“學(xué)習(xí)華為，強管理——打造敢于沖鋒、善于勝利的鋼鐵隊伍?！?

蘇州中來光伏新材股份有限公司，成立于2008年是國家級火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，于 2014 年A股上市，是A股獨樹一幟最早以光伏背板作為主營業(yè)務(wù)的上市公司，是世界領(lǐng)先的太陽能背板制造商。

為了更好的提高企業(yè)營銷管理水平，滿足集團戰(zhàn)略需要，提升營銷中心大客戶營銷水平，以及針對性提升員工個人能力，豐富員工營銷技能包，中來光伏邀請崔鍵老師團隊為營銷中心帶來《以華為為標桿的大客戶營銷戰(zhàn)法》培訓(xùn)。

崔鍵老師是華為大客戶營銷實戰(zhàn)專家，以華為LTC營銷體系為標桿，以二十年大客戶營銷實戰(zhàn)案例為素材，結(jié)合自己在華為市場開拓（曾經(jīng)在華為工作，為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長）的經(jīng)歷，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營銷體系，千錘百煉，幫助很多中國企業(yè)復(fù)制華為市場成功模式，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

向標桿學(xué)習(xí)，崔鍵老師以華為的愿景、使命、核心價值觀，以及華為狼性文化為切入點進行論述，重點就大客戶銷售管理體系、大客戶銷售流程、客戶關(guān)系管理、跨部門協(xié)作鐵三角組織等知識模塊進行講解，并深入淺出的分析闡釋了營銷人員打開市場的方法、覆蓋到銷售線索的挖掘何培育、銷售計劃的制定、招投標和報價、客戶關(guān)系管理、鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)機制等核心知識點。

在為期1天緊張充實的培訓(xùn)中，公司參訓(xùn)人員緊跟老師思路和節(jié)奏，積極思考、積極發(fā)問、積極討論；通過各類案例分析、沙盤模擬，努力學(xué)習(xí)各類知識點和營銷工具。崔鍵老師引導(dǎo)參訓(xùn)人員如何將華為大客戶營銷戰(zhàn)略恰當(dāng)運用到光伏行業(yè)中，學(xué)員們也就自身在營銷過程中遇到的困惑與老師進行了深入的溝通與交流，學(xué)員們紛紛表示收獲滿滿。

培訓(xùn)尾聲，公司營銷中心負責(zé)人趙總中高度評價此次培訓(xùn)效果。他指出，這次培訓(xùn)時間緊、節(jié)奏快、滿負荷，崔鍵老師水平高、實力強，培訓(xùn)內(nèi)容理論有高度、實戰(zhàn)有深度。通過培訓(xùn)，提升了員工專業(yè)素質(zhì)和技能；提升了團隊管理水平和實戰(zhàn)水平、提高了團隊和個人的學(xué)習(xí)能力，切實增強了打贏大客戶銷售、管理、維護的實戰(zhàn)能力。