《風光》報道“中國旅游策劃：熊大尋”

《風光》雜志/文

熊大尋，操盤城市

           ——《風光》雜志2007年4月   作者：白茫

熊大尋旅游規(guī)劃設計院文章

他是非流行、非傳統(tǒng)、非另類的中國第三代策劃大師，他是吃百家飯的丐幫雜家。以他對自身的策劃來看，他是獨立的，保有其特質與風格。與他交流能夠感覺其人思想系統(tǒng)立體廣納，言語滔滔，行風利落。

曾經一本名為《拳打策劃，腳踢廣告》的書，一經推出便在業(yè)界備受贊賞、評價頗高，被稱為能夠代表國內大陸的最高策劃及創(chuàng)意水平的著述。拋開其他讀者的評價與感官，自覺該書應該算策劃界的奔雷，這為中國策劃理念重塑，又帶來了一次積蓄已久、原子能爆發(fā)式的沖擊。而作者的思想熔鑄其中，就好像盆滿自溢一樣，瞬時帶來了重磅之態(tài)。

這次所拜訪之人，便是旅游策劃大師熊大尋。

任何一位看過《拳打策劃，腳踢廣告》的人，必定會對熊大尋留有深刻印象，他是繼何陽、王志綱之后，中國策劃第三階段的代表人。

2006年6月25日召開的第三屆中國策劃大會，熊大尋領取“中國十大策劃專家”和“中國十大策劃專家排名第一、唯一金鑰匙”的獎項，被策劃大會公認為“中國策劃新一代的掌門人”。并且廣州《城市黃頁》稱熊大尋為“黃袍加身成為策劃界少帥?！?

那時33歲少帥已成功策劃過大理、香格里拉、昆明、石林等中國王牌旅游城市，且僅用短短半年時間策劃炒熱了云南石屏縣，被譽為“中國旅游策劃”。

熊大尋旅游策劃公司也于2006年11月與葉茂中營銷機構、王志綱工作室一起，被“首屆中國智庫論壇”評選為“中國十大最具影響力智業(yè)機構”。

一、城市操盤手：獨特強勁哲學思維和歷史智慧，造就大規(guī)模集成思維的能量

與熊大尋結交不長，對其獨到的思維方式一直感到很好奇。他告訴我：“高智商的人最關鍵的是三性思維方式，第一是由無到有的創(chuàng)造性，這是道生一；第二是由此及彼的邏輯性，這是一生二、二生三；第三是由分到合的整合性，這是三生萬物?；疽鼐湍敲磶讉€，天下事全在分合之間，排列組合是第一等本事。玩畫五顏六色的排列組合就是美術家、玩好七聲音階的排列組合就是音樂家、玩好資本、土地和人的排列組合就是企業(yè)家，玩好權力、法治、民主三要素的排列組合就是政治家”

熊在大學時即已通讀禪宗、哲學著作，并得出各種哲學流派是唯其深刻所以片面，馬克思主義是唯其簡明所以博大；有方法論才能客觀地觀世界，也才有客觀的世界觀，所謂方法論就是思路、視角等思想。其后從事了兩年老總、銷售兩位一體工作，在教育戰(zhàn)線呆過五年，直到看見頭發(fā)花白的老教師在操場上放風箏的情景，才恍然大悟，人生最可怕的不是不堪回首往事，而是不堪翹首期盼，于是分析宏觀微觀形勢得出結論：個體擅長思考并且再走老路前途無亮，廣告策劃就是干思考的活并且一片朝陽，所以二者組合。

熊28歲才入行，但一年不到就成為風馳廣告公司策劃總監(jiān)，并在中國最早進行城市整體策劃，成為策劃界第一個也是唯一一個城市首席戰(zhàn)略顧問，隨后中國最大策劃機構和中國最大的廣告公司任策劃總監(jiān)，并創(chuàng)造了兩個月連奪三個全國第一品牌的競標案的紀錄，2005年4月出版著作《拳打策劃，腳踢廣告》成為暢銷書，引起業(yè)界很大反響，被《羊城晚報》報道為“中國第三代策劃人的代表”。

熊大尋認為：萬事萬物遵循“大者為王”的法則。一個抱持“大”境界，大思維，大策略的人，其能先天下之憂而憂，而后得天下之樂而樂，人生亦是在“天下”這一量級上成就。

他說：宇宙的空間無限大，所以它的能量無限大；太陽的體積（空間）比地球大，所以地球圍著太陽轉；地球體積（空間）比月球大，所以月亮圍著地球轉。

“將軍額前跑馬，宰相肚里撐船”將相的空間自是比常人高出許多，而王者的空間體現(xiàn)為“皇恩浩蕩”，則有“萬馬奔騰、萬舟競發(fā)”浩浩蕩蕩的氣概，這又比將相高出不知多少!

據(jù)此認識，熊的策劃對象從房地產——旅游——城市不斷升級，城市可謂世界上最大的產品，所以其接觸的層面和高人較多，因此熊的思考層面也得以不斷提高，少年老成就不可避免。目前其策劃的城市早已名揚海內外，并創(chuàng)造了一系列的經典，大理“風花雪月”口號的首倡者，昆明“天天都是旅游節(jié)”的策劃者，石林“地質旅游”的策劃者，南岳衡山與井岡山的二次啟動總策劃，尤其是昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標志性起點更是意義重大。其策劃城市要求做到一二三，一是要想出傳播一百年的口號，二是要在兩年內城市實現(xiàn)超常規(guī)運營，三是實現(xiàn)政府、老板、策劃三方合利共贏。

熊大尋學歷史出身，同時熱衷哲學，他學歷史跟別人不一樣，別人學的是歷史事件，他學的是歷史哲學，即把握事件來龍去脈，這是其一大思維特點。黑格爾說：“真理是歷史與邏輯的統(tǒng)一，歷史題材中有屬于未來的東西,找到了,作家就永恒?！毙艽髮さ摹皻v史知識+哲學方法”使其能在思維領域縱橫捭闔，神龍出沒。并最終修成正果。

在熊大尋進行城市策劃的過程中，他經常能將許多單一片面的事物通過一條線索聯(lián)系起來，其哲學思維方法獨特而神奇。比如在2006年4月其策劃云南省紅河縣時，當?shù)厝私榻B當?shù)貧v史文化特點：中國記載最早面積最大的梯田、六個土司府、馬幫文化、法式建筑和冶銅業(yè)。熊大尋馬上將這些看似沒有因果關系的片段聯(lián)系在了一起：云南58個土司、紅河州有江外十八土司之說，僅紅河縣就有六個土司，在云南省是土司最多的縣。所以可看出諸侯勢力強大，因此能組織大規(guī)模的生產和開耕，因此當?shù)刈钤玳_耕梯田并且規(guī)模最大；梯田規(guī)模經濟出來了，農業(yè)就相對發(fā)達，產生了兩個結果：一是第二次社會大分工開始后，手工業(yè)從農業(yè)中分離出來，所以銅治業(yè)也興盛起來；二是人多地少情況出現(xiàn)了，因此就有了人口外遷的現(xiàn)象，人們紛紛走西頭、趕馬幫，馬幫文化由此興起，馬幫貿易的發(fā)達造就了一批富人，所以能興建中法結合的民居，成為民國時的小香港。

一言即出，當即使當?shù)乜h委書記和縣長興奮不已：“我們在這里工作了兩年多，縣里的情況可謂爛熟于胸，但是我們的認識完全沒有你這樣的高度和概括。”

旅游策劃之成都城市旅游策劃——2003年熊大尋在策劃成都時又使出其集成思維的能量：

“世界上很多事物之間是充滿巧妙聯(lián)系的。從中國歷史發(fā)展的規(guī)律來看城市經營，我們會發(fā)現(xiàn)一些有趣的觀點。比如，中國近代這150年的發(fā)展，是一個向西方發(fā)達國家學習的過程。經歷了從‘器物——制度——文化——生活’這么四個發(fā)展階段。從林則徐、魏源提出‘開眼看世界’、‘師夷長技以制夷’開始了中國近代史變革?！?

“首先向西文學習‘器物’上的東西，就是學習制造，學習生產現(xiàn)代物理器物，當然是以武器為主了。于是洋務運動興起了，曾國藩、李鴻章、張之洞等人紛紛在全國各地設廠開礦，奠定了物質層面反封建革命的基礎?！?

“到了1895年甲午戰(zhàn)爭敗給了日本人，才發(fā)現(xiàn)學習器物解決不了落后問題。于是開始向西方學習民主政體制度，公車上書、戊戌變法、清末新政轟轟烈烈搞了起來，最后革命被袁世凱出賣，戊戌六君子‘我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖’?！?

“于是又發(fā)現(xiàn)制度改革在中國是行不通的。又轉向了向西方學習文化。新文化運動、五四運動前赴后繼開展，共產主義運動如火如荼，是時革命的車輪已滾過百年。加上中國的英明領導，總算打倒土豪和列強，中華民族站起來了?！?

“站是站起來了，接下來問題又出現(xiàn)了，文革十年加上69年自然災害，天災人禍，中國怎么富起來？站起來別趴下就成了一個大問題。于是以三中全會為契機在鄧公率領下中國大地改革開放全面展開。我們不僅學習到了西方的商品經濟，而且無庸置疑的是我們也學會了西方的生活方式，牛仔褲、西服、變形金剛、麥當勞、肯德基、TOWNHOUSE、別墅全進來了，一場以‘生活’為主題的學習使我們終于富裕起來，并且懂得讓人民用消費來拉動內需了。這就是中國近現(xiàn)代史‘器物——制度——文化——生活’的四個發(fā)展階段?！?

“那么從新中國建立后城市經營和發(fā)展的角度來看，也大致經歷了這么幾個階段：

“第一個階段是‘器物’階段，新中國的第一批大城市以東北和上海為首，都是以重工業(yè)、制造業(yè)為主，這種城市發(fā)展格局伴隨著計劃經濟體制解體而式微?！?

“第二階段是制度，隨著中國改革開放和市場經濟的建立，以及‘讓一部份人先富起來’的政策，以深圳、廣州、海南、溫州為首的沿海城市嘗到了制度傾斜的好處，廣東人文化底子薄、敢干、實干的優(yōu)勢發(fā)揮了出來，成為世界加工工廠。兩把剪刀鬧革命：一是全中國的資源都進到廣東，加工后又高價賣到全中國；二是把國外的東西采樣過來，仿制加工后低價銷往全國。通過這兩個價格剪刀差，華南地區(qū)及東南沿海城市首先發(fā)展起來，成為中國最發(fā)達的地區(qū)，形成了珠三角城市群?！?

“第三階段是文化，進入21世紀，以北京為首的京津經濟區(qū)和以上海為首的長三角經濟區(qū)成為了中國經濟發(fā)展的主流。因為，在社會轉型期，廣東人不守規(guī)則的特點，正好亂世出英雄。但在社會經濟改革經過陣痛混亂走向合理有序時，集體行動力和文化底蘊就顯示出強大的作用來。北京作為中國首都的全國整合能力和上海經過工業(yè)文明洗禮過的產業(yè)大軍就顯示出作用來了。所以，現(xiàn)階段中國經濟及城市發(fā)展的重心就轉移到京津地區(qū)和長三角了。但這僅是第三階段?！?

“到了第四階段，將會出現(xiàn)以‘生活’為主題的城市大發(fā)展。這一時期，哪個城市更適宜生活居住，更適宜休閑經濟和體驗旅游，哪個城市就將駕馭時代發(fā)展的潮流跑在前頭。從這個角度來看，成都領先于農業(yè)文明時代，落后于工業(yè)文明時代，在中國腹地偏安一隅，卻又作為東西南北縱橫交通的樞紐扮演著迎來送往的角色。青山遮不住，畢竟東流去。千里奔流的江水沖決十萬大山到達都江堰后，卻被順化為灌溉萬畝良田的水渠水網，也因此成就了成都人與生俱來的休閑情結。成都這種化育山水的濃郁的自然人文底蘊和生活情趣，必將在城市發(fā)展的‘生活時代’獨占鰲頭?！?

胸懷歷歷千秋史，筆下滔滔赴百川。

（北京演講會現(xiàn)場）

二、點子機槍：快速即興思考，化學反應般的第一時間出招

熊大尋認為在做旅游策劃和旅游規(guī)劃時：第一時間的思考、短時間內高速度的思考，往往是思維最興奮的時候，壓力最緊迫，這個時刻的你，思考最有殺傷力。在化學反映里，最激烈的反應往往產生在兩種試劑接觸的瞬間或第一時間。

熊大尋思維非?？旖?，并且難得的快準狠。其總結自己這種思維特點時說過：“即興咨詢難就難在不是單講一個“快”字，更重要的還要“準”和“狠”，準——就是切脈找對方的興奮點要準；狠——就是要巧妙有力，很難被人超越。關鍵要把對方視為與你有同等策劃創(chuàng)意水平的人，即策劃博弈，才有可能真正征服客戶。很多人喜歡拼命說服人家接受他的觀點，其實真正的好東西不需要解釋，人家一聽就明白，然后等著看對方有沒有興奮起來，興奮了，就到位了。如何在二十分鐘打動客戶呢？我有兩個訣竅：一是一定要把自己當“半仙”，逼自己眉頭一皺計上心來，念念有詞呼風喚雨；二是一定要把客戶當自己，自己是半仙客戶也是半仙，真人面前不說假話!一定要出真招感動自己，當然也就能感動客戶，大家都是仙，心有靈犀一點通!”

按熊的理解，點子是四平大馬，練不好點子的人，不是好的策劃人!

簡單的說，點子不是策劃，但策劃肯定是點子。

熊認為爵士樂和搖滾樂最具魅力的地方在于：給一段音樂，然后每個樂手根據(jù)自己對這段音樂的理解，來即興進行演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動的基礎上，才能玩出精彩的東西來，到這種境界，演奏就跟說話一樣，音樂就變成了語言，信手拈來。策劃形同此理，只有具有極高的思維水平和專業(yè)技巧，才能因人因時因地，在第一時間“思維炫技”，才能人生無處不策劃，滿眼盡是玄機，得來不費功夫!

你可以指責這種策劃不負責任，不可靠，又是在玩機靈點子。但是，我所了解的事實是：策劃人如果不在剛接觸老板的二十分鐘內，讓其至少在一兩個關鍵問題上信服，那么你就算回去構思一年請十個專家寫出方案來，也未必有用。

三、智能玩家、黑市拳手：大老板有大智慧，商業(yè)社會最高明的智慧是生死，大智大慧在大出大入之間

熊大尋做旅游策劃和景區(qū)規(guī)劃最大的特點在于四個字“合利而動”，他經常對身邊的人說：“我策劃旅游最核心的秘密和商業(yè)世界最核心的秘密是一樣的，就是‘合利而動’這四個字。”具體做法就是他本人講的“做平臺，牽線頭”即做商業(yè)模式。他認為所有能做大的企業(yè)、能做大的老板都有一手看家功夫，這就是獨特的商業(yè)模式，這是不能公諸于眾的，這里隱藏了商業(yè)社會最高級的智慧和秘密。為了解釋明白這種高級智慧，熊大尋創(chuàng)造性地提出了“智能通天塔”、“多層次創(chuàng)意”的理論，他認為，從商業(yè)價值大小到看，創(chuàng)意和策劃分為不同層次，從低級到高級依次為：

廣告創(chuàng)意——營銷創(chuàng)意——產品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意——交易模式創(chuàng)意

1.  

廣告創(chuàng)意是整個商業(yè)服務產業(yè)鏈的幾乎是最末端，是“草地”，其價值和作用也是最小的僅是“綠化”而已。廣告創(chuàng)意的上面是營銷創(chuàng)意，只要設計出一個好的營銷創(chuàng)意，哪怕廣告沒有任何創(chuàng)意也不會影響產品的暢銷。三株口服液和腦白金就是一個很好的例子：一個前所未有地創(chuàng)造了墻體廣告、直銷廣告和人海戰(zhàn)術營銷網絡的營銷創(chuàng)意；一個史無前例地開辟了“新聞廣告”的全新境界和“聯(lián)銷體”的營銷渠道方式，實現(xiàn)了無人匹敵的產品銷量。而其廣告創(chuàng)意平平，甚至很“俗”，但是這并不影響它們成為中國賣得最火的產品；

2.  

營銷創(chuàng)意上面是產品創(chuàng)意。有了一個好的產品創(chuàng)意，酒香不怕巷子深，營銷有沒有創(chuàng)意無所謂。小靈通是介于固定電話和手機之間的中間產品，這個中國特色的產品創(chuàng)意使UT斯達康短短幾年成為全球200強小企業(yè)的第一名!VCD這一同樣是中國獨創(chuàng)的產品創(chuàng)意，又造就了步步高、新科、金正等多少個企業(yè)英雄!它們根本不需要多好的營銷和廣告，全中國都在拼命使用。前年丁磊坐上中國首富寶座的根本原因不是網易這個全新的營銷平臺，而是短信這個產品創(chuàng)意的結果；

3.  

當然產品創(chuàng)意的上面是企業(yè)創(chuàng)意，選擇朝陽產業(yè)還是夕陽產業(yè)來安身立命至關重要，選擇產業(yè)的導入期、成長期、成熟期、衰退期進入一個行業(yè)建立企業(yè)，事關成敗。除此之外，才能考慮產品創(chuàng)意的問題，否則企業(yè)創(chuàng)意沒做好，再好的產品創(chuàng)意也白搭。

TOM戶外傳媒集團總裁李踐，就是一個企業(yè)創(chuàng)意的高手，其在十年前創(chuàng)立了風馳廣告公司。當時做廣告公司的人都拼命投身廣告和營銷策劃專業(yè)的修煉，他就已經看到了戶外媒體的朝陽性，所以全力打造戶外傳媒公司，事實證明他成功了，風馳賺的錢是當?shù)氐诙麖V告公司3倍！綜合實力排名也比其高幾十位!以風馳為核心的TOM戶外傳媒集團成為了全中國最大的戶外傳媒集團!

一個壟斷60%城市路牌的企業(yè)，產品性價比比別人差，但這有什么關系。

有很多專業(yè)人認為李踐不懂專業(yè)，其實他做的“創(chuàng)意”早就在趙公明那里獲過大獎了！同理，從近三年來看，中國富豪排行榜首富為什么分別是丁磊、陳天橋和黃光裕？因為，IT和零售物流是最朝陽的產業(yè)。

4.  

企業(yè)創(chuàng)意上面是商業(yè)模式的創(chuàng)意，這就是大老板、大策劃家玩的東西了。從幾乎每個成功的企業(yè)身上我們都能發(fā)現(xiàn)一種贏利模式或者叫做商業(yè)模式的存在。

耐克的業(yè)務外包，將研發(fā)、營銷、工業(yè)設計及制造標準留在本部，其余生產業(yè)務外包到世界各地實現(xiàn)產銷一地，迅速打敗阿迪達斯，坐穩(wěn)運動用品第一品牌；

老年創(chuàng)業(yè)的山德士上校發(fā)明了一種省力的賺錢方法：將自己的炸雞配方和店面經營方法賣給別人，坐收品牌權益費，使肯德基像動物繁殖一樣很快就遍及全世界，一次投入就可以有無數(shù)次的收錢機會；

修正藥業(yè)實施行業(yè)價值鏈整合，通過上游建原料藥廠控制采購成本，下游利用電信與郵政分拆后，郵政主業(yè)在快遞業(yè)務上與方興未艾的快遞業(yè)競爭不力的時機，用給郵政安排富裕人員的好處，將其計劃經濟時代幾十年來的郵政網絡為已所用，低成本建設遍及全國的醫(yī)藥銷售網；

另外還有戴爾電腦的直銷方式，安利的傳銷模式，李嘉誠首用的按揭售樓模式，霍英東創(chuàng)造的賣樓花模式，原廣州首富盧俊雄創(chuàng)造的逐年返租模式，碧桂園創(chuàng)造的教育加房地產和免費看樓車模式，廣州南國奧林匹克花園創(chuàng)造的體育加房地產模式，深圳華僑城發(fā)明的旅游加房地產模式……等等，每一種成功商業(yè)模式或贏利模式的建立，都無例外是深度把握了人性的結果；每一種成功商業(yè)模式的建立，都無例外會催生一個行業(yè)壟斷企業(yè)的問世!

5、

最高端是交易模式創(chuàng)意。交易模式的創(chuàng)意是商業(yè)社會最高級的創(chuàng)意。世界上最大的“大創(chuàng)意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以來第一次通過一個機制，有效解決了“錦上添花”與“雪中送炭”的兼容問題，用中介的形式，讓社會富裕資金與急需資金支持的項目得以融合，由此前所未有地放大了貨幣的生產力屬性!

資本運作是其中最高明的一種手段，它往往就是通過建立新的規(guī)則來實現(xiàn)無本交易或一本萬利的。弁其中用輕工業(yè)品換飛機的“飛天計劃”就是其中精彩的一例。

熊大尋認為在這條鏈上，策劃人、廣告人在下面玩，黑市拳手在上面玩。他創(chuàng)造性地提出了“黑市拳手”和“策劃型廣告人”全面智能的理念：

地下黑市拳手：在策劃和廣告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是氣功大師，而是黑市拳手

熊大尋認為：“策劃人、廣告人是擂臺選手，他們每場比賽面臨的只是‘勝負’，老板是黑市拳手，他們面對的則是‘生死’，這兩個字的差別，決定了雙方智能的級別

策劃型廣告人：

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策劃人喜歡把出謀劃策稱為“發(fā)功”，這是練內功；廣告人則稱為“出招”，這是打外家拳。兩者各有偏頗，策劃人是“練功不練拳，猶如無舵船”，而廣告人則是“練拳不練功，到老一場空”。唯有策劃型廣告人將一陽指和鐵布衫合為一體，內外兼修，兼懂“商業(yè)”，就像功夫要登峰造極還要精通醫(yī)術一樣，如此方能功夫老到。

熊大尋認為在商業(yè)社會利潤越高的行業(yè)智慧越高，因此房地產業(yè)和資本運作領域聚集了最高深的智慧和財技，有此認識，熊大尋自然把他的研究方向定格在其上，也因此提出了商業(yè)模式策劃為智業(yè)領域最高策劃階段的理論，他將策劃和廣告的思維觸角延伸到了商業(yè)的最高領域，同時通過對商業(yè)模式和交易模式的深度剖析，從全新的角度提示了商業(yè)的最高智慧及財富聚集的核心秘密

熊大尋提出的多層次創(chuàng)意體系不僅是創(chuàng)意策劃價值分布圖，我認為也是一個策劃界格局分布圖，廣告策劃界人物各按此圖各歸其位：

廣告創(chuàng)意——營銷創(chuàng)意——產品創(chuàng)意——企業(yè)創(chuàng)意——商業(yè)模式創(chuàng)意

（葉茂中）  （趙強）    （何陽）   （王志綱）  （熊大尋）

葉茂中以廣告起家擅長電視廣告創(chuàng)意，趙強以實戰(zhàn)營銷為看家本領成功轉型成為第一個實業(yè)總裁，曾作為中國策劃界的領軍人物點子大王何陽其點子大多數(shù)為產品創(chuàng)意點子，王志綱最拿手的是戰(zhàn)略策劃就是為企業(yè)指方向的企業(yè)創(chuàng)意，熊大尋核心方法是“合利而動”做平臺、牽線頭的商業(yè)模式策劃，其策劃的昆明房地產與旅游聯(lián)動商業(yè)模式正被南寧房地產協(xié)會著手實施，其每策劃一個城市無一不是實現(xiàn)政府與老板利益的商業(yè)模式策劃。

四、廟算勝術：策劃的三重境界：解決問題、算無遺策、創(chuàng)造方法

熊大尋認為他在智業(yè)人生分為幾個階段：廣告人——策劃人——財智人

其策劃也由此呈現(xiàn)多層次的能量，不僅有傳唱百年的廣告口號創(chuàng)意，還有營銷、產品、企業(yè)等立體策劃，最后還有項目商業(yè)模式等高技巧運作。

熊大尋擅長以“深度思維運算+多層次策劃+商業(yè)魔式輸出=效益最大化”的公式，為企業(yè)品牌及低成本贏利創(chuàng)造跨越式增長！擅長以多層次創(chuàng)意和大規(guī)模集成思維，為企業(yè)及大型項目提供立體解決方案，并以手術刀般銳利精準的廣告智慧超高效引爆項目！

熊大尋的著作〈拳打策劃，腳踢廣告〉出版后據(jù)說在各類策劃廣告類書籍銷售排行榜中獨占鰲頭，熊大尋每天都會收到很多讀者來信，大多是策劃人士和企業(yè)家！業(yè)界反響之大實在是意料之中。

熊大尋告訴我這本書展示的許多案例尤其是城市旅游策劃，因為其特殊性，所公開的內容實際上僅是真正策劃的1/3或者1/4，現(xiàn)在第二次印刷，時過境遷，一些以前不便說的東西，可以簡略公開了；一些新的項目正在緊鑼密鼓開展，在此也可告知一二，以后會結集成書再饗讀者。在此我不妨提前告知讀者，讓人們看到他的立體策劃的作用之大。

一、策劃大理：2002年6月，對大理進行旅游策劃和旅游規(guī)劃時進行了五層次策劃，一是廣告策劃，將風花雪月從民間俗語變?yōu)榇罄沓鞘行蜗罂谔枺?004年大理榮獲十佳魅力城市）；二是營銷策劃，請李昌鎬蒼山論劍；三是產品策劃，洋人街縱向橫向拓展，修建新洋人街，充分釋放洋人街的生產力（2005年已峻工）。針對大理留不住人的情況，建議大理打造藝術家創(chuàng)作基地，以明星吸引游客（2005年王菲李亞鵬、楊麗萍別墅建成；2006年丹增書記正式把大理打造藝術家基地納入政府工作計劃）；四是產業(yè)策劃，下關市修建夜生活中心，釋放游客夜間消費力，為古城作配套（2004年澳霖廣場建成）；五是商業(yè)模式策劃，滄山洱海之間土地以配套性開發(fā)名義，進行五星級酒店、高爾夫、溫泉度假村、商務別墅等開發(fā)，為旅游集團積累發(fā)展資金；

二、策劃香格里拉：2002年10月，在為梅里雪山和香格里拉進行旅游策劃和規(guī)劃設計時，完成了兩層策劃：第一是廣告營銷策劃，完成云南對香格里拉概念的徹底占有，將梅里雪山定位為“香格里拉的標志”；第二是商業(yè)模式策劃，為完成云南在大香格里拉旅游圈中的核心地位，精心策劃了一箭雙雕之著。代表迪慶州政府給國務院寫了一份以云南整合川滇藏大香格里拉的戰(zhàn)略策劃暨財政援助申請報告。一是誰先提出整合，誰就是老大；二是誰先有了錢可以擴建機場，擴建城市，誰就先成為門戶和客廳。2003年年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種款額4億多元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。

三、策劃昆明：一是產品策劃，整合云南26個少數(shù)民族資源，在昆明旅游規(guī)劃方案中提出打造中國第一個“狂歡之都”，2006年昆明國際旅游節(jié)正式實施“天天是狂歡”、“天天是春節(jié)”的城市新形象；二是商業(yè)模式策劃，將旅游與房地產進行了巧妙置換：開發(fā)一個200元的走街竄巷吃小吃的城市深度旅游產品，其中100元是用來購房的，2000個100元就可產生一套房子的錢，即消費此旅游產品同時有兩千分之一的獲得一套房子的機會，為規(guī)避彩票性質，消費者以此中獎房子參股旅游公司，由后者運作這些房子，消費者享受產權度假及租金回報。一舉三得，一是昆明旅游深度開發(fā)，并因為有中獎參股機會而導致回頭客大增；二是商品房拆散賣給全國人；三是旅游公司免費擁有大量房產進行產權度假運作。目前，廣西南寧房地產協(xié)會經過我的允許后正在南寧按此策劃進行運作。

四、策劃南岳衡山：2005年7月，應衡陽市南岳區(qū)政府邀請策劃了南岳衡山，其旅游局曹時桂局長興奮地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！”

五、策劃井岡山：2006年3月應井岡山市市長王曉峰和筆架山實業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進行了策劃，上山十分鐘即提出解決思路，被當?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救了2個億的投資”。

熊大尋有一種策劃觀，他認為：“策劃是天造一半，人造一半，文章本天成，妙手偶得之，精彩的策劃不是人創(chuàng)造的，而是老天本身就擺在那里的，你不過是去發(fā)現(xiàn)了他，所以這樣的策劃做出來，別人才會覺得巧妙之極，嘆為觀止?！边@就是熊大尋追求第一策劃的信念和價值觀。

熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司的辦公室里掛了兩個大字“設法”，這是他的策劃理念，包含三層意思：一是策劃就是設法解決問題

二是好策劃要想方設法，窮盡方法

三是最好的策劃是設定法則，即創(chuàng)造規(guī)則

熊大尋的“設法”理念像磁鐵一樣，每個到過他辦公室的人都會被其吸引。他說“策劃”分開講“策”字是創(chuàng)造方法，“劃”是運用方法，只會運用方法的人并不算高明。要懂得“設法”的才是高手。

據(jù)我所知，熊大尋極擅長競標和提案，成功率極高！這聽取來很牛，其實有其簡單的技巧：熊大尋喜歡下圍棋，并且達到業(yè)余三段的水平。他說：“策劃如同下棋的算路，你能算30步，別人只能算20步，一定是你的方案勝出。圍棋的算路和策劃的算路說白了就是找出價值最大的一手，每一步都能這樣走下去，就是必勝?！边@就是他勝率高的原因，他喜歡算無遺策、窮盡方法，在競標前他把別人可能想到的方法都想到，然后想出超越對手并且讓人難于想到的思路，最終肯定別人打不過他了。

五、中國的“第三種策劃”：〈〈拳打策劃，腳踢廣告〉〉的“黑市拳法”現(xiàn)象

 1、中國策劃業(yè)第三階段的里程碑

中國策劃業(yè)分為三個階段，第一個階段是八十年代叫做“西風東漸”，以太陽神為代表西方CI理論首次取得了輝煌戰(zhàn)果。處于啟蒙期的中國第一代策劃人廣告人正是運用了西方理論為自己落實政策找到了江湖地位。中國第一批十大策劃人，大半都是CI的信徒，以點子大王何陽為首四處作報告，皆以CI打頭陣，言必稱希臘；第二個階段是在九十年代，叫做“中學為體，西學為用”，隨著何陽入獄，太陽神隕落。當太陽落下去的時候，星星升了起來。隨著以星河灣為首的華南板塊的崛起，王志綱的中國式方法論“紅星照耀中國”，實戰(zhàn)派浮出水面，有效就是硬道理，中國策劃業(yè)摸索到了建設中國特色策劃主義的途徑；第三個階段是“東風壓倒西風”，奧美失手中國，麥肯錫兵敗實達、折戟康佳。90年代末21世紀初的中國策劃業(yè)經過中西融合的階段嫁接了西方的基因后，開始從點子走向系統(tǒng)思維，先天對國情的了解、謀略思維的水平高度，加之后天的成功嫁接，中國本土策劃機構全線告捷，東風壓倒西風。東方策劃與西方廣告、咨詢結合，熊大尋〈〈拳打策劃，腳踢廣告〉〉中提出的“策劃型廣告”及“智能通天塔”“創(chuàng)意價值鏈”的系統(tǒng)理論，使“中國點子+西方系統(tǒng)+商業(yè)技巧”合為一體，是這一時期的理論和實踐的代表。

2、中國企業(yè)家最需要的第三種策劃

書中提出“廣告策劃、營銷策劃、產品策劃、企業(yè)策劃、商業(yè)模式策劃”的等級理念，其中商業(yè)模式策劃是最高級的策劃，中國的企業(yè)為什么做不大？為什么不能進世界500強？因為我們缺乏商業(yè)模式策劃，這是最關鍵的問題。凡是世界著名企業(yè)無一不是具有獨特的商業(yè)模式。何況中國民營企業(yè)平均壽命3.7年，賺錢生存是頭等大事，但我們卻沉浸在西方的品牌形象、CIS、廣告創(chuàng)意這些淺層次的策劃里面。

西方做百年品牌、做偉大創(chuàng)意的方法用到中國來，不知害死了多少企業(yè)。商業(yè)模式通俗地說就是賺錢的方法，這對中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)來說，是最迫切需要的策劃，也是最高明的策劃。以前，中國的策劃方法大致分為兩種，一種是廣告營銷策劃，一種是企業(yè)戰(zhàn)略策劃，而商業(yè)模式則是更高級的策劃，《拳打策劃，腳踢廣告》開辟了中國智業(yè)的第三種策劃。

3、中國智業(yè)的第三條路

以前的智業(yè)領域，策劃人不懂廣告，廣告人不懂策劃，二者分野較大。造成你指揮不動我，我指揮不動你的現(xiàn)象，心手不一，互相打擊，給企業(yè)整合行動造成很大麻煩。策劃型廣告人的出現(xiàn)，將此問題迎刃而解。

書中明確打擊了兩種假大空現(xiàn)象：一是廣告人不懂商業(yè)只懂創(chuàng)意，把作用微小的創(chuàng)意放在神的高度；二是策劃人不懂商業(yè)只懂文化，把文化放在靈魂的高度。為什么造成這兩種現(xiàn)象，因為廣告人和策劃人以文人下海居多，經濟活動是其短板，所以其在從事廣告和策劃活動時，多揚長避短，把創(chuàng)意和文化擺到最高的位置上，這樣方便他們發(fā)揮特長，方便他們向老板收錢。其實，真正高明的策劃一定是運作商業(yè)要素的策劃。

正因為策劃人和廣告人在商業(yè)運作上的缺位，造成了書中所提的現(xiàn)象：老板成為最高明的策劃人?！安邉澣藦V告人是擂臺選手，他們只知‘勝負’；老板是黑市拳手，他們面對的是‘生死’，這兩個字的差別決定了雙方智能的級別”。而未來的中國智業(yè)只有走策劃型廣告，走黑市拳法的路數(shù)，到商業(yè)圈這個黑市中去摸爬滾打、拳打腳踢，才能真正成為老板的高參，才能做出高明的策劃來。

確如書中所說的那樣：策劃人喜歡把出謀劃策稱為“發(fā)功”，這是打內家拳；廣告人則稱為“出招”，這是練外功。兩者各有偏頗，策劃人是“練功不練拳，登峰難上難”，而廣告人則是“練拳不練功，到老一場空”。唯有策劃型廣告人以內功馭招法，我稱為“發(fā)招”，將一陽指和鐵布衫合為一體，內外兼修，既有綿綿功力，又有一招制敵的絕活，除此之外還要懂“商業(yè)”，就像功夫要登峰造極還要精通醫(yī)術一樣，商業(yè)是智能的經絡器局，是內外兩功之助，如此方能功夫老到。

策劃型廣告人，商戰(zhàn)黑市拳手，內外合一混元體，周身相隨妙無窮！

從商業(yè)中來，到商業(yè)中去，豪華落盡見真淳。中國的第三種策劃，一定是回歸商業(yè)的策劃。

4、中國商智時代的三大整合

中國策劃與西方廣告咨詢的整合；策劃與廣告的整合；智業(yè)與商業(yè)的整合

商智時代、財智時代不是一個空泛的概念，而是一個實實際際的深度整合、深度融合。商智時代、財智時代不是說文人賣文化、知識分子賣知識就能發(fā)財，老板花錢買知識就有文化的時代。而是說知識分子必須懂商業(yè)，商業(yè)人士必須懂知識，商智交融，教學相長的時代。這是本書的對商智時代的一大歷史性解讀。