昆明旅游策劃方案——中國首個狂歡之都如何出爐？

熊大尋旅游策劃公司/文

（昆明狂歡節(jié)暨國際文化旅游節(jié)被評為“中國十大節(jié)慶”活動）

2004年初受昆明市政府之邀,熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司為昆明市國際旅游節(jié)進行了總體策劃,在策劃之前,熊大尋給市領導講述了其對城市經(jīng)營的理解:

2002年東南亞國際大通道的建設，昆明迎來歷史性的發(fā)展機遇，成為東南亞國際大通道的橋頭堡和東南亞南亞自由貿(mào)易區(qū)的門戶。自2003年起，開始提出“一湖四片”、“建設新昆明”的城市發(fā)展目標，大連萬達、山東魯能、四川新希望及浙江、香港等地知名企業(yè)爭相進駐，一時之間春城昆明引來萬眾矚目、萬商云集。

從昆明在城市經(jīng)營和旅游市場上一系列運作手法來看，確實在全國開了風氣之先，并且做得有聲有色。但是，我們應該看到，同為國家級旅游城市，杭州市在2003年的旅游總收入325.9億元，增長7.3%。其旅游總收入幾乎與云南全省持平！昆明2003年旅游總收入僅為118.48億元，比上年下降１６％，僅為杭州的三分之一！2003年杭州接待海外游客86.12萬人次，昆明接待海外旅游者４２．６７萬人次，不到杭州的一半！

從城市經(jīng)營和城市品牌的打造來看，兩個城市的差距就更為明顯了。杭州的城市綜合競爭力位居全國第九，而昆明僅位居48名！杭州城市發(fā)展定位及旅游定位是“世界休閑之都”，2003年招商引資104億美元，而昆明定位仍是“春城”，2003年招商引資成果整個云南省僅為80億美元。

差距產(chǎn)生的原因有歷史的、也有地理的，有經(jīng)濟的，也有政治的。但是客觀上分析，從兩個城市的經(jīng)營手法上看，存在明顯不同，歸根結底是先天的因素決定的。昆明因為歷史、經(jīng)濟和文化的先天不足，但有云南板塊作為中國旅游王冠的地利，在旅游上大打概念牌，造勢、借勢的手法和旅游經(jīng)營上確實高人一著。但在城市內(nèi)部和外部的經(jīng)濟機制的運作上就較差了。

而杭州充分利用經(jīng)濟、地理和歷史文化的資源，加上江浙經(jīng)濟與民間力量雄厚的底子，在城市經(jīng)濟機制的運作上大大超過昆明。昆明與杭州在城市經(jīng)營上的對比，與大連和青島有相似之處。

中國城市經(jīng)營的始作俑者是大連市原市長薄熙來，他把城市作為一種資產(chǎn)進行經(jīng)營。他提出，城市是存在負債的，只有用企業(yè)和市場運作的方式來運作城市，才是一種負責任的態(tài)度。因此，他為大連做了許多美化、亮化、道路建設和各種公共設施建設的項目，從而成為中國城市經(jīng)營的典范。目前，中國城市大量建造光彩工程、綠化工程和廣場工程，都是在大連的城市經(jīng)營實踐以后出現(xiàn)的浪潮。

與大連一樣作為濱海城市的青島，擁有“紅瓦綠墻，碧海藍天”風景如畫的自然風光。并且青島在進行城市經(jīng)營時也提出了“學大連，趕大連”的口號。但其把重心放在城市經(jīng)濟機制和產(chǎn)業(yè)機制內(nèi)涵的調整上，而不僅僅停留在城市形象的表面上。

如今，青島的各項經(jīng)濟指標已完全超過大連。2000年央視評選年度十大經(jīng)濟人物，青島就有張瑞敏等三位企業(yè)家位列其中。首屆中國質量管理獎企業(yè)青島占了三席。青島更有海爾、海信、青啤、澳柯瑪、雙星，人們稱之為“五朵金花”的著名企業(yè)。這種神奇的發(fā)展已使青島周邊的膠東地區(qū)成為繼長三角和珠三角后第三發(fā)達的區(qū)域。

歸根結底，青島后來者居上的原因就在于，青島的城市經(jīng)營較為深入，而大連則顯得表面化。目前來看，昆明的城市經(jīng)營與杭州相比顯得表面化，概念滿天飛，包裝遍地撿，在經(jīng)濟機制上進行得不夠深入。

居于以上認識，我在接到為昆明旅游進行整體戰(zhàn)略策劃的任務時，就不打算按照常規(guī)品牌推廣和廣告策劃的路子來走。而是想把昆明旅游推進到一個更深的層次上去。

2004年2月16日，熊大尋策公司構和熊大尋旅游規(guī)劃公司制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領導進行了匯報。最后策劃理念得到完全采納，并著手實施。經(jīng)過兩年的準備，2006年昆明國際文化旅游節(jié)首次使用了我提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標志和起點以及昆明旅游倍增計劃的重頭戲。

《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》

2004年2月

前言

千年走一回，永不落幕的集會

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。最近出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能

力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。

“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？

   

山間鈴響馬幫來——昆明從哪里來？

資源大梳理

1、歷史——邊地無名史

2、文化——不足為奇            

3、自然——旅游中轉站

4、風情     26個民族風情曠世無雙，具備唯一性、權威性、排他性!

開往春天的地鐵——昆明到哪里去？

發(fā)展大思考

三大歷史背景和一個現(xiàn)實下的沉思

西部大開發(fā)需要投資開發(fā)的大熱點

云南旅游需要大集市

東南亞、南亞國際大通道需要大客廳

“營銷昆明”需要大人氣

趨勢把握

天時——體驗旅游，環(huán)球同此涼熱

地利——各擅勝場，花自飄零水自流

人和——釋放中國最巨大的人性需求

               填補中國最大的城市定位空白

               發(fā)揮昆明最無以匹敵的優(yōu)勢

中國城市經(jīng)營多分為兩類：

一是賣天時，沿海城市承接改革開放的東風，迅速與國外經(jīng)濟對接形成經(jīng)濟強市，以繁華的經(jīng)濟吸引來自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購物體驗者有之……；

二是賣地利，一些文化底蘊深厚、自然風光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場。

這兩類城市經(jīng)營手法數(shù)十年如一日，導致全國山河一片紅，城市形象千人一面，城市經(jīng)濟千辛萬苦，城市發(fā)展千篇一律。

城市經(jīng)營呼喚第三類經(jīng)營，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經(jīng)營應運而生，第三類經(jīng)營是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會廟會，形成最盛大的狂歡盛典！

昆明聚集了全中國最密集的少數(shù)民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡；

昆明在近現(xiàn)代一直是西部最國際化的城市，西部大開發(fā)與加入WTO雙重機遇繽紛最絢麗多彩的世界夢想；

昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場，開辟經(jīng)濟狂歡時代；

昆明擁有全國最大的香煙和鮮花生產(chǎn)基地，堪稱中國最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。

云南省旅游局局長羅明義認為，現(xiàn)在昆明休閑娛樂旅游上最缺乏的就是一個大型游樂園，游樂園不僅能吸引海內(nèi)外游客，更重要的昆明500萬居民都共有這種需求。由此可見，官方也在一定程度上看到了昆明當前城市經(jīng)營面臨的休閑娛樂方面巨大的空白，同時也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。

推而廣之，全國所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國際化的大型休閑娛樂項目，都缺乏像里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯……的狂歡節(jié)。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰能夠系統(tǒng)、到位、全面地運作這一人性的巨大需求，勢必釋放出巨大的生產(chǎn)力，填補千年萬載的空白，填補千山萬水的空白，創(chuàng)造無窮的價值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣

昆明旅游的門面

云南旅游的街子

中國旅游的鬧市

云南旅游最大的特點是奇山異水和26個民族奇風異俗分布于不同的地方，這些地方就相當于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質更偏向于旅游中轉站而不是旅游目的地，所以應當把昆明打造成一個街子和廟會，把26個民族、云南18怪的民族風情都放在這個街子上來展示，這無論對整個云南來說還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時地利取得最大效益的戰(zhàn)略。

昆明戰(zhàn)略

人定勝天，戰(zhàn)天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春節(jié)!

天天是春天          天天是春節(jié)

觀光旅游            休閑體驗

天時地利            人 和

春  城              香艷之都

通過把昆明打造成一個國際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產(chǎn)業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內(nèi)涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達到“賣春”的效果，極好地表達旅游的魅力。其內(nèi)涵、個性及消費聯(lián)想遠遠勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實現(xiàn)昆明旅游形象的升級換代，讓昆明城市經(jīng)營從表象進入到內(nèi)涵，并且緊跟當前國際貿(mào)易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢。

三、昆明如何賣春？——昆明如何走？

內(nèi)練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)

        中國昆明，香艷之都

2、內(nèi)涵：

“春”的旅游內(nèi)涵

                                       1、春暖花開，到昆明賞花

                                       

2、春情邂逅，到昆明戀愛

昆明天天是春節(jié)                        3、新生事物，民族狂歡節(jié)

                                     

4、新希望，東南亞國際大通道

                                       

5、春暖人間，淳樸民風春天般溫暖

                               

1、香煙和花卉

                               2、春天的深層體驗

香艷之都                      

3、香車美女

                               

4、植物王國清香的空氣和“暖風熏得游人醉”的氣候

                               

5、無窮的夢想讓人留漣忘返

3、定位：中國首個持續(xù)性國際旅游節(jié)事活動城市

4、主體內(nèi)容

1）昆明天天是春節(jié)

2）春夏秋冬四大套餐

                          春  花游

四大旅游套餐               夏  漂流

                          秋  瓜果

                          冬  餐飲

5、產(chǎn)品整合

人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進行整合

以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。

6、運作手法

1）讓昆明動起來

把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動，實行點線面聯(lián)動，讓昆明動起來。

點——地點：昆明市、世博園、民族村、石林等。

線——在街道上進行花車表演及狂歡及舞蹈。

面——整個城市形成氣候，形成整體規(guī)模

2）不玩一年，不懂昆明

羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽宗海國際高爾夫球場（每一個景點出資統(tǒng)一整合打包宣傳）

昆明：天天有游行，天天有會展，天天有節(jié)目，天天像過年。

將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對應雷副市長提出的“你昆明了嗎？”

天天是春天，處處是景點，人人是導游——天天昆明

3）會展

國際婚紗展、國際醫(yī)療器材展

4）世博生態(tài)城

東南亞國際會議中心、東南亞國家首腦官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的國際會議城市，以東盟會議為招牌，吸引全國全世界會議來此舉行。本身也可作為景點供人參觀游覽。墻外開花墻內(nèi)香。

5）人物、人文

宣科與洞經(jīng)音樂；楊麗萍與云南映象；飛虎隊與駝峰航線；蔡鍔、滇越鐵路與護國運動；金庸、五朵金花與大理；楊二車那姆與摩梭族；鄭和與滇池；聶耳與玉溪；吳三桂與金殿；唐繼堯與陸軍講武堂等

6）面向東南亞的國際大通道

瀾滄江—湄工河流域、原滇緬公路

7）申遺活動

如：地質公園、三江并流等

8）餐飲

過橋米線、氣鍋雞等。（冬天到昆明來進補）

9）賣奇遇賣邂逅——金花文化現(xiàn)代版

到大理找金花，到麗江找摩梭女，到昆明找小姑娘

在各景點人為創(chuàng)造邂逅和奇遇，讓昆明或云南成為奇遇之都

，打造難于超越的情感體驗旅游圣地，同時也與昆明天天是春天形成呼應。創(chuàng)造游客對昆明甚至云南的心理、精神依賴。使其一年四季游春城。

10）賣神秘——到云南打象的

利用云南給人的原始印象，化害為利，順水推舟，宣傳到云南打象的，逛動物巴等手法來吸引游客

外練筋和皮

1、推廣方式

（1）打造傳播軟通道——打造云南自己的名牌電視臺

注入2000萬資金，將投放到央視旅游推廣費用轉移到云南自己的電視臺來，讓這2000萬釋放出2個億的效應。增加對外交流、將某個電視臺打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體。可天天滾動播放云南的旅游風光片及專題片，讓云南風光通過插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請進來。用三種方式進行：

一是請進來，請外國優(yōu)秀電視臺及節(jié)目制作人請來進行指導，同時，將國外旅行社和大公司帶進來，請他們游云南游昆明，讓云南風光打動他們，使其通過口碑或制作片子將云南送出去。

二是走出去，將電視臺專業(yè)人員送到國外向同行主動請教，將云南風光片送過去；

三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請進來。

（類似的手法還可用做一本雜志上）

（2）旅游作為資產(chǎn)來經(jīng)營——累計旅游等級消費

結合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計旅游消費，用云南特有的珍希動物命名消費者級別：大象級、孔雀級、金絲猴級。通過多次游昆明，累計消費額給予分級別打折或贈發(fā)禮品。

（3）全國首創(chuàng)旅游社團

和各大城市小區(qū)管理委員會建立聯(lián)系，在全國范圍內(nèi)打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團赴滇實現(xiàn)雙贏

（4）旅游信用卡

游客確定旅游線路后可向金融機構申請無息分期付款

（5）將經(jīng)濟資源轉化為旅游資源——東南亞大型購物旅游mall

中國—東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場和國際集貿(mào)市場。這樣有三個好處。一是通過木材市場、玉器市場等的營建，形成成片成規(guī)模的萬國商貿(mào)景觀，推出東南亞自由貿(mào)易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風格鮮明的建筑特色和生活風俗，形成萬國民俗景觀；三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團可以在當?shù)乇硌?，形成萬國藝術景觀。形成東南亞大型購物旅游mall的概念。將國際經(jīng)濟資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實現(xiàn)一頭牛身上剝幾層皮。

（6）全國首創(chuàng)將旅游推廣會做進房交會、住交會等。

 

將前述的旅游社區(qū)和旅游社團的模式，放到房交會、住交會進行推介，既有較強的針對性，同時又具有轟動效應，立即可以在全國引爆。

（7）跨世紀的國際大通道——世紀國際大通道。

東南亞國際大通道是跨世紀、跨國際、跨領域具有重大歷史、政治、經(jīng)濟、軍事意義的大動脈。其性質在實現(xiàn)“三跨”后從軍事血線轉到經(jīng)濟血線，從軍事大通道轉向經(jīng)濟大通道。宣傳以上意義，使國際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國際旅游度假城市的定位。同時可請陳納德飛虎隊成員在東南亞自由貿(mào)易區(qū)開張時剪彩，屆時進行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊品牌效應挖掘徹底。釋放更大經(jīng)濟能量。

（8）門票預存——酒巴式旅游營銷

將門票價提高50%，如原價100元提至150元，這多出來的50元有幾個用處：

一是可以二次消費，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎

（9）旅游專賣店

制定專門的VI系統(tǒng)，結合旅游企業(yè)大并購時代的到來，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經(jīng)營的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。

（10）大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式

     

在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鞏俐為形象代言人，以鮮花氣候為賣點，以“開往春天的地鐵”為廣告詞，進行旅游促銷宣傳。

（11）目標銷區(qū)

長三角、珠三角、四川、日本、韓國、港澳及臺灣

昆明在全國的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉站。人們到昆明一下飛機馬上轉車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個過境地留不住人了。

為了改變這種局面，2004年1月熊大尋策劃機構為昆明市做了一個《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報了市政府，這套方案在2006年昆明國際旅游節(jié)上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節(jié)”

、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗旅游，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。2006年正式開始運作，昆明國際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。

為什么要這樣轉型？依據(jù)是我提出的三個觀點：

第一是永不落幕的旅游方式

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

第二是天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。

第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。

世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個永不落幕的旅游大廟會出來？

我舉一個例子，云南26個少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當于村村寨寨，一個云南的面積相當于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數(shù)民族的風情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰來扮演這個角色呢？當然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！

經(jīng)過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現(xiàn)這個城市完全就是一個少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。

但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。

因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風情歌舞和自然風光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。

這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！

并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，

進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。

經(jīng)過熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標志。

2006年2月4日昆明《都市時報》報道“2006年到昆明過夜的國內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內(nèi)游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠遠低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠遠勝過世博會。

這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。

在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，熊大尋策劃公司還策劃了中國第三彩――房彩！同時解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。

具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設計一個旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠遠比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：

1、設計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風情小吃中。

2、在成本設計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和<<昆明牛皮書>>(類似<<藏地牛皮書>>)書費。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅游局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。

3、在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經(jīng)歷!

4、200元說大不大，說小不小。關鍵要看是在什么時候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機票就花六、七百元，然后在預算里早已有了數(shù)千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美；

二可以得到一本值得永作紀念的小資讀本?？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔柪镎盏南嗥c讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；

三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。

這里有一個關鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實現(xiàn)。這就是昆明的物價便宜，遠較發(fā)達城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發(fā)達城市來的游客產(chǎn)生200元的感覺。而且，游客還會有在旅游區(qū)花費多一點天經(jīng)地義的心理作擔保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!

5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！

6、云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快!

7、為了規(guī)避房彩申報審批周期長的風險，我們設計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎者獲得商品房的產(chǎn)權后，不拿現(xiàn)金和實物，而是以房子產(chǎn)權參股到旅行社。

眾所周知，產(chǎn)權公寓的運作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢可謂得天獨厚。

挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公

司，專門運作中獎商品房，中獎者以產(chǎn)權入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權。房主每年都有近一個月的度假權，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數(shù)人次的回頭客，成功實現(xiàn)中轉地變目的地提質增效的目標!

旅行社通過引導游客到產(chǎn)權公寓度假消費，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房價款后，獲得產(chǎn)權，擁有自己的物業(yè)，同時收回股權。而中獎者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收現(xiàn)金，同時也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時度假的好處。

如此一來又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動，三方共贏！

首先，房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品直接通過抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。

第二，對于旅行社來說，比常規(guī)的運作高爾夫產(chǎn)權公寓更輕松的是，這次分期付款的對象是中獎的消費者，其以以租代買的方式進行回購，其經(jīng)營壓力要比直接面對發(fā)展商小得多，經(jīng)營的消費面也要廣得多。

第三，游客獲得產(chǎn)權式房產(chǎn)后的收益，通過旅行社運作有了更大的保障，進一步增加了再次到昆明旅游消費的可能性。

第四，城市旅游得以深層次的運作。

第五，通過房彩和抽股兩個精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動的合法性，同時也保障了產(chǎn)權公寓的可持續(xù)發(fā)展。

第六，更為精彩的是，整個模式運作下來，將會形成一個良性運行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進行抽股模式設計，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個交易平臺上，中獎者獲得產(chǎn)權后，進入到另一個模式的運行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優(yōu)勢運作產(chǎn)權式公寓來以租代買，實現(xiàn)收益，其前提是必須對客源和旅游內(nèi)涵進行深度經(jīng)營。這樣一來，必然通過各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂于投入到這個活動中來，既享受旅游之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

通過后一個模式的良性循環(huán)，推動第一個模式的有序運作。進一步深化房地產(chǎn)的開發(fā)，同時更使得城市旅游進入深層次、高效益的階段。從而進入又一輪強大的動力循環(huán)體系中。

而且更妙的是我設計的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進行交易，有一個買賣的市場存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運作成功，不僅能有效消化遍及全國的積壓商品房，更重要的是直接成為國家對經(jīng)濟宏觀調控的重要手段。

現(xiàn)階段中國經(jīng)濟過熱已是不爭的事實，其中主要是銀行貸款拉動的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國家利用金融杠桿來進行一系列調節(jié)。但這種宏觀調控風險性較高，操之不當就會壓制投資與消費熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟低迷和啟動困難。

這套“房彩”做法，2005年8月，廣西房地產(chǎn)協(xié)會打電話給我，在征得我的許可后，目前正在南寧著手實施。