東林子老師，2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請(qǐng)，作為2018首屆中國(guó)凈水行業(yè)經(jīng)銷商成長(zhǎng)峰會(huì)的特邀嘉賓，在上海寶龍麗筠酒店3號(hào)多媒體會(huì)議廳，為來(lái)自全國(guó)各地的凈水廠家、代理商及相關(guān)凈水從業(yè)人員進(jìn)行《凈水行業(yè)新零售》的講座。

課程簡(jiǎn)介

本課件為你······

找到陷入行業(yè)困境的核心原因，提出具體的解決辦法與實(shí)施路徑

同時(shí)提供完整的簡(jiǎn)捷版凈水知識(shí)體系，包括強(qiáng)大內(nèi)心的心理執(zhí)念

《凈水行業(yè)新零售》

課程綱要

導(dǎo)言

現(xiàn)階段的行業(yè)特征

落后于時(shí)代的輸出大多是重復(fù)的、低效的

數(shù)據(jù)分析揭示行業(yè)陷阱  運(yùn)營(yíng)成本居高不下

第一課 經(jīng)銷商關(guān)門的原因

1、核心原因

2、凈水器的特殊屬性

內(nèi)容提要

陷入困境的三大核心原因（投資觀念、銷售模式、客戶體驗(yàn)）  

凈水器與其它家電產(chǎn)品的不同

第二課 消費(fèi)者需要什么？

1、科學(xué)的水安全知識(shí)

2、對(duì)產(chǎn)品的客觀介紹

3、解除心中的疑慮

4、需要靠譜的產(chǎn)品

內(nèi)容提要

完整的簡(jiǎn)捷版凈水知識(shí)體系  如何解除消費(fèi)者心中的疑慮  靠譜的凈水產(chǎn)品有哪些特征

第三課 機(jī)會(huì)在哪里？

1、對(duì)凈水市場(chǎng)的三個(gè)判斷

2、廠家和商家的焦慮

3、轉(zhuǎn)變是最大的財(cái)富

內(nèi)容提要

未來(lái)凈水市場(chǎng)的三個(gè)趨勢(shì)（普及率、優(yōu)勝產(chǎn)品、經(jīng)銷商出路）

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是廠家商家最大的焦慮  對(duì)現(xiàn)有凈水市場(chǎng)銷售辦法的評(píng)估

轉(zhuǎn)變從選好產(chǎn)品  轉(zhuǎn)換模式開始

第四課 從業(yè)凈水的基礎(chǔ)

1、凈水品牌的選擇

2、經(jīng)營(yíng)一個(gè)好品牌比獨(dú)家代理重要

3、視野與高度

內(nèi)容提要

關(guān)注凈水品牌的專注度  好產(chǎn)品才是稀缺資源  注意經(jīng)銷商的三個(gè)隱性風(fēng)險(xiǎn)

了解水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)  對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家的自來(lái)水現(xiàn)狀  

關(guān)注行業(yè)信息  重要水展是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

第五課 新零售落地措施

1、新零售模式的三個(gè)核心點(diǎn)

2、重要步驟

3、思維導(dǎo)圖與落地措施

4、新零售與舊銷售

內(nèi)容提要

新零售模式的三個(gè)核心點(diǎn)（建立信任、營(yíng)造氛圍、借力客觀第三方）

三步法運(yùn)營(yíng)微信朋友圈  思維導(dǎo)圖詳解  三大落地措施（基礎(chǔ)、服務(wù)、支撐）

四大支撐性工作的具體要求  

新零售與舊銷售的對(duì)比

第六課 重要工作

1、市場(chǎng)定位與銷售技巧

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶體驗(yàn)

3、關(guān)于工程項(xiàng)目

4、執(zhí)念  可以喚醒強(qiáng)大的內(nèi)心

內(nèi)容提要

有限資源與精準(zhǔn)定位  溝通三步法（管住嘴巴、客戶導(dǎo)向、專注能力）            

建立并導(dǎo)入無(wú)底薪激勵(lì)機(jī)制  運(yùn)營(yíng)過(guò)程要確立底線  不做虧本的事

凈水工程項(xiàng)目三要素（信息獲取、核心需求、注意事項(xiàng)）

做好凈水  你一定要有你的執(zhí)念