十大經(jīng)典旅游策劃和旅游規(guī)劃案例（一）

熊大尋旅游規(guī)劃公司文章

熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)由“中國(guó)旅游策劃”熊大尋領(lǐng)軍，親自策劃創(chuàng)意每個(gè)項(xiàng)目，為客戶提供超常規(guī)旅游策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷服務(wù)。

熊大尋簡(jiǎn)介：

* 中國(guó)十大策劃人第一名，策劃最高獎(jiǎng)“金鑰匙”持有者

* 被第三屆中國(guó)策劃大會(huì)授予“中國(guó)策劃新一代掌門(mén)人”稱號(hào)

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中國(guó)策劃20年十大策劃專家

* 《風(fēng)光》報(bào)道“中國(guó)旅游策劃”

* 《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國(guó)策劃第三階段的代表人”

* 策劃大理、遵義獲“中國(guó)策劃金獎(jiǎng)”

* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》、《誰(shuí)在策劃旅游》、《我為旅游規(guī)劃》

我們的定位：中國(guó)旅游王牌的策劃者！中國(guó)旅游策劃第一品牌！

我們的理念：我出奇招，您出奇跡！

成功策劃中國(guó)旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山等數(shù)十個(gè)旅游城市和旅游景區(qū)。被譽(yù)為“中國(guó)十大經(jīng)典旅游策劃案例”。

策劃大理：定位“風(fēng)花雪月”，大理游客翻倍！

2002年熊大尋旅游規(guī)劃公司受邀策劃大理旅游，我們用“定位三個(gè)一”法則，即唯一、第一和專一，否定了大理原有的旅游形象定位“東方威尼斯”、“五朵金花的故鄉(xiāng)”等，找到了大理最獨(dú)一無(wú)二的USP（獨(dú)特的銷售主張）：下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月，形成上半句定位“風(fēng)花雪月”。進(jìn)一步推論“風(fēng)花雪月”給人帶來(lái)的好處是“逍遙自在”。提煉出大理旅游形象口號(hào)“風(fēng)花雪月，自在大理”、“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，被評(píng)為中國(guó)最美的旅游形象口號(hào)！

大理旅游整體策劃方案：

第一部分:定位策劃.

策劃目的：借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機(jī)，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺(tái)階，在全國(guó)（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動(dòng)大理經(jīng)濟(jì)和文化板塊。

一、大理有什么？

1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情；

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3、風(fēng)花雪月——富有詩(shī)意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——?dú)v史人文

5、南詔國(guó)、大理國(guó)——古王國(guó)

6、三道茶、三月街——白族風(fēng)情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開(kāi)放、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國(guó)”

二、大理是什么？

如果主打民族風(fēng)情？（民族性）雖有白族風(fēng)情，但大理獨(dú)特的歷史文化和奇美的自然山水才是旅游的核心。

五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）品牌已經(jīng)宣傳幾十年，給人感覺(jué)太鄉(xiāng)土，既不能準(zhǔn)確概括大理，又缺乏豐富的聯(lián)想。      

《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）用一部武俠小說(shuō)代表大理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！大理國(guó)的傳奇、蒼山洱海的神奇本身就很豐富。需要更準(zhǔn)確、更有魅力的定位。      

文獻(xiàn)名邦、歷史名城？（歷史性）與全國(guó)第一批24個(gè)歷史文化名城的差異性不大，千篇一律，缺乏旅游吸引力。

東方日內(nèi)瓦？（類比性）西方日內(nèi)瓦是第一，東方日內(nèi)瓦是第二，永無(wú)出頭之日！      

亞洲文化的十字路口？（國(guó)際性）聽(tīng)不懂、看不明白，這個(gè)十字路口跟游客有什么關(guān)系？！        

西南敦煌？（文物性）幫西北的敦煌打廣告，吃力不討好。      

六教雜處？（宗教性）一教獨(dú)大尚有賣點(diǎn)，六教混合到底看誰(shuí)！      

南詔國(guó)、大理國(guó)？（異域性）中國(guó)大地自古以來(lái)小國(guó)八百、諸侯三千，幾乎每個(gè)地方都有小王國(guó)的存在。吸引力不夠強(qiáng)大。      

風(fēng)花雪月（唯一性）       大理就是“風(fēng)花雪月”

三、大理為什么是“風(fēng)花雪月”？

市場(chǎng)第一法則、珠穆朗瑪峰效應(yīng)

根據(jù)第一法則，大理特點(diǎn)眾多，但每一個(gè)特點(diǎn)都難成“天下第一”——成為大理旅游的賣點(diǎn)。

但是，反過(guò)來(lái)思考：

大理旅游的最大優(yōu)勢(shì)恰恰在“合”，不在“分”。

“分”開(kāi)來(lái)看都不怎么樣，但“合”起來(lái)就有可能成為“天下第一”。

天下大勢(shì)，分久必合，合久必分

?用什么來(lái)“合”？

?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？

?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產(chǎn)？

?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？

?什么東西是大理的唯一性、權(quán)威性、排他性、包容性？

什么東西吻合大理的三個(gè)一工程：唯一、第一和專一？

                 風(fēng)花雪月

          （蒼山、洱海、三塔、南詔）

上關(guān)的風(fēng)大，下關(guān)的花好，蒼山的雪美，洱海的月圓。四個(gè)字把大理的自然山水絕美概括！最關(guān)鍵是“風(fēng)花雪月”四字連在一起，講出了大理的歷史文化、民族風(fēng)情、山水格調(diào)，講出了人們旅游大理的共同心理感受！擁有更厚重文化的中原大地缺乏這種浪漫情調(diào)！擁有更神奇山水的桂林缺乏這種文藝氣息！大理最重要、最悠久、最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是“風(fēng)花雪月”，這是經(jīng)過(guò)古今中外、千千萬(wàn)萬(wàn)人所共同認(rèn)可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。

我們不僅要將它保留，還要將它強(qiáng)化、放大，直至“天下第一”。

我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。

讓熟悉的東西新鮮起來(lái)！永遠(yuǎn)新鮮，常感常新！

四、“風(fēng)花雪月”的內(nèi)涵是什么？

1、代表著大理最獨(dú)特、最具價(jià)值的景觀

●下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月——“風(fēng)花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨(dú)步海內(nèi)！

●“風(fēng)花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩(shī)情畫(huà)意，最能代表大理讓人“詩(shī)意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵

2、代表著大理的自然、人文、風(fēng)情

●是四大自然奇景

●是浪漫氣息

●是中國(guó)入詩(shī)入畫(huà)入書(shū)最多的景象和意境

●既是自然景象又是人文意境

●既是浪漫氣息又是武俠背景

●既是詩(shī)情畫(huà)意又是聲色人性

3、代表著無(wú)窮的演義和聯(lián)想……

風(fēng)——風(fēng)光、風(fēng)情、風(fēng)化、風(fēng)俗、風(fēng)味、風(fēng)月、風(fēng)水、風(fēng)騷、風(fēng)雅、風(fēng)韻、風(fēng)謠、風(fēng)流千古

花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關(guān)花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩

雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪

月——月白風(fēng)清、月宮、月桂樹(shù)、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好

由此得出定位策略（理念設(shè)計(jì)）的上半句：風(fēng)花雪月

經(jīng)過(guò)第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量?！帮L(fēng)花雪月”是大理旅游的核心指紋和靈魂，“風(fēng)花雪月”給人什么好處？滿足人的什么需求？需要再進(jìn)一步進(jìn)行推演：

大理旅游滿足消費(fèi)者的獨(dú)特功能需求

?宣傳的目的不是讓人知道“風(fēng)花雪月”，而是讓人需要“風(fēng)花雪月”！

?因此，理念設(shè)計(jì)的下半句，要說(shuō)出給消費(fèi)者什么樣的好處和利益。

?即要點(diǎn)明消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能。

調(diào)研：

您為什么去大理？

結(jié)果：

1、大理什么都有。

2、武俠（金庸）

?什么都有→新“風(fēng)花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在

?武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個(gè)人崇拜→成為偉人的欲望→為所欲為→心之自由自在

綜上，消費(fèi)者對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能——

非“逍遙自在”四字不能涵括

（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風(fēng)道骨、清靜無(wú)為、自由自在的味道，有強(qiáng)大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。

（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒(méi)誰(shuí)管”，極其精準(zhǔn)地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動(dòng)、最突出的感受，是對(duì) “風(fēng)花雪月”的最佳闡釋，是消費(fèi)者對(duì)大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

（三）大理歷史文化和民俗傳說(shuō)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在闡釋著“逍遙自在”的概念：

22位皇帝中有9個(gè)禪位出家，淡薄名利，何其逍遙自在！

東山將軍與白姐錯(cuò)換鞋子，神仙偷情，何其逍遙自在！

三道茶，一茶三味，何其逍遙自在！

每處山水都有一個(gè)愛(ài)情神話，縱情山水，何其逍遙自在……！

“逍遙自在”四字準(zhǔn)確地概括大理所有的風(fēng)情景觀、人文歷史，同時(shí)又能帶給消費(fèi)者豐富的消費(fèi)聯(lián)想和感受。南詔至大理國(guó)500年來(lái)無(wú)內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩(shī)作畫(huà)、賞花品茗、把酒臨虛、笑談?dòng)⑿邸⒒实鄢黾?、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來(lái)去無(wú)蹤……逍遙哉！

大理的調(diào)性就是逍遙自在，大理和風(fēng)花雪月四個(gè)字給人最直觀的感覺(jué)就是逍遙自在！

（四） “逍遙” 可指游山玩水、琴棋書(shū)畫(huà)、可指吃喝玩樂(lè)，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。將嚴(yán)肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合。

五、什么是大理旅游的終極密碼、最高境界和最佳表達(dá)？

第一、必須準(zhǔn)確概括大理旅游特有的意境——東方瑞士的和美、妙香國(guó)的仙境、古王國(guó)的悠遠(yuǎn)、西南敦煌的豐富、風(fēng)花雪月的浪漫、武俠小說(shuō)的瑰麗、山水城市的詩(shī)意、礎(chǔ)石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。

第二、必須反映出大理所特有的氣韻——有自然氣、有文化氣、有神仙氣、有人間氣、

有愛(ài)情氣、有武俠氣。

大理“風(fēng)花雪月”的絕色，非“逍遙自在”的絕味所不能駕馭！

?中國(guó)最“逍遙自在”的城市非大理莫屬：中原宮廷政變殺人無(wú)數(shù)，大理國(guó)一半皇帝出家和平美好。這里有人間情有神仙氣。雅俗共賞、人神共處。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)味味皆全；風(fēng)情、人情、愛(ài)情、俠情情情動(dòng)人，可賞、可玩、可見(jiàn)、可聞，風(fēng)花雪月，完全之美，逍遙江湖！

? “逍遙自在”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說(shuō)“風(fēng)花雪月”就是武俠小說(shuō)要營(yíng)造的主要氛圍——這一借勢(shì)，可以說(shuō)精準(zhǔn)恰當(dāng)、勢(shì)大力沉。

1、與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風(fēng)花雪月，逍遙自在！

與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂(lè)！

2、“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說(shuō)“風(fēng)花雪月”是武俠小說(shuō)營(yíng)造的主要氛圍。

以下內(nèi)容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說(shuō)中濃郁的“風(fēng)花雪月”的情調(diào)：

第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠(yuǎn)；誰(shuí)家弟子誰(shuí)家院；無(wú)計(jì)悔多情；換巢鸞鳳；

第二部：向來(lái)癡；從此醉；水榭聽(tīng)香，指點(diǎn)群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時(shí)因；今日意；

第三部：千里茫茫若夢(mèng)；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；

第四部：且自逍遙沒(méi)誰(shuí)管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢(mèng)里真真語(yǔ)真幻；同一笑，到頭萬(wàn)事俱空；胡涂醉，情長(zhǎng)計(jì)短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問(wèn)，幾時(shí)把癡心斷；

第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問(wèn)君三語(yǔ)；為誰(shuí)開(kāi)，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；

大理旅游形象定位要滿足三個(gè)條件，一是講出消費(fèi)者內(nèi)心深層需求，二是精準(zhǔn)概括大理旅游特點(diǎn)并且獨(dú)一無(wú)二，三是借勢(shì)<<天龍八部>>，三位一體，得出大理旅游形象定位的下半句：逍遙天下  旅游大理=逍遙自在

經(jīng)過(guò)2個(gè)月精心策劃，為大理找到了“風(fēng)花雪月 ”這一可以沿用千年的核心定位，找到了“逍遙自在”這一大理旅游的中心靈魂。 我們提出：

“風(fēng)花雪月 逍遙大理”、“風(fēng)花雪月 自在大理”的核心定位。

最后，熊大尋旅游策劃公司提出的這兩句旅游形象口號(hào)，大理市政府選擇了““風(fēng)花雪月 自在大理”，為什么要“自在”不要“逍遙”？因?yàn)?，怕外地人?duì)大理有散慢、不作為的聯(lián)想，用“自在”爭(zhēng)議少一些。

策劃香格里拉：云南如何搶到香格里拉？

熊大尋旅游策劃公司在川滇藏三省搶奪“香格里拉”品牌過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)云南迪慶州梅里雪山吻合《消失的地平線》中描述的香格里拉的金字塔形狀的卡拉卡爾雪山，梅里雪山的主峰卡瓦格博藏語(yǔ)發(fā)音就是卡拉卡爾，加之外形一致，于是熊大尋旅游策劃公司把梅里雪山定位為“香格里拉的標(biāo)志”，一舉搶占“香格里拉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的制高點(diǎn)！同時(shí)，熊大尋是第一個(gè)在考察中發(fā)現(xiàn)，1992年記者何君武拍攝過(guò)一張卡瓦格博峰日月同輝的照片，被當(dāng)?shù)厝朔Q為圣照。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，迪慶尤其是梅里雪山地區(qū)很多藏族法師戴的帽子頂上和白塔和寺廟建筑頂部都有一個(gè)標(biāo)志性的圖像：日月同輝，這在其他地方是根本看不到的！是梅里雪山所獨(dú)有的！香格里拉的英文為“shangri-la”,發(fā)音來(lái)源于藏族方言,意為“心中的日月”，這正是香格里拉的標(biāo)志所在??！卡拉卡爾當(dāng)?shù)夭刈遄x音就是卡瓦格博；香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月奇觀卡瓦格博；“心中的日月”就是迪慶地區(qū)僅有的日月法器和日月神符，這三大依據(jù)的推出，為向國(guó)務(wù)院申報(bào)改名香格里拉提供了關(guān)鍵性證據(jù)。

（梅里雪山圣照“日月同輝”——何金武1992年攝影）

（香格里拉地區(qū)法師帽子上的“心中的日月”）

（梅里雪山下白塔塔尖上“心中的日月”，是當(dāng)?shù)鬲?dú)有的日月神符）

（“香格里拉”藏語(yǔ)是“心中的日月”，就在日月同輝梅里雪山——香格里拉的標(biāo)志！）

2008年好萊塢大片《木乃伊3》釆納了熊大尋的發(fā)現(xiàn)：把日月塔尖作為識(shí)別香格里拉的標(biāo)志！并有大量特寫(xiě)

另外，熊大尋受迪慶州州長(zhǎng)齊扎拉所托撰寫(xiě)《中共迪慶州政府關(guān)于“滇川藏--大香格里拉旅游經(jīng)濟(jì)圈”列入國(guó)家旅游開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地帶財(cái)政援助申請(qǐng)報(bào)告》獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)通過(guò)，到2003年，年財(cái)政僅5000多萬(wàn)元的迪慶獲各種財(cái)政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)年，機(jī)場(chǎng)兩次擴(kuò)建，城市功能完善，大香格里拉門(mén)戶、中心和客廳的事實(shí)形成。迪慶州張副州長(zhǎng)評(píng)價(jià)：“我想，此次策劃最先要感謝的是吳堅(jiān)書(shū)記，是他請(qǐng)到了熊大尋這個(gè)真正的專家！這次策劃起點(diǎn)高，很有深度?！愀窭锢臉?biāo)志和中心’這一定位抓住了梅里雪山的精髓，搶占了‘香格里拉’品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)的制高點(diǎn)！為證明香格里拉在迪慶寫(xiě)下了至關(guān)重要的一筆！

三、策劃井岡山：十分鐘挽救兩個(gè)億！

2006年2月熊大尋旅游策劃公司應(yīng)井岡山市市長(zhǎng)王曉峰和筆架山實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)戴詩(shī)鵬之邀，對(duì)井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行策劃。

戴詩(shī)鵬在井岡山筆架峰投資兩個(gè)億建纜車，其投資對(duì)象就是高山杜鵑花觀光。事實(shí)上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹(shù)，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無(wú)法撤資，只能逼上梁山，強(qiáng)行上項(xiàng)目。戴老板焦急萬(wàn)分，在全國(guó)各地尋找智囊團(tuán)給這個(gè)項(xiàng)目出點(diǎn)子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請(qǐng)了三家國(guó)內(nèi)頂級(jí)旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒(méi)有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說(shuō)：“我的項(xiàng)目只有找到像您這樣善出奇招的專家才能救活了。”

熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當(dāng)?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救兩個(gè)億的投資”！成就中國(guó)旅游策劃界的傳奇之作！熊大尋剛與戴老板見(jiàn)面的第一句話就是：“如果用常規(guī)思路來(lái)操作，這座山對(duì)你來(lái)講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來(lái)運(yùn)作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。

筆架山旅游策劃實(shí)際上是在考察的過(guò)程中就基本完成了！這至今在中國(guó)旅游界都是一個(gè)不可復(fù)制的傳奇！

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)：筆架山風(fēng)景區(qū)有的，全國(guó)各地都有。熊大尋提出：想要脫穎而出，救活景區(qū)，必須遵守以下兩個(gè)原則：

首先，在井岡山搞旅游只能做“紅色”，不能做“綠色”，這是一個(gè)大原則，也是井岡山旅游的核心優(yōu)勢(shì)；

其次，則是發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個(gè)淵源。哪四個(gè)？

   

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來(lái)井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補(bǔ)充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個(gè)大的文化牌；

   

2，毛主席發(fā)達(dá)也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”、“農(nóng)村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來(lái)的，井岡山是中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國(guó)家政權(quán)的雛形和基礎(chǔ)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國(guó)的雛形在井岡山，并且與賀子珍的婚姻也是在此建立的，所以說(shuō)主席發(fā)達(dá)就是從井岡山開(kāi)始的；

   

3，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠(yuǎn)觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個(gè)“睡偉人”是井岡山的一大奇景。

 4、主席建國(guó)后一次也沒(méi)有回過(guò)延安，也沒(méi)回過(guò)遵義和西柏坡，在紅色旅游五大圣地里，他只重回過(guò)韶山，因?yàn)樯厣绞撬某錾睾凸枢l(xiāng)，情有可原。但是毛主席建國(guó)后卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫(xiě)下一首詞為記《水調(diào)歌頭，重上井岡山》，這充分說(shuō)明了主席與井岡山有很深的淵源。

順著這個(gè)思路，熊大尋接著往下講：“筆架峰從名字上看跟詩(shī)詞書(shū)畫(huà)有關(guān)系，能不能用詩(shī)詞命名你所有的景點(diǎn)呢？詩(shī)詞在中國(guó)是一大文化品牌，但是在全國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)景點(diǎn)用它來(lái)做文章。我們這個(gè)景區(qū)什么也沒(méi)有，就要學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)拿來(lái)主義。旅游規(guī)劃最關(guān)鍵就是要‘無(wú)中生有，小題大做’，如果我們用詩(shī)詞來(lái)命名你所有的景點(diǎn)，那么筆架山就會(huì)成為全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的‘詩(shī)詞大觀園’”。

一路考察一路思考，熊大尋現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新景點(diǎn)，并對(duì)老景點(diǎn)進(jìn)行重新創(chuàng)意：

第一招：天造地設(shè)詩(shī)詞景觀

1、彈指一揮間

景點(diǎn)：不遠(yuǎn)處有一塊巨石，很像一個(gè)人的手指著天（四指并攏，食指指天），戴老板說(shuō)，北京來(lái)的著名旅游規(guī)劃公司給這個(gè)景點(diǎn)命名叫“佛手指天”。熊大尋說(shuō)這是平庸的象形思維，井岡山不能搞佛教文化，也沒(méi)有相關(guān)性，更不吸引人，這個(gè)景點(diǎn)應(yīng)按照前面講的紅色文化和詩(shī)詞來(lái)命名，熊大尋立即將這個(gè)景點(diǎn)改名為“彈指一揮間”，主席不是有一首詞叫《水調(diào)歌頭.重上井岡山》嗎，其中寫(xiě)道“三十八年過(guò)后，彈指一揮間”，另外也可用《沁園春.雪》里的“指點(diǎn)江山”來(lái)命名，用主席書(shū)法題寫(xiě)在旁邊的巖石上，就可成為一大奇景！

2、一唱雄雞天下白

景點(diǎn)：一個(gè)巨石聳立峽谷之間，十分像一只公雞，雞頭雞冠雞嘴都很像，戴老板說(shuō)上海有一家有名的旅游規(guī)劃公司給這個(gè)景點(diǎn)命名叫“金雞報(bào)曉”。熊大尋說(shuō)這種水平山里砍柴的樵夫也能做到，看見(jiàn)石頭像頭牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像獅子就叫獅山……，這是初級(jí)思維，小學(xué)生就可以做到。這根本沒(méi)有任何創(chuàng)意！試問(wèn)天下的景點(diǎn)哪個(gè)不是這套平庸的思路！這樣做有用嗎？有幾個(gè)游客會(huì)千山萬(wàn)水來(lái)看這種水平的東西？熊大尋認(rèn)為，這個(gè)景點(diǎn)還是應(yīng)該用主席詩(shī)詞來(lái)命名，叫“一唱雄雞天下白”！

3、喚起工農(nóng)千百萬(wàn)

景點(diǎn)：一個(gè)大石頭，坐在一個(gè)石臺(tái)上，面前有許多樹(shù)，這些樹(shù)都彎腰朝向石頭，這很像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)張著大嘴給很多人作報(bào)告，戴總又解釋這個(gè)景點(diǎn)也被前面來(lái)的旅游規(guī)劃公司包裝成“蛤蟆叫天”。熊大尋對(duì)之無(wú)語(yǔ)……，遂將其改成“喚起工農(nóng)千百萬(wàn)”。

4、井岡魂

景點(diǎn)：一顆筆直的松樹(shù)直立在一大叢杜鵑中心，熊大尋說(shuō)叫“井岡魂”，杜鵑啼血表示哀悼，松樹(shù)表示犧牲掉的兩萬(wàn)名井岡山烈士。形象而又貼切，保持紅色基調(diào)不變。

另外還有一些景點(diǎn)如“刺破青天鍔未殘”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此類推，用詩(shī)詞將筆架山的所有景點(diǎn)命名，游客一上來(lái)，聯(lián)想起前面講的毛主席和井岡山的四個(gè)淵源，再一看這里所有的景點(diǎn)能與詩(shī)詞一一對(duì)應(yīng)，立時(shí)感覺(jué)神了！這就具有了非來(lái)不可的旅游吸引力！這就是天下獨(dú)一的旅游景區(qū)！只有這樣，才稱得上是真正的創(chuàng)意！

筆架山旅游項(xiàng)目?jī)H有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，這只能賣60元的門(mén)票，旅游產(chǎn)品體系還需要再豐富，如是，熊大尋接連出招：

第二招：攬?jiān)路宓某雠_(tái)

筆架峰的主峰改名“攬?jiān)路濉?，有一句?shī)叫“上九天攬?jiān)?，下五洋捉鱉”?！皵?jiān)路濉薄叻迦胩欤挚蓴堅(jiān)??？芍^恰如其分！

在攬?jiān)路屙斀ㄔ煲粋€(gè)主席的雕像，當(dāng)然要申報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，但在井岡山做絕對(duì)符合政策，做一個(gè)毛主席的雕像，太陽(yáng)出來(lái)了，剛好升到主席雕像的后腦位置，霞光萬(wàn)丈，金光四射，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)看到一個(gè)中國(guó)人最為熟悉的圖像——“毛主席光輝照四方”！這樣我們就把我們從前見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次的“毛主席光輝照四方”的宣傳畫(huà)和毛主席像章上的圖像，復(fù)原到了現(xiàn)實(shí)生活中。

隨著太陽(yáng)的映照，“毛主席光輝照四方”剛剛顯露出來(lái)的時(shí)候，我們?cè)俨邉澮粋€(gè)環(huán)節(jié)，在山上通過(guò)電子設(shè)備放一首歌《東方紅》！“東方紅，太陽(yáng)升，中國(guó)出了個(gè)”。此情此景，加上這首歌曲，我相信很多老領(lǐng)導(dǎo)上去看了一定流下眼淚來(lái)！在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、用合適的人物和震撼的情景來(lái)打造這天下一絕的景點(diǎn)，至此你的門(mén)票可以翻一倍賣到120元！

第三招：財(cái)山

筆架峰緊挨著井岡山的主峰五指峰，這個(gè)五指峰有什么特別的呢？我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個(gè)綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀(jì)念中華人民共和國(guó)第一個(gè)造幣廠建在井岡山。

 

為此，朱镕基總理稱五指峰為“中國(guó)最貴的山”又叫“財(cái)山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來(lái)了，因?yàn)樗麄冃咆?cái)神，但是來(lái)了卻上不去，因?yàn)槲逯阜寰嘤^景臺(tái)之間是一條大箐溝，所以五指峰只能遠(yuǎn)觀不能近賞。而前后左右唯一可以上去的地方就是我們的筆架峰。熊大尋問(wèn)戴老板，從我們這里修一條步行道上五指峰，步行要多長(zhǎng)時(shí)間，戴老板告訴我，他以前派人探測(cè)過(guò)，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時(shí)就可到五指峰頂。這條路則叫“財(cái)路”廣開(kāi)財(cái)路！順著“財(cái)路”到達(dá)財(cái)山山頂、到達(dá)“財(cái)富的巔峰”，不要說(shuō)你福建老板要上來(lái)，就是世界五百?gòu)?qiáng)的老板都得上來(lái)！

另外，百元大鈔上能清晰地看得見(jiàn)一條瀑布，說(shuō)明財(cái)山上還有泉水，那么財(cái)山上的泉水，我們?cè)趺磥?lái)包裝它呢？這叫“財(cái)源”！財(cái)源滾滾！你是不是要順著財(cái)路上來(lái)，喝點(diǎn)“財(cái)源”，帶一瓶“財(cái)源”回去！

戴詩(shī)鵬滿懷感激?？畤@道：“我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺(jué)了，今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了！”

熊大尋認(rèn)為“策劃就是玩命！玩得好是救人，玩不好是殺人！只有玩得起，很會(huì)玩，才能吃這碗飯?！币?yàn)槔习鍖⑸砑倚悦佳涸诹隧?xiàng)目上，策劃做好了就是救人！做不好就是殺人！普通、常規(guī)的創(chuàng)意根本不能叫策劃，只有超常規(guī)、震撼性的創(chuàng)意才能挽救項(xiàng)目！

井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時(shí)間內(nèi)就完成，堪稱傳奇！熊大尋旅游策劃公司有一句話“我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒(méi)有就去創(chuàng)造！”，“讓每個(gè)方案都成為經(jīng)典，讓同行二十年不能超越！”他們還有一個(gè)理念叫“我出奇招，您出奇跡！”追求極致的創(chuàng)意和快速解決問(wèn)題的方法，已成為熊大尋及其公司的核心理念和價(jià)值。

四、策劃遵義：榮獲中國(guó)策劃金獎(jiǎng)！

熊大尋旅游規(guī)劃公司給遵義提出了它的城市形象定位：

國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城

國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都

國(guó)運(yùn)之都，長(zhǎng)征之都

遵義會(huì)議的真正意義集中體現(xiàn)在《黨史》所高度概括的“三個(gè)挽救”上“挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國(guó)革命”，遵義會(huì)議的真正意義不僅僅是大轉(zhuǎn)折，而是改變了中國(guó)的國(guó)運(yùn)。中國(guó)自1840年開(kāi)始國(guó)運(yùn)急劇衰退，進(jìn)入了歷史的最低谷，如此一直延續(xù)到近一百年后的1935年遵義會(huì)議，從此中國(guó)國(guó)運(yùn)開(kāi)始大轉(zhuǎn)折，從最低谷走出，打開(kāi)了局面，直到今天迎來(lái)了中華民族的偉大復(fù)興和中華盛世，再次走向歷史的高峰。這一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就在遵義會(huì)議。所以說(shuō)，遵義是名副其實(shí)的“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”。為什么這樣定位？因?yàn)樽窳x只有定位于“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”才是真正的城市指紋所在。

熊大尋旅游規(guī)劃公司把“婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過(guò)險(xiǎn)灘”，“突破烏江”和“四渡赤水”可歸納為“拔開(kāi)烏云見(jiàn)赤日”之“拔云見(jiàn)日”的轉(zhuǎn)順之詞，把遵義會(huì)議提升為“國(guó)家之會(huì)”、“國(guó)運(yùn)之會(huì)”，并且以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的理念，通過(guò)“旅游遵義，人生大利；遵義開(kāi)會(huì)，事業(yè)大順”的消費(fèi)觀念誘使游客和會(huì)客到遵義來(lái)。

將遵義打造為一個(gè)“中國(guó)會(huì)都”吸引人們來(lái)這里開(kāi)會(huì)，振興會(huì)議經(jīng)濟(jì)，因?yàn)闀?huì)議經(jīng)濟(jì)是旅游經(jīng)濟(jì)的高級(jí)形態(tài)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也是最大的。依托遵義作為山水園林城市、避暑之都的優(yōu)勢(shì)，以及遵義會(huì)議的巨大影響力，把遵義打造成為“國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都”，形成“喝國(guó)酒、聚國(guó)會(huì)、借國(guó)運(yùn)”的旅游及會(huì)議經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈。

“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”是遵義的城市定位，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ隽寺糜味ㄎ唬郝糜巫窳x，從此順利！

熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司結(jié)合遵義會(huì)議打造“轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系：”，遵義老城背依龍山面向鳳凰山，中間是湘江，有”龍鳳呈祥（湘)”的轉(zhuǎn)順之意，與“遇難呈祥”是同意，足以說(shuō)明遵義是一個(gè)轉(zhuǎn)順之城。有風(fēng)水為證。

熊大尋旅游規(guī)劃公司為遵義制定了紅運(yùn)文化體系

轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系，以此支撐“旅游遵義，從此順利”的形象定位。

到了婁山關(guān)，人生無(wú)難關(guān)！過(guò)了二郎灘，人生無(wú)險(xiǎn)灘！看了遵義會(huì)議會(huì)址，人生從此順利！走了赤水河酒文化長(zhǎng)廊，人生鴻運(yùn)長(zhǎng)久！

以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的“轉(zhuǎn)順”理念，將紅色旅游產(chǎn)品整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的轉(zhuǎn)順體系，不到婁山關(guān)，你的人生就突破不了難關(guān)，不到赤水河，你的人生就渡不過(guò)險(xiǎn)灘，不到遵義會(huì)議會(huì)址也就不能命運(yùn)轉(zhuǎn)順。另外還必須從茅臺(tái)鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么？因?yàn)檫@是一條中國(guó)最著名的酒文化長(zhǎng)廊，中國(guó)一半的名酒都出產(chǎn)在這個(gè)長(zhǎng)廊：茅臺(tái)、董酒、習(xí)酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因?yàn)檫@是一條酒的長(zhǎng)廊，所以就有了“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”的意思，我們就告訴游客，你不僅要把命運(yùn)轉(zhuǎn)順了，還要來(lái)這里走一趟，這樣才能紅運(yùn)長(zhǎng)久！

我們?cè)匍_(kāi)發(fā)“紅運(yùn)當(dāng)頭”的紅軍帽作為旅游紀(jì)念品，開(kāi)發(fā)民間普遍流傳的“紅軍菩薩”玉雕旅游紀(jì)念品，以此將紅色旅游與人們發(fā)生緊密關(guān)系，促成紅色旅游的空前大發(fā)展，以此創(chuàng)造紅色旅游的“遵義模式”。

“旅游遵義，從此順利”，不僅是遵義獨(dú)特的紅色文化和城市指紋的最佳概括，更重要的是具有極強(qiáng)的煸動(dòng)性，并且完全符合歷史事實(shí)?？胺Q絕妙！

這個(gè)“從此順利”怎么形成一個(gè)完整的旅游體系呢？我們是這樣來(lái)一一對(duì)應(yīng)的：

轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系：

婁山關(guān)——赤水河——遵義會(huì)議會(huì)址——茅臺(tái)鎮(zhèn)至赤水市（酒文化長(zhǎng)廊）

（國(guó)運(yùn)山）（國(guó)運(yùn)河）（國(guó)運(yùn)之都）  （國(guó)運(yùn)長(zhǎng)久）

突破難關(guān)——渡過(guò)險(xiǎn)灘——從此順利——紅運(yùn)長(zhǎng)久

讓婁山關(guān)、烏江、赤水成為繼遵義會(huì)議會(huì)址之后的必游景點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)順體系，引導(dǎo)游客這樣一個(gè)旅游觀念：不走到位，運(yùn)勢(shì)不順。讓世人盡知遵義是國(guó)運(yùn)之城，婁山關(guān)是國(guó)運(yùn)之山，赤水河是國(guó)運(yùn)之河，赤水自古是一條運(yùn)河，堪稱“紅運(yùn)之河”，通過(guò)轉(zhuǎn)順旅游體系，將“貴陽(yáng)—遵義—仁懷—赤水—瀘州”這條紅色旅游精品線成功打通盤(pán)活。打造“中國(guó)紅色旅游第一線”的品牌。

五、策劃宿遷和駱馬湖：轟動(dòng)全國(guó)的“馬上湖”策劃真相！

熊大尋旅游策劃公司為宿遷市策劃：駱馬湖改名“馬上湖”事件，引發(fā)全國(guó)及全世界媒體的報(bào)道，不花一分錢(qián)，引爆駱馬湖！客戶評(píng)價(jià)：“熊大尋旅游策劃公司為我們節(jié)省了兩個(gè)億廣告費(fèi)！”秘密在于：利用駱馬湖在地圖上像一只坐在馬背上蝙蝠，馬背上的湖，于是改名“馬上湖”，廣告口號(hào)“游馬上湖，馬上有福！”，并且沒(méi)有真改名，而是巧妙地用了別名，極大地節(jié)省了成本和時(shí)間，又避免了麻煩，獲得了巨大成功！此次事件營(yíng)銷的最直接成果：投資300億的亞洲最大影視城落戶駱馬湖！

另外，熊大尋在宿遷市浙商招商大會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)即興解讀“宿遷”二字：“宿”是一個(gè)人帶著一百萬(wàn)來(lái)到這個(gè)寶地，“遷”是這個(gè)人帶著一千萬(wàn)走了，所以，宿遷是一個(gè)能讓人十倍、百倍賺大錢(qián)的寶地！……全場(chǎng)激奮！“百萬(wàn)帶來(lái)，千萬(wàn)帶走”成為宿遷招商引資的宣傳口號(hào)。

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋，因此被宿遷市領(lǐng)導(dǎo)干部稱為“繼項(xiàng)羽、仇和之后，對(duì)宿遷造福最大的人！”

上圖是宿遷和駱馬湖地圖，駱馬湖形狀像蝙蝠，而宿遷地界像馬，湖濱新城開(kāi)發(fā)區(qū)剛好是馬尾巴，整個(gè)看上去就是一個(gè)“馬背上的蝙蝠”和“馬背上的湖”

駱馬湖——馬上湖，馬上蝠，即馬背上的湖和馬背上的蝙蝠。

諧音：馬上福！形象生動(dòng)，巧妙吉利！“一宿升遷，馬上有福！”與宿遷的市名巧妙對(duì)應(yīng)，與宿遷的地形絕妙匹配！真是天作之合！

2010年5月計(jì)劃成功！《揚(yáng)子晚報(bào)》誤以為駱馬湖更名，首先煽動(dòng)性報(bào)道此事，引來(lái)全國(guó)及全世界媒體的跟風(fēng)報(bào)道，駱馬湖知名度一夜之間實(shí)現(xiàn)了千年突變！成為世人關(guān)注的熱點(diǎn)，占地十平方公里的亞洲最大的影視城運(yùn)河文化城落戶駱馬湖。

六、策劃昆明：中國(guó)第一個(gè)狂歡節(jié)如何成功？

2004年2月16日，熊大尋旅游策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。最后策劃理念得到完全采納，并著手實(shí)施。經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備，2006年昆明國(guó)際文化旅游節(jié)首次使用了我提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志和起點(diǎn)以及昆明旅游倍增計(jì)劃的重頭戲。

《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》

2004年2月

前言

千年走一回，永不落幕的集會(huì)

中國(guó)自古以來(lái)只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來(lái)，這種旅游形式一直延續(xù)了下來(lái)，并且還發(fā)揚(yáng)光大。最近出現(xiàn)北京密云燈會(huì)因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬(wàn)人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見(jiàn)證。

天時(shí)不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒(méi)有能力到處游玩，只能“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國(guó)，這是第一個(gè)階段。在這一階段，天時(shí)起了很大作用，率先開(kāi)發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財(cái)。第二個(gè)階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個(gè)時(shí)候名山勝水的地利就開(kāi)始起作用了。第三個(gè)階段是休閑體驗(yàn)旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個(gè)階段是人和起作用，能符合人性，體驗(yàn)人情，聚集人氣的地方就成為熱點(diǎn)，比如上海新天地，云南麗江。

“游山玩水”不如“吃喝玩樂(lè)”

從旅游收入來(lái)看，游山玩水的門(mén)票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂(lè)來(lái)得多。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是觀光旅游不如休閑體驗(yàn)旅游，名山勝水不如街會(huì)廟會(huì)。世博園、民族村的主題公園我們搞過(guò)，西山、石林的觀光旅游我們抓過(guò)，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？

山間鈴響馬幫來(lái)——昆明從哪里來(lái)？

資源大梳理

1、歷史——邊地?zé)o名史

2、文化——不足為奇            

3、自然——旅游中轉(zhuǎn)站

4、風(fēng)情——26個(gè)民族風(fēng)情曠世無(wú)雙，具備唯一性、權(quán)威性、排他性!

開(kāi)往春天的地鐵——昆明到哪里去？

發(fā)展大思考

三大歷史背景和一個(gè)現(xiàn)實(shí)下的沉思

西部大開(kāi)發(fā)需要投資開(kāi)發(fā)的大熱點(diǎn)

云南旅游需要大集市

東南亞、南亞國(guó)際大通道需要大客廳

“營(yíng)銷昆明”需要大人氣

趨勢(shì)把握

天時(shí)——體驗(yàn)旅游，環(huán)球同此涼熱

地利——各擅勝場(chǎng)，花自飄零水自流

人和——釋放中國(guó)最巨大的人性需求

               填補(bǔ)中國(guó)最大的城市定位空白

               發(fā)揮昆明最無(wú)以匹敵的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)城市經(jīng)營(yíng)多分為兩類：

一是賣天時(shí)，沿海城市承接改革開(kāi)放的東風(fēng)，迅速與國(guó)外經(jīng)濟(jì)對(duì)接形成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，以繁華的經(jīng)濟(jì)吸引來(lái)自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購(gòu)物體驗(yàn)者有之……；

二是賣地利，一些文化底蘊(yùn)深厚、自然風(fēng)光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場(chǎng)。

這兩類城市經(jīng)營(yíng)手法數(shù)十年如一日，導(dǎo)致全國(guó)山河一片紅，城市形象千人一面，城市經(jīng)濟(jì)千辛萬(wàn)苦，城市發(fā)展千篇一律。

城市經(jīng)營(yíng)呼喚第三類經(jīng)營(yíng)，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經(jīng)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生，第三類經(jīng)營(yíng)是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會(huì)廟會(huì)，形成最盛大的狂歡盛典！

昆明聚集了全中國(guó)最密集的少數(shù)民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡；

昆明在近現(xiàn)代一直是西部最國(guó)際化的城市，西部大開(kāi)發(fā)與加入WTO雙重機(jī)遇繽紛最絢麗多彩的世界夢(mèng)想；

昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場(chǎng)，開(kāi)辟經(jīng)濟(jì)狂歡時(shí)代；

昆明擁有全國(guó)最大的香煙和鮮花生產(chǎn)基地，堪稱中國(guó)最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。

云南省旅游局局長(zhǎng)羅明義認(rèn)為，現(xiàn)在昆明休閑娛樂(lè)旅游上最缺乏的就是一個(gè)大型游樂(lè)園，游樂(lè)園不僅能吸引海內(nèi)外游客，更重要的昆明500萬(wàn)居民都共有這種需求。由此可見(jiàn)，官方也在一定程度上看到了昆明當(dāng)前城市經(jīng)營(yíng)面臨的休閑娛樂(lè)方面巨大的空白，同時(shí)也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。

推而廣之，全國(guó)所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國(guó)際化的大型休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，都缺乏像里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯……的狂歡節(jié)。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰(shuí)能夠系統(tǒng)、到位、全面地運(yùn)作這一人性的巨大需求，勢(shì)必釋放出巨大的生產(chǎn)力，填補(bǔ)千年萬(wàn)載的空白，填補(bǔ)千山萬(wàn)水的空白，創(chuàng)造無(wú)窮的價(jià)值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣

昆明旅游的門(mén)面

云南旅游的街子

中國(guó)旅游的鬧市

云南旅游最大的特點(diǎn)是奇山異水和26個(gè)民族奇風(fēng)異俗分布于不同的地方，這些地方就相當(dāng)于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質(zhì)更偏向于旅游中轉(zhuǎn)站而不是旅游目的地，所以應(yīng)當(dāng)把昆明打造成一個(gè)街子和廟會(huì)，把26個(gè)民族、云南18怪的民族風(fēng)情都放在這個(gè)街子上來(lái)展示，這無(wú)論對(duì)整個(gè)云南來(lái)說(shuō)還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時(shí)這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時(shí)地利取得最大效益的戰(zhàn)略。

天天是春天          天天是春節(jié)

觀光旅游           休閑體驗(yàn)

天時(shí)地利           人 和

春  城           香艷之都

通過(guò)把昆明打造成一個(gè)國(guó)際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過(guò)渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過(guò)香煙和花卉兩大產(chǎn)業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內(nèi)涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達(dá)到“賣春”的效果，極好地表達(dá)旅游的魅力。其內(nèi)涵、個(gè)性及消費(fèi)聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實(shí)現(xiàn)昆明旅游形象的升級(jí)換代，讓昆明城市經(jīng)營(yíng)從表象進(jìn)入到內(nèi)涵，并且緊跟當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢(shì)。

三、昆明如何賣春？——昆明如何走？

內(nèi)練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)

    中國(guó)昆明，香艷之都

2、內(nèi)涵：

“春”的旅游內(nèi)涵

1、春暖花開(kāi)，到昆明賞花

2、春情邂逅，到昆明戀愛(ài)

昆明天天是春節(jié)     3、新生事物，民族狂歡節(jié)

           4、新希望，東南亞國(guó)際大通道

           5、春暖人間，淳樸民風(fēng)春天般溫暖

          1、香煙和花卉

          2、春天的深層體驗(yàn)

香艷之都       3、香車美女

          4、植物王國(guó)清香的空氣和“暖風(fēng)熏得游人醉”的氣候

          5、無(wú)窮的夢(mèng)想讓人留漣忘返

3、定位：中國(guó)首個(gè)持續(xù)性國(guó)際旅游節(jié)事活動(dòng)城市

4、主體內(nèi)容

1）昆明天天是春節(jié)

2）春夏秋冬四大套餐

                          春  花游

四大旅游套餐                          夏  漂流

                          秋  瓜果

                          冬  餐飲

5、產(chǎn)品整合

人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進(jìn)行整合

以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來(lái)建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂(lè)隊(duì)行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂(lè)隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來(lái)，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。

6、運(yùn)作手法

1）讓昆明動(dòng)起來(lái)

把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動(dòng)，實(shí)行點(diǎn)線面聯(lián)動(dòng)，讓昆明動(dòng)起來(lái)。

點(diǎn)——地點(diǎn)：昆明市、世博園、民族村、石林等。

線——在街道上進(jìn)行花車表演及狂歡及舞蹈。

面——整個(gè)城市形成氣候，形成整體規(guī)模

2）不玩一年，不懂昆明

羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽(yáng)宗海國(guó)際高爾夫球場(chǎng)（每一個(gè)景點(diǎn)出資統(tǒng)一整合打包宣傳）

昆明：天天有游行，天天有會(huì)展，天天有節(jié)目，天天像過(guò)年。

將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對(duì)應(yīng)雷副市長(zhǎng)提出的“你昆明了嗎？”

天天是春天，處處是景點(diǎn)，人人是導(dǎo)游——天天昆明

云南26個(gè)少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個(gè)云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個(gè)國(guó)家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場(chǎng)非常需要搞一個(gè)大集市出來(lái)，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個(gè)地州去，而是直接到這個(gè)大集市來(lái)，一次就看盡26個(gè)少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰(shuí)來(lái)扮演這個(gè)角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個(gè)理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來(lái)建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂(lè)隊(duì)行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂(lè)隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來(lái)，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。打造一個(gè)昆明旅游的門(mén)面、云南旅游的街子、中國(guó)旅游的鬧市！

經(jīng)過(guò)這個(gè)策劃，讓游客一下飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市完全就是一個(gè)少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來(lái)定位國(guó)外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國(guó)沒(méi)有一個(gè)城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無(wú)前例成為中國(guó)的民族狂歡之都，并且綜觀全國(guó)也只有昆明具備這個(gè)條件。

但是這要花很多錢(qián)，能不能想一個(gè)省錢(qián)甚至不花錢(qián)的辦法呢？好了，有兩個(gè)條件可以辦成此事。一是因?yàn)槔ッ魇菂^(qū)域性國(guó)際旅游、會(huì)展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國(guó)乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲(chóng)”，旅游消費(fèi)能力很強(qiáng)，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費(fèi)群。

因此，通過(guò)省政府讓云南各地州政府自己出錢(qián)，每年來(lái)昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個(gè)月、每周定一個(gè)主題，在昆明的步行街和廣場(chǎng)舉辦展示活動(dòng)，比如這個(gè)月是西雙版納文化周，下個(gè)月是麗江文化周，再下個(gè)月是大理文化周，每個(gè)地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來(lái)各地州展示自己的魅力文化，同時(shí)吸引游客去消費(fèi)，而昆明不費(fèi)一分一文成為狂歡之都！花地州的錢(qián)辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動(dòng)，這也是一種商業(yè)魔式。

這個(gè)策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)全面實(shí)施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬(wàn)在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗(yàn)狂歡昆明”的媒體報(bào)道不絕于耳！

并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請(qǐng)到了東盟六國(guó)的文藝團(tuán)隊(duì)前來(lái)參加，

進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國(guó)狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。

經(jīng)過(guò)熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對(duì)昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國(guó)際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和標(biāo)志。

2006年2月4日昆明《都市時(shí)報(bào)》報(bào)道“2006年到昆明過(guò)夜的國(guó)內(nèi)游客增加到2000多萬(wàn)人，比去年增加了15%！即增加了300萬(wàn)國(guó)內(nèi)游客，這是繼99世博會(huì)后，昆明增長(zhǎng)最大的一次。并且花的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會(huì)，不到其萬(wàn)分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)世博會(huì)。

這就是策劃的威力，我常說(shuō)，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過(guò)老板做的是有形投資，我做的是無(wú)形投資，也就是為項(xiàng)目注入理念和概念，盤(pán)活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒(méi)有好的無(wú)形投資，幾十個(gè)億丟進(jìn)去也白搭！有了無(wú)形投資，四兩博千金。