東林子老師，2019年1月2～4日，受雙凈同城邀請(qǐng)，在深圳友和國(guó)際大酒店多媒體會(huì)議廳，為參加2019首屆中國(guó)凈水年會(huì)的凈水代理商、凈水廠家及凈水從業(yè)人員主講：《凈水市場(chǎng)的營(yíng)銷誤區(qū)》，其中就2019年凈水器怎么賣進(jìn)行了具體的闡述。

課程介紹

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的最大變化就是消費(fèi)者變了，對(duì)于凈水市場(chǎng)，2019年尤其如此，如果我們繼續(xù)按照原來(lái)的思路和經(jīng)驗(yàn)去面對(duì)消費(fèi)者，市場(chǎng)拓展將難以為繼，為此，我的看法是，作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，我們至少要做好以下四點(diǎn)：

調(diào)整資金配置：產(chǎn)品、門店、庫(kù)存、薪酬體系

改變推廣方式：促銷、展示、活動(dòng)、單向輸出

滿足消費(fèi)者的隱形需求：答疑解惑、多個(gè)選擇

自媒體組合應(yīng)用：朋友圈、公眾號(hào)、第三方資源

本課件就上述幾個(gè)問(wèn)題給出了準(zhǔn)確的答案和相應(yīng)的改變路徑，可以為凈水經(jīng)銷商及相關(guān)從業(yè)人員贏得2019年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供幫助。

講師簡(jiǎn)介

東林子  本名陳東林  給排水高級(jí)工程師

專注凈水市場(chǎng)的實(shí)踐與研究，首創(chuàng)凈水行業(yè)新零售模式，提出凈水營(yíng)銷要借力客觀第三方。

2008年起至今，專注凈水設(shè)備的考查與調(diào)研，實(shí)地考查國(guó)內(nèi)外凈水設(shè)備的制造工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)40多家，連續(xù)11年受邀參加國(guó)內(nèi)大型水展（上海、北京、廣州），對(duì)國(guó)內(nèi)外參加過(guò)水展的160多個(gè)凈水品牌的系列產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學(xué)堂》，致力于幫助普通消費(fèi)者選擇到靠譜的凈水設(shè)備，發(fā)表原創(chuàng)文章444篇，累計(jì)綜合閱讀量超過(guò)410萬(wàn)人次。

調(diào)查收集了約4900多名消費(fèi)者使用凈水器的實(shí)際情況，就產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了歸納與分析。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過(guò)程中的各種疑問(wèn)，接受過(guò)8300多個(gè)消費(fèi)者的遠(yuǎn)程咨詢。

完成了包括消費(fèi)者、凈水從業(yè)人員及代理商團(tuán)隊(duì)等6100多人次凈水基礎(chǔ)知識(shí)和凈水市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2018年5月31日，受《直飲水世界》雜志邀請(qǐng)，參加首屆中國(guó)凈水行業(yè)經(jīng)銷商成長(zhǎng)峰會(huì)，并在峰會(huì)上作了《凈水行業(yè)新零售》的講座。

依據(jù)最新提出“凈水行業(yè)新零售”的整體思路及落地措施，已經(jīng)幫助和指導(dǎo)了17家廠商組織完成凈水運(yùn)營(yíng)新舊模式的轉(zhuǎn)換工作。

通過(guò)提供視頻課件，直接幫助2900多名凈水從業(yè)人員完成了凈水從業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

現(xiàn)在的情況是，依據(jù)2017年9月12日，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布的2017年凈水器產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督專項(xiàng)抽查披露的情況來(lái)看，不合格產(chǎn)品檢出率為34.9%，主要質(zhì)量問(wèn)題就是以次充好、以假亂真。

面對(duì)凈水市場(chǎng)上幾千個(gè)品牌的系列產(chǎn)品，很多普通消費(fèi)者在選擇和使用過(guò)程中還需要專業(yè)的幫助，為此，東林子老師很愿意一如既往地回答大家所提出的各種問(wèn)題，并祝愿大家的居家生活早日擁有安全、健康的水環(huán)境。