政府最大的節(jié)約就是選擇最好的旅游規(guī)劃公司！

                     ——一個(gè)資深旅游策劃人的十八大建言

熊大尋營(yíng)銷策劃公司/文

有一種浪費(fèi)遠(yuǎn)不為大家所認(rèn)識(shí)、浪費(fèi)之巨遠(yuǎn)超你所想像！

全國三千多個(gè)縣市區(qū)，每個(gè)地方政府每年要做幾個(gè)旅游規(guī)劃，幾乎99%都是平庸之作，這個(gè)浪費(fèi)每年上千億！大家不要以為這個(gè)浪費(fèi)到此為止，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！關(guān)鍵是這些規(guī)劃都是要用來指導(dǎo)開發(fā)建設(shè)的。這就相當(dāng)可怕了！按這些平庸無奇的規(guī)劃投入建設(shè)開發(fā)的項(xiàng)目，幾乎都很難見效益，這個(gè)浪費(fèi)數(shù)以萬億?。∵@就是為什么全國各地上馬很多旅游項(xiàng)目但大部分一年火、二年冷、三年四年就虧損的原因所在。

任何一個(gè)公務(wù)員都知道，堆放在政府辦公室里的各種旅游規(guī)劃、城市規(guī)劃多達(dá)幾十本、上百本。每個(gè)副局長(zhǎng)即副科以上干部都知道，這些動(dòng)輒耗資百萬的旅游規(guī)劃的思路還沒有自己的好。但政府就是愿意為之買單。因?yàn)椋總€(gè)項(xiàng)目要上馬就必須做規(guī)劃，做規(guī)劃又找不到好的旅游規(guī)劃公司，只要有資質(zhì)就將就用一下，大部分是不懂市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的大學(xué)或設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院所為。

從策劃規(guī)劃指導(dǎo)投資建設(shè)，投資建設(shè)支撐地方發(fā)展這一經(jīng)濟(jì)邏輯鏈條來看，如何選擇最好的策劃規(guī)劃公司，這不僅僅是一個(gè)地方政府的決策，甚至可以說是一個(gè)重要的國家決策。

怎么選擇最好的旅游規(guī)劃公司？其實(shí)有方法可循：

第一，看這個(gè)公司的完整的方案，從中看出有沒有讓人心服口服，乃至心生崇拜、五體投體的創(chuàng)意，一個(gè)創(chuàng)意還不行，起碼要有幾個(gè)。一定要按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去找，不然就不要買單。如果你按資質(zhì)和規(guī)模去找，你就錯(cuò)了。事實(shí)上，那些99%的平庸之作大部分出自這些看似龐大的院校和規(guī)劃院。

多看這個(gè)公司的詳細(xì)的策劃和規(guī)劃方案，這是最重要的一條。

絕不能僅憑資質(zhì)和榮譽(yù)證書就下決定，這些東西花錢就能搞到，資質(zhì)跟文憑一樣對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來說，沒有任何實(shí)際價(jià)值，根本無法衡量公司的真實(shí)能力。何況有資質(zhì)者多如牛毛，在旅游策劃和旅游規(guī)劃領(lǐng)域相信資質(zhì)就像相信文憑一樣可笑。

只有多看、細(xì)看這個(gè)公司詳細(xì)完整的策劃方案和規(guī)劃方案，你才能發(fā)現(xiàn)誰才是這個(gè)領(lǐng)域真正的王者！誰才最符合你的需求！而真正有實(shí)力的公司是不害怕公布全部方案的，不敢公開詳細(xì)方案的公司一定是方案太平庸，怕讓人知道水平一般反而露餡！不如猛打廣告粉飾自己，放幾個(gè)效果圖蒙蒙人，反正客戶識(shí)別能力低，而且中國人又最相信廣告。

旅游規(guī)劃是一個(gè)高度創(chuàng)意的領(lǐng)域，因地制宜，一地一案，方案公布了別人也學(xué)不會(huì)！學(xué)了也不能用！所謂為客戶保密都是扯淡的借口，只要規(guī)劃完成半年，所有客戶巴不得別人到處宣傳自己！

第二、看看這個(gè)公司老板是不是行業(yè)第一高手。

中國企業(yè)尤其是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，說到底玩的就是老板一個(gè)人！不信提起中國有名的企業(yè)，每個(gè)老板你都知道，CEO你知道幾個(gè)？職業(yè)經(jīng)理人知道幾個(gè)？有名的團(tuán)隊(duì)知道幾個(gè)？所以，選旅游規(guī)劃公司，就是選這個(gè)公司的老板！老板不是頂級(jí)高手，這個(gè)公司就不是高水平！人再多都是蒙人。

如果規(guī)劃公司的老板不是頂級(jí)高手，那他那邊的高手都只是臨時(shí)助拳的，要么就不是高手，在這個(gè)領(lǐng)域真正的高手都會(huì)自己做公司的！

很多旅游規(guī)劃公司老板專業(yè)不行，但很懂經(jīng)營(yíng)之道，拉各種專家入伙，乍一看團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，案例眾多，其實(shí)這些專家都是各玩各的，有項(xiàng)目臨時(shí)湊起來，公司資料上展示的案例也是各個(gè)專家以前在無數(shù)個(gè)公司的積累，湊在一起就很多案例，看著嚇人！

其實(shí)專家多也沒用，一個(gè)行業(yè)能起風(fēng)浪的真正頂尖高手不超過三個(gè)！拍電影就仨：張藝謀、馮小剛、陳凱歌，其他基本沒大戲！唱歌就仨：劉歡、孫楠、那英，其他根本鎮(zhèn)不住場(chǎng)！ 大項(xiàng)目老二老三都輪不著，只能找第一！奧運(yùn)會(huì)導(dǎo)演是張藝謀、主唱是劉歡！

所以，真正要把項(xiàng)目做成極品上得了臺(tái)面、轟得響全國，選第二名選第三名都不行，必須選第一名！一個(gè)真正對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)，一定會(huì)千方百計(jì)找到旅游策劃和旅游規(guī)劃的！這個(gè)行業(yè)除了熊大尋，我沒想到第二個(gè)人。

當(dāng)然，百度一下，這個(gè)行業(yè)有大批的冒牌貨，還沒有成功案例就把自己封成了“XX”，這種人有一大把。要識(shí)別真假很容易，還是百度“旅游策劃方案”、“旅游規(guī)劃方案”，一定要看他的完整方案，回到第一條，只要從方案中看出幾個(gè)你想五體投地的創(chuàng)意，基本就是真的了。

第三、看看這個(gè)公司有沒有震撼性的大創(chuàng)意。

“創(chuàng)意”這兩個(gè)字拆開來講就是：創(chuàng)意創(chuàng)造生意！沒有創(chuàng)意哪來生意！旅游策劃和旅游規(guī)劃公司最主要賣的就是創(chuàng)意。為什么社會(huì)上會(huì)說“規(guī)劃規(guī)劃，紙上畫畫，通篇鬼話”，就因?yàn)榻^大多數(shù)的旅游規(guī)劃公司的作業(yè)方法就是采購抄襲，每做一個(gè)項(xiàng)目就去找全世界和全國相似的項(xiàng)目，把人家的思路、創(chuàng)意采購抄襲過來，復(fù)制到手上的項(xiàng)目上。偶爾搞點(diǎn)所謂的“原創(chuàng)”，也是天馬行空不著調(diào)。

好的創(chuàng)意一定是“意料之外，情理之中”，絕到震憾，妙到毫巔！讓人擊掌叫絕！絕不絲毫勉強(qiáng)！所以，還是回到第一條，多看這個(gè)公司的詳細(xì)旅游策劃和規(guī)劃方案，看看有沒有讓你拍案叫絕的創(chuàng)意，光一兩個(gè)好創(chuàng)意還不行，多看幾個(gè)方案，如果每個(gè)方案都能震撼你，說明你已經(jīng)找到這個(gè)領(lǐng)域的第一高手了！恭喜你，至少你們的規(guī)劃費(fèi)不會(huì)再浪費(fèi)了！

如果你們的景區(qū)和城市的旅游形象定位還是一副文縐縐的八字對(duì)聯(lián)，或是什么什么之鄉(xiāng)，你八成已經(jīng)被平庸的公司忽悠了。你該想想你的景區(qū)和城市憑什么去跟“風(fēng)花雪月”的大理PK？憑什么去跟“香格里拉”的迪慶PK？這兩個(gè)旅游城市就靠這兩句大創(chuàng)意的概念，旅游總收入十年翻百倍！

沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有完蛋！

我在這個(gè)行業(yè)十多年，旅游發(fā)展不是有錢就可以搞好的！在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)意就是那么牛B！現(xiàn)實(shí)就是那么殘酷！

如果你們的景區(qū)和城市還在靠建仿古的古城古鎮(zhèn)，還在靠拍一部電影、唱一首歌、出一本書、搞一盤光碟、弄一個(gè)節(jié)會(huì)這五個(gè)一工程，還在聽信那些平庸至極的規(guī)劃方案搞體育公園、高爾夫、SPA、汽車營(yíng)地、游艇俱樂部等等這套我聽了十多年每天都在聽，聽了就想吐的賣了十幾年的垃圾“創(chuàng)意”，還在靠遠(yuǎn)郊的生態(tài)環(huán)境或一條瀑布洋洋自得的把“天然氧吧”、“洗肺圣地”作為賣點(diǎn)，那你就太OUT了！那你就準(zhǔn)備再進(jìn)行一次巨大的投資浪費(fèi)了！這一套早已沒有市場(chǎng)了！

看看這兩個(gè)例子，江蘇溧陽有一個(gè)天目湖，你能想到把“天目”兩個(gè)字創(chuàng)意出一個(gè)震撼世人的景觀來嗎？現(xiàn)在有人把它創(chuàng)意出來了，叫做“中華天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！連云港是西游記的故鄉(xiāng)、亞洲水晶之鄉(xiāng)、東海邊的城市，你想到把東海龍宮創(chuàng)意出來嗎？用當(dāng)?shù)氐某杀静桓叩慕ú乃Ыㄆ饋恚徒小八m”。湖北鐵山區(qū)，因鐵礦而生的城市，當(dāng)?shù)卣脱?qǐng)來的規(guī)劃院只能想著搞大礦坑工業(yè)旅游，一年虧損兩百萬！你能想到把旁邊要新建的體育館外觀改成世界第一“鐵飯碗”嗎？這些創(chuàng)意都是人們聽說過，沒見過，心中所想，現(xiàn)實(shí)沒有，人人都想看，而且非看不可的震撼性景觀。既符合當(dāng)?shù)貧v史文化，又緊緊抓住市場(chǎng)需求和人性弱點(diǎn)，建設(shè)成本也不高，怎么能不成功！

如果你們的景區(qū)和城市，還在靠辦個(gè)節(jié)會(huì)來吸引人氣，還在靠指望上央視來扭轉(zhuǎn)乾坤，還在靠天天琢磨怎么拉向個(gè)大旅行社老總來把游客弄來，還在靠在機(jī)場(chǎng)打打廣告妄想把上下飛機(jī)的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會(huì)聽到見到的沒有思路的做法。

宿遷有個(gè)駱馬湖，名不見經(jīng)傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個(gè)湖炒翻天嗎？因?yàn)閺牡貓D上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個(gè)蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個(gè)概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有?！?，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖！而且?guī)缀鯖]花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報(bào)道。

大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來不容易吧，但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧？你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請(qǐng)到蒼山下棋，授予“大理榮譽(yù)州民”稱號(hào)，通過“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營(yíng)銷，吸引全國媒體聚焦報(bào)道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號(hào)吸引了全國最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。

回憶一下，你們的景區(qū)和城市的旅游策劃和旅游規(guī)劃方案，有沒有這樣的思路和手筆，如果沒有，你還是在禍國殃民的浪費(fèi)之列！

根據(jù)筆者十幾年的經(jīng)驗(yàn)，以及在業(yè)界的公論中，全國唯一符合三條標(biāo)準(zhǔn)的，只有熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。上述所舉案例都是熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所為。

沉痛呼吁，真的應(yīng)該認(rèn)真反思和警醒“平庸旅游規(guī)劃”這一巨大的浪費(fèi)！

沉痛呼吁，旅游策劃人和旅游規(guī)劃人，如果再做平庸無奇的方案，你就是這個(gè)國家的罪人！