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2018-01-16 2362

江蘇連云港晉級教育蒼梧校區(qū) 吳琴

招生是最淺層次的銷售。沒加盟晉級之前,我從來沒有想到要招生,我的生源都是靠老學員家長的介紹、口口相傳,或者是親朋好友的推薦,“慕名”而來的?,F(xiàn)在想想,真的非常感謝那些無理由相信我的家長,他們沒有提過高要求,真是簡單相信,就把他們的寶貝交給了我,感恩他們的信任。因為沒有經(jīng)歷招生的艱辛,我對生源的得失并沒有多少悲歡,對孩子也談不上太多的愛恨,來了固然值得欣慰,走了也是短暫地心痛一下:哎,又少了一小筆收入!結(jié)緣晉級后,我終于知道,招生乃一個校區(qū)的生存之道、發(fā)展之道,招生是校區(qū)的命脈和核心,一切工作必須圍繞“招生”而開展。

竇總經(jīng)常對我們說:招生是掙錢的事,培訓是花錢的事,花錢永遠比掙錢簡單,掙錢永遠比花錢困難,我們不去招生,何來生源?不去招生,何來掙錢的機會?又何來花錢的權(quán)利呢?沒有生源,我們的一切規(guī)劃都只能是一紙空文,所有的夢想也只能是空中樓閣。為什么我的校區(qū)經(jīng)歷這么多年的風風雨雨卻依然是那么幾十個孩子,無論我招來多么優(yōu)秀的老師,把孩子們的作業(yè)輔導得多么到位,教材研究得多么透徹,可是我想突破100個孩子卻比登天還難……一切的一切都讓我非常無奈,因為無奈我意志消沉,因為消沉我的校區(qū)如一潭死水,就這么不死不活地存在著……歸根結(jié)底,我沒有找到行之有效方法,更沒有遇到給我指明方向的高人。

2014年,是我的幸運年,在這一年我結(jié)緣晉級,成了一名晉級人。隨之而來,晉級帶給我無數(shù)的高招妙法,我的思想格局瞬間改變,而我接觸最多的就是“招生”。晉級的每一個課程都離不開一個“招”字,要么招老師,要么招孩子,而招孩子無疑是校區(qū)生存與發(fā)展的王道。今年寒假,我們校區(qū)搞了第一期好習慣特訓營,之前我們?yōu)檫@一活動制定了一系列的方案和流程,當然第一個就是招生。竇總說,做校長一定要做1.0版,我決定撕下臉皮,帶領(lǐng)老師們?nèi)嬲猩?。盡管當時天氣寒冷,還下雪,但是我們堅持在校門口跳舞、發(fā)單、要電話號碼……一個星期,每天早上7點整,我們的颯爽英姿準時在公立學校門口出現(xiàn),響亮的口號把家長們準時“廣告”一遍,在那期間,真的,我們所有老師都打開了,沒有羞澀,沒有不情愿,沒有任何心里負擔,心中只有一個信念,“招生!招生!我要招生,全員招生,什么面子,什么白眼,統(tǒng)統(tǒng)一邊去!”招生才是硬道理。上天永遠垂憐努力的人,因為付出,所以我們獲得了回報,那一期的特訓營做得非常好。感恩晉級,感恩我們的老師,因為有你們,才有了我的成長。

這次,我和我們校區(qū)的王瑞玉老師一起參加了6月11日至13日的西安全員化招生校長實操班,聆聽竇總為我們做了三天兩夜的內(nèi)訓,再一次吸收了晉級正能量,同時也徹底弄明白了什么是招生,為什么招生(即招生的意義),該怎么去招生。期間不乏游戲、舞蹈、沙盤演練、分享……而每一項無不為招生而服務(wù)。此次內(nèi)訓真可謂是及時雨,因為我們暑期招生迫在眉睫,總部的課程就這樣應(yīng)運而生。非常感謝總部的大愛,讓我們拿到這么落地,這么有用的課程。當然,學了就要用,不用就沒用,我會把課程和校區(qū)的實際情況相結(jié)合,制定出行之有效的招生方案出來的。

親愛的家人們,愛上招生,勢在必行。此刻,我在火車上整理筆記,我在火車上晉級,你,在哪里?


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