銷售演講是指銷售人員一對(duì)一或者一對(duì)多向客戶呈現(xiàn)和介紹產(chǎn)品或者服務(wù)的過程。越來越多的企業(yè)和銷售人員意識(shí)到，銷售演講是令客戶產(chǎn)生購買欲望的重要環(huán)節(jié)，有的人頭腦不是一流，但具備一流的煽動(dòng)能力，這樣的人所取得的成就，往往會(huì)超過那些很有能力，但不善于表達(dá)自己的人。

本課程專門為面向客戶的售前工程師、技術(shù)講師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理等人員而設(shè)計(jì)。一方面解決受訓(xùn)人員在面向客戶進(jìn)行講解時(shí)的“自我中心”傾向：即只重產(chǎn)品不重客戶感受、只重技術(shù)不重客戶利益、只重方案的技術(shù)可行性不重銷售配合等；另一方面，解決受訓(xùn)人員面向客戶講解時(shí)“利益點(diǎn)不突出、語言平淡、缺乏重點(diǎn)、缺乏與聽眾交流、不善于回答提問” 等問題，提升受訓(xùn)學(xué)員包括個(gè)人形象、前期準(zhǔn)備、講解現(xiàn)場(chǎng)控制等各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)性，使他們的聽眾感受到他們?cè)谂e手投足之間表現(xiàn)出來的專業(yè)品質(zhì)和有條不紊的工作經(jīng)驗(yàn)，大大增加聽眾對(duì)他們的信賴感，從而提升企業(yè)的整體專業(yè)形象。