熊大尋談旅游策劃

作者：熊大尋

我先談一下云南運作的經(jīng)驗，云南很多著名旅游城市和旅游區(qū)都是我們策劃運作起來的，比如大理、香格里拉、昆明、玉溪、紅河等中國旅游的王牌城市和地區(qū)，在云南熊大尋策劃機構(gòu)和熊大尋旅游規(guī)劃公司創(chuàng)造了半年炒熱一個石屏縣，游客增長4倍的新紀(jì)錄!云南省政府將之稱為“石屏現(xiàn)象”，在全省進行推廣。策劃昆明“狂歡之都”和“天天都是旅游節(jié)”，被云南省政府稱之為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志和起點。另外，南岳衡山、井岡山、遵義也邀請我們做了整體策劃，詳細案例都收錄在我的著作<江山入劃>中。

最近，中國乃至世界的最后一塊處女地的怒江大峽谷，云南省政府提出了“做精大理、做大麗江、做優(yōu)迪慶、開發(fā)怒江”的大戰(zhàn)略，將怒江作為繼大理、麗江和香格里拉之后的第四張王牌，要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的全面啟動。

目前怒江州政府已向熊大尋策劃機構(gòu)發(fā)出邀請，為怒江及怒江州做總體策劃。云南的四大王牌，我們已策劃了大理、香格里拉，加上現(xiàn)在的怒江，我們共幫助云南打出過三張王牌。所以對云南和中國的城市旅游策劃，我們還是理解得比較透的。

云南和大部分西部地區(qū)的城市經(jīng)營，它不是條條大路通羅馬，而是只有華山一條路，怎么理解這句話？

在中國大工業(yè)和對外貿(mào)易兩輪驅(qū)動的縱向經(jīng)濟戰(zhàn)略中，在東部開放、中部崛起、西部開發(fā)的三級發(fā)展的橫向布局中，云南都處于邊緣地帶。

從云南所處的西部大環(huán)境來講有三個制約因素：

第一，云南及西部地區(qū)跟環(huán)太平洋經(jīng)濟中心距離非常遠，所以它的產(chǎn)品出來運到市場的時候，它的成本就會很高，它缺乏競爭力。

第二，云南及西部地區(qū)內(nèi)部各個城市及市場之間相距的距離非常之遠，這樣使交易成本非常大，云南及西部內(nèi)部的市場被分割成一個非常破碎的細小的市場。

第三，人口密度非常低，云南很多城市市區(qū)的人口密度在每平方公里是幾十個人，這樣不可能獲得空間的交易效益，也不可能取得像樣的規(guī)模經(jīng)濟，這是云南及西部落后非常重要的關(guān)鍵因素。因此，云南的發(fā)展不能照搬照抄別人的路子，而是要充分發(fā)揮獨有優(yōu)勢，用與眾不同的特性去參與競爭。

云南作為西部城市，面臨三大商機：

第一大商機是西部大開發(fā)。

西部大開發(fā)對云南來講缺乏實際意義，為什么？西部大開發(fā)國策的倡導(dǎo)者是海歸派留美博士，學(xué)習(xí)的是美國西部大開發(fā)的方式，美國西部大開發(fā)早在100年前就完成了。

它的開發(fā)方式非常簡單，通過西進運動把印地安人趕出去，然后給他們一塊保留居住地，之后，洛克菲勒把幾條鐵路修過去，政府頒布一個土地政策，開發(fā)十畝再給你五畝，整個西部通過民間的力量就開發(fā)完成了。

為什么美國西部大開發(fā)那么簡單就完成了？因為有一個地理因素至關(guān)重要。美國的西部是一個廣袤的平原，交通成本極低，幾條鐵路過去就解決了。中國的西部是什么？青藏高原、橫斷山脈，全世界交通最惡劣的地方就是在中國的西部，中國的西部尤其是西南云貴川地區(qū)，修一條高速公路需要多少錢，修一公里需要4000萬至6000萬，這個數(shù)字還是保守的了。

在中國的西部修十公里就可以建一個機場。我們修路的成本比內(nèi)地貴了好幾倍，這個地方怎么開發(fā)？這是第一個問題。

第二個問題，

中國經(jīng)濟發(fā)展的中心在長江中下游，西部是長江的上游，中下游現(xiàn)在的開發(fā)已經(jīng)是對長江造成了很大的困擾，假如上游再進行開發(fā)，那下游就活不成了。

近年來，隨著三峽大壩的建成，我們欣喜地看到，以往長江抗洪搶險的情況再也看不到了，長江水患造成的每年200個億的損失也消失了。但是重慶因為建三峽大壩而從水位淹沒線以下遷到岸上的企業(yè)，卻因為搬遷而造成較大損失。

可見作為西部首位度最高、最重要的城市重慶，也是在為東部的發(fā)展而作出犧牲。這是中國獨特的經(jīng)濟地理條件決定的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，東部是中國經(jīng)濟的重心所在，從經(jīng)濟發(fā)展的效率考慮，東部的發(fā)展條件最好，與其彌補短板不如加強長板。所以我們是在為東部的經(jīng)濟做貢獻，為東部的繁榮安定在做貢獻。

第三個問題，中國的西部，平均每平方公里就只有10幾個人，這種地方你的商業(yè)成本有多高，你投入資金進去有多少的收益率，你可以想象得到！我們的招商引資能起到好的效果嗎？答案是否定的。

云南整個省的招商引資額，還不如沿海的一個縣級市。云南的很多工業(yè)園區(qū)都是自己搭臺，自己唱戲，自娛自樂。

所以中國的西部必須保留一方青山綠水，不能進行大開發(fā)，西部的老百姓要解決生活水平和收入水平提高的問題，現(xiàn)在有專家提出，要解決這個問題，最好的方法是移民東部，這樣可以達到最優(yōu)的資源配置和經(jīng)濟效率最大化。

最近我聽說吳儀副部長在中部進行了一個會議叫“萬商西進”。我剛剛看這個標(biāo)題的時候想，我對西部大開發(fā)的認識是不是真的錯了，后來發(fā)現(xiàn)沒錯。其實這個“萬商西進”指的是引東部的商業(yè)資本到中部投資，西進進的是中部，是中部崛起，而不是西部地區(qū)，所以西部大開發(fā)對云南來講沒有根本性意義。

其實中國就像一個人體，各個區(qū)域是人體的各個部位，頭是用來思考的，腳是用來走路的。中國發(fā)展經(jīng)濟一定是在東部，西部保留青山綠水，為中國保留一片后花園，這是最大的戰(zhàn)略分工，也是最有效的經(jīng)濟功能配置。

云南面臨的第二大商機叫“東盟商機”，昆明是東盟的橋頭堡，但是同樣的道理，東盟商機也與云南失之交臂。中國與東盟的貿(mào)易額是1300億,，云南與東盟的貿(mào)易額是13億，云南在東盟的貿(mào)易額里只占了1%，極其稀少，可以忽略不計！云南省與東盟最大宗的木材進口貿(mào)易，也因東盟各國的環(huán)保政策出臺而嚴重萎縮，只有優(yōu)越的自然環(huán)境可能分流部分會議經(jīng)濟。

為什么？因為東盟的商品通過越南河內(nèi)，從海路進入廣西的欽州、防城，然后進入中國內(nèi)地，這條海上走廊的海路運輸成本，比通過云南到內(nèi)地的陸路運輸成本要便宜一倍。

第二個，云南省的產(chǎn)業(yè)與東盟互補性不如廣東，廣東的制造工業(yè)和東盟的農(nóng)產(chǎn)品正好進行一個互補貿(mào)易。所以東盟最大的商機往廣西廣東走了。南博會定在了廣西南寧而不是云南昆明，就是最好的證明。

現(xiàn)在我們打開云南的電視臺，有多少個頻道在介紹東盟各國的？沒有！我們再打開廣西的電視臺，幾乎每個頻道都在介紹東盟的情況。廣西電視臺可以說是一個東盟電視臺了！所以，東盟商機對云南來講也無多大意義。

第三個大商機叫泛珠三角9+2。這個大商機對云南有意義嗎？沒有。為了說明這個道理，我做一個形象的比喻。中國的改革開放最早在廣東開始，當(dāng)時用特區(qū)政策把廣東變成了改革開放的前沿陣地，為什么選擇廣東？其中一個原因就是，當(dāng)時香港的經(jīng)濟已經(jīng)高度發(fā)達，制造業(yè)嚴重飽合，它的產(chǎn)業(yè)和資金需要向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，這時的香港就像一盆水，而這盆水已經(jīng)滿了，它要往外潑，而與這緊鄰的廣東剛好通過特區(qū)政策做成了一個空盆，所以正好接住了香港潑出來的水，發(fā)展了起來。

而在這一輪歷史機遇中，廣西、江西和湖南這三個省撈到好處沒有？沒有！因為，這三個盆離香港這個盆中間，隔了廣東這個大盆，廣東這個盆裝不滿，廣西、江西和湖南這三個盆就一滴水也接不到！

現(xiàn)在經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東接住了香港潑過來的水，成為了世界工廠和世界制造業(yè)的中心，現(xiàn)在廣東這盆水也滿了，它的產(chǎn)業(yè)和資金也需要向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，這個時候誰能接住廣東這個盆潑出來的水呢？一定是與廣東緊鄰的廣西、江西和湖南，因為地沿上只有這三個省挨著廣東，如果這三個盆接不滿，一樣的道理，其他省份一滴水也接不著！

正如廣東經(jīng)濟是依靠毗鄰香港而騰飛的，在這一輪產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟增長中，與香港隔省相望的廣西、江西和湖南并未從中獲益，從泛珠三角經(jīng)濟圈而論，與廣東毗鄰的廣西、江西和湖南都尚未真正在經(jīng)濟上崛起，更不用說隔省相望的云南。

因此，云南要真正融入珠三角經(jīng)濟圈，還有待廣西、江西和湖南的崛起，這可能需要幾十年，但時不待我，云南必須自謀出路。

從三大商機來看，云南都借不到大勢，撈不到什么好處，都不能解決根本問題。

既然借不到外力，云南能不能向內(nèi)地和沿海城市一樣發(fā)展呢？也不行！從經(jīng)濟地理的角度來講，云南95%是高山，5%是壩子，原料難進來，貨物難出去，工業(yè)難聚集；不臨海，港口碼頭經(jīng)濟與之無緣。部分臨江的地區(qū)也因為海路尚未打通和航道過淺，真正形成氣候還有待時日。

因此，云南區(qū)域經(jīng)濟和城市經(jīng)營只有華山一條路了——發(fā)揮老天給云南最大的優(yōu)勢：旅游資源，中國的旅游王國的比較優(yōu)勢。

就目前而言，云南區(qū)域經(jīng)濟和城市的崛起不可能是工業(yè)的崛起（即使有工業(yè)也大多是資源型工業(yè)，因為區(qū)位、技術(shù)和人才瓶頸而導(dǎo)致以資源過度消耗為主，一旦資源枯竭就陷入“吃祖宗飯造子孫孽”的山河破碎風(fēng)飄絮的破敗境地），也不可能是外貿(mào)的崛起，只能是旅游及關(guān)聯(lián)經(jīng)濟的崛起。

云南城市經(jīng)營的大趨勢不可能是京津城市圈的總部經(jīng)濟，不可能是上海長江城市圈的金融中心，不可能是珠三角城市圈的外向型工業(yè)，也不可能是四川西安的科技工業(yè)。只可能是旅游及會議經(jīng)濟。

云南經(jīng)濟板塊對于全國來說是“中國的后花園”，是“東盟的貴賓廳”，是中國旅游經(jīng)濟中心區(qū)。如果把中國比喻成歐洲，則云南相當(dāng)瑞士。

瑞士是歐洲生態(tài)環(huán)境最好的國家，而云南是中國生態(tài)環(huán)境最好的省份。瑞士與貴州相似，五十年前的瑞士，比現(xiàn)在的云南更落后，沒有大工業(yè)，沒有大額外貿(mào)，還處于農(nóng)業(yè)社會，農(nóng)耕時代的瑞士很窮，沒有出路的瑞士人只好去當(dāng)雇傭軍。

上世紀(jì)五六十年代后期，整個歐洲走向了富裕的道路，這時就呼喚一個休閑天堂，需要一個能夠釋放強大消費力的平臺，瑞士在農(nóng)耕時代的劣勢全部變成了優(yōu)勢，一下子從后衛(wèi)變成前鋒。

在強大的市場購買力的背景下，瑞士人投入了巨大的資金進行國土整治，用隧道和橋梁將路銜接起來，因為瑞士也是一個山地國家，所以它的修路成本與我們一樣高，每一公里的成本要比平原地區(qū)的貴十倍，但是在一種強大的市場消費力和購買力的背景下，瑞士人抓住了千載難逢的機遇，通過打通歐洲交通網(wǎng)，一躍成為全世界頂級休閑平臺。

與歐洲工業(yè)強國相比，瑞士沒有經(jīng)過西歐大工業(yè)革命的洗禮，因此保留了完好的自然風(fēng)光。瑞士在工業(yè)時代落后于其他國家，但是工業(yè)革命后全歐洲各國賺到的錢都要拿到瑞士去消費，瑞士蘇黎世成為了世界銀行之都、日內(nèi)瓦成為了國際會議之都、伯爾尼成為世界鐘表城、小到達沃斯小鎮(zhèn)也成為了全球經(jīng)濟論壇所在地?，F(xiàn)在瑞士已經(jīng)是歐洲最富有的國家了。

?

云南在歷史文化方面無法與中原相比，但自然風(fēng)光卻是首屈一指，未來的云南將是瑞士的翻版。

所以，云南未來的唯一可行的發(fā)展捷徑就是，通過旅游和文化的運作，把旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)搞上去，吸引全國乃至全世界的人來這里休閑消費。

云南城市經(jīng)營的終南捷徑——運作城市就像炒作股票

一個城市綜合實力的提升必須經(jīng)過方方面面的努力，但是城市的知名度和人氣指數(shù)是先決條件。

經(jīng)營城市就像炒作股票，一個缺乏知名度和熱度的城市就相當(dāng)于一支原始股，它的價值在最低點，一支股票只值一元錢，而當(dāng)一個城市經(jīng)過高明的操盤手進行巧妙的包裝、宣傳和炒作后，知名度和人氣指數(shù)暴漲的城市，就像股票一樣快速升值，當(dāng)它升到50元一股時，整個城市資產(chǎn)及地價就增長了50倍！

到這個時候，我們至少就土地拍賣獲得的收入就可增加50倍！這對地方財政來講可謂舉足輕重，因為中國的國情是，土地經(jīng)營的收入占了我們地方政府財政60%，這是一個普遍現(xiàn)象。這是第一個好處。

第二個好處是，當(dāng)城市這支股票炒上去時，大量的投資者就會大量涌入搶購我們的股票（土地及其他城市資產(chǎn)），投資者跟股民一樣，他們是買漲不買跌的，這個時候，城市的招商引資自然水到渠成，我們的城市操盤手就可在高價位拋售手中持有的股票（土地及其他城市資產(chǎn)），成功實現(xiàn)套現(xiàn)。

第三個好處是，當(dāng)城市知名度、人氣指數(shù)和地價都上去了，為民父母，造福地方，我們的地方官的成績自然就出來了。

第四個好處，對地方官來講是最厲害的，我不方便講了。我只講一個原理：公公原理，歷史上的太監(jiān)幾乎都是文不能安邦，武不能定國的人，也就是文才和武功都不行，為什么？因為公公都是失去男性功能的人，所以身體肯定不行，身體不行，還練得成什么武功，所以武功肯定不行；而公公都是干伺候人的活的，而且是伺候皇帝，那叫戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，半刻也不得閑，根本沒有時間來學(xué)習(xí)，所以文才也不行。

但是，就是這樣一群人，為什么可以見官大三級？只有一個原因，他們離皇帝最近。明白了吧，這是一個很有用的原理，我不展開來講，運用之妙，存乎于心。

麗江是一個很好的例子，十年前的麗江還是一片廢墟的時候，就開始了面向世界的宣傳，當(dāng)時的政府提出了“大災(zāi)難、大機遇、大發(fā)展”的措施，最后借全國及世界的資金重建了麗江，成為全中國公認最熱門的旅游城市。

這支最熱的股票運作的結(jié)果是：六七年前的麗江人建設(shè)一個納西小院僅需要6萬元，六七年后一個納西小院已升值到300萬元，整整翻了50倍！

并且，麗江的市長根本不需要到全國及世界各地去招商，全世界的資金就不請自來，他每天的工作就是坐在辦公室里談生意就行了，麗江的旅游小鎮(zhèn)、賓館、景區(qū)及大量樓盤都是外來投資興建。

從被動變主動，把“招商”變?yōu)椤罢偕獭保仨毷刮覀兊膮^(qū)域及城市成為高知名度、高熱點的區(qū)域和城市，這樣才能扭轉(zhuǎn)我們招商引資的被動局面，把過去四處拉客商看人臉嘴，變?yōu)榈歉咭缓簦姆巾憫?yīng)。

通過對經(jīng)濟拉動率1:6的旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)為突破口，打造中國級別乃至世界級別的旅游勝地和特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，快速提升城市知名度，吸引大量游客及人員進入城市提升城市人氣指數(shù)，從而順利實現(xiàn)招商引資，提速城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，迅速實現(xiàn)城市資產(chǎn)增值變現(xiàn)，在短期內(nèi)實現(xiàn)城市跨越式發(fā)展。從麗江、昆明、大理、香格里拉一日千里的發(fā)展速度來看，這是云南城市經(jīng)營的終南捷徑，也是真正的城市經(jīng)營的核心內(nèi)涵。

對于云南及全國大部分縣市來說，“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)強縣”是基礎(chǔ)，特別中國經(jīng)濟主要是靠工業(yè)拉動，無工不富，沒有工業(yè)大發(fā)展，城市建設(shè)也難上臺階。但是，這已是工業(yè)時代的命題了。在后工業(yè)時代、新經(jīng)濟時代和眼球經(jīng)濟時代，哪個城市最吸引人，最有魅力，哪個城市就將聚集最大的資源。

一個縣城建成中等城市需要20年，建成大型城市需要40年，以云南的經(jīng)濟地理現(xiàn)狀，如按照常規(guī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路來經(jīng)營城市，我們的發(fā)展速度將永遠低于經(jīng)濟發(fā)達的東部、人才富集的中部。在這種同比速度下西部及云南將永遠是落后的。只有從差異化入手，找到區(qū)域經(jīng)濟的互補點，以此為突破口，才能實現(xiàn)城市及區(qū)域跨越式發(fā)展。

因此，對云南和西南等經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)域來說，旅游和文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營具有根本性的戰(zhàn)略意義，文化旅游第一不是算門票收入，第二也不是算1：6的拉動性，這些都是表象，真正要算的是它的炒作價值。

所以這是一個多重效益，現(xiàn)在很多政府算旅游這筆帳，他不會算。他把旅游只算為旅游門票收入，一年到頭下來一看，才兩三千萬，這在GDP里比例太小了，還不如多搞幾個工廠。一些經(jīng)濟專家還給麗江算賬，因為麗江不收門票只收不多的古城維護費，所以一年下來GDP全省只排第40幾位，這些專家因此得出結(jié)論，麗江不過如此，云南的縣市要振興經(jīng)濟還是要大搞工業(yè)。這實在是一孔之見！

這里面因為涉及到很復(fù)雜的因素，我就不給大家深入地講這里面運作的奧妙了。

其實旅游的帳不是這么算的，旅游首先知識化的理解就是：它是1：6的火車頭式的產(chǎn)業(yè)，它一個車頭可以拉動六七個車箱。它更深層次的理解是什么呢？它是炒股票的橋梁，城市和區(qū)域這支股票必須要通過旅游來把它炒起來，而且是最快速的方法把它炒起來，所以這就是城市運營的核心，這就是我們在云南運作的核心。許多人只知道我們策劃的其一，不知道我們策劃的其二、其三。

問：《風(fēng)光》雜志評價您為“中國城市策劃”，據(jù)我所知國內(nèi)不少著名策劃人也是以城市策劃自居，不少策劃人也把城市策劃作為自己的主要課題，請談?wù)勀鷮λ麄兊目捶ㄒ约昂退麄兊谋容^

答：我見過很多“策劃大師”，他們做過不少城市的策劃，號稱“見官大三級”，口才一流，見多識廣，著述也頗豐，其實他們專心做一個學(xué)者還是很好的，但是做策劃人尤其是優(yōu)秀的策劃人，他們的定位就錯了。

畢竟策劃不是練嘴皮子，是出招救人的活兒。他們聲稱要為城市“找魂”，結(jié)果找一個被人罵一個。

去年我到北京參加中國策劃大會，黃山市的市長跟大會組委會的一位負責(zé)人講：“我們花了80萬請‘大師’來做策劃，結(jié)果我們的錢打水漂漂了”，

結(jié)果全北京的策劃人都知道了；

今年五月，遵義市政府邀請我為遵義市做城市總體策劃，其規(guī)劃局局長告訴我，幾年前曾跟某位“大師”合作過，花了70萬，結(jié)果什么效果也沒有。我問他，大師給你們城市找的魂是什么？他想了半天說不記得了，反正我們都不認同。

最近，一位大師準(zhǔn)備要進云南做策劃，結(jié)果與大師曾合作過的世博集團的領(lǐng)導(dǎo)率先抵制，說那是個大忽悠，只會講大話，沒有招數(shù)的，他提的口號我們根本就沒用，當(dāng)時世博會的口號是我們自己創(chuàng)意的“99世博會，永久世博園”。

前個星期，重慶日報的記者打電話給我，說重慶三峽請“大師”做了總體戰(zhàn)略策劃，結(jié)論就一句話“從觀光旅游進入到休閑度假旅游”，這句話只要是做過旅游的人，誰不知道？花了百把萬，買了句費話！這僅僅是我親耳所聽到的，沒有聽到、見到的還有多少，我不敢想像！

我從不贊成策劃人之間相互攻擊，因為這會挫傷我們這個行業(yè)，但是我更不贊成忽悠客戶，因為這會扼殺我們這個行業(yè)！

所以，今天我打破這個慣例，我要揭揭這些見不得人的疤！醫(yī)界有一個人人皆知的誓言叫《希波克拉底誓言》，每個學(xué)醫(yī)的人在行醫(yī)之前都必須朗誦它并對其發(fā)誓，大概意思是，我之唯一目的，是為病家謀幸福，并檢點吾身，不作各種害人及惡劣行為，我若違誓，天地鬼神實共亟之。

策劃如醫(yī)，但是我們沒有誓言，所以許多人在我們這個行業(yè)非法行醫(yī)，不僅治不好病，還把人醫(yī)殘了，醫(yī)死了！

我謹以策劃人的良心忠告他們，我們“找魂”可以，但是千萬別“找抽”

！

客戶的眼睛是雪亮的。許多城市都是吃飯財政，搞一百萬出來，政府是要勒緊褲腰帶的。城市的錢是人民的，忽悠城市是對人民犯罪！

連本山大叔都把“策劃”和“忽悠”在全國人民面前聯(lián)系起來了。

按《希波克拉底誓言》來講，你收了錢醫(yī)不好病人，天地鬼神都要收你，而你收了錢醫(yī)不好城市，已經(jīng)是人神共憤了，還著書立說吹噓自己的醫(yī)術(shù)，那更是罪上加罪了！最近，國家藥監(jiān)局的局長殺了，中國誰來治治策劃行業(yè)的瀆職者？

我們做策劃的，不管什么門派，不管用什么方法，都沒有好壞之分。但是永遠記住，別讓客戶罵娘！如果說我與其他策劃人有什么不同，很在意這一點，這就是我的特征。

問：重慶美女是一張名片，熊老師對重慶這張名片有什么見解？能不能對重慶的發(fā)展從策劃方面提些建議。

很高興能到重慶來作報告，不到重慶不知道結(jié)婚太早，重慶為什么出美女？氣候和環(huán)境是次要原因，關(guān)鍵是“雜交產(chǎn)生優(yōu)勢”。

重慶歷史上經(jīng)歷過四次大的移民潮。

第一次是元初，成吉思漢的鐵騎打到了四川地區(qū)，橫掃整個歐洲的

“上帝之鞭”蒙哥，在重慶地區(qū)打了五十年的戰(zhàn)也沒把釣魚城打下來，反而被飛石所傷送了自己的性命，但這持續(xù)五十年的戰(zhàn)爭使重慶地區(qū)人口銳減，所以元朝建立后，當(dāng)?shù)剡M行了大移民；

第二次是明末清初，首先是張獻忠屠城四川，接著是康熙鎮(zhèn)壓三藩之亂，云南王吳三桂舉兵北上將反圍剿的主戰(zhàn)場擺到了四川地區(qū)，這又是一次白骨露于野，千里無雞鳴的大屠殺，戰(zhàn)爭結(jié)束后，清王朝延用明朝實施的“江西填湖廣”移民措施，實施了“湖廣填四川”的辦法，形成了第二次大移民；

第三次是抗戰(zhàn)暴發(fā)后，國民政府遷都重慶，一時之間“黨政軍工學(xué)商”齊集重慶；

第四次是建國后，三線建設(shè)帶來了眾多南下干部及工人，如此經(jīng)過四次大移民，天南海北人種大雜交形成今天重慶美女品牌。

重慶的策劃不敢談，因為我只是初次到重慶，但我可以談?wù)勀銈兊娜f州。

2006年10月份我到重慶萬州作報告時，當(dāng)時在萬州區(qū)區(qū)長接待我的酒宴上，我僅用十分鐘當(dāng)場為他們做了一個一舉兩得的策劃。

因為當(dāng)時喝的是當(dāng)?shù)氐牡谝幻啤霸娤商住?，這個酒在全國很有名，區(qū)長介紹說這家企業(yè)還是中國酒業(yè)100強。另外作陪的旅游局局長跟我介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源時告訴我，萬州有一個太白巖，據(jù)傳是當(dāng)年李白面壁修煉的地方。

我聽完他們介紹的這兩個資源，馬上將這二者聯(lián)系起來，給他們做了一個即興策劃，可以同時把詩仙太白酒和太白巖這兩個品牌打響。

我跟他們講：詩仙太白酒一聽名字就知道是打李白文化，但是從酒瓶、包裝及廣告來看，李白這篇文章做得很不夠，僅僅體現(xiàn)在品牌名稱上。

李白文化怎么打？我給你們一條精彩的線索，李白有一個品牌口號叫做“李白斗酒詩百篇”，意思是李白喝了一斗酒后思如泉涌可做詩百篇。

中國還有一句古話叫“海水不可斗量”，斗是古代的一種容器，上面小下面大，有點像現(xiàn)在化學(xué)試驗用的燒杯。

那么我們的酒廠可不可以生產(chǎn)一種叫“李白斗酒”或“太白斗酒”的產(chǎn)品，酒瓶就做成“斗”的形狀，這樣就可把“李白斗酒詩百篇”這句傳唱千古的名句、這句李白最有代表性的形象口號為我所用，喝了這種酒，文人下筆如有神，老板商戰(zhàn)妙計橫生，官員腹有詩書氣自華，學(xué)生文采飛揚躍龍門，一舉可以打響全國市場。

但僅此還不夠，我們還要找到充分的依據(jù)讓“李白斗酒”站住腳。剛剛旅游局局長提到你們有個太白巖，我們可以根據(jù)李白的歷史事實來豐富完善這個創(chuàng)意。

李白原來是一個文學(xué)青年，一開始為什么不出名，在長江三峽游蕩，因為此時他的詩作平平，還沒有從量變產(chǎn)生質(zhì)變，所以一直不得志，郁郁寡歡。在萬州等三峽地區(qū)游蕩，寫下了許多表達困惑心境的詩句，“蜀道難難于上青天”等等。

所以他經(jīng)常到萬州的太白巖下面壁思考，希望能參悟到呤詩作賦的真諦。直到有一天中午，一位老婆婆擔(dān)著這種斗酒經(jīng)過太白巖，李白見了，酒興大發(fā)，買了一瓶痛飲起來，不料這次痛飲如醍醐貫頂，一下子任督二脈打通了，思如泉涌，才華橫溢，文學(xué)功夫從量變到了質(zhì)變，終于成就了一代詩仙的美名。

之后，悟道了的李白開始順長江而下，到中原謀求功名，一路帶著歡天喜地的心情寫下了<<朝辭白帝城>>的千古名篇，讓我們來看看他當(dāng)時那種茅塞頓開、歡天喜地的心境：

“朝辭白帝彩云間”――早上離開白帝城，天上飄蕩的都是祥和的彩云，相由心生，這就是一種歡快心情的寫照；

“千里江陵一日還”――一千里的路程一天就走完了，按現(xiàn)在長江現(xiàn)代化航運的速度來計算，一千里也需要好幾天時間，古代更不可能做到一日還，這是李白心系功名、一日千里的心情描寫；

“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”---以前在我身邊眼前吵吵嚷嚷的人群和競爭者都已遠遠不是我的對手了，我的境界和功夫已超越你們不知多少重了。

所以，喝了斗酒的李白，恃才傲物，于是有了到朝廷戲弄楊國忠和高力士的故事。

我們這樣一講，不僅符合李白在長江三峽所作所為的歷史事實，更重要的是，有了這個故事，“李白斗酒”就有了極富戲劇性的文化，可以迅速叫響全國。

另外，萬州的旅游也可以通過這個故事，把太白巖一炮打響，進而全面盤活萬州的旅游資源。

大家可以設(shè)想一下，到時在太白巖下把這個故事題寫下來，旁邊搞幾個茅屋，搞幾個別墅項目和會議中心，全國人都會蜂擁而來，到這里面壁思考，以求借李太白的靈感打通自己人生的出路。

萬州旅游可一下子火起來！(掌聲)

第二天，我在報告會上把這個策劃告訴給聽眾，詩仙太白酒廠的老書記在現(xiàn)場聽到這個策劃，激動不已！連稱太絕了！太絕了！并聲稱他們酒廠的廠長回來后一定要想辦法把這個策劃付諸實施。這就是十分鐘的即興策劃，一個子救活兩盤棋！

真正的策劃，一定要能快速解決實際問題，而不是空談理論。

在座的有官員，也有老板，我給你們一個建議：官員和老板選擇策劃人，就像選保鏢。有的老板告訴我，因為家大業(yè)大，生命威脅也大，所以他們都有保鏢隨身護衛(wèi)。他們是怎樣選保鏢的呢？

他們的方法很絕!很有效!他們根本不看你表演花拳繡腿，不看你表演武術(shù)套路，而是讓來應(yīng)聘的人互相對打，真槍實彈地打，兩兩捉對撕打，把對方打趴下的，進入下一輪，一直打到只剩下一個人，這個人就是你需要的人。

我建議你們，選擇策劃人也一樣，不要看他有多少套路，擺什么派頭，把你的問題亮出來，做他的對手，讓他打，看看他能不能現(xiàn)場打倒。

如果下一步有機會為重慶做策劃，重慶的歷史文化太豐富了，我們相信一定會有比這更精彩的思路。

問：請談?wù)剬€舊市的感受和個舊市的發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)想？

答：個舊原來是中國錫都，現(xiàn)在是世界錫都了。因為你們今年上半年的產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界第一了。個舊這個地方以出美女聞名，個舊為什么出美女，跟重慶一樣是雜交產(chǎn)生優(yōu)勢。個舊也有三次移民潮：

第一次是清中葉嘉慶以后，隨著鴉片戰(zhàn)爭的爆發(fā)，由于清政府賠款需要大量銀子，全國十?dāng)?shù)省私商爭赴個舊采錫、鉛、銀，形成大規(guī)模移民潮；

第二次是1910年滇越鐵路開通后，以法國經(jīng)濟滲透帶來的外來文化，本國的中原文化和當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族文化發(fā)生了激烈的相互碰撞，相互交融，經(jīng)濟文化互相促進，互為發(fā)展。一時間個舊地區(qū)村村點火戶戶冒煙，十六個會館云集個舊。大小老板、掮客、砂丁，十多萬淘金者撐起了個舊錫礦的繁榮，就連四大家族也到個舊開設(shè)了錫務(wù)公司；

第三次"一五"期間156個國家重點項目的建設(shè)，五湖四海會個舊，以中央企業(yè)為龍頭、地方國營企業(yè)為龍身的工業(yè)格局帶來了個舊新的經(jīng)濟繁榮。先有了人種上的優(yōu)勢，其次才是氣候和環(huán)境的原因。

個舊的發(fā)展戰(zhàn)略，我看大概可以有幾個根本思路：

第一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路

從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，遵循從資源密集型、資本密集型、技術(shù)密集型、知識密集型的發(fā)展規(guī)律。

目前個舊錫業(yè)經(jīng)過二千多年發(fā)展已面臨資源枯竭，急需深化產(chǎn)業(yè)鏈向技術(shù)和知識密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。并且個舊也具備了幾大轉(zhuǎn)型條件：

一是個舊經(jīng)過這么多年的工業(yè)和冶煉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造就了一大批高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人，并且隨著六礦兩廠的并轉(zhuǎn)，形成了老工業(yè)城市的產(chǎn)業(yè)工人富裕、就業(yè)不充分的局面，如何尋找新的技術(shù)知識密集型產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮這群生產(chǎn)力大軍的優(yōu)勢，盤活其技術(shù)勞力生產(chǎn)力資源，創(chuàng)造就業(yè)新局面成為產(chǎn)業(yè)升級的重要命題；

二是個舊作為僅有20萬人口的小城竟然有1萬多大學(xué)畢業(yè)生，如此大量的、高密度的高素質(zhì)人才儲備，是個舊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵因素；

三是云錫企業(yè)和茶多酚、多喝乳業(yè)等企業(yè)擁有眾多堪稱世界一流的技術(shù)專利，具備了產(chǎn)業(yè)升級的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

綜觀世界發(fā)展的歷史，不管城市抑或國家，凡是產(chǎn)業(yè)升級過遲的，最終都難逃落后衰敗的命運。

英國曾經(jīng)是工業(yè)革命的發(fā)源地，通過發(fā)展紡織業(yè)和重基礎(chǔ)工業(yè)稱霸世界，成就了十九世紀(jì)的“日不落帝國”的世界頭號強國的地位。但是，因為沒有及時進行產(chǎn)業(yè)升級，終于在現(xiàn)代被金融業(yè)上領(lǐng)風(fēng)氣之先的美國超過，從大哥成為了小弟，變成美國的馬仔，美國人叫打哪里，英國人就跟到哪里。世界金融中心也從倫敦轉(zhuǎn)移到了紐約。

而日本在八十年代通過汽車和電子工業(yè)超越美國成為世界經(jīng)濟的一哥，但是美國沒有與其在汽車和電子業(yè)上正面交鋒，而是超越競爭，直接跳到全新的層面，開展了IT業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和生物科技的革命，重新壓倒日本成為老大。日本因為沒有及時產(chǎn)業(yè)升級，為自己的沾沾自喜付出了代價---日本經(jīng)濟奇跡消失，重新成為美國小弟。

城市發(fā)展形同此理，英國曼徹斯特、美國底特律、舊金山等老工業(yè)城市因為轉(zhuǎn)型較慢，至今失業(yè)人口眾多，城市發(fā)展受阻，相反法國北加萊海岸和德國魯爾區(qū)因為轉(zhuǎn)型升級較快迅速擺脫困難成為世界一流城市。

綜上所述，個舊的現(xiàn)實與未來告訴我們，遵循世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)從資源密集型通過技術(shù)創(chuàng)新，向技術(shù)和知識密集型產(chǎn)業(yè)升級過渡，是現(xiàn)階段個舊城市發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。

第二個是城市競爭力思路

個(個舊)、開(開遠)、蒙(蒙自)三個城市演義，形同三國演義。蒙自是曹魏，遷移了州政府，挾天子以令諸侯；個舊是劉皇叔，原來皇帝是姓劉的，但是被蒙自搶走了，反過來要挾自己，劉皇叔當(dāng)然不高興了；開遠是孫吳，三世居江東，開遠作為云南工業(yè)的搖籃和滇南商埠，商業(yè)文化發(fā)達并且工業(yè)基礎(chǔ)深厚。三城演義的過程與歷史極為相似，那就是劉備和孫權(quán)聯(lián)合抗曹。

現(xiàn)在個開蒙三個城市要打造滇南城市圈，造城容易融合難，初期基本格局是聯(lián)吳抗曹：

個舊和開遠有唇亡齒寒的感覺，并且兩者有相同的工業(yè)和商業(yè)文明的洗禮，對農(nóng)業(yè)文明的基地蒙自很看不起，認為蒙自人是農(nóng)民，滿大街劃拳酗酒缺乏修養(yǎng)，文化和發(fā)達程度不如個舊和開遠的工人老大哥。

蒙自氣候干燥，缺乏水源，又因為是中國的兵城，天空上沒完沒了的軍用飛機飛來飛去，不適宜居住。因此，即使州政府遷到蒙自，個舊、開遠人也是人在曹營心在漢，工作之余還是要回到個舊、開遠去居住。

另外，個舊、開遠的人氣指數(shù)和商業(yè)繁華也非蒙自可比，因此購物的方便程度更使兩城有優(yōu)越之感。

反過來蒙自人也看不起個舊開遠人，認為個舊是個夾皮溝沒有發(fā)展前途，而開遠的臭雞蛋味的空氣環(huán)境更是讓人望而卻步。

個開蒙這三個城市作個形象的比喻，開遠作為化工城市缺乏軟性的歷史文化傳統(tǒng)，可視為一個大老粗，而蒙自作為中國有名的兵城，更是不愛紅裝愛武裝，是個粗聲粗氣的兵哥哥。

假如個舊再自認為是工業(yè)強市再把自己當(dāng)成個男子漢，那么個開蒙就是三個老男人，陽氣太重陰氣不足，嚴重不和諧，不打架就托福了，融合就更談不上了。

因此，從三個城市的特點來看，個舊十分具備作為一個女性的條件。在三城演義中應(yīng)該做好自己的城市經(jīng)營，發(fā)展城市魅力，作個小家碧玉的小女人，在兩個大老粗當(dāng)中左右逢源、游刃有余，讓兩個大老粗為了你勾心斗角，成天圍著你轉(zhuǎn)，你成為三城中的焦點和熱點，使資源向自己傾斜，自然為自己創(chuàng)造良好的發(fā)展機遇。

但是，個舊的工業(yè)基礎(chǔ)即男人氣慨也很盛，雖然城市女人味十足，但是這個兩難局面也很難取舍，這就帶來下一個問題：工業(yè)發(fā)展與城市經(jīng)營的問題。

第三個戰(zhàn)略是，工業(yè)發(fā)展與城市經(jīng)營的問題

工業(yè)發(fā)展與城市經(jīng)營的問題，前者是解決吃飽飯的問題，后者是吃飽飯撐著的問題。

工業(yè)經(jīng)營就像大老婆，能掙錢會當(dāng)家，支撐起家庭的飯碗，但是只懂得鍋邊轉(zhuǎn)，混身油煙味，不懂形象經(jīng)營，不懂涂脂抹粉，因此，哪怕再賢慧也容易被老公冷落；

城市經(jīng)營是小老婆，雖然不懂持家之道，不會圍著灶邊轉(zhuǎn)，但很懂得化裝美容，懂得保養(yǎng)和打扮，因此嫵媚動人風(fēng)情萬種，極得老公憐愛，門前自然是大紅燈籠高高掛，老公過夜到我家(笑)。

現(xiàn)實發(fā)展中確實如此，單純的工業(yè)城市能一時解決人民溫飽，但造成環(huán)境污染、城市失色，因此難以可持續(xù)發(fā)展，外來者不愿來此消費過夜，自然難聚人氣，商業(yè)自然也不發(fā)達。

而城市經(jīng)營得好的城市，哪怕工業(yè)不發(fā)達，但因為城市富有魅力，人們樂意來消費過夜，因此顯得人氣鼎盛，商業(yè)興旺。

個舊目前來看具有雙重人格，工業(yè)是世界錫都，城市是云南唯一的全國衛(wèi)生城市，精致小巧。大工業(yè)生產(chǎn)車間與城市居住區(qū)擠在一起，也就是大老婆和小老婆擠在一個床上，個性不鮮明，魅力無從顯。

因此當(dāng)務(wù)之急，是面對三城演義的競爭格局，因加快施行分身術(shù)，利用個屯隧道通車的有利時機，將大老婆即云錫生產(chǎn)企業(yè)遷到大屯工業(yè)區(qū)，以此拉動有名無實、招商不力的紅河工業(yè)區(qū)。

小老婆留下來好好打扮。將陽山和南部山地6、7平方公里的土地進行概念包裝和炒作，作為城市經(jīng)營的突破口進行運作。

第四是城市定位問題

個舊作為世界錫都、精品城市，為什么節(jié)難辦、會難開、人難來？

這是因為個舊的城市定位或形象定位出了問題，錫都的“錫”與人們有何關(guān)系？這個問題一直都沒有回答清楚，所以人們自然不會來你這兒。

自然界有幾千種金屬，每個地方盛產(chǎn)某種金屬我就可以叫“某金屬之都”，這就會有幾千個類似的錫都。你的個性在哪里？你的歷史文化影響在哪里？說不清楚就沒有任何特點，無法聚集人氣。

解決之道就是要告訴世人，錫與人的關(guān)系是什么？錫文化的真正影響力是什么？

青銅器是銅和錫的合金，沒有錫就不可能有青銅，所以，錫是產(chǎn)生青銅文化的源頭所在。

中國青銅文化產(chǎn)生于4000年前，第一個國家夏朝也產(chǎn)生在4000年前，也就是說有了青銅才產(chǎn)生了國家，沒有青銅器之前的社會，人們打仗就靠石頭和木棒，殺傷力太小，效率不高，很難統(tǒng)一其他部落，所以形不成國家。

有了青銅器，矛利盾堅，因此可以形成強大武裝，形成國家。所以青銅文化是國家的起源，因此錫是國家的起源。這就是錫文化的生命力和影響力所在，把它挖掘好，錫文化的魅力就跳出來了！

另外順理成章梳理出一條大錫之路出來，中原大地自古不產(chǎn)錫，那么青銅文化到底產(chǎn)生在哪里？其實青銅文化產(chǎn)生于云南，產(chǎn)生于個舊。

中原的青銅文化為4000年前，這是最早的青銅文明嗎？不是！成都平原有個三星堆，它的青銅器最早達5000年前，比中原地區(qū)早。但成都平原也不產(chǎn)錫，并且三星堆中同時出土了大量來自云南的象牙，說明其青銅器來源于云南。

而云南最早的青銅器是李家山和石寨山的古滇國青銅文化，據(jù)專家考證最早為6000年前，并且古滇國青銅器中出現(xiàn)的不少波斯人造型，與個舊這個唯一產(chǎn)錫的城市出土的銅俑燈波斯人造型很相似，這充分說明，古滇國青銅器的來源也是來自個舊。

這就形成了一條清晰的“大錫文化”之路：從個舊開始，至古滇國，再從滇蜀古道運至成都平原，之后順長江東下，到吳越之地，成就了春秋戰(zhàn)國時期的越王勾踐劍和吳王闔閭的干將、莫邪劍的青銅時代的劍器代表作，也因此造就了吳越地區(qū)歷史上第一次稱霸全國的，春秋五霸有其二的歷史現(xiàn)象。

這樣通過把個舊的錫文化變成中國的錫文化甚至世界的錫文化，使錫與人類社會產(chǎn)生極大的關(guān)聯(lián)，與人發(fā)生極緊密的關(guān)系，如此個舊錫文化方能全盤激活。

另外，滇越鐵路因個舊而興，個碧石鐵路因個舊而興，并且傳統(tǒng)對東盟商路中轉(zhuǎn)碼頭為蔓耗，因此，個舊可打“東盟商業(yè)源頭”的文化牌，占據(jù)滇越鐵路文化的制高點。

以后可提“世界錫業(yè)之都，東盟商業(yè)源頭”的文化概念，擴大城市形象力和影響力

第五是城市拉伸骨架問題

個舊城市格局過于狹窄，對城市發(fā)展來講這是致命硬傷。因此城市急需向陽山和南部山區(qū)發(fā)展，實現(xiàn)城市攤大餅，拉伸骨架，騰籠換鳥，將市區(qū)大工業(yè)及老居民樓外遷，運作大連模式，新城建設(shè)與老城拆遷二手結(jié)合，運作城市土地資產(chǎn)增值。打造大個舊，帶動個開蒙。

第六是虛實結(jié)合的問題

綜觀世界發(fā)展的歷史，及時實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的城市，往往都如愿以償煥發(fā)了第二次春潮。但是，這些成功轉(zhuǎn)型的城市，如德國魯爾和法國北加萊海岸，無一不是在舉國之力乃至世界之力相助方能成功實現(xiàn)，而個舊作為邊陲小城，期待國家給予重點扶持無疑癡人說夢。

因此產(chǎn)業(yè)升級的運作一定要現(xiàn)實可行，用兩條腿走路：一是務(wù)實，二是務(wù)虛。所謂務(wù)實就是按前述產(chǎn)業(yè)升級的理念，通過人才、資金、技術(shù)創(chuàng)新有計劃、按步驟實現(xiàn)，二是務(wù)虛，即以產(chǎn)業(yè)升級為由頭，進行城市經(jīng)營的運作，以概念炒熱城市，實現(xiàn)城市資產(chǎn)增值。

具體方法如下：

結(jié)合紅河工業(yè)園區(qū)缺乏引擎、個舊城市發(fā)展缺乏概念、個舊土地市場缺乏熱點的問題，一舉三得，實現(xiàn)全面發(fā)展。

即依托“世界錫業(yè)之都，東盟商業(yè)源頭”的品牌，以打造“東盟總部基地，東盟創(chuàng)意經(jīng)濟園”為概念，將市區(qū)老工業(yè)和老居民樓外遷。置換出城市優(yōu)良商業(yè)用地，提升政府收入。

同時，將此6、7平方公里土地注入此概念進行炒作：

一可利于變更陽山用地性質(zhì)；

二可利于提出“打造大個舊，帶動個開蒙”、“建設(shè)東盟總部基地，打造紅河園區(qū)引擎”的大口號，向省里呈報“大個舊發(fā)展戰(zhàn)略思路”，爭取資金政策支持，形成全方位立體化的聲勢，將個舊變成一個大機遇、大發(fā)展、大思路的熱點城市；

三是引入城市運營商的理念市場運作、統(tǒng)一規(guī)劃、分區(qū)打造，作炒股票理念運作城市，實現(xiàn)城市建設(shè)與市場的良性結(jié)合。最終，全面快速實現(xiàn)城市經(jīng)營的重大歷史性突破。

熊大尋：熊大尋策劃機構(gòu)(中國十大最具影響力智業(yè)機構(gòu))總策劃www.xiongdaxun.com

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