《中層管理五項(xiàng)系統(tǒng)之5F營(yíng)銷工業(yè)化復(fù)制》
【課程背景】
? 為什么銷售冠軍的離職,會(huì)帶來(lái)巨大業(yè)績(jī)危機(jī)?
? 為什么單兵作戰(zhàn)很厲害,團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂?
? 為什么作為管理者的我成了最大的業(yè)務(wù)員,而團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸?我的價(jià)值到底在哪里?
? 為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì),而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星?
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1-2天
【課程收益】
打掉枝葉看主干,企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?——5F營(yíng)銷工業(yè)化,幫您揭秘營(yíng)銷的秘密。幫助您從公司層面來(lái)看戰(zhàn)略性的營(yíng)銷,幫助企業(yè)回答業(yè)務(wù)鏈應(yīng)該如何組合?企業(yè)的獨(dú)特客戶價(jià)值是什么?圍繞戰(zhàn)略營(yíng)銷的人力資源組合該如何設(shè)計(jì)等核心問(wèn)題,回歸盈利模式的梳理與完善,絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)的工具與訓(xùn)練,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利模式、銷售體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全面提升!
【授課對(duì)象】
企業(yè)中高層核心團(tuán)隊(duì)
【課程特色】
過(guò)去大家熟悉的營(yíng)銷類培訓(xùn),均是對(duì)銷售的理論、策略、技巧和方法層面進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。這門(mén)高端的實(shí)踐類課程則是站在企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的高度,來(lái)思考營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的模式、機(jī)制、工具和流程!通過(guò)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),從營(yíng)銷的本質(zhì)規(guī)律出發(fā),幫助企業(yè)總裁和主管銷售的領(lǐng)導(dǎo),完成銷售工業(yè)化的打造!通過(guò)5F營(yíng)銷工業(yè)化體系,加上大量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操的工業(yè)化工具,在企業(yè)中建立一種機(jī)制,將公司銷售冠軍的個(gè)人天賦與經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,成為團(tuán)隊(duì)整體提升的集體方案!
【課程大綱】
第一部分:戰(zhàn)略營(yíng)銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一:什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功?
二:如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷方向?
1、 總裁如何關(guān)注營(yíng)銷?總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么?
3、戰(zhàn)略營(yíng)銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
第二部分:工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一:什么是工業(yè)化?
二:唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化 2、什么是營(yíng)銷工業(yè)化
三:什么是5F營(yíng)銷工業(yè)化?
第三部分:F1:無(wú)限接觸客戶,就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸!(售前)
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)
第四部份:F2:賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己,賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答:客戶買(mǎi)完?yáng)|西,究竟是賺了,還是虧了?
二、共生共贏才是銷售的出路——投資?。ㄊ壑校?
第五部分:F3 :感恩/回饋——不是搞定客戶,而是感動(dòng)客戶
一、你的老客戶流失了多少?你的損失有多少?你的客戶對(duì)你忠誠(chéng)嗎?----感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠(chéng)而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動(dòng)而不是偶爾感動(dòng),讓客戶必然感動(dòng)而不是偶然感動(dòng)----感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練
第六部分:F4 :分享/共享——打造分享環(huán)境,團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)
一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了!
二、開(kāi)放分享的目的---營(yíng)造一個(gè)加速的環(huán)境
三、如何將開(kāi)放、分享工業(yè)化?
第七部份:F5——教會(huì)大量徒弟,師傅更加成功!
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答:銷售部門(mén)是最易遭到挫折和失敗的體系,如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明?
二、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)成功的文化:F5——不會(huì)失敗,只是暫時(shí)停止成功!
第八部份:營(yíng)銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來(lái)的!
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)答:工業(yè)化最重要的是什么?
二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練,才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力