賽輪集團股份有限公司成立于2002年，是中國首家A股上市民營輪胎企業(yè)（股票代碼：601058），公司集輪胎研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，年營業(yè)收入超過130億元，總資產(chǎn)逾150億元，全球雇員11000余……

上午8，30準備就緒，等待賽輪集團國內(nèi)渠道領(lǐng)導、管理團隊及渠道經(jīng)理入場……

上午，陳曉軍老師從宏觀角度講解國內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢、渠道運營模式類型，渠道效能提升的關(guān)鍵關(guān)鍵，再通過格力銷售建設(shè)過程、諾基亞銷售渠道的發(fā)展歷程、華為終端渠道銷售體系分解，互動講解案例分析……

圖為陳曉軍老師講課現(xiàn)場

下午課程渠道定位、渠道經(jīng)理核心能力提升

陳曉軍老師通過任務(wù)經(jīng)營、市場經(jīng)營對比分析通過講解江小白、貨啦啦以及銀行業(yè)ETC案例分析，發(fā)現(xiàn)渠道應以終端服務(wù)商為服務(wù)重心……

通過游戲現(xiàn)場體驗，同一件事情不同的人會不同理解，表達出來也會呈現(xiàn)不同，渠道銷售人員在公司信心傳達和市場信息收集中需要注意事項及解決方案，同時又從性格分析：不同性格的人會有不同思維和行為模式，我們需要了解自己性格特點的同時，運用不同溝通方式和客戶溝通，達到和客戶建立更緊密的關(guān)系……