觀點十、第一策劃

策劃要講唯一性、權(quán)威性、排他性，只有具備三性成為某個價值領(lǐng)域的第一，才能起到引爆項目的作用。其實這三性更精確有力的表述，我認(rèn)為是“三個一”——唯一、第一、專一。“第一”比“權(quán)威性”更到位，“專一”不僅指權(quán)益專有，更指持續(xù)堅持一項核心價值，便于受眾認(rèn)知。這就是我稱之為策劃定位的“三個一工程”。

做個形象的比喻，定位就像草莽英雄，占山為王。

首先要找到一個沒有人占據(jù)的山頭，并且這個山頭要林深樹茂，物產(chǎn)豐富，足以維持山寨的生存發(fā)展。或者這個山頭被人占據(jù)了，沒關(guān)系，只要對手實力不強(qiáng)，你有足夠的實力，那就來個“火拼王倫”反客為主，把對方的人馬收編過來或者是趕下山去。這是“唯一”；

第二，駐扎這個山頭，就要占領(lǐng)它的最高峰，在上面建立聚義廳和大本營，居高臨下，易守難攻，紅旗招展在高高的山崗。這是“第一”；

第三，要想把這個山頭變成長年的根據(jù)地，就得在山上的險要地段和必經(jīng)之地設(shè)立關(guān)隘，并且派人嚴(yán)防死守，不讓他人順便進(jìn)入，方能保長治久安。這是“專一”。

廣告要講定位，定位作為營銷界有史以來最成功的理論，其核心思想在于，使產(chǎn)品代表某種屬性和利益，在消費者心智階梯中成為第一。

不論策劃或廣告的創(chuàng)意手法都講究“發(fā)前人之所未發(fā)”，用別人沒有用過的手法來因人因事因地制宜，產(chǎn)生曠世駭俗的效果。即第一時間、第一空間里謀取第一多的利益。

策劃如同下棋的算路，你能算30步，別人只能算20步，一定是你的方案勝出。圍棋的算路和策劃的算路說白了就是找出價值最大的一手，每一步都能這樣走下去，就是必勝。

圍棋的棄子爭先，就是要犧牲局部利益爭取全局先手，這一方法在策劃中普遍存在，所有策劃力圖創(chuàng)造爭取第一選擇權(quán)的優(yōu)勢，每個回合后都能搶到第一選擇權(quán)，就是制造了時間差，這個時間差創(chuàng)造了整個商業(yè)領(lǐng)域的大部分價值。

“條條大路通羅馬，但最近的只有一條”，任何項目在所處條件和背景下，存在無數(shù)個解，但最有效的只有一個，我對策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法。