －我在哪里？（我在我的市場(chǎng)中處于怎樣的位置，醫(yī)生如何使用我的產(chǎn)品，為什么？）

           －我去哪里？（基于對(duì)市場(chǎng)的分析，我確定的銷售目標(biāo)是多少，觀念目標(biāo)是怎樣的？）

           －我如何去？（我計(jì)劃通過怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機(jī)會(huì)去幫我實(shí)現(xiàn)我制定的銷售及觀念推廣目標(biāo)）

           －我如何知道到達(dá)？（我如何衡量我的工作開展的進(jìn)度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結(jié)果）

3，醫(yī)藥銷售成功的核心思路

           －區(qū)域市場(chǎng)分析

           －制定區(qū)域銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃

           －有效分配銷售資源

           －確保投入產(chǎn)出最大化

4，影響區(qū)域銷售業(yè)務(wù)的因素－市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)/活動(dòng)                                              

           －如何確定高價(jià)值的市場(chǎng)，明確工作重點(diǎn)

           －明確需要重點(diǎn)做誰(shuí)的工作

           －分析市場(chǎng)潛力，找到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

           －分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出影響市場(chǎng)發(fā)展的因素

5，確定銷售的重點(diǎn)醫(yī)院/科室                            

           －醫(yī)院／科室評(píng)估潛力的依據(jù)與原則                      

           －如何分析重點(diǎn)醫(yī)院/科室

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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