第一講：營(yíng)銷(xiāo)管理概論

1. 營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)象

①　品牌的含義

2. 營(yíng)銷(xiāo)管理的位置

①　戰(zhàn)略學(xué)者的傳統(tǒng)框架

②　符合邏輯的現(xiàn)代框架

③　STEEP模型

④　五力分析模型

⑤　安索夫矩陣

⑥　波士頓矩陣

⑦　價(jià)值鏈模型

3. 營(yíng)銷(xiāo)管理的目的

①　顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

②　顧客滿意的實(shí)現(xiàn)

4. 營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容

①　動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)管理

②　十指營(yíng)銷(xiāo)

③　營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程

第二講：營(yíng)銷(xiāo)定位地圖

5. 呼喚營(yíng)銷(xiāo)定位的框架

①　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨

②　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心特征

③　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成路徑

④　呼喚營(yíng)銷(xiāo)定位框架

6. 創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)定位的框架

①　回顧前人的研究成果

②　“手段-目的鏈”理論

③　營(yíng)銷(xiāo)定位瓶模型

7. 目標(biāo)客戶差異化選擇

①　評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

②　確定目標(biāo)市場(chǎng)

③　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

8. 西南航空公司的案例

①　五力模型分析

②　價(jià)值鏈的分析

③　定位地圖分析

9. 多樣的營(yíng)銷(xiāo)定位地圖

①　舒膚佳香皂產(chǎn)品定位

②　海爾品牌的服務(wù)定位

③　沃爾瑪商場(chǎng)價(jià)格定位

④　星巴克咖啡體驗(yàn)定位

⑤　尊尼獲加溝通的定位

⑥　振華港機(jī)的產(chǎn)品定位

第三講：營(yíng)銷(xiāo)定位決策

1. 定位點(diǎn)的選擇內(nèi)容

①　定位點(diǎn)是顧客的感受

②　屬性定位點(diǎn)部分有效

③　形象代言人匹配定位

④　不同產(chǎn)品不同定位

⑤　價(jià)值定位增加價(jià)值

2. 定位點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

⑥　定位于客戶關(guān)注需求

⑦　定位于明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3. 定位點(diǎn)的選擇數(shù)量

⑧　屬性定位點(diǎn)的規(guī)劃數(shù)量

⑨　利益和價(jià)值定位點(diǎn)數(shù)量

4. 定位點(diǎn)的選擇范圍

⑩　利益定位點(diǎn)的選擇范圍

?　價(jià)值定位點(diǎn)的選擇范圍

?　屬性定位點(diǎn)的選擇范圍

5. 定位點(diǎn)的選擇過(guò)程

?　定位點(diǎn)選擇過(guò)程模型圖

?　定位點(diǎn)選擇多維感知圖

第四講：依定位制定產(chǎn)品策略

6. 產(chǎn)品組合的基本要素

①　菲利普科特勒的歸納

②　馬克E佩里的改進(jìn)

③　產(chǎn)品規(guī)劃的最基本要素

7. 產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容

①　產(chǎn)品規(guī)劃的核心利益

②　產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃

③　產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃

④　產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃

8. 依定位選擇產(chǎn)品策略

①　產(chǎn)品規(guī)劃的具體過(guò)程

②　產(chǎn)品規(guī)劃的應(yīng)用模型

③　產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃

④　產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃

⑤　產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃

第五講：依定位選擇服務(wù)策略

1. 服務(wù)規(guī)劃的基本要素

①　服務(wù)業(yè)的分類(lèi)簡(jiǎn)表

②　多維度的服務(wù)分類(lèi)

③　服務(wù)和產(chǎn)品的協(xié)同

④　服務(wù)規(guī)劃基本要素

2. 務(wù)規(guī)劃的具體內(nèi)容

①　核心服務(wù)

②　附加服務(wù)

③　服務(wù)組合

④　服務(wù)流程

3. 依定位進(jìn)行服務(wù)規(guī)劃

①　服務(wù)規(guī)劃的過(guò)程

②　服務(wù)規(guī)劃的模型

③　服務(wù)規(guī)劃的案例

第六講：依定位選擇價(jià)格策略

1. 價(jià)格規(guī)劃的基本要素

2. 依定位進(jìn)行價(jià)格規(guī)劃

①　價(jià)格規(guī)劃的具體過(guò)程

②　價(jià)格規(guī)劃的應(yīng)用模型

③　利益相關(guān)決定價(jià)格值

3. 應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)具體對(duì)策

①　非價(jià)格策略應(yīng)對(duì)

②　價(jià)格策略應(yīng)對(duì)

第七講：依定位選擇渠道策略

1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本要素

①　渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

②　渠道的寬度設(shè)計(jì)

③　渠道的廣度設(shè)計(jì)

④　渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)

⑤　渠道的管理規(guī)劃

2. 全渠道營(yíng)銷(xiāo)組合類(lèi)型

①　全渠道營(yíng)銷(xiāo)革命來(lái)臨

②　全渠道銷(xiāo)售整合策略

③　全渠道營(yíng)銷(xiāo)組合策略

3. 依定位進(jìn)行渠道組合

①　渠道規(guī)劃的具體過(guò)程

②　渠道規(guī)劃的應(yīng)用模型

③　增加銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題