旅游策劃、旅游規(guī)劃和旅游營銷的核心方法

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司認為，一個旅游景區(qū)要開發(fā)經(jīng)營好，首先要掌握旅游策劃、旅游規(guī)劃和旅游營銷三個環(huán)節(jié)。旅游策劃是出策略、旅游規(guī)劃是做布局、旅游營銷是搞執(zhí)行。

第一、旅游策劃的核心方法是做有市場殺傷力的創(chuàng)意。其中包括定位策劃、產(chǎn)品策劃兩個關鍵，一是定位有沒有市場殺傷力。定位是否讓人一看就記住，一看就想來，比如熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的“桂平十八奇”，一看就好奇，接著就想去！而不是像很多規(guī)劃院和規(guī)劃公司做出來的“八股文”：上句四五個字，下句四五個字，搞得像對聯(lián)，看似工整文雅，實則缺乏賣點！這是最壞事的定位。但國內(nèi)99%的旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院都很擅長此道。

沒有規(guī)劃指導的建設是亂建，沒有策劃指導的規(guī)劃是亂劃！絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院嚴重缺乏旅游策劃的技巧和常識，在其規(guī)劃方案中，策劃只是作為一個點綴和陪襯，這些教授專家和研究生博士，一生中幾乎從未賣過任何一樣東西！沒有任何市場營銷的經(jīng)驗！幾乎對各行業(yè)市場毫無了解！他們的策劃技巧只是書本上和課堂上的“知識”，這用來幫助景區(qū)提升業(yè)績，結果可想而知。

二是產(chǎn)品要有市場殺傷力，所謂旅游產(chǎn)品主要指旅游景點和景觀，中國99%的旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院都會“把旅游景觀做得太像旅游景觀”！這句話怎么講？就是統(tǒng)統(tǒng)把旅游景觀設計得似曾相識、理所當然。山頂搞廟、半山搞亭、水邊搞榭、湖邊搞樓……，連樣式都中規(guī)中矩，美其名曰沒有規(guī)矩不成方圓。這套古人在兩千年前就玩剩下的東西，被這些主導中國景區(qū)建設的“規(guī)劃專家”們奉為圭臬，全國景區(qū)都被搞成一個模子倒出來的。

所以，我們假期都想出國，實在不想在國內(nèi)名山大川看這些假古董。這些“規(guī)劃專家”連基本的市場常識都不懂，更何談殺傷力。一個景區(qū)產(chǎn)品沒有市場殺傷力，那就是等死！

熊大尋旅游規(guī)劃公司和熊大尋策劃機構對資源平庸的旅游景區(qū)有一句話“不用看老天和古人的嘴臉，學會用創(chuàng)意和想像的拳腳”！

第二、旅游規(guī)劃的核心方法是讓每一個景觀都能賺錢。旅游規(guī)劃說白了就是旅游策劃布局畫圖，把策劃的思路和創(chuàng)意變成點線面。“策”是策動，“規(guī)”是規(guī)范，策劃是創(chuàng)造性的活，規(guī)劃是技術性活，關鍵要按照高明的策劃，嚴格落地，把策劃變?yōu)樾Ч麍D和平面圖。至于策劃和營銷，那實在不是會畫圖的人干的事。那是動腦的人干的活！

但旅游規(guī)劃也要動腦，動市場和銷售的腦。怎么動？有一個訣竅，把旅游景區(qū)當成是你爹媽的資產(chǎn)，是你們家開發(fā)的。你就不會再做那種千篇一律、混吃騙喝的規(guī)劃方案了。一定要有把景區(qū)大門都做成著名景點這股勁，你才能真正做好旅游規(guī)劃，你才是一個合格的旅游規(guī)劃人！為什么在過熊大尋旅游規(guī)劃公司的人看別的旅游規(guī)劃方案都會發(fā)笑？因為我們是把景區(qū)當自己的在做，別人是把景區(qū)當客戶的在做。在我們公司的頭腦風暴會上如果有人提出來別人的那些所謂“創(chuàng)意”是會被罵慘的！

我們看過成百上千的旅游規(guī)劃方案，大部分內(nèi)容千篇一律！百分之九十以上的似曾相識！一個旅游規(guī)劃方案數(shù)萬字、上百張圖，幾乎沒一句話、一個創(chuàng)意能夠撼動市場的！原因在于，我們把旅游規(guī)劃當成了景區(qū)材料收集本，當成了全國景觀匯集本，把你曾見過、聽過的項目套進資源相似的景區(qū)，立馬變成一個方案。偶爾的幾個原創(chuàng)也是嚴重缺乏想像力，更不具市場殺傷力！

第三、旅游營銷的核心方法是與眾不同、讓人震撼。旅游營銷就是要給消費者一個或幾個來的理由，就是要讓人非來不可，不來后悔！所以你的賣點一定要足夠不同、足夠震撼！你的營銷方式一定要足夠創(chuàng)新、足夠刺激！云南最近有一個阿瀘古洞在拼命做營銷，花了大錢，廣告滿天飛，可謂盡人皆知，但廣告訴求十分讓人不解：“千嬌百媚的洞，中國洞代表”，讓人莫名其妙、不知所云！不知道還以為是盤絲洞，里面有幾百個美女蜘蛛精！“中國洞代表”的表述首先讓我想起黨代表和三個代表，其次我想問，你給我一個看你的理由了嗎？

旅游營銷首先要有創(chuàng)意，給人耳目一新之感，比如熊大尋旅游規(guī)劃公司創(chuàng)意的“我為世博送溫泉”活動，溫泉是請人來泡的，歷史上第一次送到世博會現(xiàn)場請農(nóng)民工泡澡！更為巧妙的是把上海世博會“城市讓生活更美好”的口號也借用了一把：“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”。幾十家媒體全程跟蹤報道，直接上了《浙江日報》頭版。