市場策劃如何做才有效

陳振天個人見解：

策劃方案的執(zhí)行主體是銷售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自與自樂．對于策劃人員來講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個重要的問題．我結(jié)合自身的經(jīng)驗，在這里將自己關(guān)于提高方案操作性的觀點寫出來，以便與更多的朋友交流． 一、策劃前的準備

1、提高方案的可操作性，策劃人首先要熟悉產(chǎn)品、熟悉公司、熟悉市場，熟悉公司資源、營銷模式、經(jīng)營目標等，銷售人員狀況以及水平和能力，甚至還要熟悉公司對銷售人員的考核模式等。

2、其次，策劃人員要與銷售人員定期溝通，銷售人員離市場最近、離消費者最近，也最了解市場，由銷售人員提出建議，策劃人員進行加工整理后，也可提高銷售人員執(zhí)行的積極性。 3、再次，策劃人員應當定期走訪市場，掌握第一手材料，將方案思路與經(jīng)銷商、終端（藥店營業(yè)員等）、消費者進行溝通，看是否可行，根據(jù)市場反饋調(diào)整思路。 二、方案策劃

在認真準備的基礎(chǔ)上，一份操作性強的方案應該包括以下幾點：

1、目標清晰明確，具有可實現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性，能夠起到激勵作用，符合ＳＭＡＲＴ原則。 2、ＳＷＯＴ分析準確、到位，能夠準確的界定問題。

3、策略（問題解決方案）簡單易行、具有新意，能夠起到促進銷售、強化宣傳、維護品牌、收集名單的作用。

4、制定操作流程，明確先做什么、接著做什么、最后做什么，執(zhí)行步驟有序、清晰，便于銷售人員理解、操作。

5、制定時間排期表，將各項工作細化到每天，增強時間觀念，保證工作按期

6、制定人員職責分工，將活動的每項工作安排到具體人員，做到事事有人管，人人有事做，使每位執(zhí)行人員都知道自己要做什么。  

7、認真進行活動預算，有多少錢，辦多少事，事先算好帳，根據(jù)目標，制定活動的費用，根據(jù)活動策略要求，將各項費用進行細分，預算最好能得到財務人員支持。

8、同時開展銷售人員的激勵活動，為了提高銷售人員舉行活動的積極性，可以在配合開展銷售人員的評比競賽活動，對關(guān)鍵指標進行量化，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員進行獎勵。  9、制定嚴密的活動監(jiān)督管理規(guī)定動作、執(zhí)行紀律，在硬的方面保證活動的執(zhí)行。  

陳振天總結(jié)：其實促銷活動方案不分好與不好，只有可行與不可行，策劃的目的是為了銷售，為了創(chuàng)造利潤，否則便不做策劃。

總結(jié)優(yōu)勢：