面對競爭激烈的市場營銷環(huán)境，面對日益復(fù)雜的客戶需求，營銷團隊該如何把握客戶、運作好項目、最終實現(xiàn)既定銷售目標的完成呢？全球領(lǐng)先的工程機械制造商三一重工，在新時代、大產(chǎn)業(yè) 大數(shù)據(jù)、大布局的大背景下，希冀能搶抓新機遇，謀求新發(fā)展，一道向著更高的戰(zhàn)略目標邁進，在市場上不斷擴大份額，在大客戶營銷管理上更精進一步。

為此，三一重裝國際控股有限公司誠邀崔鍵老師為三一重裝的海外市場精英們進行一場《以華為為標桿的大客戶營銷戰(zhàn)法》的培訓(xùn)，向華為學(xué)習(xí)，汲取營銷管理經(jīng)驗。崔鍵老師是華為老員工、在華為工作多年，擁有多年海外工作經(jīng)驗，曾任華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長，曾帶領(lǐng)國際團隊取得區(qū)域市場從0到30%市占率的輝煌業(yè)績，有豐富的海外市場開拓實戰(zhàn)經(jīng)驗，這也是三一重裝邀請崔鍵老師授課的核心原因。

培訓(xùn)當(dāng)天，崔鍵老師著重介紹了華為大客戶營銷的戰(zhàn)法，一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營銷體系。在崔鍵老師看來，真正做到了以大客戶需求為中心，整個產(chǎn)品線、資源線和流程體系都支持者大客戶管理，這保證了企業(yè)能有穩(wěn)定的訂單來源、提高了市場占有率，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。

崔鍵老師分別從大客戶布局篇（洞察客發(fā)現(xiàn)商機）、謀局篇（判斷形勢、運籌帷幄）、決勝篇(引導(dǎo)客戶需求，制定精準化解決方案)、結(jié)局篇（合同簽訂和執(zhí)行），全流程講述了大客戶銷售的流程。并就立體化的客戶關(guān)系管理、打造力出一孔的組織協(xié)同型營銷鐵軍，這兩個重點領(lǐng)域進行了講解。

為了調(diào)動大家的積極性，使得內(nèi)容更加豐富、針對性更強、課堂生動有趣，培訓(xùn)中設(shè)置了實戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬，并提供了客戶關(guān)系運作的各類工具和方法，讓大家能夠熟練運用所學(xué)知識點，做到知行合一。

培訓(xùn)在緊湊、充實、扎實的節(jié)奏下，順利的完成，大家給予崔鍵老師的課程高度的好評，都說一堂課下來收獲滿滿，對于后續(xù)的實際工作開展有積極的指導(dǎo)作用，也為今后公司各項工作的開展拓展提供了新的思路。

持續(xù)的變革，三一重工一直在進行。通過培訓(xùn)、通過實戰(zhàn)，三一重工在不斷提升團隊的硬實力。而三一重裝國際控股也將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標為導(dǎo)向，以客戶滿意度為標準，以創(chuàng)新為驅(qū)動的大客戶營銷理念，確保今年業(yè)績翻番的目標達成。