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劉英:營銷精英九項修煉之提問式技巧修煉
2017-08-04 3025
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告別傳統(tǒng)、泛濫,已形成客戶免疫的單一銷售技巧;建立營銷高手之職業(yè)習(xí)慣,用專業(yè)、本源、系統(tǒng)、核心的九項修煉內(nèi)功,打造冠軍銷售高高手;
內(nèi)容

告別傳統(tǒng)、泛濫,已形成客戶免疫的單一銷售技巧,


建立營銷高手之職業(yè)習(xí)慣,用專業(yè)、本源、系統(tǒng)、核心的九項修煉內(nèi)功,打造冠軍銷售高手;


培訓(xùn)師對20本風(fēng)靡全球的大師經(jīng)典作品研讀與提煉+15年營銷實(shí)戰(zhàn)智慧,給您一次豁然開朗的營銷之旅。


營銷精英的提問式技巧修煉

課程大綱(1天)

1、消費(fèi)者決策的思維過程

2、提問銷售法的五大目標(biāo)

① 提高銷售成功的可能性

② 消除客戶逆反心理

③ 有效使用牧群理論創(chuàng)造可信度

④ 挖掘客戶的購買動機(jī)

⑤ 創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品的需求緊迫度                                                                                                             

3、問題的類型

① 背景問題

② 暗示性問題

③ 難點(diǎn)問題

④ 需求利益問題

4、有效提問降低失敗的風(fēng)險

5、挖掘痛的問題推進(jìn)銷售機(jī)會

6、建立運(yùn)用有效的提問實(shí)現(xiàn)聆聽的習(xí)慣

7、有效提問獲得客戶預(yù)算

8、運(yùn)用提問完成互動的銷售演示




劉英-咨詢培訓(xùn)師

堅持每一堂課做課前調(diào)研

堅持每一堂課運(yùn)用客戶的“故事”做課堂的案例    

堅持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地

堅持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評估建議書和學(xué)員的評估


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