這門課程是為了提升一線客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理拓展互聯(lián)網(wǎng)+新業(yè)務(wù)售前知識(shí)能力而開(kāi)設(shè)的課程，課程的最終培養(yǎng)目標(biāo)是讓政企客戶經(jīng)理成為企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+的售前咨詢，通過(guò)顧問(wèn)式營(yíng)銷的來(lái)獲取大連接類的新業(yè)務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在政企內(nèi)的業(yè)務(wù)厚度，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品粘性。

在講授過(guò)程中，講師會(huì)結(jié)合未來(lái)展望+一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)同步介紹這一類業(yè)務(wù)的挖掘方式、溝通途徑和營(yíng)銷方法，讓學(xué)員達(dá)到學(xué)得到、用得上的課程目標(biāo)。

課程概要：

和你一起走入“中國(guó)智造”這門課程，從中國(guó)來(lái)勢(shì)洶涌的第二次互聯(lián)網(wǎng)+浪潮說(shuō)起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，引入產(chǎn)生數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)知識(shí)學(xué)習(xí)。

通過(guò)學(xué)習(xí)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)、核心技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和應(yīng)用案例，提高大家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，了解物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)嵌入點(diǎn)和商機(jī)挖掘，提高營(yíng)銷效率。

通過(guò)能夠產(chǎn)生巨量數(shù)據(jù)的機(jī)器紀(jì)元引入大數(shù)據(jù)的概念，結(jié)合大數(shù)據(jù)的概念和基礎(chǔ)技術(shù)的介紹，介紹大數(shù)據(jù)的當(dāng)前的應(yīng)用情況和帶來(lái)的深刻變革。過(guò)程中會(huì)脫離教材進(jìn)行中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)分析、和洞察的大數(shù)據(jù)運(yùn)用的研討，進(jìn)行大數(shù)據(jù)到精確營(yíng)銷的補(bǔ)充教學(xué)。

通過(guò)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和大數(shù)據(jù)技術(shù)的介紹，引入云計(jì)算的概念。云計(jì)算的引入可以解決大數(shù)據(jù)的各類價(jià)值實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，介紹云計(jì)算的概念和基本分類、關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用前景，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)。通過(guò)電子政務(wù)云的典型案例分析云計(jì)算體系的建設(shè)。過(guò)程中會(huì)脫離教材進(jìn)行阿里巴巴云業(yè)務(wù)營(yíng)銷的典型案例，讓學(xué)員對(duì)IaaS、PaaS、SaaS的區(qū)隔和概念有一個(gè)明確的理解，并且能了解對(duì)這三種業(yè)務(wù)融合營(yíng)銷的思路。

課程通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的系統(tǒng)介紹最后引入到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的中國(guó)智造——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)章節(jié)，通過(guò)德國(guó)工業(yè)4.0和中國(guó)智造2025的介紹，引入現(xiàn)有的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作案例，強(qiáng)化學(xué)員學(xué)以致用的信心。

最后章節(jié)介紹了中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有的一些互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品實(shí)例，讓知識(shí)和產(chǎn)品結(jié)合，提高學(xué)員對(duì)這一類產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)知。過(guò)程中會(huì)脫離教材講解通信技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀、5G對(duì)以上新業(yè)務(wù)新技術(shù)的關(guān)鍵支撐作用。

授課對(duì)象：

1、政企客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理。要求參加人員有一定技術(shù)基礎(chǔ)和政企市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以過(guò)程參與、快速吸收和實(shí)戰(zhàn)演練，可以利用到市場(chǎng)挖掘和營(yíng)銷拓展中去。

2、其他各類需要提高技術(shù)普及的學(xué)員。可以根據(jù)學(xué)員類型調(diào)整授課風(fēng)格，風(fēng)格可為專業(yè)、通俗、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到如下課程目標(biāo)：

1、了解物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)、核心技術(shù)、應(yīng)用案例、商機(jī)挖掘。

2、了解大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)知識(shí)、分析模型、應(yīng)用前景，建立數(shù)據(jù)建模的基本概念和分析思路，有效的數(shù)據(jù)采集。

3、了解云計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)、核心技術(shù)、服務(wù)類型、典型案例，了解運(yùn)營(yíng)商引入云計(jì)算的核心優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解多類型融合營(yíng)銷。

4、了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本內(nèi)容、技術(shù)內(nèi)涵和應(yīng)用實(shí)例。

5、了解中國(guó)移動(dòng)大連接戰(zhàn)略下幾款主要云服務(wù)產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)理解和銷售能力。