崔偉東,崔偉東講師,崔偉東聯(lián)系方式,崔偉東培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
華為大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、二十年大客戶營(yíng)銷、十年海外拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
崔偉東:家電巨頭美的集團(tuán)特邀崔鍵老師授課《以華為為標(biāo)桿的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法》
2022-03-15 2104



學(xué)習(xí)華為,美的集團(tuán)在行動(dòng)。

眾所周知,華為是世界500強(qiáng)企業(yè),它的成功離不開其世界級(jí)的銷售方法和管理體系,這是在吸收世界優(yōu)秀的營(yíng)銷智慧并結(jié)合自己的最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上,一步步完善、總結(jié)、改進(jìn)而來。華為構(gòu)建的鐵三角組織體系及從線索到回款流程(LTC)的端到端業(yè)務(wù)流程體系,支撐著華為銷售額從1996年的26億元增長(zhǎng)到2020年的8914億元。國(guó)內(nèi)眾多巨頭企業(yè)爭(zhēng)相模仿學(xué)習(xí)。

為進(jìn)一步向華為學(xué)習(xí)營(yíng)銷戰(zhàn)法,強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力,美的集團(tuán)特邀華為大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家——崔鍵老師,開展一期《以華為為標(biāo)桿的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法》專題內(nèi)訓(xùn)。

崔鍵老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練,曾任華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長(zhǎng),華為某海外公司副總裁,后轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)師,任清華EMBA、上海交大、中南大學(xué)總裁班特聘講師、華為大學(xué)特邀講師。以二十年大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例為素材,崔鍵老師凝練形成了一套流程化,系統(tǒng)化,組織化的大客戶營(yíng)銷體系,并在多家企業(yè)落地實(shí)踐,取得了令人矚目的結(jié)果。

崔鍵老師課程緊扣實(shí)際工作,拒絕照本宣科式的純理論宣講,以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主,以戰(zhàn)代練,學(xué)之能用,發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。他強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的研討互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中直接使用。

此次美的集團(tuán)課程內(nèi)容主要包括:華為大客戶銷售管理體系的演變及四大特征;大客戶銷售管理流程:洞察客戶、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、判斷形勢(shì)、運(yùn)籌帷幄、引導(dǎo)客戶需求、制定精準(zhǔn)化解決方案、合同簽訂和執(zhí)、;立體化的客戶關(guān)系模型;“鐵三角”協(xié)同型營(yíng)銷鐵軍的打造。

課程中崔鍵老師結(jié)合豐富的案例經(jīng)驗(yàn),包括某建材企業(yè)的銷售線索培育、某創(chuàng)新產(chǎn)品推廣中的價(jià)格引導(dǎo)策略、華為的多個(gè)案例、某研發(fā)服務(wù)企業(yè)的場(chǎng)景化引導(dǎo)客戶案例;使得學(xué)員全身心投入課程,積極互動(dòng),認(rèn)真思考,樂在學(xué)中,形成良好的課堂氛圍。

崔鍵老師還針對(duì)美的集團(tuán)為實(shí)例,帶領(lǐng)大家一起研討公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)蛛網(wǎng)圖及實(shí)際客戶關(guān)系管理辦法。培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員們紛紛表示,本次培訓(xùn)干貨滿滿、受益匪淺,通過這次培訓(xùn)不僅提升了營(yíng)銷理念、拓寬了營(yíng)銷思路,還進(jìn)一步掌握了大客戶營(yíng)銷的秘訣及各類營(yíng)銷銷售工具和方法。

崔鍵老師最后總結(jié)說道:“希望學(xué)員們能夠把培訓(xùn)學(xué)到的內(nèi)容應(yīng)用到工作實(shí)踐中,積極運(yùn)用大客戶營(yíng)銷方法,勇于拼搏,力挽狂瀾,成為一支更具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),助力美的集團(tuán)業(yè)績(jī)更上一層樓?!?



全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師