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韓永清:價(jià)值“贏”銷——從產(chǎn)品型銷售到價(jià)值型銷售
2018-05-11 2860
對象
B2B企業(yè)級大客戶銷售模式,適合銷售高層、中層管理者、精英銷售及一般銷售人員
目的
構(gòu)建價(jià)值型銷售體系,建立“以客戶為中心“的銷售認(rèn)知,掌握價(jià)值型銷售技巧及銷售工具
內(nèi)容

您可能會(huì)面臨這些業(yè)務(wù)難題,它們可能是:

  • * 為什么今年生意越來越難做了?
  • * 贏單還能憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎?
  • * 重金研發(fā)出來的產(chǎn)品,被抄襲模仿怎么辦?
  • * 已經(jīng)微利了,競爭對手竟比我們報(bào)價(jià)還低!
  • * 互聯(lián)網(wǎng)到底對大客戶銷售方式帶來什么沖擊?


您可能會(huì)面臨這些銷售管理難題,它們可能是:


  • * 那些公司重金維護(hù)的客戶關(guān)系在公司手中么?
  • * 銷售能力是藝術(shù)還是科學(xué),能夠復(fù)制么?
  • * 怎么快速批量化培養(yǎng)銷售新人和制造銷售明星?
  • * 年度業(yè)績到底能完成多少?
  • * 這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單?

價(jià)值型銷售將幫您解決這些難題,課程包含8大部分內(nèi)容:


  1. 1、理念導(dǎo)入
    • * 傳統(tǒng)大客戶銷售思維與方法如何轉(zhuǎn)型升級;
    • * 國內(nèi)外知名企業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型成功案例借鑒
  2. 2、需求挖掘:
    • * 以客戶為中心的深層次客戶需求識別
    • * 如何激發(fā)和引導(dǎo)客戶的購買需求和行為
  3. 3、客戶開發(fā):
    • * 如何開拓客源、捕捉商機(jī)并實(shí)現(xiàn)有效拜訪
    • * 如何實(shí)現(xiàn)有效客戶拜訪和推動(dòng)銷售進(jìn)程
  4. 4、價(jià)值呈現(xiàn):
    • * 如何尋找差異化優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
    • * 如何呈現(xiàn)和展示價(jià)值主張,贏得高階客戶認(rèn)可
  5. 5、應(yīng)對競爭:
    • * 如何判斷競爭形勢,通覽總體競爭局面
    • * 如何結(jié)構(gòu)化銷售形勢分析,策略銷售牟定后動(dòng)
  6. 6、贏取訂單:
    • * 如何制定價(jià)格策略并通過優(yōu)勢談判成為最后贏家
    • * 如何打消客戶顧慮并管理客戶預(yù)期
  7. 7、銷售管理:
    • * 構(gòu)建價(jià)值型銷售體系,專業(yè)化和流程化銷售動(dòng)作
    • * 如何科學(xué)劃分銷售階段,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的銷售預(yù)測
  8. 8、客戶管理:
    • * 如何識別客戶價(jià)值,匹配公司優(yōu)質(zhì)資源
    • * 如何提升客戶保留率和提高優(yōu)質(zhì)客戶忠誠度


堅(jiān)定不移的秉持B2B大客戶營銷專業(yè)化路線持續(xù)深研!

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