課程大綱（1天）

1、構(gòu)建影響力的核心武器        

①研究消費(fèi)者的固定行為模式--刺激并觸發(fā)其固定行為模式

②保持簡單的原則

③認(rèn)知對比原理

2、有效運(yùn)用互惠原理，贏得客戶

-----刺激消費(fèi)者的負(fù)債感與感恩圖報(bào)心理，

3、運(yùn)用承諾和一致原理，贏得客戶

-----刺激客戶的習(xí)慣心理，

4、運(yùn)用社會(huì)認(rèn)同原理，贏得客戶

------刺激客戶以別人的行為作為評判標(biāo)準(zhǔn)的心理--塑造榜樣力量

5、運(yùn)用喜好原理，贏得客戶

         ------刺激客戶愛自己之一切的心理

6、運(yùn)用權(quán)威原理，贏得客戶

         -------刺激客戶對權(quán)威服從的心理

7、運(yùn)用稀缺原理，贏得客戶

         -------刺激客戶維護(hù)既得利益，對稀有資源的競爭心理

8、成功運(yùn)用6大影響力模式的前提條件

劉英-咨詢培訓(xùn)師

堅(jiān)持每一堂課做課前調(diào)研

堅(jiān)持每一堂課運(yùn)用客戶的“故事”做課堂的案例    

堅(jiān)持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地

堅(jiān)持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評估建議書和學(xué)員的評估

有課程需求的歡迎與劉老師聯(lián)系。老師專線：13538279812，助理熱線：13526859605（微信同號）

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