近日，為全面提升南方電網(wǎng)旗下立勝綜合能源服務(wù)公司市場部門整體營銷戰(zhàn)斗力，根據(jù)南方電網(wǎng)年度培訓(xùn)計(jì)劃，立勝能源特邀華為大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家——崔鍵老師開展為期兩天的《市場營銷綜合培訓(xùn)》課程。立勝能源市場部銷售部各崗位員工30余人參與了此次培訓(xùn)。

眾所周知，立勝能源是一支深耕佛山市場，有市場龍頭地位的大型國有企業(yè)，但是營銷團(tuán)隊(duì)依然創(chuàng)新求變，不墨守陳規(guī)，希望積極推動公司營銷體系的升級。為此，早在年初就邀請了崔鍵老師團(tuán)隊(duì)，采用《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售訓(xùn)練營》的形式，為員工講授顧問式營銷技巧，受到學(xué)員們的一致好評。此次再次邀請崔鍵老師團(tuán)隊(duì)，旨在進(jìn)一步提升市場營銷人員的職業(yè)能力與綜合素質(zhì)。

崔鍵老師則不負(fù)眾望，為立勝能源帶來了《以BLM模型為基礎(chǔ)的市場洞察和市場規(guī)劃》的主題課程，核心講解了BLM構(gòu)架下企業(yè)如何做場洞察和市場規(guī)劃。

BLM（Business Leadership Model）是一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，根據(jù)BLM 模型可以從戰(zhàn)略意圖、差距分析、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化、領(lǐng)導(dǎo)力及價值觀幾個方面出發(fā)，可以幫助管理層進(jìn)行經(jīng)常性的戰(zhàn)略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤。崔鍵老師認(rèn)真地向?qū)W員們介紹了BLM。

具體到營銷銷售領(lǐng)域，崔鍵老師重點(diǎn)帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)了以市場洞察和機(jī)會點(diǎn)發(fā)掘?yàn)槟繕?biāo)的“五看三定”系列工具包的應(yīng)用以及業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)。

崔鍵老師理論聯(lián)系實(shí)踐，帶著華為的實(shí)際案例，結(jié)合立勝的實(shí)際情況，手把手教大家進(jìn)行市場洞察分析、機(jī)會點(diǎn)的發(fā)掘、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及目標(biāo)的設(shè)定和分解。

為其兩天的市場營銷綜合培訓(xùn)，通過生動形象的現(xiàn)場解說、實(shí)例講解、分組情景演練及小組PK等方式，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)員們的求知欲，現(xiàn)場培訓(xùn)氛圍濃厚。進(jìn)一步提高了學(xué)員對市場的整體認(rèn)知和尋找戰(zhàn)機(jī)、捕捉戰(zhàn)機(jī)的能力。

參訓(xùn)人員紛紛表示此次培訓(xùn)指導(dǎo)性強(qiáng)，收獲頗豐，后續(xù)將不斷提升自己的專業(yè)能力，理論聯(lián)系實(shí)際，將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。崔鍵老師主講的南方電網(wǎng)立勝能源《市場營銷綜合培訓(xùn)》課程順利結(jié)束。