第一章：精細化營銷策劃體系

一、精細化營銷——市場分析能力

1）企業(yè)內(nèi)部信息收集

2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)

3）市場調(diào)研、情報檢測、經(jīng)營分析

二、精細化營銷——營銷策劃能力

1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)

2）策略假設、目標客戶界定、營銷產(chǎn)品及活動設計、收益測算和評估

第二章：市場調(diào)研與策劃分析決策及精準定位

一、營銷調(diào)研的內(nèi)涵

1）制定營銷策略基礎

2）選擇和確立目標市場的前提

3）產(chǎn)品策略基礎

4）定價評估基礎

5）市場競爭策略基礎

二、營銷調(diào)研的內(nèi)容

1）市場需求的調(diào)研

2）產(chǎn)品供應狀況的調(diào)研

3）銷售狀況的調(diào)研

4）市場競爭狀況的調(diào)研

三、市場分析與決策

1）引入：團隊討論-產(chǎn)品營銷思路分解導圖

使用思維導圖的分析制作方式

2）洞悉市場變化，把握趨勢脈搏

我們到底在做什么？

營銷管理的核心任務是什么？

我們需要關注哪些信息？

市場分析包含哪些內(nèi)容

PEST環(huán)境分析

SWOT分析

波特五力競爭分析

消費者需求，決策，行為，購買力分析

市場細分& 用戶畫像

第三章：營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法

一、走出營銷策劃誤區(qū)

1）策劃不是“包治百病”的良方

2）策劃不是點子、創(chuàng)意

3）策劃不是越復雜越好

4）策劃不是計劃

5）策劃不是天馬行空

二、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新

1）思維定勢是如何形成的

2）如何形成更高效的思維模式

3）認識思維導圖

4）發(fā)散思維

第四章：營銷策劃的方向與路徑

一、策劃方案類

1）活動策劃——路演等

2）促銷策劃

線上——網(wǎng)絡營銷-未來方向

線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進

二、策劃方案——促銷主題

1）方向：新穎、聯(lián)系熱點 聯(lián)系區(qū)域特色？

2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子

三、策劃方案——產(chǎn)品策略

1）思考：單一產(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？

2）核心：產(chǎn)品定價

四、策劃方案——宣傳策略

1）思考：與目標渠道結合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見？

2）核心：產(chǎn)品宣傳效果

宣傳渠道？宣傳目標客戶？宣傳形式？宣傳時間？

五、策劃方案——渠道策略

1）思考：如何讓目標客戶與產(chǎn)品結合最廣泛參與？

2）核心：如何創(chuàng)新渠道？

3）線上渠道

4）線下渠道

5）創(chuàng)新渠道

六、策劃方案——執(zhí)行策略

1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？

2）核心：相關配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南

七、策劃方案——支撐策略

1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？

2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤

3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐

4）參與營銷活動配套客戶關懷支撐

第五章：營銷的執(zhí)行推動與管控

一、營銷精細化執(zhí)行

1）體驗營銷

2）營銷策劃的基本原則

3）營銷策劃的主要步驟

環(huán)境分析并發(fā)現(xiàn)機會

客戶需求分析

市場細分

體驗定位和設計

營銷組合策劃

4）營銷推廣與執(zhí)行

如何在短時間內(nèi)聚集人氣

精確的宣傳渠道選擇

客戶接觸點的細節(jié)管理

行之有效的營銷試點

練習： 根據(jù)你熟悉的業(yè)務類型，列舉3個 不同的營銷策劃案例，總結其設計，人氣制造和現(xiàn)場管控等策略特點

二、營銷活動效果評估概述

1）影響營銷活動效果的因素

2）營銷活動評估的分類

3）營銷活動效果評估的原則

4）營銷效果評估的程序

第六章  課后答疑：

學員根據(jù)老師階段性的授課內(nèi)容，可以現(xiàn)場提出具體在市場當中實際遇到的問題，由史杰松老師在現(xiàn)場給予針對性的解答。