開篇：自我修煉篇

       通過豐富的案例分析以及自我的親身經(jīng)歷分享，告訴我們自我修煉的重要性，要求大家學(xué)會放下，因為放下是接納一切的前提。他提出三重境界：

一：靜則定，定則生慧，慧而方能事

二：敬畏幫助你的一切，方能做成市場

三：擁有崇高的境界與心胸，才能把握時勢

經(jīng)營事業(yè)：打造產(chǎn)品篇

1.打造爆品思維

大道至簡

舍棄復(fù)雜，簡單到極致，聚焦一點，成為專家。

看起來簡潔，用起來簡化，說起來簡單。

2.極致

工匠精神

有信仰的踏實和認真

豎立一種對事業(yè)的執(zhí)著，對所做的事情和所提供的產(chǎn)品和服務(wù)情有獨鐘。

以用戶價值為原點，保持產(chǎn)品和服務(wù)的一流品質(zhì)。

3.迭代

傳統(tǒng)企業(yè)最缺乏的就是迭代意識。

在產(chǎn)品最賺錢的時候研發(fā)新產(chǎn)品。

在用戶最爽的時候推出新產(chǎn)品。

4.顛覆

?.價格上的顛覆

低價永遠是有殺傷力的。免費=誘殺

把競爭對手的明星產(chǎn)品變成自己的入門產(chǎn)品或饋贈產(chǎn)品。

?時位顛覆

時間差異，空間置換，技術(shù)融合。

中國元素+西方標(biāo)準

?.功能或者使用方式的顛覆

偉大的產(chǎn)品和服務(wù)都在改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土?xí)慣。

策略

1.聚焦：開發(fā)屬于自己的獨特產(chǎn)品

聚焦決定企業(yè)的未來

2.差異化：研發(fā)與競爭對手不一樣的產(chǎn)品

差異化決定企業(yè)的形象

3.借勢：借他人名氣，揚自己威風(fēng)

借勢是中小微企業(yè)的黑馬策略

1.團隊管理的核心：用共同利益調(diào)動他的積極性

2.你之所以成功是因為大多數(shù)人希望你成功的結(jié)果。

3.經(jīng)營人就是經(jīng)營人的動力，動力源自于人的狀態(tài)和欲望。

策略

經(jīng)營團隊三寶：

1.掌控團隊思想

2.領(lǐng)導(dǎo)懂得示弱

3.領(lǐng)導(dǎo)敢于共享

經(jīng)營事業(yè)：改變機制

1.   冠軍機制

操作方法

1.目標(biāo)捆綁

?設(shè)定目標(biāo)不能異想天開；

?設(shè)定目標(biāo)明確才會產(chǎn)生動力；

?設(shè)定目標(biāo)有時間的限制；

?設(shè)定目標(biāo)要明確獎勵和懲罰；

?設(shè)定目標(biāo)必須做公眾承諾。

2.   增加機制

增加部分50%的利潤獎勵給團隊

3.   減少機制

減少部分50%的利潤獎勵給團隊

4.   按揭機制

幫助員工實現(xiàn)買車買房的愿望

操作方法

1.PK對賭：這是激發(fā)團隊、鍛煉團隊、激活團隊的最佳手段，也是選拔優(yōu)秀人才最有效的工具。

? 做PK啟動儀式（洗腦）

? 明確PK時間（期限）

? 明確PK對象（和誰）

? 明確PK獎金

? 明確PK項目和流程

經(jīng)營事業(yè)：經(jīng)營客戶

今天你成功的大和小等于你經(jīng)營客戶的多與少。

今天你成功的速度等于你經(jīng)營客戶的大與小。

經(jīng)營客戶就是在經(jīng)營粉絲，建立口碑。建立口碑最重要的就是用戶體驗。

1.   粉絲就是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶

誰擁有了粉絲，誰就擁有了金礦。

客戶不是越多越好?？蛻粼缴僭接泻诵母偁幜?。

2.   培養(yǎng)忠誠粉絲

開通自己的微博

開通公司的公眾號

開通產(chǎn)品的公眾號

開通直播平臺

3.   品牌需要的不是會員，品牌真正需要的是粉絲。要經(jīng)營粉絲，打造社群經(jīng)濟。

策略

1.市場定位

區(qū)域聚焦到絕對第一

2.   客戶細分

何為客戶價值？

客戶價值=體驗價值+功能價值