東林子老師，2018年8月31日～9月2日，在山西長(zhǎng)治，山西贏海昌環(huán)保科技有限公司會(huì)議室，為公司全體員工主講《如何導(dǎo)入凈水新零售模式？》

通過對(duì)公司及當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)的調(diào)研與診斷，為公司導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式提出12條具體措施。

課程簡(jiǎn)介

1、起因

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的能力已是今非昔比，靠信息不對(duì)稱賺錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

同時(shí)，在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩的時(shí)代，意味著你用不菲代價(jià)取得的代理權(quán)已不再是稀缺資源。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的普及以及由此帶來的便利傳播，市場(chǎng)推廣的壁壘已大大降低，低成本快速實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和互動(dòng)已經(jīng)成為可能。

既然低成本就有可能占據(jù)消費(fèi)者的心智，為何還不拋棄讓你疲憊不堪的工業(yè)化時(shí)代的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式？

很快，從這里開始的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播技術(shù)在凈水行業(yè)的具體運(yùn)用，必將成為凈水器新零售運(yùn)營(yíng)模式的核心維度。

隨著降維打擊的實(shí)施，凈水行業(yè)將迎來巨變！

那個(gè)時(shí)候的你，在哪里？

2、困惑

如果壓庫并不是你做好銷售的必要條件，為什么還要壓？

如果店面的投入與產(chǎn)出很不成比例，為什么不改變？

如果原有的推廣辦法費(fèi)時(shí)費(fèi)力又低效，為什么不嘗試新的思路？

如果廠家每年開發(fā)的渠道商大多不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么還在走老路？

希望你，不要帶著困惑離開凈水行業(yè)！

3、措施

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息運(yùn)用已是凈水器新零售模式的核心維度。

建立信任，讓消費(fèi)者在需要的時(shí)候第一個(gè)想到你。

營(yíng)造氛圍，讓消費(fèi)者覺得你和你的產(chǎn)品確實(shí)很牛。

整合資源，現(xiàn)在改變正是時(shí)候。

運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)，告訴你凈水器新零售如何做好第一步。

讓我們一起，前行！

《如何導(dǎo)入凈水新零售模式？》

課程綱要

一、建立輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

目的：大幅度降低固定資產(chǎn)的投入比例

1、品牌診斷：以選擇靠譜產(chǎn)品為導(dǎo)向，確立最低庫存的合作方式

2、主推產(chǎn)品：選擇一款市場(chǎng)容量最大的產(chǎn)品主推，提高資源利用率

3、門店診斷：以方便停車為主要考慮因素，大幅度降低店租。店內(nèi)布置增加四個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容

4、薪酬體系：導(dǎo)入無底薪薪酬體系，提高行政管理效率

二、市場(chǎng)拓展路徑的轉(zhuǎn)變

目的：把一線工作簡(jiǎn)單化，提高銷售效率

1、目標(biāo)明確：診斷現(xiàn)有市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的核心攻擊點(diǎn)

2、方法簡(jiǎn)單：銷售以利他開始，推薦公眾號(hào)或個(gè)人微信

3、社群活動(dòng)：做個(gè)社會(huì)資源整合者，為多方提供便利，AA制

4、品牌沙龍：有序組織權(quán)威的凈水知識(shí)互動(dòng)活動(dòng)，前期作引導(dǎo)性投入，形成凈水沙龍的品牌效應(yīng)

5、關(guān)注售后：經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有客戶，持續(xù)為客戶提供有效、專業(yè)的售后服務(wù)

三、運(yùn)用工具包裝好自己

目的：讓大家知道你值得信任！

1、全網(wǎng)營(yíng)銷：用專業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)辦法，讓消費(fèi)者在第三方平臺(tái)上知道你

2、個(gè)人微信：運(yùn)用微信打造三步法，展現(xiàn)專業(yè)、可信的你

3、四個(gè)工具：案例圖集、業(yè)績(jī)進(jìn)度表、問題答疑集、資格證書