旅游景區(qū)如何做好招商引資？

                                     ——如何高明地包裝旅游景區(qū)？

                            熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個經(jīng)驗：旅游景區(qū)是世界上最具可塑性的產(chǎn)品！旅游業(yè)是世界上最具有想像力的行業(yè)！沒有做不起來的景區(qū)，只有做不起來的人！沒有搞不好的旅游，只有搞不好的人！

旅游景區(qū)不受時間地點限制、不受渠道銷區(qū)約束、不受質(zhì)量標準管控。跟其他受各種天規(guī)天條限制的行業(yè)不一樣，旅游景區(qū)只要有足夠的賣點和吸引力，就能完成銷售。并且別的行業(yè)是行商，東西生產(chǎn)出來要拉到全國各地去賣，而旅游是坐商，坐在家里等人上門買單。

但正是這么一個看似容易的行業(yè)，卻讓百分之八十的旅游投資商舉步維堅，讓百分之八十的旅游資源招商引資困難重重。原因何在？旅游景區(qū)和旅游地產(chǎn)不是有錢有膽量就可以玩得轉(zhuǎn)的！這是一個需要高度智慧和超級創(chuàng)意的行當！

現(xiàn)在經(jīng)濟下滑嚴重，很多行業(yè)都很難賺錢了。突然發(fā)現(xiàn)原來無人問津的旅游景區(qū)是一片藍海，于是大家一窩蜂地沖了進來。原以為是金山銀海的聚寶盆，但一轉(zhuǎn)眼卻是尸橫遍野的斷魂崖。旅游業(yè)叫好不叫座，不僅成了想賺大錢的投資商的心結(jié)，也成了急于招商引資的政府官員的心病。

這些景區(qū)都做了旅游規(guī)劃和旅游策劃，可為什么就是做不好呢？原因在于，中國99%的旅游規(guī)劃和旅游策劃都是平庸之作！99%的旅游規(guī)劃和旅游策劃方案都是似曾相似的思路、都是抄襲復(fù)制的項目、都是可笑平庸的創(chuàng)意！

熊大尋旅游規(guī)劃公司十幾年前從事過廣告行業(yè)，廣告行業(yè)的各種精英每個星期都有讓我們羨慕嫉妒恨的創(chuàng)意出現(xiàn)，這真是個高智商人群扎堆的行當。但是轉(zhuǎn)到了旅游策劃和旅游規(guī)劃這個行業(yè)，十多年了極少看到競爭對手讓人佩服的創(chuàng)意和作品！甚至說幾乎就沒有看到過！客觀來說，這真是一個憨包太多的行業(yè)！是一個十分不爭氣的行業(yè)。熊大尋旅游規(guī)劃公司進入這個行業(yè)，一下子就成為了行業(yè)領(lǐng)軍者。全國旅游規(guī)劃和旅游策劃的同行都在悄悄研究我們的方法論和創(chuàng)意思維。這個主要不是共軍厲害，實在是國軍不行。

但是為什么這個行業(yè)的公司還都混得走，一是項目要立項必須做規(guī)劃，不做不行。二是這個行業(yè)搞客戶關(guān)系還很厲害。我們親眼所見，某國內(nèi)著名機構(gòu)（是公司還是大學(xué)就不好公開了）教授出馬談客戶談了兩天沒有一句專業(yè)過硬的話，甚至幾乎不講話，我們都以為是高人。果然吃飯時大顯身手，每餐必喝十幾大杯酒，竟然可以身不歪眼不斜，把客戶喝高興了，項目就差不多了。他帶來的高材生更是厲害，一個小女孩，酒還沒喝，撲通一下跪在老板面前要求拜師，跪完一把手又接著跪二把手，一下把全場整蒙了。還有一次在山西，我們的方案一次通過，政府高度評價，某著名大學(xué)教授匯報了五次沒通過，最后跟我們私聊，好話說了一堆院長說了以后要和我們好好合作，這次幫兄弟一個忙，借了我們的方案給他，終于匯報通過！N年后了也沒合作過。時代變了，誰說教授是書生，比江湖中人還江湖了啊！

其實就是這個行業(yè)很少認真做事的人，根本不好好想創(chuàng)意，只想把老板和政府蒙過去拿錢就走人。熊大尋旅游規(guī)劃公司每做一個項目必須要做到兩點：第一，每個項目都當成是自己投資的項目來做。第二，每個項目一定要策劃到極致，讓同行二十年內(nèi)都不敢再碰這個項目。第三，熊大尋親自策劃每個項目。有了前兩點，第三點就是自然的。這個行業(yè)有幾家能做得到。這樣做很費力很慢，所以我們并不聰明，而是很傻。但這個時代還真是要傻點才能做好事情。

中國一流二流的旅游資源和旅游景區(qū)在上世紀九十年代已經(jīng)開發(fā)完畢，各位官員各位老板，現(xiàn)在到你手上的旅游資源一定是三流四流五流的！ 而中國一年上馬六七百個旅游景區(qū)景點，競爭高度白熱化，所以賺錢難、招商難那是必然！    

景區(qū)招商和投資開發(fā)都是一個問題：你這個景點在全國范圍內(nèi)存在的必要性在哪里？你這個景點怎么讓全國人非來不可？

要做好一個旅游景區(qū)其實只要做好三個基本面就行了：第一是定位，第二是產(chǎn)品項目，第三是營銷宣傳。但是定位必須是獨一無二的定位，產(chǎn)品必須震撼性的產(chǎn)品，營銷必須是爆炸式的營銷。這三個基本面說白了就是，你的景區(qū)是什么、有什么好處、怎么告訴游客。

比如熊大尋旅游規(guī)劃公司前幾年策劃的井岡山筆架峰景區(qū)，原來的賣點是高山杜鵑花，但一年花期就一個月，自然景觀也平淡無奇，怎么辦？做好三個基本面。

第一，獨到的定位，詩詞大觀園，我們發(fā)現(xiàn)這個景區(qū)很多景觀都可以跟詩詞對應(yīng)得上，比如，有一個巨石極像一只手指著天，那我們就命名為“彈指一揮間”，比如有個景觀像一個領(lǐng)導(dǎo)在給很多人作報告，我們命名叫“喚起工農(nóng)千百萬”，還有一座大山極像公雞的頭，我們命名叫“一唱雄雞天下白”，這樣一來，不是賣老天留下來的自然景觀了，而是賣紅色文化了，而且不是普通的牽強附會的紅色文化，是每個人都會覺得很神奇的紅色文化。因為井岡山是起家的地方。再一看，竟然會有那么像的景，神了，服了，人人都要來，那你就成了。

第二，震撼性的景觀，有了這個定位，怎么圍繞這個定位產(chǎn)生震撼性的產(chǎn)品。首先，我們在筆架峰最高峰創(chuàng)意設(shè)計一個巨大的像，這個像跟全國各地的不一樣，一樣就不是我們的水平了。這個像背對東方，形成一個獨一無二的觀日出景區(qū)，別的景區(qū)是看太陽，我們這里是看紅太陽。太陽從塑像頭部升起，這個時候音樂響起“東方紅太陽升，中國出了個”，很多人眼淚就出來了。其次，筆架峰毗鄰井岡山最高峰五指峰，峰形極像的臥像，我們稱其為睡偉人。并且上一版人民幣百元大鈔畫面就是五指峰，所以五指峰又被稱為“ 財山”，那么我們從筆架峰修一條路兩個小時到五指峰，這條路就是“財路”，上面還有泉水，叫“財源”。全中國的百姓和老板都要來朝拜。

第三，爆炸式的營銷，熊大尋旅游規(guī)劃公司擅于制造新聞熱點，利用媒體來免費宣傳景區(qū)。我們策劃井岡山和泰山PK，競選中國的國山。全國人民網(wǎng)絡(luò)投票，蘿卜白菜各有所愛，票選你心目中的國山。借這個機會，大肆宣傳筆架峰景區(qū)的奇特景觀。借這個全國觀注的機會，一舉打響筆架峰景區(qū)的知名度。

所謂絕招就是極簡單的招練到絕頂、練到極致。旅游策劃和旅游規(guī)劃就到底就是玩三個基本面，就像拳擊就是玩三個動作：直拳、勾拳、擺拳，關(guān)鍵是，第一你要練到最快最有力，第二是你要組合得好，奇正相生，千變?nèi)f化。不可拘泥條條框框，一切圍繞解決問題而出發(fā)。

為什么中國99%的旅游策劃和旅游規(guī)劃做了白做！就因為大家都不愿動腦筋，沒有責任感，簽了合同就想著怎么應(yīng)付客戶，隨便套個方案交差了事。他們不知道老板和政府拿著這種平庸的方案去開發(fā)是巨大的浪費，毫無效益可言。有的有一點責任，也想好好做，但是創(chuàng)意和思考的方法完全不對，脫離市場和消費者需求。我們可以給這個行業(yè)的從業(yè)者一個建議，要做好旅游策劃和旅游規(guī)劃，最好怎么辦？第一，最好從事推銷和銷售工作兩年，就是要真槍實彈賣過東西，你才知道市場是怎么回事，消費需求是怎么回事。第二，最好在廣告業(yè)從事過三年以上工作，這個行業(yè)是全國頂尖高智商人群匯集地，這樣你才知道什么是創(chuàng)意，不是你隨便天馬行空亂想的東東，也不是教授課堂上給你講的那些沒有人生經(jīng)歷的技巧，而是戴著鐐銬跳舞，戴著規(guī)律規(guī)則的鐐銬，跳讓人眼紅心跳的艷舞。

說白了，這兩點就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。別再拿公式原理和圖表忽悠客戶，我們公司的文化是不看教授專家寫的書，不看圖表理論多的書，只看講大白話、有人生真實經(jīng)歷的書，套用流行的話叫干貨。沒有經(jīng)歷的書是假知識，你的人生全部用來學(xué)假知識，那就悲催了！什么是MBA？就是不會賺錢的人教會賺錢的人怎么賺錢。

所以人生最重要的是務(wù)實，學(xué)習(xí)做事都要找到實處，務(wù)實最難的不是做實事，是找到實事，分清實事，這才是最難的。因為很多虛事都會打扮成實事，防不勝防??！