為什么99%的旅游規(guī)劃公司都在忽悠？為什么99%的旅游規(guī)劃方案都等于白做？

熊大尋旅游規(guī)劃公司文章

熊大尋旅游規(guī)劃公司的總策劃熊大尋，在十多年前曾從事各類快速消費(fèi)品及房地產(chǎn)等眾多行業(yè)的策劃和廣告營銷?？梢哉f廣告和快消品策劃這個領(lǐng)域匯集了全國最高智商的人群。這個行業(yè)每周都會有讓人妒忌的創(chuàng)意作品產(chǎn)生！因為這些行業(yè)都是競爭超級激烈，很多超級聰明的人在這個領(lǐng)域搶飯。所以容易出好作品。

熊大尋旅游規(guī)劃公司在十多年前成立之時，公司轉(zhuǎn)型到了旅游策劃、旅游規(guī)劃及旅游建筑設(shè)計領(lǐng)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，十多年來，我們幾乎沒有看到過讓自己羨慕忌妒恨的創(chuàng)意和方案！因為這個行業(yè)一是競爭沒有快消品及房地產(chǎn)那么激烈，二是旅游規(guī)劃是法定程序，政府規(guī)定任何項目要立項必須做規(guī)劃，這是一個受政府保護(hù)的行當(dāng)，所以容易出混日子的人。三是基于前兩點(diǎn)，這個行當(dāng)幾乎看不到特別用心、特別聰明的人，所以我們十多年下來，看到的都是千篇一律的方案，千人一面的創(chuàng)意！中國99%的旅游規(guī)劃方案都是平庸之作！90%的內(nèi)容都是抄襲和拷貝以前的創(chuàng)意！所以你看到每個創(chuàng)意都覺得似曾相識，所以中國99%的旅游規(guī)劃方案都沒有超過當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L的水平！都沒有超過懂行的旅游投資商的思路！這些方案都是把甲方的思路放進(jìn)方案就完成任務(wù)，請問我們的政府和旅游投資商還花這個錢做什么？！

十多年前我們進(jìn)入這個行當(dāng)是覺得好笑，這些方案怎么能和我們競爭！現(xiàn)在我們是覺得痛心！每次再看到這種不動腦筋、90%抄襲拷貝的方案，我們都會深惡痛絕！這又要浪費(fèi)多少政府和旅游投資商的資金，方案費(fèi)事小，按這種方案去開發(fā)建設(shè)的浪費(fèi)就巨大了！

所以，進(jìn)入旅游策劃和旅游規(guī)劃行業(yè)之初，熊大尋旅游規(guī)劃公司就立下一個誓言：一定要把客戶的每個項目當(dāng)成是自己投資的項目來做！一定要把每個項目做到極致，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的期望和想象！一定要把每個項目按我們的方案落地實施后，當(dāng)年就要引起轟動、實現(xiàn)盈利！

十多年來，熊大尋旅游規(guī)劃公司靠的就是：用“生死”的觀念來策劃項目，這個項目做不好，老板就會跳樓！所以，做不好就是殺人！做得好一個景區(qū)能帶動上萬人就業(yè)，這就是救人！

靠著自身超強(qiáng)的責(zé)任心和缺乏高手的行業(yè)，熊大尋旅游規(guī)劃公司成為了中國旅游策劃規(guī)劃第一品牌！今天，我們有一半的項目都是同行做不好轉(zhuǎn)介紹給我們的！我們成了啃硬骨頭和攻克難關(guān)的公司，一定程度上我們成了“起死回生”的希望。所以，我們有一個理念叫“我出奇招，您出奇跡！”。

其實，為什么99%的旅游規(guī)劃方案做了等于白做，問題在八個方面：

第一，定位失當(dāng)，口號乏力。

定位和旅游形象廣告詞就像寫對聯(lián)和寫成語，前面四個字，后面四個字。比如“文獻(xiàn)名邦，生態(tài)之城”。這類定位口號大多出自官員和教授文人之手，看似堂堂正正，其實毫無吸引力。要么就搞個“XX之都”、“天下奇觀”之類的來忽悠客戶，聽著大氣，其實空洞無物，大而無當(dāng)。沒有賣過東西、沒有做過銷售的人，沒有資格來想旅游形象口號，因為你根本不懂游客心理需求，你根本不懂市場競爭法則。一個城市和一個景區(qū)的未來都有可能被你毫不專業(yè)的定位口號耽誤了！所以，請你有空寫寫文章發(fā)表，好壞無傷皮毛。千萬不要來隨便定位，影響一個城市和一個景區(qū)的未來。

定位之法：要吻合“三個一法則”：即唯一、第一、專一。要有吸引力，讓人非來不可，不來后悔！熊大尋旅游規(guī)劃公司2002年策劃大理提出“風(fēng)花雪月，逍遙大理”、“風(fēng)花雪月，自在大理”的定位口號，首次把“風(fēng)花雪月”變成大理的招牌，成為中國最美的城市形象和旅游形象口號！讓人聽了就有無窮的聯(lián)想，聽了就想來一看究竟。

第二，策劃缺失，規(guī)劃平凡。

策劃和規(guī)劃有什么區(qū)別？“策”是策動、策略，是無中生有?！耙?guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃就是根據(jù)策劃的規(guī)定思路畫圖畫線。很多旅游規(guī)劃公司做的方案策劃嚴(yán)重缺失，只有規(guī)劃沒有策劃！這個景區(qū)的定位怎么獨(dú)特而有吸引力？產(chǎn)品怎么吸引人？營銷怎么出彩？根本不是他們思考的重點(diǎn)，而是大門、停車場、游客接待中心這些東西擺在哪個位置？這個他們特別關(guān)心。越是不動腦筋的事，他們越愿意表現(xiàn)自己的專業(yè)。停車場要有幾個車位？游步道要多寬，要一步不要半步或一步半，他們的專業(yè)全部體現(xiàn)在這種全國有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案的地方。網(wǎng)上找找就有了，要你來干嘛！旅游策劃和旅游規(guī)劃是來解決問題的，不是來賣圖表和理論體系的，景區(qū)永遠(yuǎn)解決一個問題：如何把大量游客吸引過來？你的方案回答了嗎？絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的90%的工作時間是放到規(guī)劃畫圖上，創(chuàng)意策劃，解決致命問題，他們幾乎沒花時間，花了也沒用，因為沒有“創(chuàng)意定生死”、“策劃就是玩命！”的精神，他們根本就想不出好創(chuàng)意！抄襲幾個把客戶胡弄過去了事。一個旅游規(guī)劃方案，如果沒有三四個大創(chuàng)意能夠出乎意料、讓人震撼，那這個方案基本就是白花錢的方案！

策劃之法：萬事起動都要策劃！策劃定生死！策劃千法萬法不過三法：一是獨(dú)一無二，你的定位、產(chǎn)品和營銷方式是否獨(dú)一無二？熟悉產(chǎn)生輕視，不同勝過更好！旅游市場競爭就是不同的競爭。一定要找到自己特別不同之處，才能取勝。二是獨(dú)具魅力，策劃創(chuàng)意出來的項目一定要特別有新意，特別吸引人。三是獨(dú)占鰲頭，策劃創(chuàng)意出來的項目和定位一定要有權(quán)威性、震撼性，一定要成為老大，成為第一。這是真正的生存之道。

第三，販賣模式理論，沒有解決之道。

很多旅游規(guī)劃方案一上來就總結(jié)模式，項目是湖泊旅游，他就把全世界各種湖泊旅游模式總結(jié)一遍，十幾個模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費(fèi)白花了！聽了半天，你自己該怎么做還是不明白。這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢罩著。說白了就是資源太好了、投錢太多了。所以幾乎都跟你沒關(guān)系！你要做的是研究自己，考察學(xué)習(xí)的結(jié)果往往帶來的是抄襲模仿！考察學(xué)習(xí)不要學(xué)習(xí)別人好的，而要學(xué)習(xí)我怎么跟你不同。因為你學(xué)誰都是老二，都是第二名，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會！還有很多方案給你很多圖表和理論理念，跟你講課，三分之一的篇幅又占了。策劃和規(guī)劃就是打架，一上來把人打倒走人，別練套路給人看。沒用。我們最怕看到理論和圖表，一看見掉頭就走。要出實招，1+1=？把2寫上去，不要像陳景潤花幾萬字論證一加一為什么等于二，這是吃飽了撐的。理論越多離題越遠(yuǎn)。景區(qū)怎么賺錢？你有什么景觀是我們沒有見過很想見的？你有什么項目是我們沒有玩過很想玩的？你的宣傳口號怎么讓我看了睡不著老想著來的？第一、第二、第三…全是解決問題的實招！這樣才是方案。

解決之法：一個小品上來先自我介紹，再問候大家，觀眾早跑了！只有十分鐘，一來就要抓住觀眾，每句話都要精心設(shè)計，一分鐘要丟一個包袱，高潮要特別創(chuàng)新，這樣才能拿住觀眾。為什么趙本山除了是小品王，還是百億富豪？因為經(jīng)商跟整小品是一樣一樣的，都是一個道理。一個旅游規(guī)劃方案每一篇文稿都要解決這幾個問題：游客為什么要來我的景區(qū)？我的景區(qū)與其他同類型景區(qū)不同在哪兒、賣點(diǎn)是什么？怎么不花錢或少花錢讓大量游客知道我們的景區(qū)？怎么讓游客來到景區(qū)多花錢？怎么讓景區(qū)成為讓人非來不可的地方？把你的答案寫在這些問題后面，不是論文！不是文章！更不是一文不值的理論模式和圖表，而是掏心掏肺、日思夜想、把項目當(dāng)成你爹投資的來想，最后反復(fù)推翻，做到極限的創(chuàng)意和思路！旅游規(guī)劃方案要像趙本山的小品一樣，充滿了想象不到、充滿了靈光四射的笑點(diǎn)和包袱，最后讓你永遠(yuǎn)忘不掉。這樣的好方案才能讓景區(qū)：全家老少齊開懷，年年春晚還想他！

第四，用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無腦。

一提到旅游策劃人人都會說要挖掘歷史文化，突出地方特色。這是對的。但很多時候，大家會為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。任何一個景區(qū)或城市的文化都有其特點(diǎn)，但是這個特點(diǎn)不一定是賣點(diǎn)。特點(diǎn)是與眾不同之處，賣點(diǎn)是消費(fèi)者愿意掏錢買單的特點(diǎn)。消費(fèi)者不愿意買單，再特也沒用。消費(fèi)者愿意為什么樣的文化掏錢呢？世界級的文化、獨(dú)一無二特別有吸引力的文化、數(shù)一數(shù)二的文化。但是很多城市和景區(qū)根本不具備這種量級的文化。北京、西安、洛陽千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢了。絕大多數(shù)城市和景區(qū)的文化是有特點(diǎn)，但缺乏足夠的量級和吸引力，所以，做旅游策劃和規(guī)劃時，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據(jù)旅游市場和游客的需求要提煉和升化。原原本本、固步自封地反映體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣?，那是搞考古，不是搞旅游！文化就是變化，不是僵化和食古不化！文化必須為搞活旅游服?wù)！而不是旅游為文化服務(wù)！文化不是不變的，是靈活可變，只要吸引游客搞活經(jīng)濟(jì)，可以創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。當(dāng)然要有根有據(jù)，說了人信。

但是，很多旅游規(guī)劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來壓制創(chuàng)新創(chuàng)意的思路，用尊重文化來掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重不足。最后，這樣的方案出來的招都是一個模樣：古建筑修舊如舊、根據(jù)記載原樣恢復(fù)古塔古寺、打造老八景、原樣修復(fù)古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關(guān)鍵，全按著古人的來，要你干什么？你的文化是世界級的還是數(shù)一數(shù)二的？不是的話，你花那么多錢搞出來誰來？

還有策劃人和旅游規(guī)劃公司動轍就搞高大上的項目，高爾夫、六星酒店、世界游艇會、亞洲第一SPA、F1賽車、賽馬會、東方影視城、世界婚慶城……等等，一聽嚇?biāo)廊?！其實這是最具欺騙性的招。自己想不出好創(chuàng)意來，就搬出這些高端項目來嚇客戶，也真有客戶吃這一套，富麗堂皇，無比壯觀，再加上制作成3D視頻配個男中音講解，客戶自己都醉了！其實就是利用高大上來掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重缺失。我們在這個行業(yè)十多年，能落地的高大上項目少得可憐！即使落地多半也是半死不活的項目，因為這些招人人都會，個個地方都能搞。你有什么特點(diǎn)，有什么吸引力！

創(chuàng)意之法：熊大尋旅游規(guī)劃公司從來不做這種蒙世的方案。一定會根據(jù)項目所在地的特點(diǎn)來挖掘最突出、最有價值、最具吸引力的那些特點(diǎn)，然后結(jié)合市場需要，重新升華、二次創(chuàng)造，打造出獨(dú)一無二、強(qiáng)大震撼的賣點(diǎn)、項目和景觀，而不是當(dāng)活死人，原樣重建古人的東西。古人的東西要是世界級的，我們尊重，不是的話，我們就會千方百計讓它變成世界級。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話：我們經(jīng)手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀！如果沒有，就去創(chuàng)造！

我們根據(jù)天目湖的名字創(chuàng)意了中華天眼，根據(jù)連云港的特點(diǎn)創(chuàng)意了東海龍宮，根據(jù)鐵山城市特色策劃了世界最大鐵飯碗。所有項目都是源于歷史、超越歷史；取自文化，創(chuàng)造文化。

第五、以落地操作為名，行抄襲模仿之實。

一個項目要上馬立項，必須做規(guī)劃，所以旅游規(guī)劃和各種規(guī)劃是一種法定程序，是政府規(guī)定必須要做的。這就像人有了免死的黃馬褂，所以這個行業(yè)就變成了有恃無恐的行業(yè)了。廣告創(chuàng)意做不做政府不管，營銷策劃做不做政府不管，規(guī)劃不做不行！做好做壞沒關(guān)系，只要做了就好辦！景區(qū)投資的老板大部分是轉(zhuǎn)型過來第一次做旅游，容易蒙。政府官員不是市場競爭參與者，也好蒙。所以，絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的第一招就是：把別人的項目創(chuàng)意拿過來套到項目上，抄襲復(fù)制相似的項目就能蒙混過關(guān)。最后，導(dǎo)致中國旅游景區(qū)千景一面，高度同質(zhì)化。最近考察內(nèi)蒙古，發(fā)現(xiàn)全國的沙漠旅游就是越野、滑沙、騎駱駝，每個景區(qū)都是一樣的玩法，每個景區(qū)也只能做到一年游客幾萬人到十來萬人。少得可憐。誰規(guī)定了沙漠旅游只能玩這幾樣？！人長著腦袋用來干什么的？！這就是中國80%的旅游景區(qū)賺不到錢的根本原因！不是投資不到位，不是設(shè)施不完善，是被平庸的旅游規(guī)劃方案害死了！定位、產(chǎn)品全部是平淡無奇的、全是雷同的，游客憑什么過來？你怎么活！

聰明的老板和官員被蒙過之后會醒悟，這次你必須把我獨(dú)特的賣點(diǎn)和創(chuàng)意拿出來。這時候旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃設(shè)計院就會使出第二招：嚇唬客戶。有創(chuàng)意的項目都是很難落地的，要保證落地實施、有可操作性，就必須接受跟別人相同相似的方案。為什么？他們的邏輯“很厲害”：別人已經(jīng)建成實施了，這不就代表這個項目可以落地、有競爭力嗎？為什么還要冒險去建沒見過、沒聽過的創(chuàng)意，萬一失敗了怎么辦？人性都是從眾的，要見到過的東西才覺得靠譜、才覺得有安全感，老板和官員也不例外，被他們一嚇，想創(chuàng)新的客戶很多會被他們逼回老路上來。其實，旅游就是販賣差異性，旅游就是販賣新奇特！不同勝過更好，熟悉產(chǎn)生輕視！不僅要不同和差異，而且要特別不同、高度差異才有生命力！

落地之法：這個世界上99%所謂落地建設(shè)成的項目都是平庸無奇的！這就是成功的項目為什么總是少數(shù)甚至極少數(shù)的原因。鄉(xiāng)鎮(zhèn)府的大門、農(nóng)村的豬圈這都是落地了的！所以，再拿著落地操作來忽悠客戶，不僅是不道德，更是不懂常識了！

熊大尋旅游規(guī)劃公司的落地之法是：要讓景區(qū)落地生根，必須要有震撼性的創(chuàng)意！震撼性的項目！必須要有人無我有、高度創(chuàng)意的項目。這是生存發(fā)展的根本，有了這個根項目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地，而是在市場競爭中站住腳做大了才是落地！落地不是創(chuàng)意變成了混凝土，而是創(chuàng)意變成了門票！厲害的創(chuàng)意怎么落地？很簡單，最重要是老板和官員一定要堅信：沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！其次就是意料之外、情理之中、預(yù)算之內(nèi)、市場之需。真正厲害的創(chuàng)意不是一拍腦袋就出來的，是絞盡腦汁、千估萬算，充分把握消費(fèi)者需求才能得出。

第六、用古建代替旅游，用設(shè)計代替策劃。

很多地方認(rèn)為發(fā)展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、麗江火了，全國都搞仿古建筑，假古董風(fēng)行大江南北，結(jié)果呢？人們還是只知道大理、麗江！地方開發(fā)旅游，投資商有做仿古建筑的欲望，因為可以作為商鋪進(jìn)行銷售。官員也有這個欲望，因為能體現(xiàn)歷史文化和城市品味。于是，一大批設(shè)計院和規(guī)劃公司如獲至寶，他們從不思考這個地方旅游的賣點(diǎn)在哪里？震撼性的景觀和項目在哪里？如何讓人非來不可的理由在哪里？他們認(rèn)為旅游就是搞古建筑，所以你看他們的旅游規(guī)劃方案，定位隨便搞兩句口號，營銷抄點(diǎn)套話，然后就是擺放大量古建筑。他們從不動腦筋想一想，中國仿古的古鎮(zhèn)和古城已成百上千，游客憑什么要到你這里來？如果一個城市、一個景區(qū)把命運(yùn)托付在一個只擅長古建筑設(shè)計的公司上來，那完全是找死！

我們策劃山西靈石縣，方案一次通過獲得政府高度評價。某全國著名規(guī)劃設(shè)計院方案修改匯報了五次都沒過，被山西建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場大罵：你們五年前給我做古鎮(zhèn)的旅游規(guī)劃，讓我們修了兩公里的古街，到現(xiàn)在一個鋪面都沒租出去，你們真把旅游當(dāng)成做古建筑了啊！我們最需要的游客在哪里？！后來轉(zhuǎn)來跟我們借方案，讓我們幫他們過關(guān)。就是這樣，他們?nèi)匀灰荒昴茏鰩资畠|！完全忙不過來！中國大了，前面是一個大坑，有的是人跳進(jìn)來。

很多旅游規(guī)劃方案完全靠效果圖取勝，大門、建筑、服務(wù)中心、小品景觀設(shè)計美一點(diǎn)、效果圖做漂亮一點(diǎn)，這就是他們方案的最大亮點(diǎn)。老板和領(lǐng)導(dǎo)一看，圖做得不錯，可以通過。其實一個旅游策劃和旅游規(guī)劃方案，最重要的是解決游客為什么要來的問題。把設(shè)計等同于策劃、把古建當(dāng)作旅游，這都是錯誤的。其實每個旅游規(guī)劃文本看著都很厚，內(nèi)容也很全，但是從熊大尋旅規(guī)劃公司的標(biāo)準(zhǔn)來看，絕大多數(shù)內(nèi)容是為了把方案做得像個方案，絕大多數(shù)內(nèi)容都是無用的。方案只有一個目的就是解決問題：景區(qū)如何吸引大量游客？景區(qū)如何快速盈利？所有內(nèi)容圍繞這個核心問題來寫，這才是好方案。

熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個原則：如果你的目標(biāo)是完成任務(wù)，那你就完蛋了！只有超越期望，才是真正的目標(biāo)！所以，我們的方案不只有幾個超越客戶期望的創(chuàng)意，而是有幾十個超出常人想像的創(chuàng)意！爭取每個PPT都在幫客戶解決核心問題。決不是為了混策劃費(fèi)和規(guī)劃費(fèi)，而是把景區(qū)當(dāng)作自己投資的來想，挖空心思想思路、想出路！

設(shè)計之道：不管創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、規(guī)劃還是營銷，所有技術(shù)環(huán)節(jié)只有一個目標(biāo)：如何吸引大量游客！如果不是為了這個目標(biāo)，就是不動腦筋、不負(fù)責(zé)任的行為！小到一個景觀小品、花草樹木，大到景區(qū)大門、酒店建筑，必須要有非凡的吸引力！熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句口頭禪：誰規(guī)定的一定要這樣做？誰規(guī)定的建筑一定要這樣設(shè)計？誰規(guī)定的景觀一定要這樣設(shè)計？誰規(guī)定的廣告詞一定要前句四個字，后句四個字？誰規(guī)定的旅游古鎮(zhèn)就是青瓦白墻加石板路？誰規(guī)定的步行街只能鋪石板不能創(chuàng)意點(diǎn)別的？誰規(guī)定大廈只能是玻璃幕墻不能創(chuàng)意點(diǎn)什么放在上面？

誰規(guī)定的？！旅游策劃、旅游規(guī)劃和建筑設(shè)計有太多的約定俗成、有太多的規(guī)矩了！并且這些規(guī)矩還不是什么法規(guī)，只不過是老師這樣教學(xué)生，學(xué)生這樣學(xué)，慢慢形成了不動腦筋的陋習(xí)！所以，這幾個行業(yè)都是嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意的行業(yè)。中國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)在動漫上真的是太小兒科了，上述這幾個行業(yè)充分創(chuàng)意開來，這才是真正創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做大的領(lǐng)域！我出奇招，您出奇跡！創(chuàng)意而且必須是大創(chuàng)意！一個方案不是一個創(chuàng)意而是幾十個好創(chuàng)意！這樣才能真正做好旅游策劃和旅游規(guī)劃！

第七、拉虎皮做旗，人多好忽悠。

很多旅游規(guī)劃院、設(shè)計院和旅游規(guī)劃公司，拉來好多老專家，要么做雇員，要么做顧問，這個老專家以前在過很多公司，所以積累了不少案例，這樣的人有幾個，幾十年的案例全部就成為了這家公司的成果。所以看似成功案例很多，其實自己公司親手策劃規(guī)劃的并不多。還有就是大搞加盟連鎖，總部搞一個在北京，分部則是加盟進(jìn)來的全國各地的小旅游規(guī)劃公司，名譽(yù)上是一個公司，其實是松散的聯(lián)盟。

所謂的“分公司”負(fù)責(zé)利用當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系跑業(yè)務(wù)，利用總公司名譽(yù)這樣好跑得多，跑到業(yè)務(wù)后也是大家分成。看似機(jī)構(gòu)龐大，其實只有北京那個公司是自己的，下面“分公司”都是人家當(dāng)?shù)乩习遄约旱?。這跟好多上市的洗腳店或化妝品店一樣，把全國各種小公司的財務(wù)報表合并，做成一個外表龐大的公司出來，然后忽悠上市，最后大家再來瓜分上市成果！這個公司看似有兩百家分店，其實是有兩百個老板。旅游規(guī)劃院和旅游規(guī)劃公司也是如此。一看規(guī)模變大了，客戶也容易被震住，容易被忽悠。

另外就是傍大款。深圳東部華僑城成功了，有十幾個旅游規(guī)劃公司和上百個旅游策劃人都會說是自己的功勞！其實，大家只是做了其中微不足道的一小部分。東部華僑城的成功歸功于華僑城集團(tuán)這個央企實在是太有錢了！從創(chuàng)意上來說，這個項目比之世界之窗的靈光內(nèi)現(xiàn)來說并不是好項目，但是關(guān)鍵是能有那么多錢楞投下去，并且靠著深圳這個一線城市的消費(fèi)力，硬生生成功了！這是最不值得民營企業(yè)和縣市政府學(xué)習(xí)的案例，但偏偏大家都愛往這個地方跑，去取經(jīng)。這個案例除了央企，誰學(xué)誰死！民企和縣市政府資金很有限，必須每個點(diǎn)都是非凡的創(chuàng)意才行，這種燒錢造個歐洲小城的案例，誰學(xué)準(zhǔn)是死。

旅游投資商和地方政府要選擇旅游規(guī)劃公司，一定要看這個公司在這個項目中起了什么重要作用？核心定位是誰做的？核心地標(biāo)景觀是誰設(shè)計的？核心廣告詞是誰想出來的？核心項目是誰創(chuàng)意的？這樣才能選準(zhǔn)合作對象。不要參與了一個大門設(shè)計、設(shè)計了一個小項目就盲目相信。這個行業(yè)拉虎皮作旗的實在太多了。

選擇之道：實在不好分析這個公司到底參與了多少內(nèi)容。就看看它以往的案例，有沒有震撼性的創(chuàng)意，有沒有四兩拔千金的策劃，看看這個公司的案例有沒有四五個震撼住你的內(nèi)心的創(chuàng)意，如果有那就選擇，這比聽人吹某某重要項目是他做的要有效多了！畢竟重要項目像東部華僑城一樣，其實真正成功的原因是靠企業(yè)實力而不是哪個規(guī)劃公司的創(chuàng)意。東部華僑城也沒有什么震撼人的創(chuàng)意！不要盲目相信成功落地的項目，基本跟你沒什么關(guān)系！天時、地利、人和完全不一樣，能投進(jìn)來的錢也不在一個量級，模仿跟進(jìn)一定完蛋！一定要相信創(chuàng)意創(chuàng)造生意。考察成功項目不如考察公司創(chuàng)意！成功項目跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有，中國旅游景區(qū)80%不賺錢，但哪個不是全國全世界考察學(xué)習(xí)的結(jié)果！只有非凡創(chuàng)意的公司讓你的項目擁有震撼性的創(chuàng)意，才能幫你邁向成功！

第八、業(yè)務(wù)跑遍天，專業(yè)抄遍地。

越是會跑業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)員越多的公司，其實專業(yè)越差。特別會跑業(yè)務(wù)的公司和業(yè)務(wù)員很多的旅游規(guī)劃公司，其實是業(yè)績壓力很大的公司，因為養(yǎng)的人多，必須養(yǎng)活這些人，專業(yè)又不精，只有遍地開花跑業(yè)務(wù)，不管錢多錢少，只要簽合同，就幫你干活！因為是業(yè)務(wù)員導(dǎo)向，所以懂得服務(wù)客戶之道和回扣提成之術(shù)，所以項目不少。

但是，這是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，所以不可能做出精品來，考察團(tuán)隊是一大幫人，認(rèn)真負(fù)責(zé)看得讓你高興，回去做出來的方案讓人一看還是老一套似曾相識的東西。這樣的公司沒有業(yè)內(nèi)頂尖的高手，即使有頂尖高手，他也沒時間來做項目。因為業(yè)務(wù)員全國跑來的業(yè)務(wù)很多，只能是讓水平一般的員工來操刀，按照一個統(tǒng)一的模板，湖泊旅游的項目就按這種來套進(jìn)去，山地旅游項目就按那種來套進(jìn)去。并且因為相似相近的項目太多了，同樣類型的項目方案，甚至把上一個相似的方案換一個名字就交稿了，結(jié)果可想而知，都是平庸到家的方案。

熊大尋旅游規(guī)劃公司成立十幾年來，從不跑業(yè)務(wù)，沒有養(yǎng)過一個業(yè)務(wù)員！都是憑著自己做到極致的創(chuàng)意方案讓客戶自己找上門。因為，我們堅持做精不做多的原則，每個項目必須是熊大尋親自考察、親自創(chuàng)意策劃，保證每個項目要做到極致，做到讓同行二十年內(nèi)不能超越！保證每個項目都是當(dāng)作自己投資的項目來創(chuàng)意策劃和規(guī)劃！這就是為什么全國只有熊大尋旅游規(guī)劃公司敢于公布完整的旅游策劃和旅游規(guī)劃方案的原因，因為我們的方案有太多讓人拍手叫絕的創(chuàng)意！有太多嘔心瀝血之作！別的旅游規(guī)劃公司不敢公開完整方案，公開了客戶就看明白了，就忽悠不到了。

專業(yè)之道：熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為，要做好旅游景區(qū)策劃和規(guī)劃、要選對真正專業(yè)的旅游規(guī)劃公司需要做到“四看四不看”：

第一，看創(chuàng)意不看資質(zhì)。中國城市建筑和旅游景區(qū)開發(fā)千城一面、千景一面的最大問題在于，相信資質(zhì)而忽略創(chuàng)意。有資質(zhì)、資質(zhì)高的公司和策劃院大多是國企或省企體制，人多取勝、人脈取勝而不是創(chuàng)意水平取勝，壟斷體制資源，往往吸引不專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和老板為其規(guī)模和資質(zhì)買單，結(jié)果都是千篇一律的平庸方案，產(chǎn)生了巨大的策劃浪費(fèi)。作個比喻，參加青歌賽獲獎的選手有幾個還在歌壇混得響的？劉歡沒有這個國家資質(zhì)吧、孫楠也沒有資質(zhì)、王菲沒有，楊坤也沒有……，周立波、郭德綱、周潤發(fā)、梁朝偉都沒有國家級資質(zhì)吧，最后還得市場說話、實力說話，請問有資質(zhì)的到哪里去了？聽歌好壞不誤事，也不浪費(fèi)錢！但旅游規(guī)劃搞壞了是超過了公款吃喝的危害??！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設(shè)開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個模子倒出來的景區(qū)，要浪費(fèi)多大的資金？ 我們經(jīng)常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃精英”和“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”還在玩，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個旅游規(guī)劃方案，沒有兩三個震撼性的創(chuàng)意觸動你的內(nèi)心，那一定得重做！否則就是巨大投資失敗！

第二，看新奇不看熟悉。旅游規(guī)劃行業(yè)是最容易忽悠的行業(yè)，中國99%的旅游規(guī)劃和景區(qū)策劃方案都是平庸之作，每年浪費(fèi)資金上千億。尤其是看似策劃越大的旅游規(guī)劃院和公司作品越是平庸。一個好的旅游景區(qū)策劃方案最重要的是看有無新奇的思路，試想中國一年上馬七百多個景區(qū)，各種旅游景區(qū)高達(dá)上萬，競爭如此激烈，拼的一定是新奇的思路。思路決定出路，平庸的思路一定是平庸失敗的出路，超常規(guī)思路一定是超常規(guī)成功的出路。有一句話說得好“我出奇招，您出奇跡”，看旅游規(guī)劃如果大部分都是你熟悉的或似曾相識的思路，這基本上是一個騙錢混飯的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景區(qū)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者心理需求，那么你八成找到了好的旅游規(guī)劃公司和方案了。

第三，看市場不看市長。旅游規(guī)劃因為存在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報審批的程序，所以多少會在方案里反映領(lǐng)導(dǎo)意志。這沒錯，但錯在很多人形成了唯領(lǐng)導(dǎo)意志論，把領(lǐng)導(dǎo)的思路作為旅游規(guī)劃的主要思路，這就錯大了。試想，領(lǐng)導(dǎo)不是行業(yè)高手，一個方案不體現(xiàn)市場的意志而體現(xiàn)市長的意志，那只能是馬屁作品。領(lǐng)導(dǎo)意志要反映但不能作為主要思路。數(shù)年前，我們曾經(jīng)受邀策劃宜賓蜀南竹海，當(dāng)?shù)匾晃话詺馐愕氖屑壱话咽衷诮哟缟厦鞔_指示，一定要賣空氣賣氧吧，這是最大賣點(diǎn)。我們當(dāng)場反駁，試問全國哪個城市遠(yuǎn)郊空氣不好、哪個不是天然氧吧？竹海的特點(diǎn)是什么？憑什么千山萬水飛到你這來？問得整個四套班子作陪的飯局極為冷場、尷尬異常，結(jié)果自然是不歡而散。我們對不起自己，但對得起當(dāng)?shù)厥忻瘛Ｒ粋€好的旅游規(guī)劃方案，其中每個項目都應(yīng)該有創(chuàng)意，有兩到三個大項目要有震撼性、世界級的創(chuàng)意，這樣才能吸引全國游客，才能真正做成功。

第四，看標(biāo)桿不看標(biāo)書?，F(xiàn)在的政府部門特別熱衷招投標(biāo)，看似保險，實則危險！因為真正有實力和不缺項目的公司從不參加招投標(biāo)，參加的都是沒有創(chuàng)意實力和生存實力的。所以，看似一個招標(biāo)能同時搞到幾個方案，實則都是低質(zhì)量的方案，沒一個有用。國畫大師有幾個是參加比賽獲獎的？歌壇大腕有幾個是參加比賽獲獎的？一點(diǎn)不夸張的說，一個旅游規(guī)劃往往決定一個地方的未來！所以，一定不能找比較好的公司來做，一定要找這個行業(yè)真正的第一高手來做。這才是對地方對人民的高度負(fù)責(zé)。怎么找？很簡單，百度“旅游策劃方案、旅游規(guī)劃方案、旅游營銷方案”看看，首先看能不能找到一家公司的眾多案例，找得到就有了判斷的依據(jù)，因為一個行業(yè)的第一高手一定有很多方案會被業(yè)界傳頌和轉(zhuǎn)發(fā)；第二是多看一家公司的五六個完整案例，如果每個都能讓你興奮起來，讓你震撼佩服，那基本就靠譜了。最后一定再看看這家公司的網(wǎng)站，強(qiáng)化你的興奮和震撼，最后拍板?，F(xiàn)代人連老頭老太太都會在家用百度搜索找專家看病了，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部和老板還在搞招標(biāo)投比賽，養(yǎng)活混飯的公司，耽誤重大的項目，實在不應(yīng)該。最后招標(biāo)來的方案99%絕對超不過當(dāng)?shù)芈糜尉珠L的思路！這個行業(yè)的標(biāo)桿公司幾乎專業(yè)人士都知道，大家時時都在向其偷學(xué)，問幾個老旅游人士也是個辦法。