打造狼性銷售團隊

【培訓時間】1天

【課程目標】

本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標執(zhí)行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結果為導向的高績效狼性銷售團隊。

【課程大綱】

第一章：狼性銷售團隊基礎知識概述

一、什么是團隊

二、為什么要建立團隊

三、團隊有什么特征

四、企業(yè)成功的本質——團隊績效

案例分析：任正非論狼性團隊

華為公司致力于打造四大營銷團隊：

核心團隊——血濃于水，榮辱與共；

執(zhí)行團隊——只做結果，不找借口；

職業(yè)團隊——責任在我，專業(yè)一流；

狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。

五、狼性銷售團隊成員的價值觀與心態(tài)調整

（一）、打造團隊共同價值觀

（二）、一流銷售團隊成員擁有的心態(tài)

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心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)

?      

心態(tài)修煉之二—主動進取

?      

心態(tài)修煉之三—負有責任

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心態(tài)修煉之四—誠實正直

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心態(tài)修煉之五—嚴于自律

?      

心態(tài)修煉之六—團隊精神

技巧導入：營銷的九大步驟

案例分析：

第二章、如何構建效能狼性銷售團隊

一、高效能銷售團隊的八大特征

（一）明確而堅定的目標

（二）成員角色明確且技能互補

（三）規(guī)模適中且績效最佳

（四）成員分擔責任且齊心協(xié)力

（五）成員平等交流且相互尊重

（六）個人貢獻得到認可和贊揚

（七）向心力強，團隊精神激昂

（八）團隊內部求同存異又有共同規(guī)范

二、設定銷售團隊合理的目標

（一）明確團隊使命，制定清晰目標

1、明確性

2、衡量性

3、可接受性

4、可實現(xiàn)性

5、時限性

（二）聚焦——目標成功的保障

（三）堅定忠誠地執(zhí)行目標和計劃——讓目標滲透人心

（四）分工明確，緊密合作，實現(xiàn)共同目標

（五）、目標管理的效果評估：KPI指標評估法、結果導向評估法、過程導向評估法

第三章、狼性銷售團隊打造

一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊

（一）狼性意識就是強者意識

（二）狼道，是以弱勝強的不敗之道

(三)狼性銷售團隊的目標打造

二、狼性銷售團隊如何開展工作

（一）、轉變銷售思路

（二）、狼性銷售增添三大流

（三）、應如何開展銷售

三、如何管理狼性銷售團隊

（一）、狼性銷售團隊的管理鐵律

（二）、不同團隊管理要點

（三）、如何讓銷售人員具備狼性

（四）、一手抓機制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進攻型業(yè)務代表

（一）、強勢激發(fā)，在業(yè)務員的潛意識中種上狼性的六顆種子

（二）、建立狼性成長環(huán)境

（三）、打造業(yè)務代表的進攻性

（四）、狼性進攻的六拼法則