楊京川,楊京川講師,楊京川聯(lián)系方式,楊京川培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深銷售管理專家,原IBM銷售高管
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鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2017-05-09 3302
對象
銷售經(jīng)理,銷售總監(jiān),行業(yè)大客戶銷售人員
目的
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售策略及計(jì)劃的制定與執(zhí)行,解決學(xué)員只顧低頭拉車(盲目、無序地做一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目),缺乏抬頭看路、規(guī)劃線路、協(xié)調(diào)資源按計(jì)劃推進(jìn)的問題,從而有效提升銷售效率,系統(tǒng)化地將工作層層推動(dòng),促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
內(nèi)容

本課程深入剖析和詮釋了對銷售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法;如何對市場及客戶進(jìn)行深入的分析、對銷售進(jìn)行整體的謀劃,如何制定有效的銷售計(jì)劃以及對銷售資源的調(diào)配使用,從而將銷售工作系統(tǒng)化地層層推進(jìn),高效完成銷售任務(wù)等

課程大綱

模塊一:銷售策略及計(jì)劃的意義

1、對銷售計(jì)劃常見的錯(cuò)誤認(rèn)知和做法

2、明確銷售策略及計(jì)劃對銷售的牽引和推動(dòng)作用,使銷售工作綱舉而目張,提升銷售效率,有效促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成

3、案例分析

模塊二:銷售策略及計(jì)劃的架構(gòu)圖

1、銷售策略及計(jì)劃的架構(gòu)圖解析

2、案例分析

模塊三:市場及客戶分析

1、市場、技術(shù)和產(chǎn)品分析,現(xiàn)狀及趨勢分析

2、行業(yè)分析、區(qū)域分析、應(yīng)用場景分析

3、客戶分析六要素及解析

模塊四:銷售目標(biāo)

1、如何做好銷售預(yù)測

2、銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)差距評(píng)估模型及分析

模塊五:確定銷售策略

1、策略制定方法及多維度解析

2、行業(yè)級(jí)的銷售策略及案例分析

3、客戶級(jí)的銷售策略及案例分析

模塊六:制定銷售計(jì)劃

1、銷售計(jì)劃制定模型及解析

2、各模塊詳解及案例分析

模塊七:銷售計(jì)劃執(zhí)行

1、銷售計(jì)劃執(zhí)行模版及內(nèi)容錄入

2、銷售計(jì)劃執(zhí)行注意事項(xiàng)及準(zhǔn)備

模塊八:如何做好資源協(xié)調(diào)、整合、使用

模塊九:評(píng)估及調(diào)整、完善

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