——藍(lán)天祥

有錢(qián)人，不一定就有富人思維。實(shí)際上很多富人都是白手起家的，他們憑著超越一般人的思維水平才成功的。

搞明白以下三點(diǎn)，你就讀懂了富人思維。

01

諾獎(jiǎng)獲得者、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個(gè)思考題：

你面臨兩個(gè)選擇，

A，直接得到100萬(wàn)美元；

B，你有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會(huì)什么都沒(méi)有。

你選哪個(gè)？

大多數(shù)人都會(huì)選擇第一個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)選擇毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、毫無(wú)懸念。

第二個(gè)選項(xiàng)，雖然1億比100萬(wàn)更多，但是，還有50%的可能你一分錢(qián)都得不到。與其有風(fēng)險(xiǎn)、有懸念，不如拿那100萬(wàn)走人。

以上是根據(jù)卡尼曼和特韋斯基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理之一“確定效應(yīng)”設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

什么是確定效應(yīng)？

“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會(huì)選擇確定的好處。所謂“見(jiàn)好就收，落袋為安。稱(chēng)之為“確定效應(yīng)”。

下面這個(gè)是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個(gè)基本原理“反射效應(yīng)”。

什么是反射效應(yīng)？

在確定的損失和“賭一把”之間，做一個(gè)抉擇，多數(shù)人會(huì)選擇“賭一把”。稱(chēng)之為“反射效應(yīng)”。

讓我們來(lái)做這樣一個(gè)反射效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。

A.你一定會(huì)賠30000元。

B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢(qián)。

你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？投票結(jié)果是，只有少數(shù)人情愿“花錢(qián)消災(zāi)”選擇A，大部分人愿意和命運(yùn)抗一抗，選擇B。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”會(huì)跳出來(lái)說(shuō)，兩害相權(quán)取其輕，所以選B是錯(cuò)的，因?yàn)椋?40000）×80%=-32000，風(fēng)險(xiǎn)要大于-30000元。現(xiàn)實(shí)是，多數(shù)人處于虧損狀態(tài)時(shí)，會(huì)極不甘心，寧愿承受更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)賭一把。也就是說(shuō)，處于損失預(yù)期時(shí)，大多數(shù)人變得甘冒風(fēng)險(xiǎn)?？崧吞仨f斯基稱(chēng)為“反射效應(yīng)”（reflectioneffect）。

“反射效應(yīng)”是非理性的，表現(xiàn)在股市上就是喜歡將賠錢(qián)的股票繼續(xù)持有下去。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證實(shí)，投資者持有虧損股票的時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于持有獲利股票。投資者長(zhǎng)期持有的股票多數(shù)是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。

這兩個(gè)原理說(shuō)明了窮人思維的兩個(gè)特點(diǎn)：

不用理性思維，受本能與直覺(jué)操縱。人在面臨獲利時(shí)，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面臨損失時(shí)，人人都成了盲目的冒險(xiǎn)家。

02

前面說(shuō)了，選擇100萬(wàn)的，都是保守思維，也就是窮人思維。

而選擇1億的，才是富人思維。

那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢？

假設(shè)有一個(gè)人叫“藍(lán)天祥”。他來(lái)到我們面前，選擇放棄了“A，直接得到100萬(wàn)美元”，而選擇了“B，你有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會(huì)什么都沒(méi)有”。

現(xiàn)在，我們來(lái)看看，這個(gè)有富人思維的藍(lán)天祥是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)50%可能的1億的，并使之產(chǎn)生巨大價(jià)值的。

他賣(mài)這個(gè)選擇權(quán)。

既然有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元，按這個(gè)概率，這個(gè)選擇權(quán)的價(jià)值就是5000萬(wàn)美元。

你害怕?lián)p失。但總有比你更有錢(qián)、更有冒險(xiǎn)精神的人，想要這個(gè)機(jī)會(huì)。于是，他找到一個(gè)人，以1000萬(wàn)或者2000萬(wàn)，賣(mài)掉這個(gè)5000萬(wàn)的選擇權(quán)。

這樣一來(lái)，他都賺得比100萬(wàn)更多。

如果他認(rèn)識(shí)的富人不愿賭這么大，怎么辦呢？

他會(huì)想到可以這樣交易：“我把這個(gè)價(jià)值5000萬(wàn)的選擇權(quán)賣(mài)給你，但是首付100萬(wàn)美元，如果你中了一個(gè)億，我要求再分成一半，你覺(jué)得怎么樣？”

如此一來(lái)，你可以得到100美元，外加50%獲得5000萬(wàn)的機(jī)會(huì)。比之于拿100萬(wàn)走人的人更值得。

還有一種可能：

那就是把選擇權(quán)切碎，碎成10萬(wàn)份，或20萬(wàn)份，做成彩票發(fā)售。

特等獎(jiǎng)8888萬(wàn)美元；一等獎(jiǎng)3名；222萬(wàn)美元；二等獎(jiǎng)10名，33萬(wàn)美元；三等獎(jiǎng)……

好賭的窮人們立即趨之若鶩。窮人為實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)，會(huì)扎在這種小概率的事件中不挪窩，他們兩塊兩塊地花光積蓄，去給富人交錢(qián)，幫富人發(fā)更大的財(cái)，做更大的蛋糕。

通過(guò)以上選擇，我們可以看到，人與人差的，只是思維不同。

這個(gè)思維是“視界思維”！視界思維，指一個(gè)人通過(guò)學(xué)習(xí)，擁有超前與開(kāi)闊的事業(yè)與理財(cái)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)。超前，就是先人一步。

“視界思維”狹隘的人，會(huì)局限于本能與現(xiàn)有視界——只看到眼前利益與未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，看不見(jiàn)未來(lái)更大而可行性也大的利益。

“視界思維”開(kāi)闊的人，會(huì)跳出本能，看見(jiàn)更大的機(jī)會(huì)與盈利可能。然后，用他們的思維與行動(dòng)，使這個(gè)可能變現(xiàn)為財(cái)富。

以上故事中的劉畢，所以選擇 “B，你有50%的機(jī)會(huì)得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會(huì)什么都沒(méi)有”，因?yàn)樗哂邪l(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)與如何利用這個(gè)機(jī)會(huì)的全面能力的“視界思維”。

而選擇“A，直接得到100萬(wàn)美元”的人，都不具備這方面的“視界思維”。

再講個(gè)相關(guān)的真實(shí)故事。

我有一個(gè)北京朋友。在十幾年前，當(dāng)年的北京城很多地方房?jī)r(jià)就幾千元一平，那時(shí)多數(shù)人不懂房?jī)r(jià)未來(lái)會(huì)大漲，既使知道也不懂如何利用這個(gè)趨勢(shì)賺錢(qián)。

我這個(gè)朋友在香港美國(guó)呆過(guò)半年，明白了房地產(chǎn)是一種投資理財(cái)機(jī)會(huì)，并向那里的朋友學(xué)會(huì)了一套如何四兩拔千金炒房術(shù)。

他回京后，憑著超前的“視界思維”一一這套四兩拔千金炒房術(shù)，一邊打工一邊炒房。十年后，當(dāng)大家都明白過(guò)來(lái)但為時(shí)己晚時(shí)，這哥們已經(jīng)賺了十幾套房，辭職到三亞，享受著“睡覺(jué)收入”與悠閑退休生活去了。

03

幾年前，馮小剛拍了部電影《一九四二》，電影故事源自1942年河南大旱，千百萬(wàn)民眾外出逃荒的歷史事件。

逃荒人流中有一位地主范殿元及其家人、長(zhǎng)工。

三個(gè)月后，逃荒到了潼關(guān)，車(chē)沒(méi)了，馬沒(méi)了，車(chē)上的家人也沒(méi)了。雖然一切都沒(méi)了，但影片后半部分，范殿元對(duì)還是他的長(zhǎng)工說(shuō)了下面的話(huà)：

等到了陜西，立住了腳，那就好辦了；

我知道，怎么從一個(gè)窮人變成財(cái)主；

不出十年，你大爺我還是東家。

這個(gè)叫范殿元的人的思維方式，包括“我知道怎么從一個(gè)窮人變成財(cái)主”的“視界思維”與“逆思維”。

其中的“逆思維”比“視界思維”更厲害，是一種高級(jí)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力?！耙暯缢季S”作為一種超前的專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)，只能在一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)時(shí)期發(fā)揮作用，時(shí)過(guò)境遷，就無(wú)能為力了。而“逆思維”可以不斷產(chǎn)生新的“視界思維”。

與優(yōu)秀者釆取的“逆思維”相反，那些平庸者，都釆取“順?biāo)季S”。

釆取“順?biāo)季S”的人在行為上有一個(gè)共同表現(xiàn) ,面對(duì)困難 ,接受一件未做過(guò)的任務(wù) ,做一件不熟悉的新事情 ,或面臨需要提升目標(biāo)時(shí) ,他們都會(huì)面露難色在心里打退堂鼓 ,嘴里吐出“不可能”。

他們常常用現(xiàn)有的方法、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)有的資源條件 ,去看待與評(píng)估具有挑戰(zhàn)性的新事情、新任務(wù)或超越于現(xiàn)有條件的高目標(biāo) ,認(rèn)為不可能做到。

平庸者，往往有以下四種“順?biāo)季S”:

(1)自我設(shè)限。受限于熟悉和習(xí)慣的事 ,受限于有多少錢(qián)辦多大事 ,有什么條件辦什么事。不愿意改進(jìn)方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主動(dòng)挑戰(zhàn)有難度的目標(biāo)。

(2)輕言放棄。碰到挫折 ,淺嘗輒止 ,輕易放棄。

(3)缺乏系統(tǒng)思路。分析問(wèn)題只看表層，解決問(wèn)題思路狹隘。不善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

(4)非理性思維。受本能與直覺(jué)操縱，如，本文開(kāi)頭講的，人在面臨獲利時(shí)，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面臨損失時(shí)，人人都成了盲目的冒險(xiǎn)家。

所以這些人很難改變自己的命運(yùn) ,甚至招來(lái)厄運(yùn)。

我認(rèn)為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。

人們要改變命運(yùn) ,必須先改變這種“順?biāo)季S”，培養(yǎng)“逆思維”。

“逆思維”的行為特點(diǎn) :

(1)“應(yīng)該”思維

做事要先想應(yīng)不應(yīng)該去做 ,而不要先想能不能做。應(yīng)該做的事 ,如面臨責(zé)任、競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)會(huì)、危機(jī) ,有條件的要做 ,沒(méi)有條件的創(chuàng)造條件也要去做。做事不能按照自己的感覺(jué)與欲望來(lái) ,而應(yīng)該先找到做事做人的正確的最高價(jià)值觀與最高成功法則。以此為根據(jù)來(lái)推導(dǎo)出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ,作出選擇。出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了即大錯(cuò) ,誰(shuí)也幫不了你、救不了你。

(2)“可能”思維

思維不要受限于現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)與資金資源條件 ,不要局限于自己的方便、自己的既得利益。受限多了 ,思維就打不開(kāi) ,失去想象力與創(chuàng)造力。

要自信，不說(shuō)不可能。要超越自我 ,超越眼前 ,看到未來(lái)無(wú)限的可能。

我有一個(gè)朋友與客戶(hù)叫鄭福雙，他幾萬(wàn)元起家現(xiàn)在做到近百億資產(chǎn) ,是國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)龍頭企業(yè)新奧特的創(chuàng)始人 ,他說(shuō)過(guò)一句話(huà)很有智慧 : 把自己的錢(qián)看成天下的錢(qián) ,把天下的錢(qián)看成自己的錢(qián)。有此心態(tài) ,胸懷與視野便無(wú)比開(kāi)闊 ,世界到處都是你的路。

(3)倒推思維與窮盡假設(shè)

采用目標(biāo)倒推手段、手段再倒推下一層手段 ,層層倒推層層解決的方式 ,并放開(kāi)想象與視野，窮盡假設(shè)，敢學(xué)敢想敢試 ,多學(xué)多想多試。

采用這樣的思維方式，無(wú)論多高的目標(biāo)，都有可能找到正確的方向與正確的方法，都有可能把天下假設(shè)屬于你的錢(qián)與資源,,變成真正屬于你的錢(qián)你的資源。

倒推思維也是“化難為易”思維。把看似不可能做成的復(fù)雜事情、大事情 ,分解成容易完成的眾多小事情。然后，積小勝為大勝，化平凡為卓越。

(4)反求諸己思維

碰到問(wèn)題不要怪別人，跟自已較勁，先從自己身上找原因，先從改變自己著手。

逆思維，是一種突破現(xiàn)狀、超越自己與超越對(duì)手的跨越式發(fā)展核心思維方式，是一種具有原創(chuàng)力的、生生不息、用之不竭的文化資源。

國(guó)內(nèi)外那些快速成長(zhǎng)的企業(yè)，其成功奧妙各有不同，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，從領(lǐng)導(dǎo)到核心員工大多具有這種逆思維習(xí)慣及相應(yīng)的文化氛圍。

讓逆思維成為每個(gè)員工的一種精神基因，就能打造出一支有條件能干成大事、沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也能干成大事并攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的隊(duì)伍

          。  ——藍(lán)天祥