如何做好山岳景區(qū)旅游規(guī)劃和旅游開發(fā)？

熊大尋旅游規(guī)劃公司文章

游山玩水，名山大川，選勝登臨。山岳旅游是最早的旅游形態(tài)，中國乃至世界最早的旅游景區(qū)就是山岳景區(qū)。熊大尋旅游規(guī)劃公司早年曾策劃過井岡山、南岳衡山，近年關(guān)于山岳景區(qū)的項目相應(yīng)減少，反映了好的山岳景區(qū)資源的匱乏和開發(fā)的日漸式微。

2018年34家上市景區(qū)公布成績單，景區(qū)門票降價潮下，多家山岳類景區(qū)成績黯淡。張家界、麗江旅游營收凈利雙雙下滑，長白山凈利潤增幅更是連續(xù)三年為負(fù)。游客量方面，黃山旅游、張家界游客量增幅不到1%！

11家企業(yè)凈利潤過億，六成景區(qū)業(yè)績增長

34家旅游景區(qū)類上市公司年報數(shù)據(jù)顯示（不完全統(tǒng)計），2018年旅游景區(qū)類上市企業(yè)營收共計824億元，凈利潤共計158億元，

其中九華旅游、三特索道、中青旅、桂林旅游、曲江文旅、云南旅游、天目湖、西藏旅游、華僑城A、宋城演藝、華強方特、恐龍園、廣州塔、劍門旅游、瘦西湖、成都文旅、秦嶺旅游、龍岡旅游18家公司營收和凈利潤實現(xiàn)雙增，占比超五成。

四成上市景區(qū)凈利下滑，以山岳景區(qū)居多

具體來看，34家上市公司中，9家營收超過10億元，分別為華僑城A、中青旅、宋城演藝、華強方特、云南旅游、海昌海洋公園、黃山旅游、曲江文旅、峨眉山A；11家凈利潤超過1億元，分別為華僑城A、宋城演藝、華強方特、中青旅、黃山旅游、云南旅游、峨眉峰A、麗江旅游、廣州塔、三特索道、天目湖。其中，華僑城A營收和凈利潤皆為最高，營收為481.42億元，凈利潤為105.88億元。

營收增幅方面，三特索道、西藏旅游、劍門旅游、秦嶺旅游同比增長超20%，位居增幅榜前四。凈利潤增幅方面，三特索道、秦嶺旅游凈利潤暴增超20倍，分別為2348.96%、2254.68%，位居增幅榜前兩位，其次為云南旅游、西藏旅游，凈利潤分別增長580.37%、126.86%。財報顯示，三特索道2018年凈利潤大幅攀升主要因出售資產(chǎn)、處置部分公司股權(quán)所致，而其扣非凈利潤只有約500萬元，是近五六年來首次為正；云南旅游也因出售控股子公司股權(quán)致投資收益暴增，其扣非凈利潤虧損了1.87億元。

34家旅游景區(qū)類上市公司中，超兩成營收出現(xiàn)下滑，其中恐龍谷、明堂山、黑山谷、張家界、寶泉旅游下滑幅度最高，分別為27.81%、23.75%、17.22%、14.78%、12.3%。

凈利潤方面，超四成企業(yè)出現(xiàn)下滑，且集中在新三板（占比近七成）。其中東聯(lián)旅游成為34家上市公司中唯一虧損的企業(yè)，凈利潤下滑超130%。緊隨其后的是恐龍谷、海昌海洋公園、張家界、那然生命、黑山谷和寶泉旅游，凈利潤分別下滑86.7%、85.86%、60.8%、59.13%、56.83%、39.51%。對于凈利潤虧損的原因，東聯(lián)旅游表示，主要因去年出資180萬元投資設(shè)立以餐飲管理為主營業(yè)務(wù)的深藝源，但由于虧損嚴(yán)重，為減少損失及時止虧，公司以0元價格出售所持深藝源股權(quán)，最終導(dǎo)致公司產(chǎn)生164.27萬元投資損失。

34家上市公司中，營收和凈利雙雙下滑的有6家，分別為張家界、麗江旅游、恐龍谷、黑山谷、明堂山、寶泉旅游，其中傳統(tǒng)山岳類景區(qū)居多。因景區(qū)門票、索道票價下調(diào)，二消瓶頸難突破，不少景區(qū)2018年業(yè)績情況不甚樂觀，游客增幅放緩等問題不一而足。

烏鎮(zhèn)古北水鎮(zhèn)和山岳景區(qū)游客量雙降

2018年國內(nèi)掀起景區(qū)門票降價潮，不少企業(yè)受此影響日子并不好過，這在大型山岳類景區(qū)表現(xiàn)尤為明顯。

執(zhí)惠統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，黃山旅游、峨眉山A、張家界、九華旅游、長白山、麗江旅游（玉龍雪山）和三特索道（梵凈山）7家A股上市山岳類景區(qū)2018年業(yè)績整體黯淡，不少景區(qū)游客量增幅緩慢。

具體來看，2018年張家界、峨眉山A、黃山旅游、麗江旅游營收同比均下滑，分別為-14.78%、-0.62%、-9.13%、-1.28%。值得注意的是，張家界、麗江旅游營收和凈利潤雙雙下滑，凈利潤分別為-60.80%、-6.16%。而長白山2018年凈利潤下滑4.47%，凈利增幅已連續(xù)三年為負(fù)。

對于業(yè)績下滑的原因，不少景區(qū)稱因門票下調(diào)所致。麗江旅游方面表示，去年公司運營的三條索道票價下調(diào)，導(dǎo)致去年四季度歸屬上市公司股東的凈利潤出現(xiàn)了1127.2萬元的虧損，與前三個季度分別達成的4000余萬-8000余萬元不等的凈利潤形成較大落差。

因所在景區(qū)門票降價政策，張家界部分業(yè)務(wù)營收減少。加上所在景區(qū)道路休整減少客流，去年張家界客流量同比僅增加1.48萬人。

從游客量方面來看，目前山岳類景區(qū)中，張家界、峨眉山A、黃山旅游、三特索道（梵凈山景區(qū)）公布了2018年游客量情況，分別為596.49萬人次、329.5萬人次、338萬人次、120萬人次，同比增長0.25%、3.25%、0.60%、44.57%。

從上述數(shù)據(jù)來看，張家界、黃山旅游游客量增幅不到1%，其中黃山景區(qū)接待游客量增幅已連續(xù)五年放緩。2014年—2018年，黃山景區(qū)游客量增幅分別為8.2%、7.1

%

、3.71%、2.1%、0.6%。三特索道旗下梵凈山景區(qū)2018年游客量大增44%，主要因該景區(qū)2018年申遺成功并獲得5A級景區(qū)評級，使得知名度大幅提升、客流量增加。

迎客量不樂觀的還有中青旅旗下兩個著名古鎮(zhèn)景區(qū)——烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)。

2018年，烏鎮(zhèn)景區(qū)客流在突破千萬峰值后出現(xiàn)回調(diào)，全年累計接待游客915.03萬人次，同比下降9.71%；古北水鎮(zhèn)景區(qū)全年接待游客256.49萬人次，同比下降6.85%。值得注意的是，這是烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)游客量近五年來首次下滑！

2018年下半年，烏鎮(zhèn)景區(qū)門票價格也進行了小幅下調(diào)，東柵景區(qū)門票價格從120元/人調(diào)整為110元/人，東西柵景區(qū)聯(lián)票價格從200元/人調(diào)整為190元/人。不過，景區(qū)門票降價和人數(shù)下滑并沒有影響到烏鎮(zhèn)景區(qū)的營收和凈利潤。2018年烏鎮(zhèn)實現(xiàn)營收19.05億元，同比增長15.74%，凈利潤7.34億元，同比增長5.98%。

很多所謂的專家認(rèn)為：傳統(tǒng)山岳類或觀光型景區(qū)營收結(jié)構(gòu)單一、門票依賴承壓、二次消費難突破的困境，傳統(tǒng)景區(qū)團客及客流量增長的天花板正在接近。紛紛把突破口放到了開發(fā)夜游經(jīng)濟和二次消費上面，認(rèn)為非如此難于成功。此言其實大謬！

幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)都是通過主力產(chǎn)品打天下！附屬品和輔助品永遠是配角，在市場份額中不值一提。為什么到了旅游景區(qū)就要顛倒乾坤了呢？旅游項目附屬品能占重要份額的主要是有超級IP的主題公園，如迪斯尼。其他必須是主力產(chǎn)品打天下，必須是一招鮮吃遍天！你讓游客怎么在黃山、華山上發(fā)展過夜經(jīng)濟，山岳旅游就是玩觀光，別跟我瞎扯什么度假比觀光重要！這是學(xué)術(shù)騙子和旅游騙子的假把式。谷歌就是一個搜索引擎、蘋果就是一款手機成為世界市值最高的公司，你讓蘋果也搞聊天軟件、共享單車、也搞外賣，這不是騙子是什么？

夜游經(jīng)濟就在古鎮(zhèn)古城，二消經(jīng)濟就在主題公園，觀光旅游就在山岳景區(qū)，天公地道！自己武功沒練精，就開始玩雜耍，這種不懂裝懂的“行家”任何領(lǐng)域都數(shù)不勝數(shù)。

山岳旅游下滑，不是要往二消、夜游、度假升級，而是要把主業(yè)做精，做細！生意很簡單，就是把簡單的事做到極致！最怕生意學(xué)術(shù)化，被眼花繚亂的新概念亂了陣腳，丟了本分！守本，深挖，做到極致很難。猴子搬包谷很容易。

如何做好山岳旅游景區(qū)的旅游規(guī)劃和開發(fā)？熊大尋旅游規(guī)劃公司有守本，深挖，做到極致兩大方法，就是只做觀光旅游，就是依賴門票經(jīng)濟，就是要把業(yè)績做上去：

第一，要有絕妙無比的旅游形象定位！  

2018年熊大尋策劃機構(gòu)為江西安遠三百山進行策劃和規(guī)劃，原來三百山的定位是“清清東江源，幽幽三百山”，平淡無奇，毫無吸引力！

我們研究發(fā)現(xiàn)了三百山最厲害的資源：1963年香港遭遇百年一遇的嚴(yán)重干旱，全港的工業(yè)因為缺水而幾乎癱瘓，經(jīng)濟損失慘重，整個香港陷入前所未有的危機，在東江源（東江源頭就在三百山）給香港提供飲用水供應(yīng)之后，香港從此告別了上百年的缺水歷史，擺脫了水危機，香港工業(yè)開始了突飛猛進的發(fā)展，成為了全球最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達和生活水準(zhǔn)最高的地區(qū)之一。

三百山作為東江水的源頭，在肩負(fù)“亞洲金融之都”香港地區(qū)用水重任的同時，又承擔(dān)“世界制造之都”東莞、“中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之都”深圳及惠州等地區(qū)的飲水任務(wù)，這些都是中國最發(fā)達的地區(qū)和城市?！案凵顤|惠飲東江，50年一千里”東江水養(yǎng)育了天下一半的富人。正所謂“天下半富飲東江，源頭就在三百山”。    

沒有鄧公的改革，就沒有珠三角的騰飛，就沒有中國經(jīng)濟的崛起。但從旅游風(fēng)水學(xué)的角度也可以這樣說，這些地方原來都不怎么的，從東江源供水后，喝了東江源的水，這些地方都發(fā)達起來了。東江源供水覆蓋了香港和珠三角最重要的城市，可以說天下一半的富裕地區(qū)都受其惠。

據(jù)此，我們提出了“天下半富三百山”、“天下一半富，來源三百山”、“天下一半富，源來三百山”的旅游形象定位。一個“源”字，把東江源頭在三百山講清了，又一語雙關(guān)，暗示東江源是財源、三百山是財山。利益明確，定位絕妙，吸引力巨大！

三百山既無險峰奇景，又無厚重的歷史文化，資源平平，但就是這么一個東江源頭供水香港廣東的史實，被我們捕捉到了，提煉成了絕妙震撼的定位口號。

這就是熊大尋旅游規(guī)劃公司提倡的理念：絕妙是最好的說服！我們經(jīng)手的項目一定要做到絕妙和極致！做到二十年不被同行超過！做到讓競爭對手看了一身冷汗！

另外，三百山下的東生圍是目前中國最大的客家方形圍屋，已有160年的歷史。

東生圍的主人是當(dāng)?shù)匾晃皇钟忻母簧?，叫陳朗庭。在?dāng)?shù)氐摹蛾愂献遄V》中有對陳朗庭當(dāng)年建造東生圍的詳細記載：陳朗庭并沒有入學(xué)讀過書，但是其天資聰穎、胸懷大略，且精通經(jīng)營之道，年輕時就已經(jīng)“自置良田千余畝”。他不僅善于經(jīng)商，同時也深諳政治，認(rèn)為事業(yè)成功后還必須有官名保護，這樣家業(yè)才能延續(xù)下去。因此，時年84歲的他為爭得一門縉紳稱譽，不惜花黃金萬兩為自己和兒孫們捐官。1870年（清同治九年），他因進貢皇清歲銀繳庫，奉皇清圣旨誥封二品武功將軍銜。他的5個兒子和20多個孫子也都獲得了功名和官銜。

據(jù)《陳氏族譜》記載，功成名就之后，陳朗庭并不忘報恩百姓，他數(shù)次幫助災(zāi)民度過旱災(zāi)，還在3次戰(zhàn)亂中讓附近村莊的村民躲進東生圍，3000多人因此得以保住了性命。因此，當(dāng)?shù)赜兄V語稱：“有女要嫁東生圍，吃穿不愁又無危。”東生圍選址請了風(fēng)水先生，命名為羅裙遮地穴，遠處看此穴，活像綾羅扇傘形，更兼身坐鵝形，面朝九龍，左青龍，右白虎，內(nèi)大門管外大門六十年，甲子輪流轉(zhuǎn)，東生圍坐東向西，象光，朗庭姓陳,"陳"字含東方生萬物，繁榮在望之義，故名東生圍。

光是這樣復(fù)述歷史，不是熊大尋策劃機構(gòu)的水平！熊大尋研究發(fā)現(xiàn)了東生圍一百多年來不為知的秘密！原來從天空俯瞰，東生圍是一個“口”字和一個“面”字，即“口中有面”、有面吃，意思是永遠有吃的吉祥含意。

東生圍旁邊還有一個大型圍屋叫磐安圍，是陳朗庭的兒子陳茂芳所建，磐安圍中部自上而下看像一個“井”字，井，外圍的圍屋像一個口字，取意“口中有井”，原本是個很好的寓意，東生圍象征“有面吃”，磐安圍象征“有水喝”，加起來就是“有吃有喝”。

但是磐安圍這個“井”字就被圍屋圍了起來，并且外部多圍了一圈，成為了陷入重圍的井，也就是“陷井”！從吉意變成了兇煞！因此，建好磐安圍還不到十年，陳茂芳的六個兒子就都相繼因得火?。ìF(xiàn)代叫肺結(jié)核病）而早亡，且最長命的都不到三十一歲。這一從天而降的災(zāi)難怎能叫陳茂芳夫婦承受得了??？！于是在怨天怨地又怨人的同時，請神漢、巫婆求神拜佛，但最終還是問不出個所以然來，最后只好請高明的風(fēng)水先生（堪輿家）來堪輿磐安圍東南、西北前后左右四方的來龍去脈，經(jīng)堪輿家認(rèn)真堪測后得出一個結(jié)論，認(rèn)為就是因該圍開了側(cè)邊這兩座大門而導(dǎo)致六個兒子都短命少亡的。如果不趕快封閉此兩頭大門，后果將會更加不堪設(shè)想。于是陳茂芳就立即請泥水師傅把這兩頭大門封閉了。可即使是封閉了兩頭的大門，還是有人接二連三的死去......

破解之法：應(yīng)該在正門正中建設(shè)一排圍屋，視覺上形成“一根繩子”，意為“放根繩子到井里，解救掉入陷阱的人”。即可化解破局。

我們策劃在此地?fù)窀咛幗ㄔO(shè)天機塔，登上高塔即可看見“有吃有喝”的秘密奇觀！此后交由導(dǎo)游帶領(lǐng)時，可交代導(dǎo)游暫時保密這破解之法，由登上天機塔的游客親自揭秘，如想不到再告知便可。這樣一來，就不是傳統(tǒng)靜態(tài)的游覽，而是深度的解密！一來二去，游客的滯留時間至少延長兩倍！又增加了許多妙趣和神秘感！

      策劃一定要絕妙！一定要超高的智慧和創(chuàng)意！

2005年7月熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司應(yīng)湖南衡陽市南岳區(qū)政府的邀請，對南岳衡山進行了策劃。熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司到了衡山僅考察了一天，就向南岳區(qū)旅游局曹時桂局長指出了衡山的問題：

衡山的知名度和旅游總?cè)藬?shù)都是中國四大名山中最差的。為什么？我發(fā)現(xiàn)衡山的定位出了問題，衡山的定位是“壽岳”，因為宋徽宗、康熙帝都給它題過字――“壽岳衡山”，江總書記也給它同樣的題字。所以，衡山千百年來都在用“壽岳”作為定位。并且衡山腳下還搞了一個壽文化廣場，搞了一個世界最大的鐵鼎，上面有999個“壽”字，兩邊是壽文化村，全是仿古式商鋪，但是行人了了、門可羅雀。

衡山盲目打“壽”文化牌的結(jié)果導(dǎo)致了三個問題：

一是沒有實實在在的產(chǎn)品支撐。中國延年益壽的產(chǎn)品如人參、雪蓮、鹿茸等，衡山都不出產(chǎn)，既是壽岳卻無長壽產(chǎn)品，壽岳就成了一個空泛的概念了，嚴(yán)重的名不符實。

二是沒有實實在在的文化支撐。中國司壽的神仙是南極仙翁，就是那位婦孺皆知的長著壽星頭的老神仙，你既然是壽岳那么應(yīng)該供奉這位老神仙才對，但是衡山不僅沒有南極仙翁的廟宇，反而衡山頂上最宏偉的廟宇里卻供奉著火神，這叫風(fēng)馬牛不相及！亂套了。

三是“壽”字吸引不了游客。為了形象地說明這個問題，我用電影和電視作比喻，給曹局長指出了“壽”品牌的弊?。?

東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當(dāng)于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國認(rèn)親的枯燥的電影，也賣座不少，只因為它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山賣“尊”字，所以男女老少都對它感興趣，所以泰山成功了；

西岳華山的定位是“華山天下險”，賣的是一個“險”字，這相當(dāng)于電影里的驚險片、懸念片和槍戰(zhàn)片，所以男女老少都愛看。自然華山也很賣座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國最有名的方丈，連俄羅斯總統(tǒng)普京訪問中國的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見一斑；到了你衡山呢？你賣的是一個“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺一套的老年人節(jié)目《夕陽紅》，只有老年人愛看，男女老少里面你只占了個“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。

那么衡山的病癥發(fā)現(xiàn)了，如何來根治呢？

衡山扮演的角色不應(yīng)該只是自身的角色，而要成為整個湖南旅游板塊的定海神針。湖南有兩個擎天柱，一個是張家界，一個是衡山，張家界是純自然風(fēng)光，缺乏歷史文化，而整個湖南可以用三個字概括“出名人”，“中國半部近代史由湖南人寫就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國近現(xiàn)代半數(shù)以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點。所以純自然風(fēng)光的張家界根本代表不了湖南，而衡山雖然景觀平平但卻歷史文化極厚重，所以衡山的打造一定要站在整個湖南旅游的制高點上，要有拉動整個湖南的撼天動地的氣勢。如此才能既有代言整個湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。

五岳有四岳分布在黃淮流域，唯南岳衡山位于長江之南湘江之濱，這不能不使人覺得意外。中國古代的政治、經(jīng)濟、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。

我們乍一看衡山不怎么的，山既不高也不險，景觀優(yōu)美度欠缺，但是正因為沒有石頭山的線條優(yōu)美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相對最好。正因為它森林茂密、植被良好，所以應(yīng)了中國一句老話“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。

華山、泰山都是石頭山，線條很好看，但因山體裸露太多藏不住東西，所以沒有太多的寺院。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個好藏身的地方建了道場，在這里培養(yǎng)出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道一、青原行思等，禪宗一花開五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國禪宗的第二個搖籃。

南北朝時，印度達摩東來開創(chuàng)了禪宗一教，到隋唐時一分為二，其中六祖慧能倡導(dǎo)的“不立文字，直指人心”頓悟成佛的悟道法刷新了禪宗的歷史，而開創(chuàng)了南能頓宗。從禪宗六祖創(chuàng)立南宗以來，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國宗教史上的崇高地位。

禪宗在南岳光華大放后，青原行思一支經(jīng)石頭希遷等數(shù)傳由洞山良價開創(chuàng)了曹洞宗；云門文偃開創(chuàng)了云門宗；清涼文益開創(chuàng)了法眼宗；南岳懷讓一支經(jīng)馬祖道一、百丈懷海等數(shù)傳，由為山靈右開創(chuàng)了為仰宗；由臨濟義玄開創(chuàng)了臨濟宗。這即是禪宗的五家。于是菩提達摩當(dāng)年所期望的“一花五葉”終于在此“結(jié)果自然成”了。

另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國古代四大書院，其中就有兩個在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書院和石鼓書院，可見其文化之盛！

還有設(shè)在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮(zhèn)大后方的司令部，多次來過衡山，并且逃到臺灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所。可見蔣的衡山情結(jié)之重。

最后，也是最重要的一點，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發(fā)明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長大的。

從鴉片戰(zhàn)爭到“五四”運動的79年間，湖南涌現(xiàn)了魏源、左宗棠、譚嗣同、陳天華、黃興、宋教仁等杰出人物。這段時期，湖南被列入中國歷代名人辭典的有83人，占書中所列全國名人的11%。

從“五四”運動前后到新民主主義革命，乃至社會主義革命與建設(shè)時期，湖南涌現(xiàn)出一大批黨政軍領(lǐng)袖人物，、蔡和森、任弼時、劉少奇、彭德懷、賀龍、羅榮桓等，就是杰出的代表，畫壇一代宗師齊白石、“雜交水稻之父”袁隆平，甚至臺灣的民進黨主席宋楚瑜、國民黨主席馬英九都是衡山腳下的人。

綜上所述，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司指出衡山聚集了中國最多的名人，同時最能代表湖南文化特點，所以衡山的定位絕不應(yīng)該是牛頭不對馬嘴的“壽”文化，而應(yīng)該是“天下名人出衡山”和“中國龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!

如此一來，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤活，并且把整個湖南旅游都可以拉動起來。

第二，要有絕妙震撼的旅游產(chǎn)品和項目。

熊大尋旅游策劃公司策劃井岡山筆架峰景區(qū)被《新財經(jīng)》雜志報道為“十分鐘挽救兩個億！”景區(qū)投資商戴詩鵬董事長滿懷感激，慨嘆道：“我已經(jīng)三個月睡不著覺了，聽了熊大尋的策劃方案，今晚我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！”

井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時間內(nèi)就完成，堪稱傳奇！這個案例被業(yè)界傳頌最多、甚至出現(xiàn)一字不改冒名替換我們的現(xiàn)象。

十分鐘挽救兩個億

——策劃人熊大尋的創(chuàng)意故事

文/本刊記者  崔曉紅

《新財經(jīng)》2006年第九期

2006年2月熊大尋旅游策劃公司應(yīng)井岡山市市長王曉峰和筆架山實業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進行策劃。

戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個億建纜車，其投資對象就是高山杜鵑花觀光。事實上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無法撤資，只能逼上梁山，強行上項目。戴老板焦急萬分，在全國各地尋找智囊團給這個項目出點子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請了三家國內(nèi)頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說：“我的項目只有找到像您這樣善出奇招的專家才能救活了?！?

熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當(dāng)?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救兩個億的投資”！成就中國旅游策劃界的傳奇之作！熊大尋剛與戴老板見面的第一句話就是：“如果用常規(guī)思路來操作，這座山對你來講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來運作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。

筆架山旅游策劃實際上是在考察的過程中就基本完成了！這至今在中國旅游界都是一個不可復(fù)制的傳奇！

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)：筆架山風(fēng)景區(qū)有的，全國各地都有。熊大尋提出：想要脫穎而出，救活景區(qū)，必須遵守以下兩個原則：

首先，在井岡山搞旅游只能做“紅色”，不能做“綠色”，這是一個大原則，也是井岡山旅游的核心優(yōu)勢；

其次，則是發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個淵源。哪四個？

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個大的文化牌；

2，毛主席發(fā)達也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”、“農(nóng)村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來的，井岡山是中國第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國家政權(quán)的雛形和基礎(chǔ)，那個時候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國的雛形在井岡山，并且與賀子珍的婚姻也是在此建立的，所以說主席發(fā)達就是從井岡山開始的；

3，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個“睡偉人”是井岡山的一大奇景。

4、主席建國后一次也沒有回過延安，也沒回過遵義和西柏坡，在紅色旅游五大圣地里，他只重回過韶山，因為韶山是他的出生地和故鄉(xiāng)，情有可原。但是毛主席建國后卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫下一首詞為記《水調(diào)歌頭，重上井岡山》，這充分說明了主席與井岡山有很深的淵源。

順著這個思路，熊大尋接著往下講：“筆架峰從名字上看跟詩詞書畫有關(guān)系，

能不能用詩詞命名你所有的景點呢？詩詞在中國是一大文化品牌，但是在全國卻沒有一個景點用它來做文章。我們這個景區(qū)什么也沒有，就要學(xué)會借勢，學(xué)會拿來主義。旅游規(guī)劃最關(guān)鍵就是要‘無中生有，小題大做’，如果我們用詩詞來命名你所有的景點，那么筆架山就會成為全國獨一無二的‘詩詞大觀園’”。

一路考察一路思考，熊大尋現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)新景點，并對老景點進行重新創(chuàng)意：

1、彈指一揮間

景點：不遠處有一塊巨石，很像一個人的手指著天（四指并攏，食指指天），戴老板說，北京來的著名旅游規(guī)劃公司給這個景點命名叫“佛手指天”。熊大尋說這是平庸的象形思維，井岡山不能搞佛教文化，也沒有相關(guān)性，更不吸引人，這個景點應(yīng)按照前面講的紅色文化和詩詞來命名，熊大尋立即將這個景點改名為“彈指一揮間”，主席不是有一首詞叫《水調(diào)歌頭.重上井岡山》嗎，其中寫道“三十八年過后，彈指一揮間”，另外也可用《沁園春.雪》里的“指點江山”來命名，用主席書法題寫在旁邊的巖石上，就可成為一大奇景！

2、一唱雄雞天下白

景點：一個巨石聳立峽谷之間，十分像一只公雞，雞頭雞冠雞嘴都很像，戴老板說上海有一家有名的旅游規(guī)劃公司給這個景點命名叫“金雞報曉”。熊大尋說這種水平山里砍柴的樵夫也能做到，看見石頭像頭牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像獅子就叫獅山……，這是初級思維，小學(xué)生就可以做到。這根本沒有任何創(chuàng)意！試問天下的景點哪個不是這套平庸的思路！這樣做有用嗎？有幾個游客會千山萬水來看這種水平的東西？熊大尋認(rèn)為，這個景點還是應(yīng)該用主席詩詞來命名，叫“一唱雄雞天下白”！

3、喚起工農(nóng)千百萬

景點：一個大石頭，坐在一個石臺上，面前有許多樹，這些樹都彎腰朝向石頭，這很像一個領(lǐng)導(dǎo)張著大嘴給很多人作報告，戴總又解釋這個景點也被前面來的旅游規(guī)劃公司包裝成“蛤蟆叫天”。熊大尋對之無語……，遂將其改成“喚起工農(nóng)千百萬”。

4、井岡魂

景點：一顆筆直的松樹直立在一大叢杜鵑中心，熊大尋說叫“井岡魂”，杜鵑啼血表示哀悼，松樹表示犧牲掉的兩萬名井岡山烈士。形象而又貼切，保持紅色基調(diào)不變。

另外還有一些景點如“刺破青天鍔未殘”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此類推，用詩詞將筆架山的所有景點命名，游客一上來，聯(lián)想起前面講的毛主席和井岡山的四個淵源，再一看這里所有的景點能與詩詞一一對應(yīng)，立時感覺神了！這就具有了非來不可的旅游吸引力！這就是天下獨一的旅游景區(qū)！只有這樣，才稱得上是真正的創(chuàng)意！

筆架山旅游項目僅有這些還遠遠不足，這只能賣60元的門票，旅游產(chǎn)品體系還需要再豐富，如是，熊大尋接連出招：

第二招：攬月峰的出臺

筆架峰的主峰改名“攬月峰”，有一句詩叫“上九天攬月，下五洋捉鱉”。“攬月峰”——高峰入天，手可攬月。可謂恰如其分！

在攬月峰頂建造一個主席的雕像，當(dāng)然要申報國務(wù)院批準(zhǔn)，但在井岡山做絕對符合政策，做一個毛主席的雕像，太陽出來了，剛好升到主席雕像的后腦位置，霞光萬丈，金光四射，這個時候我們就會看到一個中國人最為熟悉的圖像——“毛主席光輝照四方”！這樣我們就把我們從前見過無數(shù)次的“毛主席光輝照四方”的宣傳畫和毛主席像章上的圖像，復(fù)原到了現(xiàn)實生活中。

隨著太陽的映照，“毛主席光輝照四方”剛剛顯露出來的時候，我們再策劃一個環(huán)節(jié)，在山上通過電子設(shè)備放一首歌《東方紅》！“東方紅，太陽升，中國出了個”。此情此景，加上這首歌曲，我相信很多老領(lǐng)導(dǎo)上去看了一定流下眼淚來！在合適的時間、合適的地點、用合適的人物和震撼的情景來打造這天下一絕的景點，至此你的門票可以翻一倍賣到120元！

第三招：財山

筆架峰緊挨著井岡山的主峰五指峰，這個五指峰有什么特別的呢？我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀(jì)念中華人民共和國第一個造幣廠建在井岡山。

為此，朱镕基總理稱五指峰為“中國最貴的山”又叫“財山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來了，因為他們信財神，但是來了卻上不去，因為五指峰距觀景臺之間是一條大箐溝，所以五指峰只能遠觀不能近賞。而前后左右唯一可以上去的地方就是我們的筆架峰。熊大尋問戴老板，從我們這里修一條步行道上五指峰，步行要多長時間，戴老板告訴我，他以前派人探測過，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時就可到五指峰頂。這條路則叫“財路”廣開財路！順著“財路”到達財山山頂、到達“財富的巔峰”，不要說你福建老板要上來，就是世界五百強的老板都得上來！

另外，百元大鈔上能清晰地看得見一條瀑布，說明財山上還有泉水，那么財山上的泉水，我們怎么來包裝它呢？這叫“財源”！財源滾滾！你是不是要順著財路上來，喝點“財源”，帶一瓶“財源”回去！

戴詩鵬滿懷感激?？畤@道：“我已經(jīng)三個月睡不著覺了，今晚我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！”

熊大尋認(rèn)為“策劃就是玩命！玩得好是救人，玩不好是殺人！只有玩得起，很會玩，才能吃這碗飯。”因為老板將身家性命都押在了項目上，策劃做好了就是救人！做不好就是殺人！普通、常規(guī)的創(chuàng)意根本不能叫策劃，只有超常規(guī)、震撼性的創(chuàng)意才能挽救項目！

 井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時間內(nèi)就完成，堪稱傳奇！熊大尋旅游策劃公司有一句話“我們經(jīng)手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有就去創(chuàng)造！”，“讓每個方案都成為經(jīng)典，讓同行二十年不能超越！”他們還有一個理念叫“我出奇招，您出奇跡！”追求極致的創(chuàng)意和快速解決問題的方法，已成為熊大尋及其公司的核心理念和價值。

山岳旅游景區(qū)業(yè)績的下滑，不是什么門票和運營的問題。旅游景區(qū)做不好，一定要反思“四二四”結(jié)構(gòu)，即景區(qū)40%靠開發(fā)前策劃，20%靠管理運營，40%靠開發(fā)后策劃（營銷推廣）?？梢赃@樣講，山岳型景區(qū)和其他類型景區(qū)90%的問題出在了兩頭的策劃上。有的是開發(fā)前策劃太平庸，不絕妙，所以后面再怎么努力、再怎么花錢也是費力不討好！方向錯了，怎么努力都是逆風(fēng)！

有的是開發(fā)后策劃跟不上，以為一次策劃終身安穩(wěn)。熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為不然，景區(qū)就是要不斷折騰，不斷的奇思妙想，不斷的精彩創(chuàng)意，永遠抓住人的注意力，這樣才能立于不敗之地。對旅游景區(qū)來說管理占20%，真的不重要！景區(qū)的成功之道第一是策劃、第二是策劃、第三還是策劃。是高明的策劃，是絕妙的策劃，是持續(xù)的策劃！