《地推》

課程綱要

講師：林子萱

課 程 綱 要

【課程名稱】《地推》

【課程背景】

最近幾年的互聯(lián)網(wǎng)，除了越來越火、并且開始致力于傳統(tǒng)行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型之外，互聯(lián)網(wǎng)公司的職位也越來越詳細(xì)具體，甚至我們在招聘的時候，發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面對同一個難題，那就是—地推人員很難招聘；這是為什么呢？首先地推對于時代而言是應(yīng)運而生的一個細(xì)化工種，他從O2O之風(fēng)刮起的時候開始正式入市，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€重要業(yè)務(wù)部門，對企業(yè)的生死起著至關(guān)重要、甚至第一決定權(quán)的作用。

但是我們進(jìn)入大中專院校，卻并沒有這樣一門專業(yè)甚至這樣一門課程。

所以兩難的現(xiàn)狀是：企業(yè)招到可以馬上上手的地推工作人員難；求職者想馬上找到對口工作迅速進(jìn)入地推的行當(dāng)難。這不是危言聳聽，也是我創(chuàng)業(yè)的公司和顧問的幾家上市公司共同面對的困難。

很幸運我是這個行當(dāng)最早一批開始帶領(lǐng)地推團(tuán)隊、琢磨地推方法、打造地推培訓(xùn)、取得一個個項目地推快速進(jìn)展的一員，并且積累了在這個過程中最一線的經(jīng)驗、逐漸優(yōu)化并完善的打法、以及見證了在地推數(shù)字滾雪球般增長的同時，企業(yè)估值一步步走高的美好過程。所以接到這個課題我很興奮，因為我非常有發(fā)言權(quán)。并且為業(yè)務(wù)模式借助地推的幾家上市公司做過顧問以及搭建和培養(yǎng)地推團(tuán)隊。

本課中我講匯總大量的一線案例，以及提煉出來的經(jīng)驗和打法，帶學(xué)員和我一起去身臨其境的感受第一家O2O公司是如何從日單28做到日單20000單、并且在這短短5個月中估值屢次翻倍的。以及我們是如何舉一反三成功將此方式復(fù)制到不同行業(yè)完全不相干的項目中去的。

地推沒有拽文的理論，這是一場赤裸裸的刀兵相見的血戰(zhàn)！

【課程收益】

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帶你走近市面上的明星項目，了解地推走過怎樣從0開始的路途；

l  

學(xué)習(xí)思路方法，最快速度領(lǐng)會地推精髓；

l   從現(xiàn)場演練開始接觸地推、到舉一反三可以應(yīng)用到自己的實戰(zhàn)工作中去。

【課程時長】  1天，（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：解讀地推

1、      

什么是地推？

2、      

地推解決什么樣的業(yè)務(wù)問題？

3、      

為什么要用地推？

4、      

地推的核心要素：快、準(zhǔn)、狠。

5、      

地推的人員甄選；

6、      

地推的KPI考核方式；

7、      

地推的激勵和PK；

第二部分：走近地推案例

1、河貍家；

2、華佗駕到；

3、支付寶；

4、皇家一號；

第三部分：地推分析與演練

1、      

《地推專業(yè)技能培訓(xùn)課程》

2、      

成人用品量販機(jī)；

結(jié)束：現(xiàn)場問答