一、課程特色

1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題制定個(gè)性化的解決方案和實(shí)施規(guī)劃

2.兼顧了計(jì)劃實(shí)施（做事）與變革推動(dòng)設(shè)計(jì)（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問題

3.課程形式新穎、高效，采用引導(dǎo)、研討、案例分析等多種形式，有效促進(jìn)了知識(shí)的吸收和使用

二、課程大綱

模塊一：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖

1、戰(zhàn)略雙要素：戰(zhàn)略制定到高效執(zhí)行，案例分析

2、戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖及概要解析

模塊二：公司戰(zhàn)略解析

?1、市場及客戶分析

?2、公司資源

?3、客戶價(jià)值及機(jī)會(huì)選擇

?4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

?5、公司戰(zhàn)略制定

1、銷售管控系統(tǒng)：銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)，制定銷售計(jì)劃和確定關(guān)鍵任務(wù)，銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，績效管理，薪酬和激勵(lì)等

2、銷售支持體系：銷售支持和協(xié)作部門設(shè)計(jì)，資源配置與使用，部門間的協(xié)作流程及規(guī)則，重點(diǎn)工作的決策與推動(dòng)等

3、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和人才培養(yǎng)：關(guān)鍵崗位及人才體系搭建，崗位設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)，需求計(jì)劃，組織文化及團(tuán)隊(duì)氛圍，銷售人員管理五要素等

1、銷售問題的收集、整理

? 1.2?三層次對(duì)銷售問題進(jìn)行收集和梳理

? 2.1 結(jié)合上面梳理出來的問題進(jìn)行原因的分析

? 2.2 原因的系統(tǒng)化、邏輯化分析

? 2.3 原因的重要性排序

? 2.4 產(chǎn)出小結(jié)

? 3.1 針對(duì)銷售問題及原因的解決方案設(shè)計(jì)

? 3.2 解決方案重要性分析、排序

4、行動(dòng)計(jì)劃制定

結(jié)合設(shè)計(jì)出來的解決方案，制定系統(tǒng)的執(zhí)行計(jì)劃