營(yíng)銷及品牌綜合培訓(xùn)及咨詢項(xiàng)目實(shí)施框架說(shuō)明書（也可視為培訓(xùn)式咨詢大綱）

一、咨詢項(xiàng)目總括說(shuō)明:

1、  咨詢目的：幫助雙強(qiáng)公司進(jìn)行兩大方面（四個(gè)模塊）的咨詢規(guī)劃和實(shí)施建議。兩大方面包括：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)建設(shè)；銷售樣板市場(chǎng)操作規(guī)劃和銷售運(yùn)作流程系統(tǒng)的完善。四個(gè)模塊包括：公司戰(zhàn)略規(guī)劃模塊、品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)模塊、銷售樣板市場(chǎng)操作模塊和銷售運(yùn)作流程系統(tǒng)模塊。

2、  項(xiàng)目操作時(shí)間：45天標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)（以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間開始計(jì)算，含周六日）

3、  項(xiàng)目報(bào)告提交說(shuō)明：以具體書面（紙張+電子版）形式將兩大方面（含四個(gè)模塊）的分析報(bào)告和建議實(shí)施操作報(bào)告提交，具體文本項(xiàng)目及報(bào)告數(shù)目根據(jù)具體最終的提交結(jié)果予以呈現(xiàn)。

4、  后續(xù)服務(wù)及其他：鑒于此咨詢項(xiàng)目涉及的模塊（如品牌系統(tǒng)、樣板市場(chǎng)操作等）需要客戶的實(shí)際資源進(jìn)行對(duì)接和實(shí)操落地，所以此次咨詢的后續(xù)服務(wù)安排為：在45天報(bào)告提交客戶駐場(chǎng)咨詢項(xiàng)目結(jié)束后內(nèi)的3至6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，以每月不少于1次的頻率由北大縱橫的項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理及或項(xiàng)目成員進(jìn)行后期跟蹤指導(dǎo)和協(xié)助，以達(dá)成報(bào)告對(duì)接和落地的目的。也可視客戶費(fèi)用資源情況，進(jìn)行落地實(shí)操咨詢服務(wù)項(xiàng)目的咨詢，并另計(jì)咨詢費(fèi)。

5、  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹：本次咨詢的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成包括：項(xiàng)目總監(jiān) 潘亦藩、項(xiàng)目經(jīng)理 羅偉、顧問(wèn)專家 歷建勇、顧問(wèn) 顏廷茂。有關(guān)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員資料介紹，請(qǐng)參考：https://www.allpku.com/aboutus/jytd.aspx  具體項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作業(yè)時(shí)間圖略

二、兩大方面（四個(gè)模塊）的具體咨詢實(shí)施框架：

1、  公司戰(zhàn)略規(guī)劃模塊：

1．1、   確定企業(yè)新的愿景、使命；

1．2、   確定關(guān)鍵戰(zhàn)略議題；

1．3、   明確公司建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務(wù)組合；

1．4、   制定相關(guān)品牌和營(yíng)銷（銷售和市場(chǎng)）的職能戰(zhàn)略。

2、  品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)模塊：

2．1、確定公司品牌戰(zhàn)略核心目標(biāo)和規(guī)劃；

2．2、確定公司品牌識(shí)別系統(tǒng)的改進(jìn)；

2．3、確定相關(guān)品牌的IMC、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌推廣項(xiàng)目的落地目標(biāo)和實(shí)操計(jì)劃。

3、銷售樣板市場(chǎng)操作模塊：

3．1、中國(guó)區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的分析和結(jié)論；

3．2、目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的具體戰(zhàn)術(shù)操作和主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)方面（4P）的操作結(jié)論；

3．3、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的資源整合和人財(cái)物落地說(shuō)明。

4、銷售運(yùn)作流程系統(tǒng)模塊：

4．1、銷售和市場(chǎng)功能的組織結(jié)構(gòu)和崗位說(shuō)明；

4．2、銷售管理的具體操作流程和運(yùn)營(yíng)流程制定；

4．3、銷售團(tuán)隊(duì)管控的業(yè)務(wù)流程和人員激勵(lì)管理制定。

三、提交報(bào)告中的重點(diǎn)項(xiàng)目要素需要落地的說(shuō)明：

以上四個(gè)模塊中紅色標(biāo)注的部分為后期落地執(zhí)行需要具體操作和監(jiān)控的。紅色標(biāo)注部分為此次咨詢項(xiàng)目提交客戶報(bào)告說(shuō)明的重點(diǎn)，同時(shí)也是后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)或者客戶進(jìn)一步需要落地咨詢的模塊重點(diǎn)。