為什么老板搞旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)賺不到錢(qián)？——花40萬(wàn)做策劃和規(guī)劃，能賠40億！花400萬(wàn)做策劃，能賺40億！

熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院文章

    2017年熊大尋旅游規(guī)劃公司從客戶(hù)口中獲悉：西雙版納野象谷景區(qū)賣(mài)了20億，老板保留了30%股權(quán)。老板還不開(kāi)心，因?yàn)橐跋蠊纫荒昴苜?個(gè)億！景區(qū)每年至少兩位數(shù)增長(zhǎng)，覺(jué)得賣(mài)虧了。云南九鄉(xiāng)風(fēng)景區(qū)賣(mài)了20億！九鄉(xiāng)一年有一億多的盈利！這兩個(gè)景區(qū)都交過(guò)數(shù)百萬(wàn)至上千萬(wàn)的旅游策劃和規(guī)劃費(fèi)用。

熊大尋旅游規(guī)劃公司每年接受全國(guó)各地?cái)?shù)百個(gè)項(xiàng)目的邀請(qǐng)，我們從不養(yǎng)業(yè)務(wù)員、從不跑業(yè)務(wù)、從不混論壇和會(huì)議，并且跟我們合作有較高的門(mén)檻，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都是熊大尋親自考察、策劃和創(chuàng)意，一定要做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出甲方的期望。我們的合作條件是擅長(zhǎng)跑業(yè)務(wù)的同行不可思議的！因此，我們每年只和少數(shù)景區(qū)進(jìn)行合作。但是一年也會(huì)飛全國(guó)看數(shù)十個(gè)項(xiàng)目。這一來(lái)二去，十五年下來(lái)看到的景象是：中國(guó)90%的景區(qū)盈利困難甚至嚴(yán)重虧損！只有10%的景區(qū)真正盈利！其中5%的景區(qū)是嚴(yán)重的暴利！

為什么貧富分化如此嚴(yán)重？遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)！

因?yàn)槁糜螛I(yè)有其獨(dú)一無(wú)二的特殊性，旅游是最難做的行業(yè)！超遠(yuǎn)距離消費(fèi)、面對(duì)全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)、難于重復(fù)消費(fèi)、無(wú)法培育客戶(hù)忠誠(chéng)度。這些都是其他行業(yè)不可想象的。房地產(chǎn)就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)雖然也是一次性消費(fèi)，但是開(kāi)發(fā)商的品牌能形成忠誠(chéng)度，能培養(yǎng)大批粉絲跟著開(kāi)發(fā)商的足跡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但是旅游不是。沒(méi)聽(tīng)過(guò)哪個(gè)景區(qū)開(kāi)發(fā)商被游客追著跑的，所有行業(yè)有的特點(diǎn)和好處，在旅游上都徹底喪失了。

正因?yàn)槁糜蔚倪@種特殊性，中國(guó)已經(jīng)有上千個(gè)老板把前半生的財(cái)富全部陷在了景區(qū)的坑里。這些老板都是身經(jīng)百戰(zhàn)的商場(chǎng)高手，但是以前行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)根本無(wú)法帶到旅游景區(qū)里來(lái)。以前的方法論和商戰(zhàn)技巧到了旅游業(yè)來(lái)全部不好使。

老板和政府開(kāi)發(fā)景區(qū)為什么不賺錢(qián)？原因有二：一是不知道真正的旅游策劃和規(guī)劃的高手在哪里？二是真心舍不得花錢(qián)。如何找到真正的高手，可以百度我們的文章“為什么99%的旅游規(guī)劃公司都在忽悠？為什么99%的旅游規(guī)劃方案等于白做？”今天在這里講的是開(kāi)發(fā)景區(qū)為什么要花400萬(wàn)做策劃和規(guī)劃。

為什么要花400萬(wàn)做策劃和規(guī)劃？

第一、景區(qū)開(kāi)發(fā)是無(wú)形投資大于有形投資。旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)跟房地產(chǎn)或其他行業(yè)不一樣，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃和規(guī)劃可以少花錢(qián)，因?yàn)椴晒?、?hù)型、租售比、商業(yè)業(yè)態(tài)分布等都是定數(shù)，不需要太大創(chuàng)新。煙酒糖茶等快銷(xiāo)品也是如此，賣(mài)點(diǎn)提煉、廣告策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、堆頭擺放等都是定數(shù)，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路數(shù)都差不多，都是定量策劃。但是旅游則是變量策劃，必須要在策劃上花大力氣，因?yàn)槊總€(gè)景區(qū)都面對(duì)全國(guó)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)景區(qū)都要有特別吸引人的賣(mài)點(diǎn)和項(xiàng)目，每個(gè)景區(qū)的歷史文化、民族風(fēng)情和自然資源都完全不一樣，所以需要高度的創(chuàng)新和震撼性的創(chuàng)意，否則有什么賣(mài)什么，必死無(wú)疑。

什么是無(wú)形投資？就是創(chuàng)意策劃。策劃定生死！創(chuàng)意定生意！

傳統(tǒng)行業(yè)打拼過(guò)來(lái)的老板發(fā)家的方式大部分是有形投資思維。進(jìn)貨賣(mài)貨、拿地賣(mài)房、買(mǎi)股賣(mài)股、投資分紅……這些賺錢(qián)方式都是有形投資思維。這些在其他行業(yè)都成立的方式到了旅游就得顛覆！因?yàn)橹袊?guó)一流二流的景區(qū)在上個(gè)世紀(jì)90年代已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，你拿到的一定是三流及以下的資源，通俗的比喻，你進(jìn)的貨是殘次品！這個(gè)時(shí)候，如果沒(méi)有震撼性的創(chuàng)意策劃，重新包裝打造，這些三流的次品是要爛在你手上的！如果你拿到的景區(qū)是故宮、長(zhǎng)城、兵馬俑，或者九寨、石林、張家界，那么有形投資的思維還是管用的。你只要修一堵圍墻，就可以等著一年賺十億了！

但是，好資源幾十年前就沒(méi)了，現(xiàn)在的關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)旅游千萬(wàn)不能有什么賣(mài)什么。三流的資源要變成一流的景區(qū)，完全靠震撼性的創(chuàng)意策劃，完全靠無(wú)形投資的思維了。也就是說(shuō)，旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意策劃為王！沒(méi)有震撼人心的定位、產(chǎn)品項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)，你千萬(wàn)不要搞景區(qū)。

中國(guó)成功的景區(qū)，都是花了數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)的代價(jià)進(jìn)行了高明的策劃和規(guī)劃。香格里拉的策劃、香格里拉標(biāo)志的發(fā)現(xiàn)，讓當(dāng)?shù)厥暧慰驮鲩L(zhǎng)一萬(wàn)倍！這是熊大尋旅游規(guī)劃公司的手筆。大理成功推出中國(guó)最成功的旅游形象口號(hào)“風(fēng)花雪月，自在大理”，游客實(shí)現(xiàn)二十年未見(jiàn)的大增長(zhǎng)！這也是熊大尋旅游規(guī)劃公司的杰作。

最近，北京的古北水鎮(zhèn)火爆也不例外，亞洲最大的投資公司IDG和中青旅投資，一個(gè)是超級(jí)有錢(qián)的金主，一個(gè)是渠道遍天下的旅游社，即便如此，也不敢自己玩旅游，還是極高的價(jià)格請(qǐng)了高明的策劃人操盤(pán)，才有了今天的成功。

當(dāng)然，你是老板或業(yè)主也可以認(rèn)為自己就是策劃高手，自己操盤(pán)。但是這樣的人全國(guó)不超過(guò)三個(gè)，其中一個(gè)是橫店的徐文榮、一個(gè)長(zhǎng)隆的蘇志剛，如果你認(rèn)為你有他們那樣的水平和資金實(shí)力（每個(gè)項(xiàng)目都是數(shù)十億的投資），你可以嘗試一下，但是要能承受失敗的結(jié)果。并且，這兩個(gè)旅游大佬也是花了上千萬(wàn)策劃規(guī)劃費(fèi)的。

井崗山筆架峰景區(qū)的開(kāi)發(fā)商是個(gè)房地產(chǎn)老板戴詩(shī)鵬，原來(lái)也認(rèn)為自己是高手，為了省策劃費(fèi)，花幾十萬(wàn)找人策劃，策劃項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)是高山杜鵑花，結(jié)果投了兩個(gè)億虧得一塌胡涂。最后邀請(qǐng)熊大尋為項(xiàng)目策劃，起死回生！戴老板感嘆：“為了這個(gè)項(xiàng)目，我有兩年沒(méi)有睡過(guò)安穩(wěn)覺(jué)了，今天可以睡個(gè)好覺(jué)了！”這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在每年盈利一個(gè)多億！現(xiàn)在十年過(guò)去了，老板至少賺了十幾億！比當(dāng)年搞房地產(chǎn)輕松太多，景區(qū)開(kāi)發(fā)悟了道比房地產(chǎn)賺得多多了。花幾百萬(wàn)賺十幾個(gè)億！所以景區(qū)開(kāi)發(fā)者都要算這筆看不見(jiàn)、想不到的大帳！此次策劃事件被《新財(cái)經(jīng)》報(bào)道：“熊大尋十分鐘挽救兩個(gè)億！”（詳情百度“熊大尋十分鐘挽救兩個(gè)億！”）

第二、幾十萬(wàn)的策劃規(guī)劃費(fèi)養(yǎng)活了幾十萬(wàn)旅游規(guī)劃人員，卻讓數(shù)千個(gè)景區(qū)血本無(wú)歸！

老板開(kāi)發(fā)景區(qū)，都是自己的血汗錢(qián)，當(dāng)然希望省一分是一分，規(guī)劃不就是給政府報(bào)規(guī)立項(xiàng)用的嘛，幾百萬(wàn)做一個(gè)方案太貴了，幾十萬(wàn)找個(gè)公司隨便做做應(yīng)付一下就行了。政府官員開(kāi)發(fā)景區(qū)也是這樣，如果是大領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)旅游策劃和規(guī)劃，幾百萬(wàn)可以輕松拍板，畢竟見(jiàn)識(shí)廣、權(quán)限大、有魄力。如果是中下層官員主導(dǎo)負(fù)責(zé)決策，因?yàn)闄?quán)限不夠大，多半就找?guī)资f(wàn)、百來(lái)萬(wàn)收費(fèi)的普通公司來(lái)做。不就是立個(gè)項(xiàng)走個(gè)程序嗎，隨便做一做也行。這樣下來(lái)的結(jié)果就是，中國(guó)90%的景區(qū)血本無(wú)歸！經(jīng)營(yíng)慘淡！上千個(gè)老板套牢在景區(qū)上。很多政府開(kāi)發(fā)的景區(qū)也是開(kāi)業(yè)鑼鼓喧天，營(yíng)業(yè)門(mén)可羅雀。

十多年來(lái)，我們見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的老板把全部身家套在景區(qū)上，欠了一屁股債，還得裝輕松，每天秀景區(qū)的發(fā)展，各種論壇高談闊論，其實(shí)已經(jīng)難于為繼了，還得裝出前程遠(yuǎn)大的景象，就怕一旦敗象顯現(xiàn)，高利貸主上門(mén)追債。那真是活得一個(gè)慘哪！

有的勉強(qiáng)維持，期待有一天國(guó)企或上市公司來(lái)高價(jià)收購(gòu)。但是你想過(guò)沒(méi)有，景區(qū)的產(chǎn)權(quán)是國(guó)家的，你只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，景區(qū)的價(jià)值是門(mén)票流水，而不是固定資產(chǎn)和土地。地產(chǎn)商不開(kāi)發(fā)，坐等幾年賣(mài)塊地，也能賺幾倍利潤(rùn)。景區(qū)開(kāi)發(fā)商想要復(fù)制地產(chǎn)商的做法，那是門(mén)都沒(méi)有！景區(qū)都在深山老林，你的土地證根本不值錢(qián)！一個(gè)景區(qū)最大的價(jià)值就是門(mén)票收益，一年做到幾千萬(wàn)，那你的景區(qū)可以賣(mài)幾億了！一年做上億，景區(qū)值十幾億！門(mén)票收益決定景區(qū)價(jià)值！一年才有幾十萬(wàn)、一百萬(wàn)利潤(rùn)，根本賣(mài)不出成本價(jià)！也不會(huì)有人來(lái)收購(gòu)你。

景區(qū)開(kāi)發(fā)這行，要么在天堂，要么在地獄。沒(méi)有中間地帶。

所以，為什么現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑厲害，那么多老板都抱著錢(qián)沖進(jìn)來(lái)搞景區(qū)。原因就在于，后期的交易價(jià)值有可能很高！大家都想往天堂里奔。景區(qū)的操作也比房地產(chǎn)和礦業(yè)簡(jiǎn)單很多。景區(qū)做得好就是暴利，做不好就是暴病。做得好取決于找到最厲害的旅游策劃高手，做出最厲害的旅游策劃和規(guī)劃方案。

景區(qū)失敗很大一部分原因就是當(dāng)時(shí)為了省策劃費(fèi)和規(guī)劃費(fèi)導(dǎo)致的。要知道旅游策劃和規(guī)劃的門(mén)檻實(shí)在是太低了。一個(gè)門(mén)外漢只要看三本旅游規(guī)劃方案馬上就能干活。因?yàn)榻^大部分的規(guī)劃都是固定的套路和格式，第一部分分析一下跟你的景區(qū)八竿子打不著的城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和同類(lèi)型景區(qū)情況，這些內(nèi)容全是網(wǎng)上下載的?？粗酚薪槭?，實(shí)則毫無(wú)作用。第二部分則是把你的景區(qū)分成幾大功能區(qū)，不同的分區(qū)不同的顏色，一軸幾帶，一心幾片，每個(gè)片區(qū)給你一句附庸風(fēng)雅的話作為標(biāo)題，然后全國(guó)抄襲類(lèi)似項(xiàng)目做成效果圖給你，有的直接復(fù)制別人的圖。第三部分三級(jí)市場(chǎng)劃分，營(yíng)銷(xiāo)套路照搬。這幾百頁(yè)紙?jiān)趺次罅坑慰蛠?lái)景區(qū)？它一個(gè)字都沒(méi)有告訴你！你花幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的就是一堆圖文垃圾。你花幾十萬(wàn)策劃規(guī)劃費(fèi)一定是這種情況，花幾百萬(wàn)費(fèi)用也99%是這種情況。讓你逃無(wú)可逃！

旅游規(guī)劃是最有欺騙性的行當(dāng)，因?yàn)樗兄鞴苈糜蔚念I(lǐng)導(dǎo)和老板基本都是第一次來(lái)搞旅游，特別好忽悠！一看那么大本規(guī)劃，那么多花花綠綠的圖和人模狗樣的點(diǎn)軸關(guān)系、模式分析，一上來(lái)就給整蒙了。其實(shí)一個(gè)好的旅游策劃和規(guī)劃，必須解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：13億人為什么要來(lái)我這個(gè)景區(qū)？幾百頁(yè)P(yáng)PT，每頁(yè)都要去解決這個(gè)問(wèn)題。從定位、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)三大環(huán)節(jié)都必須拿出震撼人心的創(chuàng)意來(lái)！都必須解決這個(gè)核心問(wèn)題。否則就是一本垃圾方案。

我們一年全國(guó)看幾十個(gè)項(xiàng)目，十多年下來(lái)，沒(méi)有看到過(guò)一個(gè)讓我佩服的方案。全是平庸、沒(méi)動(dòng)腦筋的規(guī)劃。我們?nèi)肼毜膯T工第一件事就是全國(guó)找其他公司的方案，看看有沒(méi)有超過(guò)我們的，通過(guò)這個(gè)來(lái)建立對(duì)公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力的信心。十多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)員工、沒(méi)有一例發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況。我深深的憂慮，這是一個(gè)多么懶散的行業(yè)、這是一個(gè)多么好混的行當(dāng)！

很多沒(méi)有名氣、缺乏水平的公司抓住老板和官員省錢(qián)的心理，通過(guò)周到的高情商服務(wù)和低價(jià)沖擊市場(chǎng)。你名氣大的公司和策劃高手不是牛B嗎？見(jiàn)個(gè)面都不容易，還要甲方先到你的公司，哪有甲方求乙方的道理！哼！于是那些無(wú)名氣、無(wú)水平、無(wú)底線的三無(wú)公司開(kāi)始粉墨登場(chǎng)，他們有的是甲方最喜歡的人情關(guān)系、360度無(wú)死角服務(wù)和低價(jià)格，存在是合理的。這套組合拳占有旅游策劃和規(guī)劃80%的市場(chǎng)份額。養(yǎng)活了幾十萬(wàn)旅游規(guī)劃人員，卻讓數(shù)千個(gè)景區(qū)血本無(wú)歸！

什么是真正的爽？賺大錢(qián)！當(dāng)你隨時(shí)享受著甲方該有的小爽的時(shí)候，接下來(lái)就該受賠大錢(qián)的大罪了！真正的尊重是把你的事做牛B，不是小恩小惠小感情！真正的節(jié)約是在策劃上撒錢(qián)！真正的浪費(fèi)是在策劃上省錢(qián)！這就是旅游開(kāi)發(fā)的辯證法。

第三、策劃規(guī)劃花大錢(qián)也不行，因?yàn)槁糜尾邉澓鸵?guī)劃99%的公司都是平庸的，你白花錢(qián)的概率是99%！

中國(guó)每年做上千個(gè)旅游策劃和規(guī)劃，只有五六個(gè)方案是真正厲害的。中國(guó)上萬(wàn)個(gè)景區(qū)，只有一百多個(gè)是活得好的。好的旅游規(guī)劃公司和好的旅游規(guī)劃方案存在的概率是1%。所以，你別對(duì)你花了大錢(qián)的旅游策劃和規(guī)劃方案感到滿(mǎn)意，你根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)真正厲害的方案是什么樣的，你白花錢(qián)的概率是99%！

這個(gè)事實(shí)特別傷人！很多人怎么說(shuō)都不信：這怎么可能？

這么跟你講吧，只有教會(huì)你怎么判斷什么是最厲害的旅游策劃方案，你才能明白這個(gè)慘不忍睹的事實(shí)。

一個(gè)旅游策劃方案和規(guī)劃方案，最重要在定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面。不要被方案里眼花繚亂的理論、模式和圖片整蒙了。牢牢盯住這三個(gè)點(diǎn)。這三個(gè)點(diǎn)上都有讓你震撼的創(chuàng)意、都是不可能被超越的思路，那就說(shuō)明你找到中國(guó)旅游策劃了！

首先來(lái)看定位，先舉一個(gè)煙草的例子。紅塔山的形象口號(hào)“山高人為峰”，這句口號(hào)是本人最為欣賞的企業(yè)形象口號(hào)，做絕了！“山高”代表紅塔山，點(diǎn)出品牌名字和地位，“人為峰”代表以人為本，意境高遠(yuǎn)，平實(shí)中見(jiàn)神奇！讓13億人都來(lái)創(chuàng)意能超過(guò)嗎？結(jié)論是不可能！可能一百年也不能！

廣告界有一句很牛的話“不做總統(tǒng)就做廣告人！”在廣告界，確實(shí)集中了大量高智商的人，有許多讓我佩服的創(chuàng)意，但在旅游策劃界十多年未見(jiàn)一例，不是我眼光高，事實(shí)是這是一個(gè)智商很低的行業(yè)。當(dāng)然，旅游界的老板徐文榮、蘇志剛是本人十分佩服的實(shí)干家，都是低學(xué)歷、高實(shí)干的人?？上麄儾皇锹糜尾邉澓鸵?guī)劃界的。

我每次接項(xiàng)目，甲方都要叫我“熊教授”，我馬上糾正，叫我熊總，哪怕熊老板也好聽(tīng)，我是以當(dāng)老板為樂(lè)，當(dāng)教授為憂。幾乎所有的甲方都把做策劃規(guī)劃等于找教授！這真是天大的玩笑！一個(gè)景區(qū)做得好可以一年來(lái)幾百萬(wàn)游客，可以一年帶動(dòng)幾萬(wàn)人就業(yè)！這是多大的人命關(guān)天的事，這種市場(chǎng)的操作難度超過(guò)所有行業(yè)，這怎么是關(guān)在門(mén)里做學(xué)問(wèn)的教授能搞得懂的呢？！

全國(guó)各地這么多景區(qū)交給了教授做策劃和規(guī)劃，富裕地區(qū)就不說(shuō)了，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)和貧困地區(qū)這樣干是犯罪！因?yàn)槌鞘芯坝^規(guī)劃做不好沒(méi)關(guān)系，城市景觀只供給市民自?shī)首詷?lè)，不負(fù)責(zé)吸引外地人。旅游規(guī)劃做不好，游客不過(guò)來(lái)，幾億幾十億就打水漂了！原本可以拉動(dòng)幾萬(wàn)人的就業(yè)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了！不懂市場(chǎng)、不懂營(yíng)銷(xiāo)的人怎么敢把這么重大的事交給他！

全世界有實(shí)力的老板90%是高中以下學(xué)歷。因?yàn)樯虡I(yè)是干出來(lái)的，不是學(xué)出來(lái)、教出來(lái)、講出來(lái)的！一群出了校門(mén)進(jìn)院門(mén)的學(xué)問(wèn)家，從來(lái)沒(méi)有當(dāng)過(guò)推銷(xiāo)員、沒(méi)有壓過(guò)身家博命、沒(méi)有跑過(guò)市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)你怎么能把上百萬(wàn)游客搞到景區(qū)來(lái)？！中國(guó)幾千個(gè)景區(qū)就是交給了著名院、校的“專(zhuān)家”，所以才導(dǎo)致大批量傷殘死亡！才導(dǎo)致了全國(guó)景區(qū)沉淀了十萬(wàn)億的死資產(chǎn)！任正非說(shuō)得好“滾一身泥巴，你才是專(zhuān)家！”一點(diǎn)土腥味都沒(méi)有，你種的什么花！

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)旅游，大理的上關(guān)地區(qū)鮮花很出名，下關(guān)地區(qū)風(fēng)很大，蒼山有雪、洱海有月，所以定位“風(fēng)花雪月，自在大理”，風(fēng)花雪月，全中國(guó)都沒(méi)有只有大理有，而“風(fēng)花雪月”給人的旅游感受是“逍遙自在”，所以這八個(gè)字的定位，你告訴我讓13億人來(lái)想還能想出更好的嗎？結(jié)論是不可能！一百年也不能！這就是把定位和景區(qū)賣(mài)點(diǎn)做到了極限，做到了不可能被超越！

這是熊大尋旅游規(guī)劃公司2002年為大理策劃的形象口號(hào)。其實(shí)現(xiàn)在反思還是有所不足，比如沒(méi)把現(xiàn)在大熱的雙廊、喜洲這些古鎮(zhèn)放到定位里。但是，即使這樣來(lái)反思，也還是拿不出超過(guò)“風(fēng)花雪月”的創(chuàng)意來(lái)。

云南的石屏異龍湖水很清、花腰彝的海菜腔很出名、天人感應(yīng)的喜客泉、龍虎顯現(xiàn)的石屏風(fēng)、旭甸化石村、石屏豆腐天下聞名、云南唯一的狀元，怎么把這些資源有一句精彩的定位概括：

清——海菜清

泉——喜客泉

石——石屏風(fēng)

上——豆腐上

流——人一流

“清泉石上流”五個(gè)字，把石屏的歷史、人文、地理特征精妙概括，并且讓人無(wú)窮聯(lián)想、心想往之。石屏是一個(gè)懸浮在地下湖上的古城，地下水很豐富。并且石屏的三條河流都是從西向東流（從下往上流），清泉水到了石屏往上流，這就絕妙了。

這個(gè)旅游形象口號(hào)被當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局局長(zhǎng)評(píng)價(jià)為“這是一個(gè)可以用一千年的定位！”一千年都難于被超越，做到極限。

絕妙等于極限！不要輕易認(rèn)為你的創(chuàng)意和方案可以了。夠不夠絕妙？能不能被超越？先問(wèn)一下自己。

山西的靈石縣有中國(guó)在歷史文化名鎮(zhèn)中排名第一的靜升古鎮(zhèn)、有“民間故宮”之稱(chēng)的王家大院、石膏山和綿山、汾河、有“版畫(huà)之鄉(xiāng)”的稱(chēng)號(hào)，怎么用一句絕妙的定位把它們總結(jié)：

古鎮(zhèn)大院山水畫(huà)——山西靈石

七個(gè)字講了五個(gè)東西，但是卻是一句意思完整的話！望文生義，一副意境優(yōu)美的古代山水畫(huà)立即浮現(xiàn)眼前。你能超過(guò)它嗎？可以來(lái)試試。

這些都是熊大尋旅游規(guī)劃公司的創(chuàng)意。我們做方案只有一個(gè)想法：不讓人超越，只讓你轟動(dòng)！工匠精神談得太爛了，我們只是想把手藝做絕。

上面講的是定位，產(chǎn)品項(xiàng)目上我們有更多的讓人想像不到的絕妙創(chuàng)意，因?yàn)樯婕皹I(yè)主的商業(yè)秘密，防止旅游規(guī)劃這個(gè)行業(yè)如滔滔江水綿綿不絕的抄襲復(fù)制，這里不多講了。有興趣可以百度http://www.xiongdaxun.com/，我們的案例有不少都在里面。

現(xiàn)在來(lái)講一個(gè)最近的不怕泄密的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目把定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)全部包括了。就是這三個(gè)點(diǎn)上都做絕了，還是那句老話，熊大尋做過(guò)的方案，不允許被同行超越！

今年六月，我們?cè)诤笔呓恿艘粋€(gè)漢江的項(xiàng)目，老板叫魏玉福很有魄力，從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型來(lái)搞旅游，全國(guó)有名的公司找了一遍，搞了七八個(gè)方案，花了幾千萬(wàn)策劃費(fèi)，結(jié)果搞了個(gè)案名叫“漢江夢(mèng)”，定位又是八股文“東方圣河漢江，風(fēng)騷源頭鄖陽(yáng)”。名字聞得到馬屁味，但不吸引人。定位聞得到騷味，并且這是準(zhǔn)備被唾沫淹死，你是東方圣河，黃河長(zhǎng)江怎么想？你是風(fēng)騷源頭，屈原的家鄉(xiāng)秭歸也不答應(yīng)。項(xiàng)目一上來(lái)就吵架，并且是無(wú)聊的吵架，因?yàn)闁|方圣河、風(fēng)騷源頭都不吸引游客，這個(gè)炒作就無(wú)聊了。更好玩的是把熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2009年為天目湖做的震撼性景觀“天眼”的效果圖，也原圖拷貝放到了他們的方案里，作為他們的核心創(chuàng)意。這不是個(gè)例，99%的旅游規(guī)劃公司要來(lái)研究這個(gè)項(xiàng)目，基本上都是這套東西。魏老板畢竟有市場(chǎng)嗅覺(jué)，老覺(jué)得不對(duì)勁，壓了三年沒(méi)敢動(dòng)，一直等到遇到熊大尋。

我們是怎么做的呢？絕對(duì)是顛覆式的！

我們發(fā)現(xiàn)這里是北緯三十度，全世界的怪事都發(fā)生在北緯三十度，并且我們?cè)谶@里發(fā)現(xiàn)了五大奇事。一是這里億萬(wàn)恐龍與百萬(wàn)年前的人類(lèi)共存，都有重大考古發(fā)現(xiàn)；二是這里80歲以上老人的人口比例是著名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬的三倍；三是方圓十公里內(nèi)聚集了以百家姓命名的所有村落，百家姓的祖先都不約而同遷居至此，采取生命能量；四是這里是全國(guó)唯一的歷史從未斷過(guò)代的地方，文化不斷層、歷史不斷代、生命不斷線；五是漢江河道到這里形成一大地理奇觀：MING，“命”字漢語(yǔ)拼音竟然由河道顯現(xiàn)出來(lái)！并且在“G”的部分，形成了一個(gè)極其逼真的天然跪拜的人！而甲骨文的“命”字就是一個(gè)人向金字塔跪拜；鄖陽(yáng)因隕石墜地而得縣名，但是卻從未發(fā)現(xiàn)隕石，疑似誤將外星飛船當(dāng)成了隕石。十堰諧音“實(shí)驗(yàn)”，這里會(huì)不會(huì)是外星人進(jìn)行地球生命實(shí)驗(yàn)的基地？！

據(jù)此，熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)把這個(gè)項(xiàng)目命名為“神命谷”，神奇的命運(yùn)，神圣的生命！來(lái)了能采生命能量、改變命運(yùn)！廣告詞是“地理大發(fā)現(xiàn)！生命能量場(chǎng)！”。我們策劃了“天問(wèn)神命谷”：

神命谷第一問(wèn)：

北緯30度發(fā)生了許多怪事，神命谷也在北緯30度附近，神命谷為什么恐龍和古人類(lèi)共生一地？為什么百家姓全部聚齊？為什么百歲老人如此之多？這里是地球的生命之門(mén)和地球能量場(chǎng)嗎？還是外星人的實(shí)驗(yàn)基地？

神命谷第二問(wèn)：

北緯30度發(fā)生怪事的地方都出現(xiàn)三角圖形，例如百慕大三角、埃及金字塔、珠穆朗瑪峰、瑪雅文明三角建筑、三星堆文化、鄱陽(yáng)湖的魔鬼三角，五峰山從三面看極似一座金字塔，其半山有長(zhǎng)達(dá)百米的五行石，金木水火土五行俱全，整齊排列，奇特異常，五峰山會(huì)不會(huì)是外星人基地？五行石會(huì)不會(huì)是外星人收集來(lái)研究地球的材料？

神命谷第三問(wèn)：

神命谷是屈原投江處，也是粽子的誕生地，粽子是三角形，而中國(guó)古代幾乎所有食物、器物和圖型都是方形和圓形，跟外星人有關(guān)聯(lián)的都是三角形（西方科學(xué)家認(rèn)為金字塔是外星人基地，不少隱秘的雪山都是金字塔形都有強(qiáng)大的電磁波，都是外星人基地），古人看見(jiàn)外星人從金字塔形的五峰山起飛獲得靈感，創(chuàng)造讓可以讓屈原靈魂升天的金字塔形粽子？

神命谷第四問(wèn)：

神命谷東段地圖上看有一個(gè)人呈跪拜姿勢(shì)，方向正對(duì)著生命之門(mén)，韓家洲島是雙手合什處，臥龍湖古河道是彎膝跪地處，極其形似，鬼斧神工！這是不是外星人勾劃的圖型指示生命之門(mén)和地球能量場(chǎng)的所在，暗示人類(lèi)朝拜獲得能量？

神命谷第五問(wèn)：

長(zhǎng)利川地下城以當(dāng)時(shí)的人類(lèi)技術(shù)不可能做到，神命谷的韓家洲和天馬崖各有一個(gè)無(wú)底洞都是通往地球內(nèi)部，深不可測(cè)，尤其天崖上的神仙洞相傳女?huà)z補(bǔ)天從此處發(fā)起，洞內(nèi)極深，有一岔道，一頭通四川峨眉山，一頭通東海龍宮，西方科學(xué)家認(rèn)為外星人住在地球內(nèi)部，這會(huì)不會(huì)是他們的通道？

神命谷第六問(wèn)：

漢江南岸、漢江公路大橋頭天馬崖，崖上白玉庵旁有池水，記載有白色天馬降臨，或在池中，或在漢江，奇怪之處是，天馬停過(guò)的江水中，魚(yú)兒又多又肥。外地盜寶人想來(lái)盜取天馬，霎時(shí)間狂風(fēng)大作，天馬騰空而起，半壁山如斧劈般突出垮塌，盜賊隨著巨響掉入江水。白色天馬會(huì)不會(huì)是飛船？吸引大魚(yú)的會(huì)不會(huì)是生物電磁波？劈下大山的會(huì)不會(huì)是激光？

神命谷第七問(wèn)：

韓家洲會(huì)不會(huì)就是屈原《天問(wèn)》記載的“鰲戴山抃，何以安之？釋舟陵行，何之遷之？”

大龜背負(fù)大山水中游，大山怎能安穩(wěn)不漂流？大山離開(kāi)龜背到陸上，怎么能把大山來(lái)移走？上古的人是不是看到了長(zhǎng)利川的北峰被外星飛船搬運(yùn)到了韓家洲？

神命谷第八問(wèn)：

堵河為什么叫這個(gè)名字？

第一、韓家洲所在地有一個(gè)無(wú)底洞（外星人出入地球內(nèi)部的門(mén)戶(hù)），外星人為了遮掩這個(gè)洞口，所以搬運(yùn)了一座小山來(lái)?yè)踝《纯冢?

第二、這座小山剛好也擋住了漢江支流，所以命名為堵河，古人類(lèi)目睹了這一個(gè)移山堵河的舉動(dòng)，所以取了這個(gè)奇怪的河名；

第三、韓家洲的位置剛好是“龍的傳人”（朝圣的人）的雙手合什位置，是不是外星人暗示此處是生命之門(mén)、地球能量場(chǎng)，人類(lèi)應(yīng)該向其朝拜？

神命谷第九問(wèn)：

鄖陽(yáng)史料記載，韓家洲上有一“活寶貝”。每當(dāng)月明之夜，江對(duì)岸就有如磨盤(pán)大的一團(tuán)亮光，賊亮賊亮地在洲尾巴一帶跑動(dòng)。有人好奇，曾多次去捉，均不得其所，倒是有幾座廢棄的窖址為人們所發(fā)現(xiàn)?；顚氊悤?huì)不會(huì)就是如通常形狀都像磨盤(pán)的飛碟？

神命谷第十問(wèn)：

屈原《天問(wèn)》記錄了上古人類(lèi)和屈原本人在漢江看到過(guò)或記載過(guò)的幾個(gè)疑似外星人和外星飛船的事跡：

第一、“焉有虬龍，負(fù)熊以游？雄虺九首，倏忽焉在？”哪里有無(wú)角虬龍，背著大熊來(lái)遨游？一條大蛇九個(gè)頭，來(lái)去如電哪兒有？虬龍和雄虺會(huì)不會(huì)是飛碟？

第二、“何所不死？長(zhǎng)人何守？”什么地方人不死？何處巨人來(lái)看守？不死的長(zhǎng)人會(huì)不會(huì)是上古人類(lèi)看到的外星人？

第三、“鯪魚(yú)何所？鬿堆焉處？”人面鯪魚(yú)哪兒有？吃人的雀在哪里？鯪魚(yú)和鬿堆會(huì)不會(huì)是上古人類(lèi)看到過(guò)但無(wú)法解釋的外星人？

第四、“鰲戴山抃，何以安之？釋舟陵行，何之遷之？”大龜背負(fù)大山水中游，大山怎能安穩(wěn)不漂流？大山離開(kāi)龜背到陸上，怎么能把大山來(lái)移走？龜背形似飛碟，會(huì)不會(huì)是上古人類(lèi)看到誤將飛碟當(dāng)作了大龜。

第五、《大招》：豕首縱目，被發(fā)鬤只。長(zhǎng)爪踞牙，誒笑狂只?；臧〔灰ノ鞣?！豬頭妖怪眼睛直著長(zhǎng)。毛發(fā)散亂披在身上。長(zhǎng)長(zhǎng)的爪子鋸齒般的牙，嬉笑中露出瘋狂相。豬頭妖怪和山鬼會(huì)不會(huì)是上古人類(lèi)看到過(guò)而又無(wú)法理解的外星人？

神命谷——中國(guó)最神秘的河段！地球最奇特的密碼！

誰(shuí)能把屈原的作品這樣來(lái)解讀？！誰(shuí)規(guī)定講屈原就要講詩(shī)歌的高峰？！我們偏要講屈原是外星文化的見(jiàn)證者和記錄者！中國(guó)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游規(guī)劃行業(yè)就是因?yàn)樘嗟囊?guī)定、太多的框框、太多的陳規(guī)陋習(xí)，導(dǎo)致了太多的平庸！導(dǎo)致了太多的敗筆！

我們的方案里至少給了客戶(hù)幾十個(gè)驚喜！不一一公開(kāi)了。總之，是讓甲方和同行無(wú)法想像到的！照著做一定能成功的！看到這里你還記得東方圣河和風(fēng)騷源頭嗎？別再打著文化的旗號(hào)來(lái)忽悠老板和官員了，把你全部身家壓到你這平庸的方案指導(dǎo)的項(xiàng)目投資上來(lái)，你敢嗎？！策劃規(guī)劃定生死，沒(méi)有這個(gè)實(shí)力別出來(lái)害人！

熊大尋旅游規(guī)劃公司做的方案通常要去掉騷氣、引來(lái)人氣。同行說(shuō)：熊大尋做的創(chuàng)意不是人想出來(lái)的！我們每個(gè)項(xiàng)目都要求做到讓同行看了一身冷汗！二十年不敢碰我們做過(guò)的項(xiàng)目！我們幾乎有一半的項(xiàng)目都是同行介紹來(lái)的，他們匯報(bào)六七次都過(guò)不了，只好向甲方推薦我們。這個(gè)病我們治不了，疑難雜癥只有找熊大尋旅游規(guī)劃公司。

第四、未來(lái)中國(guó)的首富在旅游，看誰(shuí)先摸到門(mén)道！看誰(shuí)敢壓寶、壓對(duì)寶。

我說(shuō)過(guò)一句話：二十年前看礦業(yè)，十年前看地產(chǎn)業(yè)，今天要看旅游業(yè)。未來(lái)中國(guó)首富一定出現(xiàn)在旅游行業(yè)。無(wú)數(shù)老板都在抱著錢(qián)張望，看誰(shuí)最有魄力敢下注、下對(duì)注，摸到這個(gè)行業(yè)的門(mén)道，萬(wàn)億的市場(chǎng)就是你的！

中國(guó)一流二流的旅游資源早就開(kāi)發(fā)完了，一流的資源都在政府手上，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卣挠♀n機(jī)和提款機(jī)。所有進(jìn)場(chǎng)來(lái)玩旅游的老板包括領(lǐng)導(dǎo)，你現(xiàn)在手上的資源一定都是三流以下的！不要懷疑，這是事實(shí)！現(xiàn)在關(guān)注的焦點(diǎn)是怎么把三流的牌玩成一流的。沒(méi)有這個(gè)能力，你投幾百億都沒(méi)有意義。旅游的關(guān)鍵不是錢(qián)，而是頂級(jí)的創(chuàng)意策劃。王健林先后花了幾百億，也倒在了玩旅游的半路上。

阿里、同程、攜程等資本只敢玩產(chǎn)業(yè)鏈的下游：跟成功的景區(qū)合作賣(mài)門(mén)票，沒(méi)有一個(gè)敢玩上游景區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的！這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！誰(shuí)都知道機(jī)會(huì)太大，但是誰(shuí)都沒(méi)搞懂。這時(shí)候誰(shuí)摸到門(mén)道，誰(shuí)就是老大！

這個(gè)門(mén)道不是像萬(wàn)達(dá)花幾百億買(mǎi)設(shè)備來(lái)搞主題樂(lè)園。而是用大創(chuàng)意來(lái)減少投資，把三流的牌玩成一流。

中國(guó)的人民幣泡沫已經(jīng)覆蓋全世界了，有形資金真的是多得爛大街了，真正珍貴的是無(wú)形資產(chǎn)、真正價(jià)值連城的是無(wú)形投資！

最厲害的投資是無(wú)形投資！最厲害的門(mén)道是創(chuàng)意策劃！轉(zhuǎn)換思維，搞懂無(wú)形投資，你才搞懂了旅游。

無(wú)形決定有形！無(wú)形決定無(wú)限！