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史杰松:《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷實踐方法》
2022-06-15 2002
對象
向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責(zé)人
目的
● 領(lǐng)略數(shù)字化經(jīng)典案例中主要運用的數(shù)字化思維和成功要點; ● 了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別; ● 收獲傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑; ● 通過課程,學(xué)員自己能列舉根據(jù)數(shù)字化思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴; ● 以客戶思維為導(dǎo)向,以極致體驗為標(biāo)準(zhǔn),完成一個最小可用品設(shè)計; ● 以小組為單位,完成數(shù)字化事件營銷方案設(shè)計(含標(biāo)題設(shè)計、隨機詞匯法使用)。
內(nèi)容

引入:這是最好的時代

1. TAB的時代

2. 我們面臨的市場現(xiàn)狀

3. 數(shù)字化思維綜述

教學(xué)方法: 視頻、講授


第一章:組織架構(gòu)的數(shù)字化

一、從去中心化開始

1. 企業(yè)去中心化的優(yōu)勢和必要

2. 去中心化的成功案例

教學(xué)方法: 講授

二、我要上火星

1. 虛擬團隊的建設(shè)

2. 虛擬團隊的價值

教學(xué)方法: 案例分析、測試

三、火星人的生存法則

1. 虛擬團隊管理

教學(xué)方法: 講授


第二章:不一樣的客戶肖像

一、得屌絲者得天下

1. 屌絲經(jīng)濟理念引入

教學(xué)方法: 講授

二、屌絲的特征使用

1. 數(shù)據(jù)繪制客戶肖像

教學(xué)方法: 講授

三、從屌絲到粉絲

1. 粉絲經(jīng)濟的能量

2. 粉絲的特征

3. 粉絲的價值

教學(xué)方法: 講授、視頻

四、用戶進化路徑及價值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動體驗的用戶

3. 如何發(fā)揮粉絲價值

4. 如何打造粘性的社群

教學(xué)方法: 講授、案例、練習(xí)

五、標(biāo)題設(shè)計

1. 四種抓眼球的標(biāo)題要素

2. 從1w閱讀到10w閱讀

3. 標(biāo)題設(shè)計練習(xí)

教學(xué)方法: 講授、演示、練習(xí)


第三章:跨界式的產(chǎn)品設(shè)計

一、數(shù)字化公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別

1. 概念引入

教學(xué)方法: 講授

二、章魚粉絲團案例分析

1. 企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟

教學(xué)方法: 案例分析

2. 虛擬社區(qū)的建設(shè)與管理

3. 基于使用場景的產(chǎn)品設(shè)計

4. O2O模式

工具:隨機詞匯法

1)使用步驟

2)使用要點

練習(xí)

教學(xué)方法: 講授、演示、練習(xí)

四、抓住痛點,打造極致體驗

工具:MVP設(shè)計邏輯

1. 用戶分析

2. 痛點抓取

3. 場景描述

4. 功能聚焦

教學(xué)方法: 講授、提問、練習(xí)


第四章:娛樂化到營銷模式

一、數(shù)字化營銷的特點

1. 數(shù)字化營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

2. 如何設(shè)計營銷內(nèi)容

3. 數(shù)字化營銷文案撰寫

4. 推廣渠道分析

教學(xué)方法: 講授

二、37城快閃案例分析

1. 眾籌眾創(chuàng)

2. 多元化的價值

3. 娛樂化與參與感

教學(xué)方法: 視頻、案例分析

三、活動策劃三板斧

1. 自黑要素設(shè)計

2. 如何讓活動好玩

3. 人性化要素

教學(xué)方法: 講授、案例

工具:娛樂化營銷策劃流程

1)營銷策劃八步法

2)活動策劃練習(xí)

教學(xué)方法: 講授、練習(xí)


第五章:尋找新的盈利模式

一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺

教學(xué)方法: 講授、案例分析

二、比收費更貴的免費

1. 免費是基本法則20講授

2. 衍生產(chǎn)品與增值服務(wù)

三、眾籌咖啡案例分析

1. 私人董事會模式

2. 案例分析

3. 數(shù)字化思維下的盈利模式

教學(xué)方法: 案例分析、練習(xí)

注:課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講師個人真實實操案例。


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