觀點(diǎn)三、智能通天塔

當(dāng)然，最大的差距是黑市拳手和老板們都在商業(yè)環(huán)節(jié)的中高端運(yùn)作他們的超級(jí)智慧，而策劃人和廣告人僅僅是在低端運(yùn)作，因?yàn)樗麄儼褎?chuàng)意理解得太狹窄了！讓我們來(lái)看看這條創(chuàng)意價(jià)值鏈：

廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意

創(chuàng)意是一個(gè)很好的詞，各行業(yè)都在用。從商業(yè)角度和價(jià)值大小來(lái)看，創(chuàng)意從低到高分為不同的等級(jí)：廣告創(chuàng)意--營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意—產(chǎn)品創(chuàng)意--企業(yè)創(chuàng)意--商業(yè)模式創(chuàng)意，當(dāng)然上面還有最高級(jí)的科學(xué)發(fā)明和社會(huì)機(jī)制的創(chuàng)意，足以改變?nèi)祟?lèi)，但這已不在我們討論的范疇。

1.

廣告創(chuàng)意是整個(gè)商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎是最末端，其價(jià)值和作用也是最小的，廣告創(chuàng)意的上面是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，只要設(shè)計(jì)出一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，哪怕廣告沒(méi)有任何創(chuàng)意也不會(huì)影響產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。三株口服液和腦白金就是一個(gè)很好的例子：一個(gè)前所未有地創(chuàng)造了墻體廣告、大量入戶(hù)散發(fā)宣傳單和人海戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意；一個(gè)史無(wú)前例地開(kāi)辟了“新聞廣告”的全新境界和“聯(lián)銷(xiāo)體”的營(yíng)銷(xiāo)渠道方式，實(shí)現(xiàn)了無(wú)人匹敵產(chǎn)品銷(xiāo)量。而其廣告創(chuàng)意平平，甚至可謂“低劣”，但是這并不影響它們成為中國(guó)賣(mài)得最火的產(chǎn)品；

2.

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上面是產(chǎn)品創(chuàng)意，有了一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)意，酒香不怕巷子深，營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有創(chuàng)意無(wú)所謂，不論小靈通還是短信，它們根本不需要多好的營(yíng)銷(xiāo)和廣告，全中國(guó)都在拼命使用。今年丁磊坐上中國(guó)首富寶座的根本原因不是網(wǎng)易這個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而是短信這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的結(jié)果；

3.

當(dāng)然產(chǎn)品創(chuàng)意的上面是企業(yè)創(chuàng)意，選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)安身立命至關(guān)重要，選擇產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期進(jìn)入一個(gè)行業(yè)建立企業(yè)，事關(guān)成敗。除此之外，才能考慮產(chǎn)品創(chuàng)意的問(wèn)題，否則企業(yè)創(chuàng)意沒(méi)做好，再好的產(chǎn)品創(chuàng)意也白搭。

我認(rèn)識(shí)的TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)總裁李踐，就是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)意的大師，其在十年前創(chuàng)立了風(fēng)馳廣告公司。當(dāng)時(shí)做廣告公司的人都拼命投身廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的修煉，他就已經(jīng)看到了戶(hù)外媒體的朝陽(yáng)性，所以全力打造戶(hù)外傳媒公司，事實(shí)證明他成功了，風(fēng)馳賺的錢(qián)是當(dāng)?shù)氐诙麖V告公司3倍！綜合實(shí)力排名也比其高幾十位!以風(fēng)馳為核心的TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)成為了全中國(guó)最大的戶(hù)外傳媒集團(tuán)!我聽(tīng)說(shuō)并相信他未來(lái)很快就會(huì)有更精彩的企業(yè)創(chuàng)意的手筆，到時(shí)與諸公相約再回到這里驗(yàn)證我的理論的正確性。

有很多專(zhuān)業(yè)人認(rèn)為李踐不懂專(zhuān)業(yè)，其實(shí)他做的“創(chuàng)意”早就在趙公明那里獲過(guò)大獎(jiǎng)了！

4.

企業(yè)創(chuàng)意上面是商業(yè)模式的創(chuàng)意，這就是大老板、大策劃家玩的東西了。從幾乎每個(gè)成功的企業(yè)身上我們都能發(fā)現(xiàn)一種贏利模式或者叫做商業(yè)模式的存在。

耐克的業(yè)務(wù)外包，將研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)設(shè)計(jì)及制造標(biāo)準(zhǔn)留在本部，其余生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包到世界各地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一地，迅速打敗阿迪達(dá)斯，坐穩(wěn)運(yùn)動(dòng)用品第一品牌；

老年創(chuàng)業(yè)的山德士上校發(fā)明了一種省力的賺錢(qián)方法：將自己的炸雞配方和店面經(jīng)營(yíng)方法賣(mài)給別人，坐收品牌權(quán)益費(fèi)，使肯德基像動(dòng)物繁殖一樣很快就遍及全世界，一次投入就可以有無(wú)數(shù)次的收錢(qián)機(jī)會(huì)；

UT斯達(dá)康巧妙利用中國(guó)電信與郵政分拆后，電信固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)富裕的功能，將手機(jī)的屬性嫁接過(guò)來(lái)，形成了小靈通這個(gè)產(chǎn)品概念，大大節(jié)省了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)站的成本，以超低價(jià)擠兌無(wú)線(xiàn)通話(huà)市場(chǎng)，馬上在中國(guó)大撈錢(qián)財(cái)。據(jù)此，UT斯達(dá)康也在短短幾年時(shí)間里，擠進(jìn)了世界發(fā)展最快的200個(gè)小企業(yè)排名首位；

修正藥業(yè)實(shí)施行業(yè)價(jià)值鏈整合，通過(guò)上游建原料藥廠(chǎng)控制采購(gòu)成本，下游利用電信與郵政分拆后，郵政主業(yè)在快遞業(yè)務(wù)上與方興未艾的快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不力的時(shí)機(jī)，用給郵政安排富裕人員的好處，將其計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代幾十年來(lái)的郵政網(wǎng)絡(luò)為已所用，低成本建設(shè)遍及全國(guó)的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)；

另外還有戴爾電腦的直銷(xiāo)方式，安利的傳銷(xiāo)模式，霍英東創(chuàng)造的賣(mài)樓花模式，原廣州首富盧俊雄創(chuàng)造的逐年返租模式，碧桂園創(chuàng)造的教育加房地產(chǎn)和免費(fèi)看樓車(chē)模式，廣州南國(guó)奧林匹克花園創(chuàng)造的體育加房地產(chǎn)模式，深圳華僑城發(fā)明的旅游加房地產(chǎn)模式……等等，每一種成功商業(yè)模式或贏利模式的建立，都無(wú)例外是深度把握了人性的結(jié)果；每一種成功商業(yè)模式的建立，都無(wú)例外會(huì)催生一個(gè)行業(yè)壟斷企業(yè)的問(wèn)世!

5.

最高端是交易模式創(chuàng)意。交易模式的創(chuàng)意是商業(yè)社會(huì)最高級(jí)的創(chuàng)意。世界上最大的“大創(chuàng)意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以來(lái)第一次通過(guò)一個(gè)機(jī)制，有效解決了“錦上添花”與“雪中送炭”的兼容問(wèn)題，用中介的形式，讓社會(huì)富裕資金與急需資金支持的項(xiàng)目得以融合，透徹洞察和掌握了“天上掉餡餅”和“一本萬(wàn)利”的人性的巨大需求，產(chǎn)生了巨大的生產(chǎn)力，由此前所未有的放大了貨幣的生產(chǎn)力屬性!

最近還有一種全新的交易模式提了出來(lái)，那就是“易業(yè)”，其大意是通過(guò)建立一個(gè)無(wú)貨幣的交易機(jī)制和平臺(tái)，根據(jù)數(shù)學(xué)模型設(shè)計(jì)出各種物資的交易標(biāo)準(zhǔn)，讓各種社會(huì)富余物資按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)無(wú)貨幣交換，節(jié)省大量交易資金，釋放更大的生產(chǎn)力和消費(fèi)力。這也是一種“做無(wú)本生意”的人性生產(chǎn)能。

資本運(yùn)作是其中最高明的一種手段，它往往就是通過(guò)建立新的規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)本交易或一本萬(wàn)利的。本書(shū)在昆明和石林的策劃中也嘗試用到了交易模式的創(chuàng)意。

廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意——產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意

我把這條創(chuàng)意價(jià)值鏈形象地稱(chēng)為“智能巴比倫通天塔”，意喻能夠在最高層面進(jìn)行智能運(yùn)作，就能達(dá)到手眼通天。在這個(gè)“智能通天塔”中，每個(gè)較低層面都可以通過(guò)緊緊把握好“人性”這個(gè)重心，通過(guò)智能運(yùn)動(dòng)螺旋上升達(dá)到較高層面，螺旋是人性DNA的表現(xiàn)形式，是太極拳的“四兩拔千斤”的做功活塞，是宇宙星云的存在形態(tài)，是最大范圍的整合和鏈接，是生命智能無(wú)限可能的符號(hào)，到達(dá)最高層面可以達(dá)到圓融無(wú)礙，活動(dòng)自如。

這就像是跆拳道里的綠帶、紅帶、黑帶一樣，在不同創(chuàng)意層面上做動(dòng)作的選手代表了不同級(jí)別的水平。

黑市拳手往往集中在這個(gè)塔的中端，而黑市拳王往往就在高端了。這個(gè)“智能通天塔”其實(shí)蘊(yùn)含了人類(lèi)思維和事業(yè)的五重境界：一是微觀經(jīng)濟(jì)層面（廣告和營(yíng)銷(xiāo)——針對(duì)企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)）；二是中觀經(jīng)濟(jì)層面（產(chǎn)品創(chuàng)意——填補(bǔ)區(qū)域和行業(yè)空白）；三是宏觀經(jīng)濟(jì)層面（企業(yè)創(chuàng)意——針對(duì)國(guó)家和國(guó)際形勢(shì)）；四是社會(huì)發(fā)展層面（商業(yè)模式創(chuàng)意——針對(duì)社會(huì)發(fā)展的有效需求）；五是人性的層面（交易模式——針對(duì)人性需求）。

商業(yè)模式和交易模式是商業(yè)魔方，其玩法跟魔方一樣：有一個(gè)面的玩法，即拔轉(zhuǎn)具有共同利益屬性的資源塊面，構(gòu)成一個(gè)大的利益交換平臺(tái)。當(dāng)然更高明的玩法就是，六個(gè)面的玩法，以一個(gè)動(dòng)作構(gòu)建出多個(gè)不同利益平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合交易。資源是有限的，資金是有限的，買(mǎi)家是有限的，規(guī)則是有限的，但它們的排列組合是無(wú)限的，整個(gè)商業(yè)世界的無(wú)窮樂(lè)趣就在其中！

就像動(dòng)畫(huà)片《藍(lán)精靈》里的格格巫一樣，所有的魔法都來(lái)自化學(xué)元素的排列組合，商業(yè)模式和交易模式也是對(duì)商業(yè)元素的排列組合，精通商業(yè)模式和交易模式就可以玩轉(zhuǎn)智能、玩轉(zhuǎn)規(guī)則、玩轉(zhuǎn)商業(yè)，魔力無(wú)窮，所以我更愿意把它們稱(chēng)為“商業(yè)魔式”！

“商業(yè)魔式”往往能讓黑市拳王們站得很高，看得很遠(yuǎn)，他們的事業(yè)格局隨著他們的智慧的由第一至第五重境界自下而上的穿透力，而不斷得到升級(jí)和擴(kuò)展。

商業(yè)在這幾個(gè)層面上運(yùn)作的核心動(dòng)力都是“智能”，越是高層面越是高智能，所以商業(yè)經(jīng)營(yíng)到最高境界就是“智能商業(yè)”，用智能來(lái)排列組合，用智能來(lái)攪拌一切，財(cái)能、關(guān)系能、資源能都得依靠“智能”形成合力。商人都是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，在商界沒(méi)有“好壞”的算法，只有“加減”的算法，沒(méi)有“仁者無(wú)敵”的說(shuō)法，如果商界“仁”，充其量也是指計(jì)算出各方面都認(rèn)可的最大公約數(shù)的共同利益，即“義者，利之和”，一切都是運(yùn)算的結(jié)果，智者無(wú)敵！以智達(dá)仁，以仁完智！