熊大尋中國城市旅游策劃大揭密！

——16個城市旅游策劃的解決方案！        

在“營銷為王”的時代，在“策劃是金”的時代，企業(yè)和商品策劃理論與實踐快速發(fā)展，已形成成熟的模式和體系。但是中國城市策劃如何策劃？中國旅游如何策劃？在理論和實踐上尚屬空白。作為中國城市和旅游策劃的先行者，熊大尋策劃機構從2002年開始即專注于城市旅游策劃的探索，力求為中國城市提供旅游策劃的解決方案。在此將八年來的成果濃縮、提煉、展示，分為定位、營銷和產品三個方面的策劃，嘗試為這個領域的探索提供一種方向和可能。

第一是定位策劃：    

熊大尋策劃機構和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的城市定位：

大理：風花雪月，逍遙天下（下關風、上關花、蒼山雪、洱海月）

香格里拉:世界的心

昆明：天天是春節(jié)，狂歡旅游節(jié)；狂歡之都

遵義：國運之都，轉順之城

梅里雪山：香格里拉的標志

衡山：天下名人出衡山

井岡山：國脈井岡，成功之山

石屏：清泉石上流，天下山水城

江川：云南十八怪，江川十八奇

姚安：中國福地，福祿之城

宿遷駱馬湖：行運之湖

廣西桂平:中國奇城,桂平十八奇

安源:安源一游,紅運當頭(紅色運動起源地,兩任主席創(chuàng)業(yè)處)

陜西勉縣:三國之都(諸葛謀略實現處,三國格局奠定地：公元215年3月，曹操見劉備已取得益州，思漢中是益州門戶，劉備必然要攻取漢中。曹操搶先率十萬大軍從故道經散關攻河池、陽平關并奪取了漢中。曹操主力從漢中退出后，劉備隨后向漢中發(fā)動進攻。公元218年，劉備親率大軍進至陽平關，曹操大將夏侯淵等人與劉備夾關對峙。公元219年正月，劉備自陽平關南渡沔水（今漢水），依山而進，駐軍于定軍山（今陜西勉縣東南），夏侯淵出兵征戰(zhàn)，因輕敵被劉備大將黃忠斬于馬下，曹軍大敗，劉備奪取漢中。)

山東兗州:圣殿之都

寧海：開好頭，寧海游（徐霞客起步之地、梁宣帝起家之地、起航之地、戚家軍起源之地）

射洪沱牌鎮(zhèn)：中國白酒第一鎮(zhèn)

無錫梅里古都：中國第一古城        

第二是營銷策劃

1、事件營銷:2002年熊大尋策劃機構策劃大理,邀請世界圍棋李昌鎬到大理蒼山進行圍棋比賽,“蒼山論劍”引來全世界媒體聚焦大理，將熊大尋策劃機構創(chuàng)意的“風花雪月，逍遙天下”的大理形象口號傳遍世界。

2、公關營銷：2002年策劃香格里拉，在一個年財政收入僅三千萬元的貧困州，如何解決發(fā)展資金的問題？我們提出了“用旅游換木頭”的替代戰(zhàn)略，即響應中央退耕還林政策，提出用發(fā)展旅游產業(yè)，替代木頭財政的辦法，熊大尋親自撰寫了呈報國務院的報告《抓住香格里拉千載難逢之機遇，推進滇川藏區(qū)域經濟大局發(fā)展》——中共迪慶州政府關于“滇川藏--大香格里拉旅游經濟圈”列入國家旅游開發(fā)重點地帶財政援助申請報告?！洞笙愀窭锢瓚?zhàn)略策劃報告》經過上報國務院，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。

3、整合營銷：策劃昆明時，提出“整合全省，共贏昆明”的策略，把昆明定位從“天天是春天”提升為“天天是春節(jié)”，利用地州市的少數民族文化資源和旅游景觀資源，在昆明旅游狂歡節(jié)上集中展示演出，為昆明打造一個世界級的品牌項目，同時也利于地州市的城市營銷。

4、口碑營銷：2006年熊大尋策劃機構和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃遵義。提出“旅游遵義，從此順利”的形象口號和“順利之旅”的旅游體系：婁山關——突破險關，四渡赤水——渡過險灘，遵義會議會址——從此順利，赤水河（中國酒文化長廊）——好運長久，把四個紅色旅游景點串聯打包，與現代消費者產生利益聯系。提出升華遵義會議品牌，打造“中國會都”的口碑營銷戰(zhàn)略，引全國企事業(yè)單位到遵義開會。把遵義定位為“國運之都，轉順之城”，吸引全國人民到遵義沾上國運，祈求順利，形成“借國運、喝國酒、聚國會”的口碑營銷體系。

5、網絡營銷：井岡山的策劃案被北京《新財經》雜志報道為“熊大尋，十分鐘挽救兩個億”，這篇文章在網絡上成為熱門文章，成為網絡上轉載最多的策劃案，引起十幾個縣市領導前往參觀調研。井岡山筆架山景區(qū)未建先熱！提前引爆市場！

6、現象營銷：2006年熊大尋策劃機構策劃石屏，策劃實施僅半年，游客增長五倍！成為名噪一時的“石屏現象”，其原生態(tài)歌舞在中國文化市場中獨樹一幟。李懷秀兄妹成為首屆中國原生態(tài)唱法金獎，石屏成為中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)。2007年石屏縣委書記代表云南省129個縣，在中國旅游大會上介紹經驗，石屏現象名揚四海。

7、創(chuàng)新營銷：自古以來只有請人來泡溫泉，還沒有把溫泉送上門的。但我們在寧海創(chuàng)造了一個奇跡！2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”活動，數輛運水車運送寧海溫泉到世博會，用“世博建設者你們辛苦了！”的口號慰問建筑工人，并現場贈送月餅。因為創(chuàng)意獨特、影響較大，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報道，并且活動上了《浙江日報》頭版新聞。運水車上借世博會廣告語打的擦邊球口號“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長三角廣泛傳播開來。

8、爭議營銷：梅里古都位于無錫市郊，建設初期是按一個房地產項目來規(guī)劃的，經過熊大尋策劃機構和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃，政府領導聽從建議，把規(guī)模擴大了一倍！并且為了不淹沒在江南古鎮(zhèn)的汪洋大海中，在項目中心區(qū)策劃建設一個中國最大的錫宮，也是第一個用錫合金建成的宮殿。因為外地人到無錫十有八九會問“無錫有錫嗎？”網上輸入此句話搜索，也有數十萬條之多的條目。經過我們研究，無錫東漢以前盛產錫礦，所以那時叫“有錫”，所以有“天下名劍產無錫”和“吳鉤”的歷史，因為古代名劍多為青銅劍，青銅為銅和錫的合金，沒有錫怎么能造青銅劍？直到東漢以后錫礦枯竭，改稱“無錫”。既然有深厚的錫文化存在，為什么我們不造一個“錫宮”吸引關注呢？策劃一公布，馬上有當地學者專家站出來唱反調“我們既然叫無錫，就不應該搞什么錫宮！”，但力挺錫宮者也振振有詞“三國演義和水滸傳的故事都不發(fā)生在無錫，但就數我們無錫三國城和水滸城搞得最火爆，無中生有是我們的擅長。我們歷史上是有錫的，為什么就不能建錫宮？”。如此，項目在建，爭吵之聲越來越大，項目就越來越火，古城商鋪還沒建成即被搶購一空！

9、新聞營銷：中國白酒第一鎮(zhèn)在四川射洪縣沱牌鎮(zhèn)，沱牌酒不論品牌知名度還是企業(yè)規(guī)模都遠遠比不上同在四川的五糧液、瀘州老窖和劍南春，如何撐起“中國白酒第一鎮(zhèn)”的大旗？為此，我們策劃了中國旅游界和白酒界的奇觀！相信一年后就會讓大家見證舉世震驚的奇跡。因為產品策劃精彩，具有非常強的新聞效應，不需廣告，這個項目就會迅速火爆起來。

第三是產品策劃

1、藝術古城：大理（大理這個地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內涵。引導藝術家到這里搞創(chuàng)作，設立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術家創(chuàng)作基地。通過這些藝術家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個重要元素。策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內及港澳臺文化人及藝術家，在當地建立自己的工作室和酒巴，大理形成了成規(guī)模的藝術家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。）

2、狂歡節(jié)：昆明（通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風情歌舞和自然風光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳。2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。）

3、轉運之旅：遵義（以“國運之都”為先導，倡導借國運興企運、借國運興家運、借國運興己運、借國運興財運的“轉順”理念，將紅色旅游產品整合起來，形成一個完整的轉順體系，不到婁山關，你的人生就突破不了難關，不到赤水河，你的人生就渡不過險灘，不到遵義會議會址也就不能命運轉順。另外還必須從茅臺鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么？因為這是一條中國最著名的酒文化長廊，中國一半的名酒都出產在這個長廊：茅臺、董酒、習酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因為這是一條酒的長廊，所以就有了“長長久久”的意思，我們告訴游客，你不僅要把命運轉順了，還要來這里走一趟，這樣才能紅運長久！）

4、詩詞山水：井岡山（筆架峰從名字上看跟詩詞書畫有關系，用詩詞命名所有的景點，詩詞在中國是一大文化品牌，但是在全國卻沒有一個景點用它來做文章。我們這個景區(qū)什么也沒有，就要學會借勢，學會拿來主義。旅游策劃最關鍵就是要‘無中生有，小題大做’，如果我們用詩詞來命名井岡山所有的景點，那么筆架山就會成為全國獨一無二的‘詩詞大觀園’”。）

5、財山，財源：井岡山（我們現在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀念中華人民共和國第一個造幣廠建在井岡山。為此，朱镕基總理稱五指峰為“中國最貴的山”又叫“財山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來了，因為他們信財神，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時就可到五指峰頂，這條步行道叫

“財路”！廣開財路！另外，百元大鈔上能清晰地看得見一條瀑布，說明財山上還有泉水，那么財山上的泉水，我們怎么來包裝它呢？這叫“財源”！財源滾滾！你是不是要順著財路上來，喝點“財源”，帶一瓶“財源”回去?。?

6、十八奇：桂平

桂平第一奇：太平天國起桂平

    桂平第二奇：炸彈火燒廟不夷                

    桂平第三奇：二十個王一鄉(xiāng)育

    桂平第四奇：師太舍利數第一

    桂平第五奇：古泉冒乳味甘咧

    桂平第六奇：松樹身上披龍鱗

    桂平第七奇：禪茶三送毛主席

桂平第八奇：修成正果神猴靈

    桂平第九奇：臥佛藏龍白石謎

    桂平第十奇：心中有佛奇中奇

    桂平十一奇：陽元陰元大無敵

    桂平十二奇：千萬蝙蝠護荔蜜

    桂平十三奇：北回歸線傳音密

    桂平十四奇：天造城墻龍?zhí)睹?

    桂平十五奇：大藤過江打游擊

    桂平十六奇：主席題詞是唯一