為什么90%的旅游景區(qū)都是半死不活？平庸旅游規(guī)劃導(dǎo)致的六大死局！

熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章

   2016年，谷歌集團(tuán)給我打過電話，想就全國景區(qū)的旅游策劃和規(guī)劃進(jìn)行合作。我說你們不是已經(jīng)退出中國了嗎？回答說，網(wǎng)站退出了，但商務(wù)部門還在，很多對外貿(mào)易還靠他們的商務(wù)資源。谷歌告訴我了一個信息：中國的旅游景區(qū)只有5%在盈利，95%在虧錢！他們的統(tǒng)計比我們還悲觀，我們一年全國各地跑一遍，估計是10%盈利，90%半死不活。

一方面是如火如荼的局面，一方面是哀鴻遍野的慘景。不是說好的二十一世紀(jì)最朝陽的行業(yè)是旅游嗎？不是說好的全民旅游時代到來了嗎？旅游景區(qū)到底怎么了？旅游投資到底哪里出了問題？

根據(jù)我們的經(jīng)歷和經(jīng)驗，旅游景區(qū)開發(fā)失敗有六大原因：

   第一、負(fù)責(zé)決策的官員和老板不懂旅游。以前旅游景區(qū)絕大多數(shù)投資主體都是政府，現(xiàn)在民營老板開始搞旅游了，但審批通過規(guī)劃還是要聽官員的?？梢赃@樣說，360行，最難做的就是旅游！從傳統(tǒng)行業(yè)來說，中國各行各業(yè)都有老祖師，都能形成行業(yè)吃飯，只有旅游沒有形成行業(yè)。因為古代旅游是免費(fèi)的，山水景區(qū)不買票，王府花園狗守門?，F(xiàn)在要收費(fèi)，難度就大了。完全無例可循，無法可依。所以，官員不懂旅游情有可原，但關(guān)鍵要懂怎么選擇好的旅游策劃和規(guī)劃。

我經(jīng)常講一句話，官場的思維是求同，商場的思維是求異。在商場競爭，只有高度差異化、與眾不同才有機(jī)會生存。所謂求同，就是跟上面保持一致，跟下面打成一片。這種思維用來執(zhí)政非常對，但是用來搞市場競爭就得完蛋。很多決策者開發(fā)旅游就是三板斧：考察、學(xué)習(xí)、模仿。先組織人馬到全國考察類似的項目，回來照搬抄襲，整個一模一樣的出來，這就是求同思維導(dǎo)致的全國景區(qū)千景一面、似曾相似，完全失去了旅游的魅力和市場的競爭力。

更可怕的是官員搞旅游力度十分大，上規(guī)模上檔次，特別高大上，完全搞不清你的核心賣點在哪里？產(chǎn)品的亮點在哪里？市場的引爆點在哪里？把景觀當(dāng)成景區(qū)來打造，大門夠不夠氣派、建筑夠不夠高、棧道夠不夠?qū)挸?、綠化樹夠不夠多、燈光工程夠不夠亮、接待中心夠不夠檔次，這些他們最關(guān)心的，恰恰是市場最不感興趣的！游客為什么來？這個問題，極少被深度思考和關(guān)注，也從來不是他們思考的焦點。

大多數(shù)決策者關(guān)心的是景觀搞出來夠不夠氣派，市民和上級會不會點贊，思考的著眼點完全是市政工程的套路！這個現(xiàn)象江蘇很普遍，因為財政收入高，很多景區(qū)都是按城市景觀的套路去搞的，投入還很大，看著也高大上，開業(yè)鑼鼓喧天，營業(yè)門可羅雀！游客為什么一定要來？你的景區(qū)核心賣點在哪里？震撼性景觀在哪里？這些根本沒有考慮，因為城市景觀思維和市政工程思維是不用考慮這些的，一定要走出這兩種思維，深度思考消費(fèi)者和市場，才能搞開旅游景區(qū)。

老板也同樣如此，在中國，有半數(shù)的老板有模仿官場思維的習(xí)慣。有半數(shù)老板確實是有很好的市場意識和手段，但因為是轉(zhuǎn)行過來第一次搞旅游，所以，也基本會走考察、學(xué)習(xí)、模仿的套路。因為，旅游是最難做的行業(yè)，定位、產(chǎn)品和營銷都是變量，每個項目歷史文化、自然地理、民族風(fēng)情都是天壤之別！每個項目都必須高度原創(chuàng)！房地產(chǎn)多少容積率做多少商住比例，兼顧交通和日照，房屋的擺布幾乎都是一個模式，80平米、90平米、120平米各多少比例、戶型圖幾乎都是一個樣子，國家也有N多標(biāo)準(zhǔn)約束，所以房地產(chǎn)和其他行業(yè)的產(chǎn)品都是定量策劃。只有旅游是變量策劃，完全無例可循，需要超級創(chuàng)意和震撼性的策劃，否則，沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！

最近一個寧夏老板就其項目咨詢我，熊老師您說的震撼性創(chuàng)意是不是這樣？然后發(fā)了一個佛祖站在高臺之上，四面噴水的充滿大片音效的動畫給我，我哭笑不得。抄襲靈山不說，完全吸引不了游客！這是一個普遍現(xiàn)象，很多老板完全不懂旅游怎么搞，很多旅游規(guī)劃公司乘機(jī)用平庸之極的“創(chuàng)意”來忽悠老板，并且屢屢得手，關(guān)鍵在于他們特別懂得用聲光電和現(xiàn)代科技來包裝劣質(zhì)創(chuàng)意，一定是大片的音樂、一定是聲色奪魂、一定配上深厚的男中音，音樂一起，動畫一放，老板就蒙了。兄弟，千萬不要用看電影的心態(tài)來看旅游規(guī)劃，最好的電影放一個月就下片了，你的景區(qū)是要幾十年走下去的！如果這樣都是好創(chuàng)意、這樣都能搞好旅游，那中國的電影導(dǎo)演一定是最強(qiáng)旅游開發(fā)商！

旅游投資者和決策人千萬不要看3D動畫，沒有一個是變成成功的現(xiàn)實的，那些項目沒有大片的音效和色彩，放到現(xiàn)實的場地上，就是一堆全國各地抄襲過來的、燒錢沒用的垃圾創(chuàng)意！喜歡看花六十元到電影看就行了，不要被六十元價值的包裝晃花了你的眼、晃丟了你的錢！

為什么幾乎所有各個行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來搞旅游都不行？原因在于，旅游跟所有行業(yè)不一樣。其他行業(yè)是一定要研究競爭對手，要把產(chǎn)品搞得像個產(chǎn)品，要搞得跟競爭對手差不多，這樣才有競爭力。而旅游恰恰相反，千萬不要把旅游景區(qū)開發(fā)得像一個旅游景區(qū)！這樣你就很危險了。因為這都是別人忽悠你的，大門和停車場要像樣，道路要像樣，接待設(shè)施要像樣，最后你的精力都放在這塊了你就不像樣了！你的精力和資金一定要放在不像旅游景區(qū)的地方，一定要放在游客會千山萬水跑過來買單的地方。這樣你的景區(qū)才有生命力，你才能賺到大錢。為什么說旅游是投資大回報慢，原因就在于，你把大錢花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟競爭對手一模一樣的地方！

旅游跟其他行業(yè)不一樣的地方還在于，你一出生就面對所有景區(qū)的競爭！不要把眼睛盯在你和老鄉(xiāng)需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周邊競爭對手上，而要面向全國，怎么跟全國景區(qū)不一樣，怎么把全國人都吸引過來。這樣你才能活下去的機(jī)會。

旅游跟其他行業(yè)還不一樣的是，吃喝住行都有無數(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，吃喝要衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、要不含有害物質(zhì)、要符合國家標(biāo)準(zhǔn)……，住房要采光通風(fēng)日照抗震……，造車要制動耐撞排放量……，只有旅游是無限的，因為吃喝住行搞不好都會死人，旅游玩不死人。所以旅游是賣想像力的行業(yè)，旅游是無限創(chuàng)造的行業(yè)！其他行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來一下全懵了！完全搞不懂，還只能去搞調(diào)研考察學(xué)習(xí)老三篇。結(jié)果就是考察死、學(xué)習(xí)死、調(diào)研死！不要再被中國多得可怕的平庸旅游規(guī)劃公司忽悠了！把搞老三篇的時間花在深入了解消費(fèi)者需求上，花在無窮的想像和創(chuàng)意上。讓狗屁的可行性報告見鬼去吧，讓所謂的市場調(diào)查見鬼去吧！讓那些聲光電陪襯看起來高大上實際上毫無創(chuàng)意的旅游規(guī)劃方案見鬼去吧！我們敢保證，做可研的、做市調(diào)和做規(guī)劃的專家這一輩子都沒賣出過東西，都沒當(dāng)過一次推銷員，身經(jīng)百戰(zhàn)的你還信他的！

熊大尋策劃機(jī)構(gòu)有一句話：我出奇招，你出奇跡！開發(fā)旅游就是創(chuàng)造奇跡！沒有這個準(zhǔn)備就等死吧！

第二、決策者不懂什么是好的旅游策劃和旅游規(guī)劃，只知道規(guī)劃設(shè)計院和著名大學(xué)，只識廟堂，不識江湖。需知人在江湖！

幾十年來的定勢思維，一提到規(guī)劃就想到院校。十多年來我不管到什么地方做項目，都會被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)尊稱為“熊教授”，我每次都得更正，請叫我熊總。因為你這樣叫我，聽著聽著就覺得自己虛頭八腦的了。還是實在點好，我們是來解決問題的，不是來搞學(xué)術(shù)的?？梢婎I(lǐng)導(dǎo)的“做規(guī)劃等于找教授”的思維定勢多嚴(yán)重！

前幾十年各個城市埋頭搞城市景觀、城市建設(shè)，都是找的院校，沒出什么問題。所以，現(xiàn)在開始大搞旅游，也想當(dāng)然讓院校來解決問題。其實不然，且不說中國城市景觀和建筑千城一面，高度同質(zhì)化。單說這種思維的錯誤：城市景觀只是滿足市民的需要，又不負(fù)責(zé)吸引外地人，所以只要看著像樣就行了，但旅游景區(qū)的開發(fā)是要每年吸引幾百萬外地游客的，這個難度超過所有行業(yè)！但被我們的決策者忽略了，90%以上的旅游策劃和旅游規(guī)劃都交給了大院大校，結(jié)果導(dǎo)致90%的景區(qū)半死不活！

為什么院校搞不定旅游規(guī)劃？因為做旅游規(guī)劃只有一個目的：怎么把大量游客吸引到景區(qū)？凡是沒有達(dá)到這個目的的規(guī)劃都是耍流氓。院校的設(shè)計師們基本上是出了校門就進(jìn)了院門，沒擺過攤、沒跑過市場、沒搞過銷售、沒下過海、沒研究過消費(fèi)者，請問你怎么把消費(fèi)者吸引過來！書生造反，十年不成！博士造景，只來千人！

為什么能成功？一是深入研究市場，徒步數(shù)千里走訪縣鄉(xiāng)村，一部《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報告》把中國消費(fèi)者摸了個門兒清。二是震撼性的創(chuàng)意，以農(nóng)為基、農(nóng)村包圍城市、三寶、十大綱領(lǐng)、萬里長征、千里躍進(jìn)，沒有一條照搬抄襲，全是高度原創(chuàng)，所以能發(fā)動億萬群眾。三是營銷大師，現(xiàn)在中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng)爭相在農(nóng)村玩的圍墻廣告，就是老人家開的先河。去年我游廣安故居，專門二次進(jìn)園參觀紅軍標(biāo)語館，紅軍所到之處，圍墻、山石、石碑、門板……，幾乎有平面的地方都有紅軍的標(biāo)語！深深地震撼！

一群象牙塔里的學(xué)院派，院門、校門之間穿梭一生，怎么搞得懂生意是怎么回事？能決定中國旅游的發(fā)展？怎么能發(fā)動群眾來景區(qū)？請問！

要做好旅游策劃和規(guī)劃，一定要極限思考！一定要窮盡可能、做到極致！一定要拿出讓競爭對手冷汗直流的創(chuàng)意！一定要把項目當(dāng)成是你自己投資的來做！這樣才能做好。不是把方案做得像個方案交差走人。說實話，很多規(guī)劃院校和公司匯報規(guī)劃方案時看著甲方點頭稱是，都在心里嘲笑老板和官員是傻B，我本身也不太懂旅游，你竟然沖著名校而來，我組織幾個學(xué)生抄抄整整，你竟然還贊不絕口，不是傻B是什么！

當(dāng)然也有少數(shù)官員不好忽悠。我們幾年前做山西一個縣的整體策劃和規(guī)劃，一個著名的搞規(guī)劃的大學(xué)也在做一個項目，匯報了五次都過不了，因為當(dāng)?shù)匾粋€領(lǐng)導(dǎo)很懂行，直接大罵：你們把做古建筑當(dāng)成了搞旅游，五年前幫我們搞了一公里長的古街，現(xiàn)在一個鋪面都租不出去！教授也是習(xí)慣了這種場面，臉不紅心不跳，轉(zhuǎn)身來找我們熊大尋策劃機(jī)構(gòu)借方案，直訴衷腸，這次救兄弟一把，以后長期合作。后來把方案給他，他用了我們的方案后，第六次終于通過了。但合作從此沒有下文。哈哈，誰說書生不江湖！但“江湖”要用在幫助景區(qū)上，不是用在過規(guī)上。

除了上述原因，還有就是肉爛在鍋里的心里效應(yīng)。認(rèn)為大院大校都是國企，費(fèi)用花給他們審計不會出問題，規(guī)劃找大學(xué)理所當(dāng)然。其實審計不會出問題，但是經(jīng)濟(jì)要出大問題！中國90%的景區(qū)半死不活，誰來負(fù)責(zé)？我們作過統(tǒng)計，每年全國浪費(fèi)在平庸規(guī)劃上的費(fèi)用高達(dá)千億！因此導(dǎo)致的旅游項目投資失誤高達(dá)數(shù)萬億！這個浪費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公款吃喝和公車消費(fèi)。這個是對城市和人民犯罪！這個是對職務(wù)不負(fù)責(zé)任！

我們的現(xiàn)狀是，正確地做錯誤的事情！理直氣壯地做垂頭喪氣的事情！堂堂正正地做功敗垂成的事情！

旅游投資商大部分是轉(zhuǎn)行過來的，第一次玩票，很多都知道要請專家來為景區(qū)進(jìn)行旅游策劃和旅游規(guī)劃，就像以前他們從事日用消費(fèi)品或房地產(chǎn)業(yè)一樣，每個產(chǎn)品項目都請廣告策劃公司來策劃，以保證產(chǎn)品和品牌暢銷。但是，換到旅游行業(yè)請旅游規(guī)劃公司就完全不一樣了。廣告策劃行業(yè)是完全市場競爭，全中國最聰明的人都集中在這個領(lǐng)域，熊大尋旅游規(guī)劃公司十多年前曾長期從事廣告策劃工作，可以說經(jīng)常會有讓我們妒忌的作品出現(xiàn)。但是旅游規(guī)劃不一樣，任何旅游項目立項報批必須做旅游規(guī)劃，這變成了行政程序，這個行業(yè)完全是行政保護(hù)的溫床，沒有市場意識和高度競爭，這是一個幾乎無腦、毫無創(chuàng)意的行當(dāng)。

所以我們在這個行業(yè)十多年，幾乎沒有看到過讓我們妒忌的作品！熊大尋旅游規(guī)劃公司之所以被業(yè)界譽(yù)為“旅游之王”和中國旅游策劃第一品牌！有2/3是我們真的很拼命的做好方案，要求把每個項目當(dāng)作自己投資的來做，要求每個項目必須做到極致，讓同行二十年內(nèi)不能超越。但是，有1/3實在是因為不是共軍厲害，實在是國軍太差！這就是為什么社會對這個行業(yè)會這樣評價：“規(guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛，紙上畫畫，通篇鬼話”。中國的旅游規(guī)劃99%都是抄襲模仿的平庸方案！中國80%的旅游景區(qū)賺錢難，跟這種鋪天蓋地的平庸旅游規(guī)劃有直接關(guān)系。我們經(jīng)手的每個項目，之前都做過很多個策劃和規(guī)劃，但是，幾乎每個項目方案我們都猜得到同行是怎么做的，真的是不用看方案，馬上就能猜到八九十。因為，這個行業(yè)幾乎沒有人在動腦，什么類型的景區(qū)就套什么類型的方案。老板找到這樣的公司概率是99%！不輸才怪！

怎樣才能找到真正厲害的旅游規(guī)劃公司？很簡單，請這家公司的老總來現(xiàn)場一趟，讓他看完項目馬上提思路，如果思路還沒超過老板的，或者說的都是套話空話、空談理論的，他的創(chuàng)意都是你聽說過見到過的，那就是99%之列的貨了。策劃規(guī)劃就是解決問題，一上來就要一針見血，能至少在三個創(chuàng)意上打動老板和企業(yè)班子的，恭喜你！總算找到1%的高手了！

那些派總監(jiān)、經(jīng)理來談項目的，派所謂分公司老總來的，是因為這家旅游規(guī)劃公司的老板本身就不行，這個公司本身就缺乏頂級高手。旅游投資商的每個項目都是在博命拼生死！對方的老總都不愿過來，你可想而知，最后是些什么人在做你的項目？他們有多少責(zé)任心、用了多少心在做決定你生死的項目？

第三、90%以上的旅游規(guī)劃院和公司都不懂旅游！

我做旅游策劃和規(guī)劃十五年，每年全國跑一遍，告訴大家一個客觀的事實，90%以上的旅游規(guī)劃院和公司都不懂旅游！旅游說白了就是發(fā)動群眾！一年發(fā)動幾百萬群眾不遠(yuǎn)千里而來，這個能耐得有多大！不亞于一個革命家。全國不超過十個人有這個能耐！其中八九個還是像蘇志剛、徐文榮這樣的旅游企業(yè)家。那你就知道旅游策劃和規(guī)劃行業(yè)有幾個真的行的了！

中國99%的旅游規(guī)劃都是白做，不管你怎么認(rèn)可目前你景區(qū)的規(guī)劃，你一定是在被騙過之列。因為你沒有看到過真正厲害的方案。

中國99%的旅游規(guī)劃是這樣玩套路的：開篇幾十頁是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境分析、再來幾十頁全球各地同類項目的模式展示、然后幾十頁以四個字為核心的充滿文采的古典語句分點布局、最后幾十頁抄襲來的你看著似曾相識的項目。領(lǐng)導(dǎo)和老板看了覺得學(xué)到東西了。哈哈，老兄，你需要的不是學(xué)到幾句文言文、看到幾個新概念，你要的是一年幾百萬游客來景區(qū)來你的城市！幾百萬規(guī)劃費(fèi)買一個“學(xué)到東西了”、買一個看著像方案的方案，你危險了！這方案里沒有一個項目是根據(jù)你的條件原創(chuàng)的、沒有一個項目是震撼到吸引全國人的，你的規(guī)劃費(fèi)白花了，你按這個方案去投資就完了！你問這些大院的人，規(guī)劃為什么要這樣做？他說從老師教他就是這樣的格式！他們的目標(biāo)就是把方案做得像個方案。其實方案就是解決問題！盡量少寫廢話，多講創(chuàng)意。別盡整沒用的！

今年六月，我們在湖北十堰接了一個漢江的項目，老板叫魏玉福很有魄力，從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型來搞旅游，全國有名的公司找了一遍，搞了七八個方案，花了幾千萬策劃費(fèi)，結(jié)果搞了個案名叫“漢江夢”，定位又是八股文“東方圣河漢江，風(fēng)騷源頭鄖陽”。名字聞得到馬屁味，但不吸引人。定位聞得到騷味，并且這是準(zhǔn)備被唾沫淹死，你是東方圣河，黃河長江怎么想？你是風(fēng)騷源頭，屈原的家鄉(xiāng)秭歸也不答應(yīng)。項目一上來就吵架，并且是無聊的吵架，因為東方圣河、風(fēng)騷源頭都不吸引游客，這個炒作就無聊了。更好玩的是把熊大尋策劃機(jī)構(gòu)2009年為天目湖做的震撼性景觀“天眼”的效果圖，也原圖拷貝放到了他們的方案里，作為他們的核心創(chuàng)意。這不是個例，99%的旅游規(guī)劃公司要來研究這個項目，基本上都是這套東西。魏老板畢竟有市場嗅覺，老覺得不對勁，壓了三年沒敢動，一直等到遇到熊大尋。

我們是怎么做的呢？絕對是顛覆式的！

我們發(fā)現(xiàn)這里是北緯三十度，全世界的怪事都發(fā)生在北緯三十度，并且我們在這里發(fā)現(xiàn)了五大奇事。一是這里億萬恐龍與百萬年前的人類共存，都有重大考古發(fā)現(xiàn)；二是這里80歲以上老人的人口比例是著名的長壽之鄉(xiāng)巴馬的三倍；三是方圓十公里內(nèi)聚集了以百家姓命名的所有村落，百家姓的祖先都不約而同遷居至此，采取生命能量；四是這里是全國唯一的歷史從未斷過代的地方，文化不斷層、歷史不斷代、生命不斷線；五是漢江河道到這里形成一大地理奇觀：MING，“命”字漢語拼音竟然由河道顯現(xiàn)出來！并且在“G”的部分，形成了一個極其逼真的天然跪拜的人！而甲骨文的“命”字就是一個人向金字塔跪拜；鄖陽因隕石墜地而得縣名，但是卻從未發(fā)現(xiàn)隕石，疑似誤將外星飛船當(dāng)成了隕石。十堰諧音“實驗”，這里會不會是外星人進(jìn)行地球生命實驗的基地？！

據(jù)此，熊大尋策劃機(jī)構(gòu)把這個項目命名為“神命谷”，神奇的命運(yùn)，神圣的生命！來了能采生命能量、改變命運(yùn)！廣告詞是“地理大發(fā)現(xiàn)！生命能量場！”。我們策劃了“天問神命谷”：

神命谷第一問：

北緯30度發(fā)生了許多怪事，神命谷也在北緯30度附近，神命谷為什么恐龍和古人類共生一地？為什么百家姓全部聚齊？為什么百歲老人如此之多？這里是地球的生命之門和地球能量場嗎？還是外星人的實驗基地？

神命谷第二問：

北緯30度發(fā)生怪事的地方都出現(xiàn)三角圖形，例如百慕大三角、埃及金字塔、珠穆朗瑪峰、瑪雅文明三角建筑、三星堆文化、鄱陽湖的魔鬼三角，五峰山從三面看極似一座金字塔，其半山有長達(dá)百米的五行石，金木水火土五行俱全，整齊排列，奇特異常，五峰山會不會是外星人基地？五行石會不會是外星人收集來研究地球的材料？

神命谷第三問：

神命谷是屈原投江處，也是粽子的誕生地，粽子是三角形，而中國古代幾乎所有食物、器物和圖型都是方形和圓形，跟外星人有關(guān)聯(lián)的都是三角形（西方科學(xué)家認(rèn)為金字塔是外星人基地，不少隱秘的雪山都是金字塔形都有強(qiáng)大的電磁波，都是外星人基地），古人看見外星人從金字塔形的五峰山起飛獲得靈感，創(chuàng)造讓可以讓屈原靈魂升天的金字塔形粽子？

神命谷第四問：

神命谷東段地圖上看有一個人呈跪拜姿勢，方向正對著生命之門，韓家洲島是雙手合什處，臥龍湖古河道是彎膝跪地處，極其形似，鬼斧神工！這是不是外星人勾劃的圖型指示生命之門和地球能量場的所在，暗示人類朝拜獲得能量？

神命谷第五問：

長利川地下城以當(dāng)時的人類技術(shù)不可能做到，神命谷的韓家洲和天馬崖各有一個無底洞都是通往地球內(nèi)部，深不可測，尤其天崖上的神仙洞相傳女媧補(bǔ)天從此處發(fā)起，洞內(nèi)極深，有一岔道，一頭通四川峨眉山，一頭通東海龍宮，西方科學(xué)家認(rèn)為外星人住在地球內(nèi)部，這會不會是他們的通道？

神命谷第六問：

漢江南岸、漢江公路大橋頭天馬崖，崖上白玉庵旁有池水，記載有白色天馬降臨，或在池中，或在漢江，奇怪之處是，天馬停過的江水中，魚兒又多又肥。外地盜寶人想來盜取天馬，霎時間狂風(fēng)大作，天馬騰空而起，半壁山如斧劈般突出垮塌，盜賊隨著巨響掉入江水。白色天馬會不會是飛船？吸引大魚的會不會是生物電磁波？劈下大山的會不會是激光？

神命谷第七問：

韓家洲會不會就是屈原《天問》記載的“鰲戴山抃，何以安之？釋舟陵行，何之遷之？”

大龜背負(fù)大山水中游，大山怎能安穩(wěn)不漂流？大山離開龜背到陸上，怎么能把大山來移走？上古的人是不是看到了長利川的北峰被外星飛船搬運(yùn)到了韓家洲？

神命谷第八問：

堵河為什么叫這個名字？

第一、韓家洲所在地有一個無底洞（外星人出入地球內(nèi)部的門戶），外星人為了遮掩這個洞口，所以搬運(yùn)了一座小山來擋住洞口；

第二、這座小山剛好也擋住了漢江支流，所以命名為堵河，古人類目睹了這一個移山堵河的舉動，所以取了這個奇怪的河名；

第三、韓家洲的位置剛好是“龍的傳人”（朝圣的人）的雙手合什位置，是不是外星人暗示此處是生命之門、地球能量場，人類應(yīng)該向其朝拜？

神命谷第九問：

鄖陽史料記載，韓家洲上有一“活寶貝”。每當(dāng)月明之夜，江對岸就有如磨盤大的一團(tuán)亮光，賊亮賊亮地在洲尾巴一帶跑動。有人好奇，曾多次去捉，均不得其所，倒是有幾座廢棄的窖址為人們所發(fā)現(xiàn)?；顚氊悤粫褪侨缤ǔＰ螤疃枷衲ケP的飛碟？

神命谷第十問：

屈原《天問》記錄了上古人類和屈原本人在漢江看到過或記載過的幾個疑似外星人和外星飛船的事跡：

第一、“焉有虬龍，負(fù)熊以游？雄虺九首，倏忽焉在？”哪里有無角虬龍，背著大熊來遨游？一條大蛇九個頭，來去如電哪兒有？虬龍和雄虺會不會是飛碟？

第二、“何所不死？長人何守？”什么地方人不死？何處巨人來看守？不死的長人會不會是上古人類看到的外星人？

第三、“鯪魚何所？鬿堆焉處？”人面鯪魚哪兒有？吃人的雀在哪里？鯪魚和鬿堆會不會是上古人類看到過但無法解釋的外星人？

第四、“鰲戴山抃，何以安之？釋舟陵行，何之遷之？”大龜背負(fù)大山水中游，大山怎能安穩(wěn)不漂流？大山離開龜背到陸上，怎么能把大山來移走？龜背形似飛碟，會不會是上古人類看到誤將飛碟當(dāng)作了大龜。

第五、《大招》：豕首縱目，被發(fā)鬤只。長爪踞牙，誒笑狂只?；臧〔灰ノ鞣剑∝i頭妖怪眼睛直著長。毛發(fā)散亂披在身上。長長的爪子鋸齒般的牙，嬉笑中露出瘋狂相。豬頭妖怪和山鬼會不會是上古人類看到過而又無法理解的外星人？

神命谷——中國最神秘的河段！地球最奇特的密碼！

誰能把屈原的作品這樣來解讀？！誰規(guī)定講屈原就要講詩歌的高峰？！我們偏要講屈原是外星文化的見證者和記錄者！中國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游規(guī)劃行業(yè)就是因為太多的規(guī)定、太多的框框、太多的陳規(guī)陋習(xí)，導(dǎo)致了太多的平庸！導(dǎo)致了太多的敗筆！

我們的方案里至少給了客戶幾十個驚喜！不一一公開了?？傊?，是讓甲方和同行無法想像到的！照著做一定能成功的！看到這里你還記得東方圣河和風(fēng)騷源頭嗎？別再打著文化的旗號來忽悠老板和官員了，把你全部身家壓到你這平庸的方案指導(dǎo)的項目投資上來，你敢嗎？！策劃規(guī)劃定生死，沒有這個實力別出來害人！

熊大尋策劃機(jī)構(gòu)做的方案通常要去掉騷氣、引來人氣。同行說：熊大尋做的創(chuàng)意不是人想出來的！我們每個項目都要求做到讓同行看了一身冷汗！二十年不敢碰我們做過的項目！我們幾乎有一半的項目都是同行介紹來的，他們匯報六七次都過不了，只好向甲方推薦我們。這個病我們治不了，疑難雜癥只有找熊大尋策劃機(jī)構(gòu)。

去年接的陜西某大型國企文化旅游項目，全國招標(biāo)請了中建設(shè)計、華東院、同濟(jì)……八家競標(biāo)，都是最有名的大院大校，其中一家中標(biāo)，做了一年半的方案，匯報了八次沒通過，院長找董事長發(fā)火：你到底想做成什么樣？把你的想法告訴我，別再折磨我們了！董事長也火了：我要知道怎么做還花錢找你干嘛！最后找到我們，跟董事長見面二十分鐘就把創(chuàng)意思路講清了，接下來做方案一次匯報就過了。

今年接的青海某縣的整體規(guī)劃，縣委書記偶然看到熊大尋的一篇旅游策劃文章，當(dāng)天夜里百度搜索了十幾篇我們的文章，激動得難于入眠，當(dāng)下邀請我們進(jìn)行策劃規(guī)劃。北京某院之前做了規(guī)劃，歷時一年，匯報十三次沒通過，我也是無語了！我們接的項目從來都是一遍過。為什么？別的規(guī)劃公司簽約都要開慶功宴，但我們每次簽約我都不開心，覺得重任壓肩，無法高興。但是每次匯報我都會十分興奮，為什么？因為可以讓四套班子和甲方現(xiàn)場興奮不已！別的公司是提心吊膽來匯報，我們感覺像布道。差距在哪里？因為我們是把策劃和規(guī)劃做到極致，把項目當(dāng)成自己的來做，做不好就得賠上身家、就得跳樓！所以極限思考和創(chuàng)意，結(jié)果自然是匯報就像布道傳教，帶著神彩。南方某旅游規(guī)劃院院長說：熊大尋是業(yè)界的神！不是別人吹捧，是變態(tài)的努力和極限的思考得來。

第四、把投資和實力看得太重，忽視創(chuàng)意和策劃。王健林最近把七十五個酒店和全部文化旅游項目賣給了富力和融創(chuàng)，江湖傳言是因為股債雙殺的壓力，真實原因也有一個是萬達(dá)旅游真的不太賺錢。云南一個自駕協(xié)會的會長告訴我，他到景洪市數(shù)了半年萬達(dá)樂園大門的攝像頭錄進(jìn)的游客人數(shù)，只有十來萬人！一年二十多萬游客，怎么收回投資！有錢真的也做不好旅游。你有錢比得過王健林嗎？

與之相反的是迪斯尼上海開園，第一年就凈賺近百億，當(dāng)年收回投資！中國首富當(dāng)時放話：因為萬達(dá)在旅游業(yè)的存在，要讓迪斯尼二十年賺不到錢！這下真心的打臉了。王健林為什么玩不過迪斯尼？第一，不是有錢就能玩得好旅游！這個行當(dāng)最需要的是震撼人心的創(chuàng)意，而不是錢。沒有超常的創(chuàng)意，旅游項目十投九虧！把旅游理解成游樂園，把全球的項目抄襲過來，這是壕的典型思維，對旅游的理解嫩了！第二，不是有一支強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊就行，旅游需要的是有超級想像力的人!鐵軍腦袋太硬了。第三，蓋房子的人不懂＂蓋＂城堡的，塞滿容積率的大腦怎么鉆得出米老鼠呢?迪斯尼有太多的原創(chuàng)、太多的IP了！正是這些震撼性的創(chuàng)意決定了景區(qū)的生死成敗。這是有錢就是萬能的中國土豪思維所不能理解的。比王健林丶馬云錢多三倍的人能干什么?比爾蓋茨還是在賣軟件，奧特加還是在賣衣服，巴菲特還是在玩股票，錢比王健林丶馬云多十倍的沃爾瑪還是在開超市！所以不要指望萬達(dá)丶阿里能覆蓋一切丶玩轉(zhuǎn)旅游，主觀夠不著，客觀不允許！只不過是簡單的規(guī)律！

萬達(dá)旅游城每個項目都是投資數(shù)百億，手筆很大，但是創(chuàng)意都很LOW！就是一個套路、一個模式。南昌萬達(dá)城的地標(biāo)性建筑就是一個陶瓷罐、合肥萬達(dá)城的地標(biāo)是一只花鼓、廣州萬達(dá)城是一朵木棉花、無錫萬達(dá)城是一個紫砂壺、哈爾濱萬達(dá)城是一個冰壺，請問王先生，天津萬達(dá)城是不是準(zhǔn)備搞一個包子、昆明萬達(dá)城是不是搞一碗米線！這種象形創(chuàng)意是最初級的創(chuàng)意，小學(xué)生的思維！我們公司最忌諱做這樣的創(chuàng)意，避之唯恐不及，因為太土太丑太沒有吸引力了！震撼性創(chuàng)意要能一把抓住人的眼球和靈魂，讓十三億人非來不可，不來后悔！這種反映地方特產(chǎn)的象形思維只是為了拉攏當(dāng)?shù)毓賳T和市民的感情，根本沒搞懂旅游是怎么回事！萬達(dá)還一往無前的搞成一個系列。估計王首富是被同一家設(shè)計公司深深地忽悠瘸了。

不是跟風(fēng)對萬達(dá)落井下石，本人很佩服王健林，嚴(yán)重鄙視仇富的人。也對“清華北大不如膽大”舉雙手贊成！這句話講出了商業(yè)的本質(zhì)。只是轉(zhuǎn)型搞旅游卻沒研究透，可惜了。

除了三年級的象形創(chuàng)意，萬達(dá)城所到之處全是全球山寨過來的過山車、水上樂園、燈光秀、水秀，千城一面，千景一色。一個數(shù)百億，十個數(shù)千億，遍布全國，遠(yuǎn)超迪斯尼，這就是王首富敢出“讓迪斯尼二十年不盈利”的豪言的底氣。但是戲劇性的是，事實如懸念電影的結(jié)尾一樣反轉(zhuǎn)了。孰不知迪斯尼實體投資只有你十分之一，但是人家的創(chuàng)意投資和知識產(chǎn)權(quán)卻是你的數(shù)百倍！高達(dá)上萬億！

2016年迪斯尼全球營收達(dá)556億美元，超過中國互聯(lián)網(wǎng)BAT三巨頭的總和。是什么支撐了這個百年企業(yè)的瘋狂發(fā)展？第一是創(chuàng)意，第二是創(chuàng)意，第三還是創(chuàng)意。因為這些創(chuàng)意帶來的各種原創(chuàng)卡通人物偶像，造成全球幾十億人都是它的粉絲。萬達(dá)則只會買過山車、買游樂設(shè)備。完全沒有搞懂旅游競爭的靈魂在于創(chuàng)意！

投資數(shù)百億，創(chuàng)意三年級！這就是萬達(dá)搞旅游難賺錢的原因。

云南迪慶州十多年前財政收入僅有三千萬，一分錢沒花，有石破天驚的“香格里拉”大創(chuàng)意，十年游客增加一萬倍！

大理創(chuàng)意“風(fēng)花雪月”，僅僅一句廣告詞，讓大理成為天下小資找感覺的圣地。

無形投資大于有形投資！無形投資指導(dǎo)有形投資！無形投資就是絕妙的創(chuàng)意策劃，沒有高明的創(chuàng)意策劃，投多少錢都等于白搭！山西、內(nèi)蒙古煤炭行情好的時候，煤老板一個景區(qū)投幾十億進(jìn)去，結(jié)果沒有幾個成氣候的。問題在于，方案沒有震撼性的創(chuàng)意，景區(qū)沒有震撼性的景觀。沒有震撼就只有遺憾！

第五、把偶然當(dāng)成必然，把當(dāng)時當(dāng)成了此時。2016年十一黃金周，成都一個城市的旅游總收入竟然超過云南一個省！四川旅游全面超越云南！貴州旅游已經(jīng)迎頭趕上云南！云南旅游為什么被成都撂倒？為什么以前是全國旅游學(xué)云南，現(xiàn)在是云南旅游學(xué)全國？原因在于：

第一，固步自封、靠天吃飯，二十年前云南旅游崛起，靠的都是一流的旅游資源，大理、香格里拉、麗江、西雙版納等，當(dāng)時也有大手筆的創(chuàng)意策劃，比如搶占了香格里拉品牌，在香格里拉之川滇藏三省搶奪戰(zhàn)中一舉獲勝！大理從“五朵金花的故鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)型為“風(fēng)花雪月”，麗江從納西風(fēng)情轉(zhuǎn)型為小資天堂。一流的資源加上一流的策劃，這是云南旅游一次創(chuàng)業(yè)成功的原因。近幾年是云南旅游的二次創(chuàng)業(yè)，問題就出來了：一流資源開發(fā)完了，剩下的都是二三流的資源，這時候最需要大創(chuàng)意大策劃，卻恰恰沒有了一次創(chuàng)業(yè)的大手筆。沒魄力丶無創(chuàng)意！三流的資源加上三流的創(chuàng)意，這就是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)失敗的原因；

第二，國企壟斷景區(qū)，只會玩杠桿資本運(yùn)作，景區(qū)實體經(jīng)營完全不行！這是全國現(xiàn)象，現(xiàn)在上面提倡搞旅游，地方積極響應(yīng)，肉爛在鍋里不會有問題。還是這樣落后的觀念（當(dāng)然，當(dāng)局者有不得已的原因）。國企資金實力強(qiáng)、能搞貸款，但是經(jīng)營能力差，旅游最終要的是人氣，沒有好創(chuàng)意和好的營銷經(jīng)營能力，大投資也拉不來人。搞旅游沒有大創(chuàng)意，燒幾十個億都沒人來??；

第三，地方政府招商重資金不重能力，浙江等資本低成本控制景區(qū)，無能力盤活，把著茅坑不拉屎！就等高價轉(zhuǎn)讓！

第四，各地旅游策劃丶規(guī)劃，搞關(guān)系丶玩指定，一兩家根本走不出省的公司就可以靠關(guān)系壟斷旅游規(guī)劃！土著指導(dǎo)土著，等于土上加土！這十多年來有一個很奇怪的現(xiàn)象，每年全國各地的至少幾十個城市的政府官員都會主動聯(lián)系我們，到我公司來拜訪，新疆、青海、東北都經(jīng)常過來，卻從來沒有遇到云南的官員來過。原因可能有三：一是云南官員在旅游上都很自信。二是資訊和搜索能力太差，只會在云南找土著公司，不會在全國范圍找高手。三是發(fā)展的愿望可能不太迫切。

當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的想法是：規(guī)劃不就是為了立項、爭取資金嘛，也就是走個形式，做好做壞差不多。其實大謬，城市景觀規(guī)劃好壞確實危害不大，景觀再丑、廣場再LOW，也還有廣場舞大媽來撐場面。但是旅游規(guī)劃好壞卻是致命的！策劃規(guī)劃定生死，策劃規(guī)劃不做絕妙、不做到高明，這個景區(qū)一定會死！幾億、幾十億投下去，鬼都不來。

第五，人是第一位，資源是其次！決策者無魄力，操盤者無能力，資源再好白搭！何況云南面臨的大問題是二三流旅游資源如何盤活？老路子走不通了，魄力和智慧一定要是一次創(chuàng)業(yè)的十倍百倍！否則，今夜成都將把你遺忘！??！

昆明目前同時在開五六個大型主題樂園，一個二線半城市，一個大型樂園都難于活下去，這五六個左手打右手的窩里斗，是怎么一種想法？

熊大尋策劃機(jī)構(gòu)有一個觀點：一流二流的旅游資源早在上世紀(jì)九十年代就已開發(fā)完了，今天剩下的絕大多數(shù)旅游景點都是三流四流的資源。那是不是資源差就不開發(fā)了，不是！對于現(xiàn)代旅游開發(fā)來說，老天給你什么東西不重要！古人給你留沒留東西也不重要！

重要的是頭腦和創(chuàng)意！

因為旅游早已過了簡單地賣歷史和文化的階段，比這更厲害的是賣夢想和未來！所以，到了今天，老天給你留沒留驚艷的自然山水、古人給你留沒留豐富的歷史文化，這些都不重要了。當(dāng)世界最熱門的旅游城市不再是羅馬和巴黎，而變成了拉斯維加斯和迪拜；當(dāng)中國最熱門的旅游城市不再是西安和北京，而變成了香港和澳門。這個時候，博物館、展覽館、古墓、古董、古碑、古遺跡等等已成為旅游業(yè)的昨日黃花，而創(chuàng)意和夢想就成了旅游發(fā)展的主題。因為，人們旅游的目的已經(jīng)不再是到此一游、受點教育，而是暢快體驗、娛樂開心；旅游的熱點已經(jīng)不再是盡人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。

這個時候，資源一般的旅游景區(qū)就有了出頭之日！關(guān)鍵是要抓住游客的心理，

結(jié)合自己的優(yōu)勢，創(chuàng)意開發(fā)出意料之外的景觀和產(chǎn)品來，自能生存發(fā)展，甚至后來居上。關(guān)鍵是把握三個環(huán)節(jié)：

要有一個過目不忘的旅游形象定位。

中國城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的國家，中國可以說是形象口號泛濫成災(zāi)的國度。一是因為咱們城市的領(lǐng)導(dǎo)干部全都是文化人出身，一時技癢難耐順口就是大把的廣告語出來，領(lǐng)導(dǎo)的話就是指示，于是很多城市的旅游形象定位就這樣出爐。另一種是當(dāng)?shù)匚娜吮姸?，自詡最了解本地文化，茶余飯后思如泉涌，再加上熱情似火擋都擋不住，也在城市形象口號大軍中占有一席之地。第三種是懸賞征集，這種形式是我們見過最不靠譜的辦法，中國上下五千年，靠這招干成的事就是抓逃犯。在這個行當(dāng)十幾年，我們還沒有看到過哪個成功流傳的旅游形象口號是靠這個懸賞征集搞出來的。這個招法跟招投標(biāo)一樣，看似集思廣益，實則于事無益。征來的都是閑人閑公司、庸人庸作品，經(jīng)典的作品永遠(yuǎn)不會出自這種抓逃犯的思路！

熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為旅游形象定位其實并不難，關(guān)鍵是要做到“三個一”：旅游形象定位一是要做到人無我有，稀缺就是生產(chǎn)力！二是要做到天下第一，權(quán)威才有說服力！三要重復(fù)持續(xù)，持續(xù)勝過更好！總結(jié)起來就是三個一：唯一、第一和專一。一個旅游形象定位只有符合這三個一，才是合格成功的。

比如，2002年熊大尋策劃機(jī)構(gòu)為大理創(chuàng)意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”、 “風(fēng)花雪月，自在大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”是生理感受，“逍遙自在”是心理感受，身心都把你抓住，你還能往哪里跑！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們?yōu)閺V西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，一下子廣西有了十八奇，挑戰(zhàn)云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉(zhuǎn)身，硬是扭轉(zhuǎn)了百年來的城市形象定位，實現(xiàn)了旅游業(yè)的大爆發(fā)！讀者可百度桂平十八奇了解詳細(xì)內(nèi)容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！定位定方向！定位定成??！否則一個領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

要有一個足夠震撼的世界奇觀。

中國三千多年縣市區(qū)哪個沒有生態(tài)旅游？哪個沒有山水森林？哪個沒有古鎮(zhèn)？哪個沒

有名人故居？找一家旅游規(guī)劃公司按你城市的旅游資源再給你歸歸類、分分區(qū)、劃劃線、抄抄書，這樣的規(guī)劃你做了干嘛！旅游規(guī)劃一定要解決問題！旅游規(guī)劃一定要有十幾個能讓人眼前一亮的好創(chuàng)意！一定要能為景區(qū)帶來效益！我們不再需要來描述我們資源的規(guī)劃方案，也不再需要抄襲我們聽說過、見到過的創(chuàng)意！一個旅游規(guī)劃如果大部分是大家聽說過、看到過的創(chuàng)意，如果沒有幾個震撼性的創(chuàng)意，那請你一定不要讓它通過！更不能給它買單！這不僅是浪費(fèi)規(guī)劃費(fèi)，更要命的是按這種方案去執(zhí)行，一個城市旅游的未來就毀了，一屆領(lǐng)導(dǎo)干部旅游上的作為就毀了！

中國一流二流的旅游資源早在二十年前就開發(fā)完了，剩下的就不恭維了都是三流以下的！所以，諸位領(lǐng)導(dǎo)和投資商，一定要認(rèn)真聽這句話：千萬不要高看你的旅游資源！千萬不要再按常規(guī)思路出牌！因為你拿的是三流以下的牌，再按普通的打法來出牌，你就別費(fèi)這個勁了！干點別的會更有作為！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的資源一定要用超常規(guī)的思路！這樣才有希望。

什么是超一流、超常規(guī)思路？簡單到一個點就是至少有一個世界奇觀！你有多少山水、多少森林、多少河流，這些一點都不重要。旅游就是賣創(chuàng)意，旅游就是賣奇觀，只要有創(chuàng)意和奇觀，一片荒地也會踩滿全國人民的腳印。不要認(rèn)為有青山綠水就有條件搞旅游，這真的一點都不稀奇，太多太多了?；◣變|建個平庸的景區(qū)賣不出去，這在中國每個縣市區(qū)都能看到。

什么是世界奇觀？舉個例子，熊大尋旅游規(guī)劃公司為興文石海大天坑中發(fā)現(xiàn)了一個巨大的“運(yùn)”字，剛好位于巨大天坑的石壁上，天坑半山腰剛好有一條天然的環(huán)形步道，一個創(chuàng)意“石來運(yùn)轉(zhuǎn)”、“走大運(yùn)”，一下就能把天坑的命運(yùn)扭轉(zhuǎn)，天坑哪里沒有？誰都見過沒什么稀奇，但順著天然的“運(yùn)”字走一圈你說游客會怎么想？這是石來運(yùn)轉(zhuǎn)??！誰不想來，誰不想體驗一下！這就是奇觀的威力。奇觀不僅是視覺上的，更是心理上的，要足夠震撼！

熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個做事原則“我們接手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有，就去創(chuàng)造！”如果您的景區(qū)實在發(fā)現(xiàn)不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們?yōu)檫B云港這個東海邊的城市、《西游記》的故鄉(xiāng)創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結(jié)果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！

要有一個令人嘆為觀止的營銷事件。

很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個節(jié)會、拍一部電影，都是跟風(fēng)學(xué)習(xí)抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學(xué)一把，別人偶然一個節(jié)慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經(jīng)常說一句話“大部分官員和老板的創(chuàng)新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因為兩個原因：第一那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當(dāng)于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因?，F(xiàn)在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個節(jié)慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節(jié)慶活動最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強(qiáng)撐著?？梢赃@樣說，90%的旅游節(jié)會都是在強(qiáng)顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財政強(qiáng)撐的自娛自樂。

旅游營銷最重要的是要有大創(chuàng)意，構(gòu)思巧妙，抓住媒體的興奮點，然后免費(fèi)利用媒體全面?zhèn)鞑ツ愕木皡^(qū)。這才是旅游營銷的不二法門。

如何做一個令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游規(guī)劃公司2009年策劃江蘇宿遷駱馬湖，名字不吉利，知名度和游客量都沒有。之前當(dāng)?shù)鼗藥装偃f請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結(jié)果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游規(guī)劃公司把駱馬湖取了個別名叫“馬上湖”，當(dāng)?shù)卣畼O有效率和魄力，三天把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有?！钡膹V告，一個月后全國媒體有全世界爆炒此事！轟動全國！當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費(fèi)！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游策劃和規(guī)劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個別名就引爆旅游的創(chuàng)意來的。

第六、對景區(qū)資源、定位和產(chǎn)品認(rèn)識不清，盲目樂觀、盲目決策、盲目規(guī)劃、盲目投資。其實大多數(shù)旅游景區(qū)投資開發(fā)投資大、賺錢難、回報慢。只有少數(shù)景區(qū)盈利十分可觀。這里面有三種情況。一是傳統(tǒng)的名勝風(fēng)景區(qū)如故宮長城九寨溝，得天獨厚的歷史文化和自然條件。二是歡樂谷世界之窗，巨大的投資和震撼的體驗。三是前二者之外的廣大的資源平庸、文化單薄的旅游景區(qū)。前二者旅游景區(qū)盈利都十分可觀，但是不可復(fù)制，一個是資源極度稀缺，一個是投資巨大。

現(xiàn)在絕大多數(shù)旅游投資商拿到的都是三流四流的旅游資源。因為一流二流的早被開發(fā)完了。盈利能力好的景區(qū)人家也不可能轉(zhuǎn)讓給你。很多老板拿到一大片旅游資源，開心得不得了。逢人便講：你看這山這水，太美了！我這景區(qū)無人能敵！其實，那是因為他以前根本沒搞好旅游，見得太少。原來挖煤的你想想那是啥環(huán)境，原來搞地產(chǎn)的你想想搞的都是巴掌大的地，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來搞旅游，一看有山有水有樹林還那么一大片地，自己肯定就先暈了。其實自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的資源。

投資旅游景區(qū)為什么賺錢難？

首先就是對資源品味認(rèn)識不清，一看有山有水有樹林有空氣，自己就先醉了，修個大門搞條路，再出去考察學(xué)習(xí)把別人的東西抄襲模仿一些回來，就開始收門票了。孰不知自己覺得稀奇的，游客早已司空見慣，最后的結(jié)果就是門可羅雀。中國旅游發(fā)展到今天，競爭叫做高度白熱化，隨著汽車時代的到來活動半徑加大，隨著旅游越來越向新奇特發(fā)展，普通的景區(qū)已很難生存，除非拿出意想不到的產(chǎn)品項目出來，否則還再把旅游視為游山玩水的水平，以后就很難玩得轉(zhuǎn)了。

第二是對旅游策劃和旅游規(guī)劃公司認(rèn)識不清。

所以，一是一定要見總公司老板，讓他到現(xiàn)場，跟他親自談。二是一定要讓他拿出三個創(chuàng)意徹底打動你！達(dá)不到這兩個條件，費(fèi)用再便宜、人再好處都不能定。否則平庸的旅游規(guī)劃必將讓你的投資血本無歸！中國目前已有上千個老板因為平庸的旅游規(guī)劃，把老本都賠到了旅游景區(qū)上。

第三是對景區(qū)的定位不清，這也有三種情況：

一是旅游投資商的定位標(biāo)準(zhǔn)局限于周邊地區(qū)，只要與周邊景區(qū)有差異他就滿足了。其實不然，旅游景區(qū)如果只能吸引周邊城市或只能吸引區(qū)域性的游客，則根本做不大，并且遲早要玩完。因為區(qū)域的游客是非常有限的，來個三次就膩味了，只有吸引全國的游客才能讓景區(qū)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)。所以，定位一定要是全國性的，千萬不能是區(qū)域性的。

二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，沒有十年以上的廣告業(yè)經(jīng)驗是不可能做好的！因為定位看似簡單，實則千難萬難！沒有對消費(fèi)者心理研究不行、沒有對市場需求研究不行、沒有對景區(qū)資源的高度把握不行、沒有對語言的精準(zhǔn)提煉不行、沒有強(qiáng)有力的把景區(qū)當(dāng)作自己家投次的責(zé)任心不行……。技巧就不多說了，可以百度熊大尋策劃機(jī)構(gòu)直接看我們的官網(wǎng)，有很多技巧方法。從事旅游業(yè)的很多官員老板，雖然有極強(qiáng)的責(zé)任心，但是沒有這些經(jīng)驗和技巧，很難做好旅游景區(qū)的定位。而一旦定位不夠準(zhǔn)確有力，則所有開發(fā)的方向就歪了，事倍功半，徒勞無功！其實很多政府官員和老板的行動力是超強(qiáng)的，說干就真能干！但是我們經(jīng)?？吹矫總€景區(qū)里都有很多項目，并且基礎(chǔ)設(shè)施和接待條件都很完善，就是游客量上不來，究其原因，就在于定位不準(zhǔn)，項目上再多也沒吸引力。

第四是對景區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)識不清。老板對景區(qū)產(chǎn)品的理解大部分是：

一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要開發(fā)自己看到過聽到過的項目和產(chǎn)品，這樣好像別人已經(jīng)驗證了能成功，所以照搬過來，這樣自己才覺得安全放心！孰不知，旅游市場競爭最大的風(fēng)險就是不冒險！旅游就是消費(fèi)差異和不同！你搞一個似曾相識的項目放在景區(qū)，最多能吸引當(dāng)?shù)匕傩眨獾厝苏l來？沒有外地游客、沒有全國各地的游客的景區(qū)，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！

二要熱鬧，老板還是有天生的市場嗅覺的，不然就做不了老板。他們很看重聚人氣、搞熱鬧的項目，比如游樂園、過山車、唱歌跳舞等等。這些俗套的項目不能說不好，也確實能帶來一些人氣，至少頭幾年還是可以的。但是，這些項目都是常規(guī)項目，著眼點還是當(dāng)?shù)匕傩蘸椭苓吶罕姡嫔蠋状芜@些有限的人群就離你而去了。這些項目缺乏長遠(yuǎn)的生命力和持續(xù)的吸引力。最近新聞報道，山西煤老板全民開發(fā)旅游，兩個相鄰的景區(qū)上馬了三個游樂園，立即蕭條了。大家都知道山上搞寺廟能賺香火賺人氣，于是幾個山上數(shù)十個寺廟拔地而起，結(jié)果也是佛比人多，徒呼奈何！

當(dāng)今已進(jìn)入全民開發(fā)旅游的年代，旅游競爭高度白熱化，常規(guī)的旅游產(chǎn)品和項目已很維生存，只有超常規(guī)、震撼性的旅游項目才能保證生存發(fā)展！就是做超越想象的項目，要做震撼世人的項目，要做意料之外的項目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游開發(fā)之道。越是平庸的創(chuàng)意其實越容易蒙人！因為你聽到過見到過，心理上有潛在的認(rèn)同，這就是為什么平庸的創(chuàng)意都容易落地，因為它有利用了老板追求安全感的心理，其實一個景區(qū)最大的危害不在于資金、不在于管理、不在于營銷，最大的危害就是平庸的旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意！就在于所有的動作都圍繞著平庸的產(chǎn)品和項目去做，全是無用功！

什么是震撼性、超常規(guī)的旅游產(chǎn)品？熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個原則就是：一定要做老板想不到、同行想不出、其他景區(qū)沒有、13億人都追捧的旅游產(chǎn)品！比如我們?yōu)樘炷亢?chuàng)意設(shè)計的“中華天眼”、為湖北鐵山區(qū)創(chuàng)意的“世界最大鐵飯碗”、山西靈石“漂浮的靈石”——世界上第一個漂浮建筑、為盈江策劃的“伊甸園”——二十八大證據(jù)證明伊甸園在云南德宏盈江……。

每個旅游景區(qū)投資至少上億規(guī)模，不要再讓錯誤的思維方法和平庸的方案浪費(fèi)您的投資和心血！要有站在生死的角度來做創(chuàng)意，做定位和產(chǎn)品，才能保證景區(qū)成功！

中國的旅游景區(qū)要做好，一定要學(xué)學(xué)前面說的魏老板的思路，一是高度重視項目的成敗，當(dāng)成生死大事來看。做旅游規(guī)劃和旅游策劃之前，全國高手要會一遍，一定要找到最能打動自己、最有市場吸引力的方案；二是旅游規(guī)劃白做了幾本沒關(guān)系，哪個縣市政府不是白做了幾十本規(guī)劃，但千萬不要盲目去實施，自己有幾十年的市場經(jīng)驗和市場嗅覺，感覺不對勁，就要再等等，一直找到最合適的思路再下手。三是學(xué)會用百度，連老太太看病都不去醫(yī)院，改用百度了。咱們的官員和老板也要經(jīng)常用。