課程特色

從價值的角度入手，全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念

現(xiàn)場氣氛熱烈，碰撞發(fā)人深省

真實(shí)案例展示，全面揭示營銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，注重理念與實(shí)操的結(jié)合

品牌價值塑造課程大綱：

一、品牌、價值、營銷

“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距

中國更多的是“名牌”不是“品牌”

探索中國企業(yè)的死亡之路

中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)

品牌營銷就是營銷“價值”

本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是消費(fèi)者內(nèi)在感受，不是企業(yè)掛在口的口號

什么是品牌的價值？

品牌，先天決定后天！

品牌價值的核心是客戶價值

品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民！

本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

三、如何進(jìn)行品牌的價值營銷

品牌價值的創(chuàng)新思維

品牌的價值確認(rèn)

選擇目標(biāo)客戶

分析購買要素

選擇核心價值

品牌的價值定位

針對競爭對手進(jìn)行品牌定位

樹立有親合力的品牌個性

進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)

打造品牌的競爭組合

品牌的價值傳遞

價格策略設(shè)計(jì)

通路策略設(shè)計(jì)

服務(wù)策略設(shè)計(jì)

品牌的價值溝通

如何制定有針對性的價值傳播計(jì)劃

如何選擇廣告媒體

如何進(jìn)行廣告溝通的評估

本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實(shí)現(xiàn)

價值營銷管理體系的基本理念

建立價值營銷管理體系的步驟

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)

相關(guān)表單的設(shè)計(jì)

文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。