策劃即人性 抓住“人性”就抓住了世界

——摘自《江山入劃》

熊大尋：熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃www.xiongdaxun.com

1、

中國(guó)策劃20年十大策劃專(zhuān)家

2、 中國(guó)十大策劃人排名第一，策劃金鑰匙持有者

3、 第三屆中國(guó)策劃大會(huì)評(píng)選為“中國(guó)策劃新一代掌門(mén)人”

4、

《風(fēng)光》報(bào)道“中國(guó)城市策劃”

5、 〈新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)〉報(bào)道“前有王志綱，后有熊大尋”

6、

被《商界》等媒體報(bào)道為“中國(guó)第一策劃型廣告人”；

7、

被《羊城晚報(bào)》報(bào)道為“繼何陽(yáng)\王志綱后,中國(guó)策劃第三階段的代表”

5、中國(guó)國(guó)際策劃學(xué)院客座教授

6、開(kāi)遠(yuǎn)市首席戰(zhàn)略顧問(wèn)、香格里拉旅游戰(zhàn)略顧問(wèn)、大理旅游戰(zhàn)略顧問(wèn)

8、策劃大理、策劃遵義獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng)

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著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

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人性萬(wàn)能

廣告很簡(jiǎn)單，就是“人性”兩個(gè)字。搞懂了人性你就是廣告大師。

同理，還是回到我們的“智能巴比倫通天塔”來(lái)看，人性是最高的價(jià)值層面，所有一切價(jià)值都要向它趨同。

就像“黃色短信”拯救了網(wǎng)站一樣，一個(gè)項(xiàng)目要獲取高額商業(yè)利潤(rùn)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，有必要在暴力、性、博彩等人類(lèi)最原始、最深層的人性欲望中挖掘金礦！

從這個(gè)意義上說(shuō)，目前在中國(guó)成為“沸點(diǎn)”的環(huán)球嘉年華現(xiàn)象，其真正的盈利方法不是虛擬經(jīng)濟(jì)，這僅是個(gè)噱頭，其最根本的秘密是“人性經(jīng)濟(jì)”！

環(huán)球嘉年華如果沒(méi)有套圈、射擊、小彩票等具有博彩性質(zhì)的競(jìng)技性游戲支撐，光靠大型游藝機(jī)的尖叫體驗(yàn)，是不可能在一兩個(gè)月內(nèi)大賺其錢(qián)的。因?yàn)橥鏄?lè)體驗(yàn)的人性與賭博刺激的人性比起來(lái)，純屬小巫見(jiàn)大巫。

環(huán)球嘉年華在北京舉行時(shí)，核心內(nèi)容全部是以毛絨玩具為彩頭的競(jìng)技類(lèi)游戲，占了園區(qū)總面積的60%-70%。玩具布置像大賣(mài)場(chǎng)的堆頭，半米高的玩具像小山一樣，十分搶眼，讓人覺(jué)得隨手可得。加上現(xiàn)場(chǎng)燈光音樂(lè)，還有工作人員不斷歡呼和游客中獎(jiǎng)的尖叫聲，讓人認(rèn)為可以隨時(shí)中大獎(jiǎng)，玩具造型又可愛(ài)得讓人走不動(dòng)路。環(huán)球嘉年華正是通過(guò)營(yíng)造這種強(qiáng)烈傳染性的現(xiàn)場(chǎng)博彩氣氛，讓人欲罷不能，掏光你的口袋。

抓住“人性”就抓住了世界！

世界上最成功的組織是宗教組織，歷經(jīng)千年不衰，并且組織及成員遍及世界。這是因?yàn)樗麄冐溬u(mài)了最大的人性。什么是最大的人性？長(zhǎng)生不老！參加我們的組織，修煉我們的智慧，就能進(jìn)入天堂，永生不息。

世界最偉大的交易模式是股票交易所，它也是販賣(mài)了一個(gè)極大的人性——不勞而獲、一本萬(wàn)利！將你錢(qián)放在我們這里，不用你操心不用你操勞，假以時(shí)日就能以錢(qián)生錢(qián)。

世界上最成功的企業(yè)最常被人提及的法寶就是人性化管理。

世界上最成功的產(chǎn)品是迪斯尼樂(lè)園，它販賣(mài)了人類(lèi)夢(mèng)想回歸童年的人性。

世界上最偉大的壯舉和科學(xué)創(chuàng)意，為什么不是發(fā)明蒸汽機(jī)？因?yàn)樗皇鞘谷伺艿酶?；為什么不是發(fā)明電力？因?yàn)樗皇鞘谷丝吹酶澹粸槭裁床皇前l(fā)現(xiàn)核能、太陽(yáng)能？因?yàn)樗皇鞘谷说纳罡奖?。為什么是美?guó)人阿姆斯特朗乘運(yùn)載火箭登月？——因?yàn)樗溬u(mài)了人類(lèi)千萬(wàn)年來(lái)無(wú)限渴求的“飛天”的偉大夢(mèng)想！

所以，能在人性層面運(yùn)作的人，能夠運(yùn)作最大人性的人，其就可以智能通天、手眼通天!

因此，我在《拳打策劃，腳踢廣告》這本書(shū)中形象地把我所發(fā)明的創(chuàng)意價(jià)值鏈命名為“智能巴比倫通天塔”。在智能通天塔中，各個(gè)層面都代表不同的思維境界，但是惟一穿透所有層面的價(jià)值是“人性”。所以，在各個(gè)層面的智能運(yùn)作中，都要遵循“人性”這一核心原則。

廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意

人性

我的一位商界朋友對(duì)我談起其最近的得意之作時(shí)宣稱(chēng)，他將在某旅游勝地建造一個(gè)民族賽馬場(chǎng)，我詫異：“有人看嗎？”答曰：“搞賭馬，大把的人”我說(shuō)：“賭馬違法”答曰：“以彩票的形式，支持發(fā)展民族體育嘛。”看我還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，又道：“大家都搞游山玩水，只有愛(ài)旅游的人才會(huì)來(lái)，我們搞游山玩水+博彩，加上其他配套，愛(ài)不愛(ài)旅游的人都來(lái)了！”一身冷汗！

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糖“偉哥”、咸牙膏、醋飲料

前面我們講了，廣告就是人性。不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)就是人性、產(chǎn)品就是人性、企業(yè)就是人性、商業(yè)和交易就是人性……。這個(gè)道理我就不花篇幅多講了。在這里僅講兩個(gè)“產(chǎn)品就是人性”的道理。

2004年1月2日

，在昆明的公交車(chē)上看到這樣一個(gè)產(chǎn)品廣告 “ 嚼云南人自己的偉哥 ” 、 “ 做棒男人的感覺(jué)真好 ” ?？吹梦夷涿睿瓉?lái)是一種名叫 “ 歡情 ”

的可以壯陽(yáng)的口香糖。通過(guò)嚼口香糖不知不覺(jué)中增長(zhǎng)性功能，這不失為一種好事，也看出老板確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。

但是，不知這位老板可曾想過(guò)，靠吃虎鞭、吞補(bǔ)品來(lái)尋求壯陽(yáng)的方法已延續(xù)千年，會(huì)不會(huì)有人相信嚼口香糖也能達(dá)到功效呢？另外，吃口香糖是一種時(shí)尚行為，吃口香糖的通常都是年輕人。試問(wèn)誰(shuí)會(huì)把一片印著

“ 歡情，嚼云南人自己的偉哥 ”

字樣的口香糖，當(dāng)著眾人的面往嘴里塞呢？第三，這種產(chǎn)品恐怕要放到成人用品店里，才會(huì)有人心安理得地購(gòu)買(mǎi)吧。反正擺在大街上我是不會(huì)去買(mǎi)的。

這個(gè)產(chǎn)品最后的結(jié)果，不僅壯不了別人的陽(yáng)，更壯不了自己的陽(yáng)，充其量只能是自淫了。很高興看到云南企業(yè)家的振作，很遺憾看到又一個(gè)動(dòng)錯(cuò)了腦筋的產(chǎn)品即將被市場(chǎng)吞沒(méi)。

同樣的例子還有一個(gè)，那是我在廣州的時(shí)候。上下班路過(guò)公交車(chē)候車(chē)亭，經(jīng)常看見(jiàn)一種叫

“ 竹鹽 ” 的牙膏的廣告，其廣告語(yǔ)叫做 “ 竹鹽咸口利于齒 ”

。

又犯老毛病妄想改變?nèi)说南M(fèi)習(xí)慣!

數(shù)十年來(lái)，甜味的牙膏利齒的功能已被訴求得淋漓盡致，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尚且唇亡齒寒，死傷累累。一個(gè)變成咸味的牙膏，讓人感覺(jué)不舒服已是罪過(guò)，如果好處還僅限

“ 利于齒 ” ，那就非常危險(xiǎn)了！

如果用 “ 純植物牙膏，不傷內(nèi)臟 ” 作定位，興許還有一搏。此廣告的投放量極大，設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，估計(jì)還是 4A

公司經(jīng)手，哪就更可悲了。

前段時(shí)間還在我居住的小區(qū)報(bào)刊欄上看過(guò)一個(gè)產(chǎn)品廣告。這是一種名叫“貴妃”的用醋做出來(lái)的飲料，大力宣傳喝醋飲料比喝其他飲料有好處。我猜想其結(jié)果，同樣令人心酸!